1、 1l人人都渴望成功l成功的需求是与生俱来的l不断地获得满足，追求快乐2实现自己有意义的 既 定 目 标得到你想得到的345l自我设限6l1.马上行动7l2.坚定信念l 信 念 态 度 行 为 结 果l 世上无事不可为l 过去不等于未来8l1.设定明确的目标l 成功就是设定目标 并达成目标l 没有目标，就没有成功9lu 目标重要性l1.目标产生积极的心态l2.目标使我们看清使命，产生动力l3.目标使我们觉得生存的意义和价值l4.目标使我们把重点从过程转到结果l5.目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点10lu 目标重要性（续）l6.目标使我们集中精力，把握现在l7.目标能提高激情，有助于评估进展
2、l8.目标产生信心，勇气和胆量l9.目标使人自我完善，永不停步l10.目标使你成为一个成功的人11lu 不设定目标的四大原因l1.设定目标后害怕失败。l2.害怕别人耻笑。l3.不知道目标的重要性。l4.不知道达成目标的方法。12lu 设定目标就是在鸿沟上搭桥梁设定目标 愿望梦想成功13人生终极目标人生主线目标远期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康近期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康月、周、日的目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康14lu 制定目标的五大原则（实现目标）l1.明确的l2.可量化l3.具挑战性l4
3、.大小结合，长短结合l5.要有时限15lu 设定人生各阶段的目标u 近期1年中期2-3年远期5年人生终极1.工作目标 2.生活目标 3.学习目标 4.财富目标 5.人际目标 6.健康目标 16l2.向成功人士学习成功的方法l 复制成功l3.马上行动l 下定决心l 马上行动17l1.设立明确的目标l2.向成功人士学习成功的方法l3.马上行动18l从今天起，我要向世界宣布：l我要做一个行动的世人l我要在行动中去学习、去成长l在行动中去尝试、去完善l在行动中去奋斗、去超越l在行动中去增添勇气，创造奇迹，实现成功l我要马上行动、立即行动，快速行动，直到 养成习惯l行动！行动！行动！19l如何打造 顶
4、尖 团 队20 团队致胜的 5 大关键21l 一、选人l 二、培训l 三、目标l 四、绩效l 五、激励22l 心态积极l 用人所长l 赢利能力23l心态决定成败 成功=态度能力 心态只有两种：一种是 积极 的，另一种是 消极 的。241.缺乏明确的目标 2.害怕失败3.害怕被拒绝 4.埋怨与责怪5.有头无尾 6.拖延时间7.自我设限8.消极的想象力忧虑、恐惧1.破坏性批评 2.不愿承担责任 3.自以为是251.强烈的企图心 2.建立100的信心3.永远乐观，看到事物有益的一面4.永不放弃 5.充满热忱6.做事认真 7.热爱学习8.建立良好的人际关系9.100的承担完全责任10.爱与付出26ll
5、 3个态度：认真、快、坚守承诺ll 3个作风：一个是，世上无事不可为 一个是，决不找借口 一个是，保证完成任务27 让兔子去跑 让鱼去游 让鸟去飞 不教猪唱歌 干自己喜欢干的事干自己喜欢干的事 一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天28l学历能力l利润导向l数字说话l绩效奖励不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。29 1.价值观、信念洗脑 2.公司文化理念（以人为本）3.态度、行为准则 4.流程、制度、系统 5.产品+服务 6.奖罚机制 7.考核上岗 8.学习制度30 专人、专款、人均5000元 总经理负责管理培训，每周2小时以上 部门经理负责专业培训，每周2小时以上 责任者与
6、奖金挂钩，月评估，月奖励 走出去，请进来，互教学，学必用 不学习，必灭亡，清除不学习的员工31公司目标公司目标千斤重担万人担，人人头上有指标部门目标部门目标部门目标部门目标部门目标部门目标个人目标个人目标32a.业绩目标与时间结点 33 l 数字化数字化 l 时间化时间化34员工只做你检查的事，检查什么得到什么。员工只做你检查的事，检查什么得到什么。1.每天绩效评估（每天绩效评估（3每每3对照）对照）l每人、每天、每件事每人、每天、每件事l 对照目标对照目标 对照过程对照过程 对照结果对照结果2.两会制度两会制度 晨会晨会+夕会夕会35l2.每周目标评估每周目标评估l3.每月目标评估每月目标评
7、估 l 5定原则定原则 l 定时、定人、定点、定量、定责定时、定人、定点、定量、定责l 被迫成功的系统被迫成功的系统363738394041（1）薪酬的基本制度 员工做激励的事：工资+绩效奖励（30+70）毛利提成 毛利=收入-成本-营业税金424344 A客户代表（普通员工）客户代表（普通员工）B高级客户代表（评定标准：半年业绩到达高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，万以上，补贴补贴100元通讯费，每半年评定一次）元通讯费，每半年评定一次）C 项目经理（评定标准：半年业绩达到项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享万以上，享 受公司副经理待遇，每半年评定一次）受公司副经理
8、待遇，每半年评定一次）D 项目副总监（评定标准：半年业绩达到项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次）享受公司经理待遇，每半年评定一次）E 项目总监督（评定标准：半年业绩达到项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次）享受副总监待遇，每半年评定一次）45A 客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式。（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评比）B 上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。（回收款上半年不低
9、于120万，全年不低于250万）C 全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励；第三名不低于000元的物质奖励。（第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）46 A在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖 B历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人 给予重奖 C被大客户奖励的给予重奖 D创下单项同类合同毛利最高者给予重奖 E有特殊贡献者，给予重奖 （创新建议，额外贡献等）47l A捆绑销售的提高奖励比例l B积压商品销售的提高奖励比例l C在规定一个月的时间内销售的提高l 奖励比例l D促销期内销售的提高奖励比例48ll每月业绩第一名部门获奖金100
10、0元，l 保留红旗一个月。l每年业绩（回收款）前三名可在红旗l 上签名留念。ll公司表彰大会ll成功经验交流49个人业绩排名 50提前完成全年任务的奖励制度12月31日前，完成计算合同额；分配：经理40，员工602000万奖励 15万 3000万奖励 25万 4000万奖励 35万51lA每月业绩排行，3次末位者，自动离职lB所有员工每月工作用毛利量化考核lC专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与 当月公司利润挂钩，浮动考核 52 按照全年目标计划实施每月、每季、半年业绩考核。若三个月未达到目标设定的60，自动离职。53l每个岗位定责、定量，若3个月未达到 目标60，自动离职。l同样事故，3次错
11、误或3次投诉，自动 离职。54逃离痛苦追求快乐55l赚大钱比赚小钱容易l赚大钱是靠团队l赚小钱是靠自己 56l团队致胜的五大关键：l第一大关键选对人l第二大关键重培训l第三大关键定目标l第四大关键绩效明l第五大关键多激励57来自 Discovery的真实故事58l茫茫大海里l几只零星的海豚l在觅食59l忽然l它们欣喜若狂地看到l海洋深处游动着l一个很大的鱼群l这时l它们并没有为饥饿l冲向鱼群l急于求成60l因为如果那样，l鱼群就会被冲散。l它们游动着尾随在l鱼群后面，l用特有的声音：“吱、吱”l向大海的远方召唤。61l一只、两只三只l越来越多的伙伴游了过来，l不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！
12、62l哇！已经五十多只了，l它们还没有停止！l当海豚的数量汇聚到l一百多只的时候，l奇迹发生了！63l所有的海豚围着鱼群l环绕，形成一个球状l把鱼群全部围拢在中心l l它们分成小组有秩序l地冲进球形中央，l l慌乱的鱼群无路可走，l变成这些海豚的腹中l佳肴。64l当中间的海豚吃饱后，l它们就会游出来l替换在外面的伙伴，l让它们进去美餐。l就这样不断循环往复，l直到最后，l每一只海豚l都得到了饱餐。65l没有完美的个人，l 只有完美的团队。66 团队的力量 无坚不摧！67l 没有规矩l 不成方圆！68一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！69 谢谢！70l多少次挥汗如雨l只因为始终相信l总是在鼓舞自己l热血在赛场沸腾l l多少次挥汗如雨l只因为始终相信l总是在鼓舞自己l热血在赛场沸腾l l相信自己，OH！l相信自己，OH！l相信自己，OH！l相信自己，OH！l相信自己，OH！l相信自己，OH！l相信自己！l伤痛曾填满记忆l去拼搏才能胜利l要成功就得努力l巨人在东方升起l l伤痛曾填满记忆l去拼搏才能胜利l要成功就得努力l巨人在东方升起l l你将赢得胜利，创造奇迹l梦想在你手中，这是你的天地l你将超越极限，超越自己l当这一切过去，你们将是第一l你将超越极限，超越自己l当这一切过去，你们将是第一71
