1、 互联网思维打造新商业模式互联网思维打造新商业模式目录第一章：新思维第一章：新思维-互联网思维互联网思维第二章：新战略第三章：新商业模式第三章：新商业模式第四章：新组织第五章：新管理第六章：新业务第七章：新员工第八章：新考核第一节新思维第一节新思维互联网思维认识论互联网思维认识论财富新势力51818世纪世纪6060年代年代-19-19世纪世纪中期中期(1760-1860(1760-1860）1919世纪世纪7070年代，年代，187018702020世纪四世纪四五十年代五十年代,1940-50,1940-502020世纪后世纪后期，期，1975-1975-8585左右左右2121世纪初世纪初期
2、，期，20002000年左右年左右互联网思维产生的条件工工业业1.01.0工工业业2.02.0工工业业3.03.0工工业业4.04.06互联网经济的特征失控 确定确定 均衡均衡 对称对称 可控可控二二层层楼楼一一层层楼楼四维经济空间四维经济空间SOLOMOCOTextTextTextTextTextText8互联网认识论 互联网的认识论是在互联网的认识论是在新时空下的价值认识新时空下的价值认识过程过程。我们所看到的世界、我们所看到的世界、所认知的世界，是我所认知的世界，是我们头脑中固有的对事们头脑中固有的对事物的反映。物的反映。也就是说，我们是在也就是说，我们是在一个框框中看世界。一个框框中看
3、世界。现在，需要打破框框现在，需要打破框框重新认识世界。重新认识世界。什么是互联网思维？互联网的本质是什么？互联网的本质是什么？10平等平等开放开放协作协作分享分享什么是互联网思维？11互联网思维和工业思维比较12比的是：技术-功能-体验-传统空间互联网空间互联网时代比什么？互联网时代比什么？13互联网时代比什么？例1：flexbot14互联网时代比什么？互联网时代比什么？例2：高智发明15互联网时代比什么？互联网时代比什么？2013.10.236亿亿2014.3.297亿亿2014.5.218亿亿2014.12.25微信的成长史：微信的成长史：比的是：用户战略层业务层组织层产品研发采购生产销
4、售服务售后后勤行政人力资源IT互联网思维工具互联网思维工具价值环17互联网商业生态的核心范式新技术新技术+新思维新思维+新模式，构建新商业文明新模式，构建新商业文明目录第一章：新思维第一章：新思维-互联网思维互联网思维第二章：新战略第三章：新商业模式第三章：新商业模式第四章：新组织第五章：新管理第六章：新业务第七章：新员工第八章：新考核21世纪的商业模式世纪的商业模式是直接创造标准是直接创造标准!创新的商业模式造就赚钱机器！创新的商业模式造就赚钱机器！不断迭代、微创新，追求全球同步。战略定位决定企业的最大规模和天花板。相同的战略定位下，不同的商业模式决定了不同的利润。20马斯克的三件事 趋势失
5、败的例子：诺基亚、摩托罗拉、柯达、索尼212 2、互联网教育：、互联网教育：无边界、速度快、无边界、速度快、精准、高效精准、高效.注注重用户体验。个性重用户体验。个性化的课程，碎片化化的课程，碎片化时间，灵活多变，时间，灵活多变，随处随时可以学习。随处随时可以学习。4 4、个性化辅导；、个性化辅导；研发教育内容研发教育内容;人类人类做机器不能做的思做机器不能做的思维维3 3、智能化学习系、智能化学习系统，作业、试题、统，作业、试题、学习、测试，智能学习、测试，智能化网络评价体系。化网络评价体系。案例：在线教育产业22MOOC23什么是商业模式？什么是商业模式？商业模式回答两个问题:241_驱动
6、驱动2_产业链驱动产业链驱动3_融合驱动融合驱动4_驱动驱动互联网时代商业模式互联网时代商业模式圆圆点点极致球球面面球球体体多球体：多球体：生态系统生态系统25案例：l大姨妈 硬需-三亿用户-痛点l滴滴打车 痛点l锤子科技 兴奋点l春雨掌上医生l小恩爱 情侣专属软件l别致 每日设计品闪购l小米l褚橙l苹果11驱动驱动大姨妈商业模式迭代迭代微创新微创新迭代迭代用户第一用户第一360360禁止禁止360360反思反思文化文化让用户感知到你的存在让用户感知到你的存在360用户思维28360的商业模式29互联网规则一：用户为王，携用户令天下。30用户思维在线流量关键点关键点1 1：抓强需求：抓强需求关
7、键点关键点2 2：粉丝思维、在线流量思维粉丝思维、在线流量思维关键点关键点3 3：兜售参与感：兜售参与感关键点关键点4 4：用户体验至上：用户体验至上31社会化时代到来 参与感F2C、C2C视频极致思维产品售出和_的沟通刚刚开始 _至上极致思维极致的产品设计、工艺、配置极致产品传播极致的服务迭代思维，微创新、_迭代_思维大数据思维服务即_同理心_是最大的ROI有爱互动简约思维，专注，_精神社会化思维33怎么打造全流程尖叫的产品？34互联网规则二：吸引法则 35案例1：roseonly驱动商业模式特点强需求，痛点切入引爆点2产业链驱动l整合产业价值链的上下游，对产业内各价值环节重构。从自然资源起
8、到用户止寻寻找找灿星商业模式40硅谷硅谷北京北京洛杉矶洛杉矶41精品酒庄精品酒庄流通流通服务及衍生产品服务及衍生产品网酒网网酒网网酒网：葡萄酒产业链42案例：举个栗子互联网产业链和传统产业链区别小米商业模式（互联网+）45格力商业模式（产品+）46_产业链驱动商业模式特点整合上下游，围绕用户打造生态圈消除信息不对称，消除信息不对称，_，完完成产业链成产业链_要素重构。要素重构。商业模式：_互联网规则三：高效率整合低效率48案例：出版业产业链重组传统出版业的线性产业价值链传统出版业的线性产业价值链 新出版业借助互联网，重构商业模式。洗礼了传统出版业。新出版业借助互联网，重构商业模式。洗礼了传统出
9、版业。49读者群读者群作者群作者群3产业链产业链驱动驱动l不是指垂直产业上的每个环节都与不同产业链实现融合，具体实践中，更可能是-等与不同产业之间的融合。51互联网思维：跨界思维互联网思维：跨界思维一、为什么跨界？跨界重塑产业格局二、产业竞争现状三、怎么跨界？1、跨界入口：2、跨界命门：3、跨界工具：4、跨界关键：5、跨界方法：54车库咖啡55案例:商学商学咨询咨询案例：金融学院金融学院项目交易所项目交易所资本资本（）（）57互联网规则四：大数据思维58大数据思维是战略数据的本质在于预测（预判）；数据的本质在于预测（预判）；数据的效益在于应用；数据的效益在于应用；59也叫生态系统驱动。案例：B
10、AT谷歌4驱动驱动互联网规则三：只有第一，没有第二，赢家通吃61竞争成功的关键因素谨慎可能会带来正确的判断，但会错过时机，错过时机在这个错过时机在这个时代成功很难时代成功很难有时机和速度，成功的机会比较大。而时而时机又是第一位的机又是第一位的。要发展需要能力、时机、准确判断要成为成功的人（企业）一定懂得在正确的时间做正确的事情不是是互联网经济下是第一重要的谨慎被动时机和速度小米成功秘诀1：业务规划小米之家63参考消息网参考消息网1010月月2929日报道日报道 韩媒称，小米适应了创客时代创客时代，让大家都来创造一个东西，而不是简单的做一个被动的消费者。小米成功秘诀小米成功秘诀2 2：台风口+群
11、猪=成功6465以消费者为中心，网络化协作，定制化生产。以消费者为中心，网络化协作，定制化生产。小米成功秘诀3：供应链管理66小米成功秘诀4：看到的成功是冰山一角用户心理：用户心理：产品势能：产品势能：商业模式：商业模式：产品规划：产品规划：冰山之上：冰山之上：67互联网规则六：自我摧毁。海尔大裁员2013年我们去掉1.6万人，海尔去年年初是8.6万人，去年年底变成7万人，去掉了18%。2014年预计再去掉1万人。“外去中间商，内去隔热墙”，要中间商没有用了，隔热墙就是中层管理者。自组织自组织小微公小微公司司创客创客小微公小微公司司案例：海尔组织案例：海尔组织70智慧大爆炸，海尔海尔邀你一起来
12、研发谢谢聆听！与您同行！Come on!We are one family!1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人
13、的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必
14、在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，
15、生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。
