1、HTC智能手机促销方案12019-3-122019-3-12一、活动主题五一小长假,HTC进万家HTC带你聆听心灵深处的声音22019-3-122019-3-12二、活动背景 HTC在国际上是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内陆的全资子公司,论知名度,都比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。进行品牌推广,使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌。3三、活动目标 让HTC的品牌深入人心,使之成为大家广为人知的品牌,让人们认识他,了解他,熟知他,推升他在中国的知名度。同时扩大销量,增加利润额。新机型M8et具有新的视听效果,听歌时具具有新的视听效果,听歌时具有身
2、临其境的感觉。让新型机走入年轻人有身临其境的感觉。让新型机走入年轻人的心中。的心中。4四、活动时间:5月1日到5月3日活动地点:中国内陆,HTC旗舰店活动对象:20岁到35岁的年轻人52019-3-122019-3-12五、活动内容及安排62019-3-122019-3-12 1、各专卖店全场特价商品要保持在85%以上,特价商品主要定位在:其他商家主推产品及公共敏感机型,我公司新上市的新机型M8et。厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位键商品部下达的销售定位表,要求特价于原价的差距有一定的幅度。各旗舰店的特价商品价格由总店统一定价,7 2、来就送(公司有喜、畅玩畅赢,100件HTC贴膜,耳
3、机,手机壳送给您)先到先得,送完为止。活动主要针对公司庆典期间光临HTC手机连锁店的顾客,不需购买,即可免费赠送一只HTC手机礼品一件,人限1只,先到先得,送完为止。礼品由各分店根据自身需要购买,每天各店限350件,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量在和市场部结算。8 3、购又送 活动主要针对五一期间在HTC手机旗舰店购物的顾客,凭购物单,够满3000元送价值 30元弹簧式元弹簧式3.5立体声车载立体声车载AUX音频线音频线 一根;购物满4000元送价值50元移动电源一个;购物满5000元送价值100元的USB多口充电插头;凡满6000元送价值300元多功能蓝牙耳机一个。产品
4、由总店统一分配,由各店分别发送。9 4、明星范冰冰专辑有限派送,字字重金活动期间联系众厂商资源分别在4月29日、30日,5月1日、2日在台湾总店开展范冰冰签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、购机有奖、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。10 5、演艺狂欢、热力酬宾 活动时间:4月31日到5月1日 活动地点:HTC各旗舰店门外 活动形式:根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、礼品派送、现场靓机展销等一活动。场地气氛营造:拱门、彩旗、横幅、促销帐篷,着重于舞台、舞台背景、音响、产品展示为主。采购部和市场部做统一调整和安排表演的时间、内容、具体厂家。主持人、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼
5、品(手机贴膜,手机挂饰等)要提前有市场部审核,尽量做到最好最具影响力。11七、广告宣传 1、通过网络进行促销 通过短信、微信、消息形式进行宣传,做出一个好的广告词,做好编辑进行群发,主要针对22到35岁的年轻人群。2、电视广告 投放形式:视频广告,加上文幕广告 媒体选择:湖南电视台 我们承诺:只要您来,我们就送!比质量,比价格,比服务,就是HTC。12 3、门店、过街宣传条幅。在各个旗舰店周围道路上悬挂宣传条幅,进行大力宣传。各家专卖店派出10人员在周边进行宣传页的分发。场内气氛营造根据各店内气氛布置。要求如下:专柜布局、特价牌制作及安装、吊牌海报以及其他活动海报制作、特惠商品及赠品堆头、主推
6、机型及新款机型陈列、休息区布置、礼品发放去布置、导购员形象包装(人员必须统一着装)及导购技巧。13八、前期准备 公司在活动前20天下发活动具体事宜给各个旗舰店,并且每个旗舰店派一名指导员负责各店的准备工作,力求做到各项活动基本一致。条幅,宣传单页有总店印书,有各个负责人负责发放等旗舰店具体事项。各店降价幅度及特价商品都需一致,有总店定好再通知各个旗舰店。14九、中期操作 各个专卖店由负责人和店长负责活动各天的工作,保证各项活动顺利进行。主要是活动纪律和现场控制。15十、后期维护 做好活动物品清点工作,分析活动过程中出现的问题,活动现场做好记录,过后加以整理形成文字视频等资料,可以上传网上,可以
7、起到宣传的作用。做好售后服务的工作,给顾客留下好印象,得到顾客的认可和好评。16十一、意外防护 1、如果遇到下雨天,要准备好雨具、帐篷并且有一个室内场所作为备用。2、与交警、保安协调好,不要影响公共秩序,注意社会影响。3、准备好医用设备,防止意外事故的发生。4、礼品发放时做好计划,防止礼品外流。17十二、预算 手机贴膜+手机壳+耳机:2000元 蓝牙耳机+车载车载AUX音频线音频线+移动电源移动电源+多口充电多口充电插头插头:480000元 范冰冰专辑:4000000 宣传单页:40000*0.5=20000元 奖品:10000元 媒体:400000元 保安+主持人+相关人员=100000元 食物+饮用水=1500元 备用费用:5000元 总计:5018500元18十三、活动评价 每天活动结束后应对本天活动进行清算、评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并针对今天活动进行总结,并且改进,积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。总结本次活动的整体效果进行评价,总结经验为下次活动做好准备。19