1、国 际 贸 易 实 务 主编主编 吴国新吴国新 郭凤艳郭凤艳International Trade PracticeInternational Trade Practice2022-11-242Contents章首引导案例1第一节 进出口商品价格的掌握234第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法第三节 商品作价的基本方法5第四节 计价货币的选择2022-11-2436第五节佣金和折扣7第六节 出口报价核算的实际应用8 第七节 买卖合同中的价格条款9本章重要概念Contents2022-11-244章首引导案例章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱
2、装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。请
3、报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。案例案例2022-11-245章首引导案例章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。分析分析2022-11-2461 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原则1掌握
4、国际市场的价格走势23考虑影响价格的各种具体因素4加强进出口商品的成本核算2022-11-247参考国际市场价格水平结合国别、地区政策作价结合购销意图作价1 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握2022-11-248二、掌握国际市场的价格走势国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上，随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品，一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂
5、亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。总之，要注意防止涨价时“拿得过老”，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。1 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握2022-11-249产品因素成交数量因素运输距离因素1 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握季节因素交货地点与交货条件因素支付条件因素计价货币因素2022-11-24101 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的
6、成本核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率 出口出口业务业务出口总成本出口盈亏额出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入100100100 注意：(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。2022-11-2411【例例4-1】v某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？v解出口盈亏额100008.272757000v 25727人民币元（为赢利额）v 则出口商品的赢利率
7、100v v 10045.1v 说明每出口100美元商品盈利45.1美元。出口总成本出口盈亏额57000257272022-11-2412 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.2850人民币元人民币元/美元。美元。求求：该笔交易的出口盈亏率。：该笔交易的出口盈亏率。2022-11-2413出口
8、总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏率=%75.292.247223.73552.247222.247228250.647002022-11-2414在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。支付时按计价货币与支付货币的现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。（4）出口商品盈亏率=138 509/523 231100%=26%某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US10000。定额费用出口商品采购进价费用定额率例8 根据本章开篇案例的资料：出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个2
9、0英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000人民币元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9）。（1）计价用硬币，支付用软币。净价含佣价(1佣金率)850（13%）824.如已知FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，则CFR价格和CIF价格，分别为:二、掌握国际市场的价格走势我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。和总值或总金额(Total amount)两个项目。如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。先根据CFR3%，计算CIF净价和总值或总金额(Total amount)两个项目。(3)对同类商
10、品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。8250，所以盈利。1 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：出口出口业务业务 注意：(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择 市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。换汇成本美元出口外汇净收入本币出口总成本
11、 2022-11-2415例例4-2v 某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？v 解 每打出口总成本10元人民币v 出口外汇净收入50.350.020.154.48美元v 换汇成本 2.2元人民币/美元v 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。v 换汇成本可以与当时的外汇牌价比较，以判断出口商品是否有利可图。美元出口外汇净收入本币出口总成本美元元人民币48.4102022-11-2416 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元
12、美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.8250人民币元人民币元/美元。美元。例例求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。2022-11-2417答：因为答：因为5.26小于小于6.8250，所以盈利。，所以盈利。元出口退税收入定额费用值税）出口商品购进价（含增出口总成本2.24722%13%17150050%10150050美元出口外汇净收
13、入470010020050010美元元美元元美元出口外汇净收入元出口总成本出口换汇成本/26.547002.247222022-11-24181 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算3.外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率”。它是指进料加工成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：出口出口业务业务 外汇增殖率进口原料外汇成本进口原料外汇成本成品出口外汇净收入100 注意：(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。(2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品 出口外汇净收入。(3)如果原辅料全系国产的或
14、出口成品中部分辅料是国产的，其外汇 成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。2022-11-2419例例4-3v 某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？v解 外汇增殖率 v 10031.1v说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1。进口原料外汇成本进口原料外汇成本成品出口外汇净收入1004500045000590002022-11-24201 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算 对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算：
15、（1）进口成本进价成本流通费用 进价外汇支出中国银行人民币外汇牌价(卖出价)流通费用（2）进口盈亏额进口销售收入进口成本（3）进口盈亏率进进口口业务业务 进口成本进口盈亏额100%2022-11-2421五、出口退税条件下的商品成本核算五、出口退税条件下的商品成本核算v 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。其中出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。由于目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减掉这部分退税收入。v 出口商品总成本（退税后）出口商品采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入v 其中定额费用一
16、般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：v 定额费用出口商品采购进价定额费用出口商品采购进价费用定额率费用定额率v 费用定额率为5%10%。v 以以FOBFOB对外报价时对外报价时:v 出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入出口总成本出口总成本v 以以CIFCIF对外报价时对外报价时:v 出口商品盈亏额出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入国际运费国际运费保险费保险费 出口总成本出口总成本2022-11-2422v 例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280 CIFNEWYORKUSD280 CIFNEW
17、YORK，总计300300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000CNY300000，生产加工费CNY200000CNY200000，加工损耗为2%2%，管理费用为10%10%，仓储费用为6%6%，退税率为12%,12%,运费为每打USD10,USD10,保险费为每打USD1USD1，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。v 解解：（1）出口销售人民币总收入=280=2803003008.2=688800CNY8.2=688800CNYv（2）出口商品总成本v=300000+200000+300
18、000=300000+200000+300000(2%+10%+6%)-300000(2%+10%+6%)-300000（1+17%1+17%）12%12%v=523231CNY=523231CNY （3）出口商品盈亏额 =出口销售人民币总收入 出口总成本-运费-保费 =688800=68880052323152323110 03008.2 13003008.2 8.2 =138509CNY =138509CNYv（4）出口商品盈亏率=138509/523231=138509/523231100%=26%100%=26%v 从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的成本有关,而且还与
19、本币和进口国货币的比价有直接关系。2022-11-24232 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22022-11-2424(一)FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022-11-2425加工整理费用包装费用保管费用国内运输费用证件费用装船费
20、贴现利息和手续费等费用2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法预计损耗邮电费(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2022-11-2426国外运费国外保险费如有中间商，还应包括将 支付给中间代理商的佣金。(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022-11-2427(一)FOB、CFR和CIF的价格构成3.计算公式FOB价格进货成本价国内费用十净利润CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润CIF 价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利
21、润进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022-11-2428(二)FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。由于这些贸易术语适用的运输方式不同，交货地点和交易方式也有别，故其产生的具体费用就不尽相同。2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022-11
22、-2429加工整理费用包装费用保管费用国内运输费用拼箱费证件费用贴现利息和手续费等费用2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法预计损耗邮电费(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2022-11-2430国外运费国外保险费如有中间商，还应包括将 支付给中间代理商的佣金。2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2022-11-2431(二)FCA、CPT和CIP的价格构成3.计算公式FCA价格进货成本价国内费用净利润CPT价格进货成本价国内费用国外运
23、费净利润CIP价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022-11-2432（一）（一）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种价格的换算三种价格的换算CIFCIF的价格构成为的价格构成为:CIFCIF价格价格FOBFOB价格国外运费国外保险费价格国外运费国外保险费这里要特别注意的是，国外保险费是以这里要特别注意的是，国外保险费是以CIFCIF价格为基础计算的。所以，如果价格为基础计算的。所以，如果写明保险费的计算办法，则应为写明保险费的计算办法，则应为:CIFCIF价格价格FOBFOB
24、价格价格CIFCIF价格价格 投保加成保险费率十国外运费投保加成保险费率十国外运费如已知如已知FOBFOB价格，现改报价格，现改报CFRCFR价格或价格或CIFCIF价格，则价格，则CFRCFR价格和价格和CIFCIF价格，分别为价格，分别为:CFR CFR价格价格FOBFOB价格十国外运费价格十国外运费2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法CIF价格保险费率投保加成保险费率投保加成国外运费价格11CFRFOB 1二、主要贸易术语的价格换算2022-11-2433（一）（一）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种价格的换算三种价格的换算如已知如已知CIFC
25、IF价格，现改报价格，现改报FOBFOB价格或价格或CFRCFR价格，则价格，则FOBFOB价格和价格和CFRCFR价格价格分别为分别为:FOBFOB价格价格CIFCIF价格保险费国外运费价格保险费国外运费 CIFCIF价格价格(l(l保险加成保险加成保险费率保险费率)国外运费国外运费CFRCFR价格价格CIFCIF价格保险费价格保险费CIFCIF价格价格(l(l保险加成保险加成保险费率保险费率)如已知如已知CFRCFR价格，现改报价格，现改报FOBFOB价格或价格或CIFCIF价格，则价格，则FOBFOB价格和价格和CIFCIF价格价格分别为分别为:FOB FOB价格价格CFRCFR价格国外
26、运费价格国外运费2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法CIF价格 2保险费率投保加成价格1CFR二、主要贸易术语的价格换算2022-11-2434我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?算 一 算2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法2022-11-2435v解：美元保险费率投保加成国外运
27、费价格价格89.122304.00621.111512001FOBCIF2022-11-2436(二二)FCA.CPT)FCA.CPT和和CIPCIP三种价格的换算三种价格的换算CIPCIP的价格构成应为的价格构成应为:CIPCIP价格价格FCAFCA价格国外保险费国外运费价格国外保险费国外运费特别要注意的是，保险费应以特别要注意的是，保险费应以CIPCIP价格为基础计算。所以，如果写明保险费的价格为基础计算。所以，如果写明保险费的计算办法，则应为计算办法，则应为:CIPCIP价格价格FCAFCA价格价格CIPCIP价格价格投保加成投保加成保险费率国外运费保险费率国外运费这样，如已知这样，如已
28、知FCAFCA价格，现改报价格，现改报CPTCPT价格或价格或CIPCIP价格，则价格，则CPTCPT和和CIPCIP价格分别为价格分别为:CPTCPT价格价格FCAFCA价格国外运费价格国外运费2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法CIP价格 1保险费率投保加成国外运费1FCA二、主要贸易术语的价格换算2022-11-2437（二）二）FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种价格的换算三种价格的换算如已知如已知CIPCIP价格，现改报价格，现改报FCAFCA价格或价格或CPTCPT价格，则价格，则FCAFCA价格和价格和CPTCPT价格分别为价格分别为:F
29、CAFCA价格价格CIPCIP价格保险费国外运费价格保险费国外运费 CIPCIP价格价格(l(l保险加成保险费率保险加成保险费率)国外运费国外运费CPTCPT价格价格CIPCIP价格保险费价格保险费CIPCIP价格价格(l(l保险加成保险费率保险加成保险费率)如已知如已知CPTCPT价格，现改报价格，现改报FCAFCA价格或价格或CIPCIP价格，则价格，则FCAFCA价格和价格和CIPCIP价格分别为价格分别为:FCAFCA价格价格CPTCPT价格国外运费价格国外运费2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法CIP价格 2保险费率投保加成价格1CPT二、主要贸易术语
30、的价格换算2022-11-24383 商品作价的基本方法商品作价的基本方法一、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。这种固定作价的办法有利于结算，因此是一种常规作法。这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。在大宗交易时，一般应加订保值条款。规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。2022-11-2439待定价格 暂定价格部分固定价格，部分非固定价格1.明确约定定价时
31、间与定价方法2.只规定作价时间3 商品作价的基本方法商品作价的基本方法2022-11-24403 商品作价的基本方法商品作价的基本方法三、价格调整条款价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。在国际贸易中，一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同，普遍采用“价格调整条款”。即在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。2022-11-2441v调整价格计算公式为：WMppWCMB
32、A0001 商品交货时的最后价格；签合同时约定的初步价格；A 管理费用和利润在价格中所占的比重；B 原材料成本在价格中所占的比重；C 工资成本在价格中所占的比重；M交货时的原材料批发价指数；订约时原材料批发价指数；W交货时的工资指数；订约时的工资指数。A、B、C所分别代表的比例，在签合同时确定后固定不变。三者相加，应为100。p1p0M0W02022-11-2442例4-4v 某公司购进一套光缆生产线。合同规定:设备初步价格为1000万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为50、25、25；双方同意按物价指数和工资指数调整最终价格，物价指数和工资指数均为 100。在设备交
33、货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。v 解：v v v v 1100万美元WMppWCMBA00011001102510011550251000万美元2022-11-24434 计价货币的选择计价货币的选择计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一定量的特定货币，通常不再规定支付货币。在国际货物贸易实践中，用来计价的货币，可以是出口国的货币，也可以是进口国的货币，还可以是交易双方同意的第三国货币或某一种记帐单位。2022-11-24441234 计价货币的选择计价货币的选择
34、一、合理利用汇率的买入价和卖出价本币折外币时应该用买入价 外币折本币时应该用卖出价 以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算。2022-11-2445（1）我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？（2）如若该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？（3）如若该设备是我公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日香港市场美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：
35、如何报价？（4）如若该设备是我公司生产，如原报价是10000港元，现外商要求改报美元，如何报价？算 一 算4 计价货币的选择计价货币的选择2022-11-2446解解:v（1）本币折外币，应用买入价。v 外币报价10000元8.06641239.71美元v（2）外币折本币，应用卖出价。v 香港公司本币报价10000美元7.7950 =77950港元v（3）因在香港市场，故港元视为本币，美元是外币，外币折本币，应用卖出价。v 则港币报价 10000美元7.7950=77950港元v（4）港元视为本币，美元是外币。本币折外币，应用买入价。v 则美元报价=10000港元7.79101283.53美元
36、2022-11-2447二、把握二、把握“出口选硬币，进口选软币出口选硬币，进口选软币”的原则的原则在合同规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，在合同规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，因两种货币在市场上的地位不同，其中有的坚挺因两种货币在市场上的地位不同，其中有的坚挺(称硬币称硬币)，有的疲软有的疲软(称软币称软币)，这两种货币按何时的汇率进行结算，是，这两种货币按何时的汇率进行结算，是关系到买卖双方利害得失的一个重要问题。关系到买卖双方利害得失的一个重要问题。在出口贸易中应选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货在出口贸易中应选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货币；在
37、进口贸易中应选择软币或具有下浮趋势的货币作为计币；在进口贸易中应选择软币或具有下浮趋势的货币作为计价货币，以减缓外汇收支可能带来的价值波动损失。价货币，以减缓外汇收支可能带来的价值波动损失。4 计价货币的选择计价货币的选择2022-11-2448三、酌情采用三、酌情采用“多种货币组合多种货币组合”方法方法“多种货币组合”亦称“一篮子货币计价”，是指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价，以消除外汇汇率波动的风险。当公司进口或出口货物时，假如其中一种货币发生升值或贬值，而其他货币的价值不变，则该货币价值的改变不会给公司带来很大的外汇风险，或者说风险因分散开来而减轻，若计价货币中几种货币升值，另外
38、几种货币贬值，则升值货币所带来的收益可以抵消贬值货币所带来的损失，从而减轻或消除外汇风险。如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可以采用这种办法。4 计价货币的选择计价货币的选择2022-11-2449四、注意利用价格保值条款四、注意利用价格保值条款 在出口贸易中，可以使用外汇保值条款(Exchange Clause)办法来减少汇率风险。外汇保值条款有三种类型，可根据业务具体情况，选择一种使用。这三种类型是:（1）计价用硬币，支付用软币。计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。（2）计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币计
39、价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币的比价，的比价，如支付时这一比价发生变化，则原货价按这一比价的变动幅度进行调整。（3）确定一个软币与硬币的确定一个软币与硬币的“商定汇率商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过“商定汇率”一定幅度时，才对原比价进行调整。4 计价货币的选择计价货币的选择2022-11-2450一、佣金和折扣的含义一、佣金和折扣的含义佣金（佣金（CommissionCommission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（
40、折扣（DiscountDiscount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中间商，折扣一般佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中间商，折扣一般可由买方在付款时予以扣除，至于具体如何支付，则应按照买可由买方在付款时予以扣除，至于具体如何支付，则应按照买卖双方事前的约定办理。卖双方事前的约定办理。5 佣金和折扣佣金和折扣2022-11-2451二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法凡价格中包含佣金的称含佣价含佣价（Price including commission）含佣价的表示方法有两种：一是在价格条件
41、后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric Ton CIF C2%London)。二是用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3%(USD 250 Per Metric ton CIF London including 3%commission)。折扣一般用文字说明，例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l discount)。不包括佣金或折扣的实际价格称为净价净价（Net Price）。为了明确说明成交的价格是净价，可在价
42、格条件中加上净价字样。例如：每公吨200美元CIF净价伦敦(USD 250 Per Metric Ton CIF net London)。5 佣金和折扣佣金和折扣2022-11-2452三、佣金的计算方法和支付方式三、佣金的计算方法和支付方式在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。如按CIF买卖合同成交，双方洽定以FOB净价为基数计算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再计算应付的佣金数。佣金的支付方式一
43、般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。无论哪一种支付方式，都应在合同中订明。另外支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等失误发生。5 佣金和折扣佣金和折扣2022-11-2453四、净价与含佣价之间的换算四、净价与含佣价之间的换算净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率净价含佣价含佣价净价含佣价含佣价佣金率含佣价佣金率含佣价(1(1佣金率佣金率)5 佣金和折扣佣金和折扣含佣价佣金率净价1 2022-11-2454v
44、例例4-5 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIFC3%伦敦850美元，后英商要求改报CIFC5%，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？v解本题已知含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，可首先计算净价：v 净价含佣价(1佣金率)850（13%）824.5美元v净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时v含佣价 867.9美元佣金率净价1%515.8242022-11-2455n例例4-6 调整含佣价的佣金率调整含佣价的佣金率 nA.A.净价改报含佣金价净价改报含佣金价 n例：某商品例：某商品CFRCFR价价2 0002 000美元，试改为美元，试改为CFRC
45、4%CFRC 4%价，价，并保持卖方的净收入不变。并保持卖方的净收入不变。nB.B.已知已知CFRC3%CFRC3%为为1 2001 200美元，保持卖方净收入不变，美元，保持卖方净收入不变，试改报为试改报为CFRC5%CFRC5%。nC.C.已知已知CFRC3%CFRC3%为为1 2001 200美元，保持卖方净收入不变，美元，保持卖方净收入不变，试改报为试改报为CIFC5%CIFC5%。（按发票价值加成。（按发票价值加成10%10%投保一切投保一切险，保险费率险，保险费率1%1%）2022-11-2456vA.解：含佣价净价解：含佣价净价（1 1佣金率）佣金率）v 2 0002 000（1
46、 14%4%）2 083.332 083.33（美元）（美元）vB.B.解：先把解：先把CFRC3%CFRC3%价改为价改为CFRCFR价价 n佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率1 2001 2003%3%3636（美元）（美元）nCFRCFR价价CFRC3%CFRC3%价佣金价佣金1 2001 20036361 1641 164（美元）（美元）n再把再把CFRCFR价改为价改为CFRC5%CFRC5%n因为因为CFRCFR含佣价含佣价CFRCFR净价净价(1(1佣金率佣金率)n所以所以CFRC5%CFRC5%CFRCFR净价净价(1(15%)5%)1 225.261 225.26（美元）（美元
47、）nC.C.先根据先根据CFR3%CFR3%，计算，计算CIFCIF净价净价nCIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.1CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.11%)=1176.95美元n然后将CIF净价换算为CIFC5%nCIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元2022-11-2457（二）折扣n1 1、折扣的含义及表示方法、折扣的含义及表示方法 n折扣（折扣（DiscountDiscount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的减让，一般
48、由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。特别折扣等。n在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，n与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价净价”字字样。例如：样。例如：US$300 US$300 FOB Shanghai FOB Shanghai netnet n 2022-11-2458五、折扣的计算
49、方法与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下：折扣额原价（或含折扣价）折扣率折后净价原价折扣额折扣的支付方法一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在“暗扣”或“暗佣”时使用。5 佣金和折扣佣金和折扣2022-11-2459v例例4-6 CIF伦敦价格为每公吨1000英镑，折扣率2，则卖方的净收入为多少？v解：折扣额原价（或含折扣价）折扣率v 1000220英镑v 折后净价原价折扣额v 100020980英镑2022-11-24606 出口报价核算的实际应用出口报价核算的实际应用成本核算出
50、口税收核算运费核算保险费核算佣金核算利润核算报价核算2022-11-24616 出口报价核算的实际应用出口报价核算的实际应用（一）成本核算增值税率购货成本1实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率)出口退税率增值税率增值税率购货成本11出口退税率增值税率增值税率实际成本11出口退税率增值税率购货成本1购货成本货价十增值税额货价十货价增值税率 货价(1增值税率)购货成本退税收入货价出口退税率货价(净价)对出口商而言成本即是购货成本，一般说供货商所报的价格就是购货成本对出口商而言成本即是购货成本，一般说供货商所报的价格就是购货成本。供货商报出。供货商
