1、千岛湖啤酒温泉小镇项目项目定位与开发模式探讨杭州华驿 杭州博涛探讨主题如何确保项目顺利开发并成功运营？目录一、市场梳理二、项目定位三、开发建议一、市场梳理项目规划有酒店、商业街、业态码头等，这些业态在千岛湖发展情况如何？项目处在怎样的市场大环境下？项目的消费群客户又在哪里，有何特点？长三角四小时交通圈内唯一的滨湖群岛型度假胜地千岛湖镇千岛湖镇杭州杭州长长三三角角地地区区图图浙浙江江省省图图市场背景地理背景千岛湖在长三角地位千岛湖在长三角地位：凭借千岛湖独特的山水资源，加上杭州旅游西进战略，千岛湖有望发展成具有国际影响力的旅游度假区。长三角简介长三角简介：长三角是我国最为重要的海运港口之一。是我
2、国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。市场背景城市战略杭州西部地区旅游产业发展升级具有战略意义的主节点之一千岛湖战略举措：战略举措：通过规划共绘、交通共建、市场共拓、产业共兴，优化配置旅游等各类资源，构筑全市一小时半交通圈、旅游圈、经济圈。战略目标：战略目标：建设成现代化国际风景旅游城市，打造旅游休闲之都。战略内容：战略内容：“旅游西进”战略的实施，以“三江两湖两址一山一河”为基础，辅之以交通西进、市场西进、产业西进。千岛湖杭州杭州黄黄山山市场背景发展前景杭千黄旅游黄金三角之一发挥中心点的协同效应区位简介：区位简介：千岛湖，国家一级水体。因湖内拥有星罗棋布的107
3、8个岛屿而得名。旅游地位：旅游地位：千岛湖地处杭州、千岛湖区、黄山旅游黄金三角之中。是镶嵌在“杭千黄名城、名水、名山”这条黄金旅游线上的一颗灿烂的明珠。同时还处于西湖、黄山、太湖、武夷山等国家级风景区旅游网络的中心部位。发展方向：发展方向：千岛湖旅游正朝着休闲度假胜地，养生居住天堂，中国水业基地，江南山水名城的方向发展。名称业态规划特色千岛湖进贤湾旅游综合体包括进贤湾水湾、奥地利主体度假区、国际外交文化交流区、生态体育公园、水主题公园、佛禅文化园等国际会议中心千岛湖国家青少年小球培训基地其中的时尚运动体验区包含小球教育学院、生态网球场、马术馆、全明星运动公寓等内容运动休闲中心千岛湖姜家风情小镇
4、综合体建成以旅游、休闲、度假和文化创意为主要特色的生态型江南旅游小镇，将成为华东最大的自驾车营地自驾车营地7634会议中心运动休闲自驾车营地125市场背景发展进程从单纯的生态观光旅游向休闲度假旅游全面过度 排岭半岛旅游度假区块 以城中湖为中心的珍珠半岛度假区块 以万向大酒店为主的羡山休闲度假中心区块 以石林为基地的高山避暑度假区块 以遂安列岛为主体的姜家休闲度假区块 界首乡休闲度假区块 进贤湾旅游度假区块东南区域湖面狭窄，港汊深遽，景观多样旅游开发成熟度房地产开发成熟度市场背景区域优势旅游开发和房产开发程度本区域均名列前茅东南湖区东南湖区中心湖区中心湖区西南西南湖区湖区西北西北湖区湖区东北东北
5、湖区湖区山水交融，自然风光最佳湖面宽广，城湖相映，名胜众多湖面开阔岛屿众多野趣横生人文景观和村落遗址较多度假别墅和度假公寓为主高端度假别墅为主进贤湾旅游综合体姜家风情小镇国家青少年小球培训基地东南湖区东南湖区中心湖区中心湖区西南西南湖区湖区西北西北湖区湖区东北东北湖区湖区景观资源高高开发项目千岛湖面临长三角及大杭州等不同层面的多重机遇利好，而项目所在的东南湖区又是千岛湖旅游和房产开发均较成熟的区域之一。良好的市场环境为本项目开发奠定了成功基础。市场背景梳理小结长三角经济圈交通圈内唯一的滨湖群岛型度假胜地经济腹地比较发达，在长三角类型独特大杭州都市圈千岛湖发展将极大受益于杭州市“旅游西进”战略千
6、岛湖度假区杭千黄中心节点，有机会成为世界级休闲区东南湖区旅游和房产开发成熟度均较高竞品业态销售型项目分布千岛湖墅游艇大宅乡村俱乐部随园乡村俱乐部顶上别墅乡村俱乐部悠然山滨江独家酒店别墅项目金基关岛天屿山顶度假别墅翡翠岛山水名墅绿城千岛湖玫瑰园丽湖馨居润和千岛湖度假村阳光水岸（丁香度假酒店）开元度假村绿城度假公寓桃源山庄凤凰岛天清岛尚公馆千岛湖的度假物业集中在两大区域中心湖区域、东南区域竞品业态销售型项目概况目前度假物业开发总量巨大多配备星级酒店，拥有各自景观等资源项目 开发时间 占地：亩 面积段 户型类型 配套 明珠花园等 2002前-开元度假村 2003.5约20幢独栋 300-365 独栋
7、 五星级酒店 天清岛度假村 2006180280-700 独栋 准五星 丽湖馨居 2006.570205-280 独栋、联排 无 凤凰岛度假村 2006300独栋、联排 准五星 桃源山庄 2006120300-500 独栋 三星级酒店 通胜翡翠岛 2007500190-500 独栋、排屋 假日酒店 绿城酒店式度假公寓 2007.8206主力70平一室 公寓 喜来登、商业 千岛湖乡村俱乐部 2008300270-1050 独栋为主 洲际酒店+高尔夫 天屿度假别墅 2008.8354600-900 独栋、双拼 雷迪森主题酒店 阳光水岸（丁香酒店）2008.1210760-80 公寓、排屋 会所、酒
8、店 绿城玫瑰园 2009210300、800 联排公寓独栋 无 滨江度假酒店别墅 2009.12500400-750 排屋独栋公寓 希尔顿 千岛湖墅 2010.770800-1100 超大户型 无 金基观岛 2011.990200以下 迷你户型 无 润和度假村 未定 150-绿城酒店式度假公寓独栋占主导，面积偏大以优质服务、独特体验为核心价值的产品出现萌芽期2002年前启动期2003-2006年发展期2007-2010年进入旅游地产综合开发阶段，单纯的地产+酒店的模式将不占主导阶段特征资源价值未突显以湖景资源为核心价值点开元度假村首先建设别墅度假物业，代表千岛湖度假物业开始产品特点小规模，产品
9、粗简，不是真正意义上的度假产品大量出现湖景独立别墅，但产品初级、粗糙配套服务设施不足较成熟期2011年后差异化产品出现：超大户型、迷你别墅高端、特色的多元度假产品将出现竞品业态销售型项目发展开发商代表项目从资源主导向以资源和产品合力取胜转变地产+酒店的开发模式明珠花园本土企业杭州企业浙江品牌企业全国实力企业千岛湖墅华联进贤湾项目金基观岛开元度假村度假项目开发理念和产品均已较成熟资源之上塑造差异化、多元化是必然趋势项目名称项目名称纯纯独栋独栋内部配套内部配套附加值附加值装修标准装修标准会所会所码头码头高尔夫高尔夫酒店酒店地下室地下室花园花园面积面积游泳游泳池池车库车库千岛湖墅未知未知私家泳池1：
10、21000万/套绿城养生堂千岛湖玫瑰园赠送280-438精装修景观泳池1：2毛坯千岛湖滨江度假酒店别墅超五星希尔顿5002000私家泳池1：2在售毛坯天屿千岛湖山顶度假别墅五星级SPA酒店800-2000私家泳池1：2精装修500万/套千岛湖乡村俱乐部顶上别墅超白金五星级酒店赠送150-189私家泳池未知竞品业态销售型项目特征硬件同质化现象依然严重但教育培训、文化体验等软件相比较薄弱竞品业态酒店情况接待人次（累计）接待天次（累计）床位利用率营业额（累计）2010年57522574196146.21%3.04亿元1-3月10390013577221.60%0.48亿元4月272471317801
11、34%1.06亿元5月35326042432743.37%1.45亿元6月50975158239649%1.75亿元7月88473944508443.37%1.6亿元千岛湖高端酒店现状依山或临湖而建，都以湖景为其最大的卖点；酒店内部的餐饮、会议、康体服务大体一致，差异化较少；在同质化的情况下，多以地理位置、建造规模体、自身优惠活动现差异化。2012年淳安县酒店业规模现有客房约10043间，可招待近2万人，176家经营性酒店，其中评星级的55家，社会旅馆121家，供应8543间客房，招待15800人（不包含刚开业的和即将开业的希尔顿、润和、丁香度假公寓，这加起来约有1500间客房，这些星级酒店占
12、了接待旅客的95%）。千岛湖经济酒店现状千岛湖的经济型酒店发展速度相对较慢，品牌连锁经济型酒店数量有限；本地经济型酒店主要针对的是普通观光游客和城市背包族，卫生、服务质量等有待提升；代表酒店：千岛湖假日酒店、千岛湖国际青年旅舍、怡莱国际青年旅舍、橙子酒店。高端酒店以湖景和服务为核心价值经济型酒店发展相对较慢2012年淳安县酒店经营统计300326245227350298315300130105264259索芙特滨江凤凰度假村天清岛度假村开元度假村 千岛龙庭润和度假村天屿度假村绿城喜来登金紫度假村金山湾度假村燕山度假村文化度假村千岛湖的高端星级酒店的客房数集中在200350间千岛湖高端酒店客房数
13、相对于三亚旅游度假区域的高星级酒店，千岛湖高星级酒店的客房数相对较少部分酒店中包含独立客房，显示出与城市酒店的差异性，更追求舒适性开元酒店每年营业利润在6000万左右，淡季入住率（9月份）也能达到60%竞品业态酒店情况千岛湖的酒店市场发展从单一向多元演变规模化发展（做大）：进贤湾旅游综合体，具备千人的接待能力精细化发展（做强）：细分市场的酒店，对应不同的客户需求单一发展阶段多元发展阶段 2004年之前，各类度假村成为本地接纳旅游客群的主要载体。2004年，千岛湖开元度假村开业，千岛湖高端客户休闲度假的不二之选。2005年-2007年，新建的高星级酒店数量增多，广泛分布于中心湖区。千岛湖的中小酒
14、店市场中针对细分市场客户群体的项目有所增多，如BOBO族，怡莱国际青年旅舍等。2009年，千岛龙庭为代表的高端商务酒店出现，高端酒店的市场竞争加剧。规划和目前在建的高星级酒店约18家，多为综合型度假酒店，突出全面的服务和大规模的接待能力，广泛分布于中心湖区、东南湖区。竞品业态酒店情况高级酒店注重规模和服务，机会有限主题鲜明的精品特色酒店拥有市场先机会议交流10.8%度假15.4%探亲访友3.0%观光66.6%其他4.2%根据统计局资料，千岛湖的客户类型构成中主要有三大块客户，占三分之二 的观光客，15的度假客，以及11的会议交流客群；观光客对酒店的要求最低，因此与之对应的酒店市场发展比较单一；
15、度假与会议交流的客群则对酒店的要求相对较高，市场有进一步细分的趋势。度假、会务客群的增长凸显市场细分需求，目前高星级度假型酒店在建和规划的数量较多，而特色型精品酒店则相对较少。观光客仍是客群主流，但停留时间短，消费欲望弱，对酒店需求不强且比较单一，而且其本身比重也在不断下降。竞品业态酒店情况度假客和会务客群是千岛湖酒店两大主要客群竞品业态商业情况经营商淳安千岛湖秀水街经营有限公司位置梦姑塘大石坪港湾（距镇中心2.5公里，公交4路车可到达）类型商铺总面积5万，其中3万建筑、2万铺装投资金额7500万元建筑风格徽派；江南建筑典型的雕塑、牌坊、庭院、溪流等设计元素定位“旅游服务中心、文化展示中心、休
16、闲娱乐中心、夜游中心”四位一体化的商业文化街区业态餐饮、手工艺品、土特产、酒店、酒吧、银行等动工时间2006年10月开业时间2007年9月20日租金进驻之日至2013年12月31日正常经营的免收租金；后续租金约500-700元/年。秀水街是市、县重点建设项目是与新旅游码头相配套的商业街区竞品业态商业情况秀水街是市、县重点建设项目是与新旅游码头相配套的商业街区停车场：7000，400停车位旅游码头：码头每天能同时接待3万人下湖游览；同时还从这里向千岛湖外围景点输送客源；是千岛湖真正的旅游集散中心。润和度假村停车场商业街07年开业时70%商铺完成招租，但后期部分商铺已关门；仍有部分商铺对外转租；位
17、置偏远，且出售商品无明显特色；对本地人吸引力不大；人气较旺的是土特产品店。竞品业态商业情况作为中早期唯一的集中商业体，不算最理想业态和服务特色不足是主要原因休闲游艇是淳安县十二五规划中八大积极推进发展的休闲特色产业之一。千岛湖水面总面积为573km2，其中合适功能区划分且适宜成长游船艇的水域为57km2，考虑到景观需求、生态呵护以及驾驶手艺等因素，联系国外经验指标，据专家剖析，千岛湖游船艇适宜密度指标为81艘/km2，可以成长的数目可达到875艘。每年9月17号为淳安游艇展会。竞品业态游艇码头情况我曾经去过许多国家，千岛湖是我看到的最漂亮的地方之一，这里湖面面积很大，湖水澄碧晶莹，水质良好，发
18、展游艇产业潜力很大。澳大利亚澳洲国际游艇公司董事长约翰先生无论是自然资源还是政府推进游艇项目是千岛湖旅游增长点之一名称名称配套配套概况概况绿城游艇、码头5艘游艇；包括绿城1号（法拉帝591）和绿城长风号（公主游艇62）开元游艇、码头拥有千岛湖第一艘豪华游艇曼哈顿56号滨江游艇、码头码头约50个泊位天屿码头专属码头顺发游艇俱乐部淳安最早的游艇俱乐部；5艘游艇；顺发1、2、6、8、99号，分别为11、7、12、21、11座；千岛湖墅游艇、码头26个泊位，归别墅业主所有阳光水岸游艇规划有“东钱湖游艇俱乐部项目”，泊位达150个通盛翡翠岛码头百余个游艇泊位，业主私有作为滨湖项目品质的象征游艇已经成为千
19、岛湖项目的基本配置竞品业态游艇码头情况众多星级酒店集中进入千岛湖，千岛湖的版块价值已经突显千岛湖的酒店市场发展从单一向多元演变，未来高星级酒店市 场机会有限，特色突出、主题鲜明的精品酒店还有机会千岛湖拥有发展游艇俱乐部的条件，但真正成熟尚需时日目前仅作为项目的配套、项目品质的象征，未来项目可以考 虑游艇会所、游艇培训中心等服务形式秀水街是千岛湖游客下船的必经之路，与一般景区商业无差，没有明显特色，其成功失败之处都值得本项目借鉴竞品业态竞品业态小结星级酒店游艇俱乐部景区商业客群分析度假时间安排0%40%30%20%10%60%50%1-2天5天以内一周左右54%客户每年到千岛湖度假1-2次，18
20、%每季度去1-2次，更有15%每月都会去1次以上。如此高的频率实属罕见，回头客已经成为客群的主流。58%的客户仅在千岛湖逗留1-2天 33%的客户会逗留3-5天高频次、低强度是千岛湖游客重 要特征回头客是游客的主流延长游客逗留时间应是千岛湖主要课题之一客群分析客群来源杭千高速开通后，千岛湖进入杭州1.5小时的经济圈、生活圈和旅游圈，进入上海、南京、宁波等长三角大中城市4小时交通圈。据了解，杭州方向输送的客源达60以上。浙江38%上海16%江苏29%其他17%千岛湖游客来源比例据最新数据，江浙沪仍是主要客源市场，分别占到37.65%、16.22%和28.77%，其中休闲度假游客比近40%。虽然作
21、为全国知名的风景区但千岛湖的地域属性非常明显客群分析消费习惯区域的旅游客户度假消费支出比较集中，普遍处于30005000元之间。从区域客户千岛湖度假的组织方式看，家庭游占了主导地位。人均3000-5000元的中端消费力以家庭、亲朋为主的中型组织客群分析客群小结时间特点消费习惯客户来源高频次，但逗留时间短说明游客对千岛湖的态度：喜欢，但不满足以家庭和亲朋组团为主消费能力中端偏上浙江及长三角客源是千岛湖客户的绝对主力杭州是客户输送主枢纽和主中转虽然作为全国知名的风景区但千岛湖的地域属性非常明显二、项目定位项目具备哪些价值点，难点又在哪里？项目定位和业态如何融合？针对不同的客户群如何分别推广？千岛湖
22、啤酒温泉小镇除了啤酒与温泉，还能拿什么吸引游客？项目剖析价值梳理品牌价值湖景价值建筑价值千岛湖啤酒的品牌价值，增强对游客的吸引力和商家的信任度一线临湖，可提供垂钓、游艇等多种水上活动浓郁鲜明的异国风情建筑与自然环境相得益彰地段价值千岛湖景区的高速出口处，昭示性较佳主题价值啤酒与温泉的主题较鲜明，具备差异化特色项目已经具备一个旅游项目外在基础价值体系项目剖析价值梳理品牌价值湖景价值建筑价值开元、绿城、华联、滨江、金基千岛湖不乏浙江及全国性的品牌项目的湖景并不是最宽，没有明显优势，并缺少山景目前千岛湖齐聚了各式风格建筑，不乏大师手笔；本项目建筑皆为多层，形态较单一地段价值受临街面和建筑限高影响，地
23、段昭示性被削弱主题价值啤酒具有一定的季节性，而温泉已经成为多数竞品的常规配套和服务。专属于项目的差异化价值并不突出当品牌成为寻常，山水成为共享，建筑、主题、地段又不足支撑，项目的核心价值在哪？旅游综合体定义：是指基于一定的旅游资源与土地基础，以旅游休闲为导向进行土地综合开发而形成的，以度假酒店集群、综合休闲项目、休闲地产社区为核心功能构架，以整体品质较高的特色服务为灵魂的互动聚集区。项目剖析项目定位互动、休闲、特色、服务方是旅游地产的内在关键词核心价值：给予消费者独一无二的物质与精神双重旅游休闲体验本项目应打造成怎样的城市综合体？项目剖析项目总定位综合项目特征、市场机会、开发商愿景创意旅游综合
24、体可作为本项目定位方向不大的适中规模大众亲民的啤酒文化精品特色的商业市场机会千岛湖旅游文化的缺失与已有的啤酒长廊结合项目剖析业态规划餐饮、酒店、休闲、会议、教育、购物创意先导，品牌共享，功能互补千岛湖啤酒小镇千岛湖首席创意旅游综合体(Creative Tourism Complex,CTC)以啤酒文化和温泉养生为基础，为游客提供配套服务而规划设计的接待、餐饮、会议、购物等服务设施；同时依托千岛湖啤酒的品牌，进行衍生产品与服务设施的建设和推广，从而衍生开发更多的综合功能如水上体育运动、商业开发、节事会展、文化教育、垂钓等项目，形成一个独特的综合型旅游集聚地。不仅为外来访客提供独特旅游体验，更可为
25、本地居民提供另一种生活选择。项目推广本地推广本地客群是最近的客源也是项目集聚人气的第一选择千岛湖啤酒温泉小镇淳安人自己的小镇推广主题：推广理由：越来越多的外地大鳄进入千岛湖开发，越来越多的游客来到千岛湖，给淳安带来客观的经济效益的同时，淳安人的本土情节却受到了考验。千岛湖啤酒直接以千岛湖为名；千岛湖啤酒也是浙江唯一的国有品牌啤酒，由此千岛湖啤酒也成为淳安人本土情节的最佳代言人。这也是项目与其他巨型旅游综合体抢夺本地客户最有利的因素。另，这并不会与外地客户的消费理念冲突：一、此推广仅在本地实施；二、越是淳安特色的，越受外地客户接受。项目推广本地推广长三角客群是项目主力客群须给其营造一个与众不同的
26、千岛湖让心灵和身体一起去旅行啤酒温泉千岛湖推广主题：推广理由：长三角客户到千岛湖旅游追求的是在周末或节假日里身体和心灵的放松，而不是另外一种截然不同的生活方式。2-4小时的车程恰是此种旅游需求的最佳半径。与利群广告相似的广告语，又与项目业态无缝吻合。给客户营造的是一个“似曾相识、截然不同”的千岛湖，使其更容易接受又心生向往。项目推广全国推广全国性客户决定项目最终高度也是项目对千岛湖啤酒品牌的反哺与补充推广主题：从钱塘江，到千岛湖推广理由：杭州方向输送的千岛湖客户比例达60%，因此将本项目与杭州景点联系在一起可有效吸引其全国性的客户。全国性的长途旅客一般都有较丰富的人生阅历，“江湖”的概念容易引
27、起其共鸣。推广模式事件营销事件一：媒体攻击力新闻发布会千岛湖啤酒的千岛湖战略版图媒体形式：新闻报道事件影响：千岛湖啤酒开创中国首个啤酒主题小镇事件二：政府攻击力杭州市政府+建德市政府+旅游局+规划局+工商局媒体形式：新闻报道事件内容：千岛湖啤酒小镇的政府看房团，市长看房团、局长看房团；千岛湖啤酒小镇积极参与社会公益活动红头文件放心白皮书推广模式事件营销事件三：业界攻击力旅游地产代表+啤酒产业代表+娱乐产业代表+政府代表其实重点不是一定要使这些大腕到场，而是建立千岛湖啤酒小镇在业界人士内的口碑，让人感觉到这是一个不能不知、不得不来、不看不行的项目，比如上海的新天地，深圳的华侨城，广州的星河湾推广
28、模式事件营销事件四：旅游攻击力谁说只在日本有啤酒温泉？去千岛湖啤酒小镇！媒体形式：城市论坛、地产和旅游专刊事件影响：改变游戏规则，设定价值标准口碑从良到优，品牌再上层楼借助权威渠道，建立专业地位推广模式事件营销事件五：专业攻击力千岛之湖，汇于一镇关于城市旅游和商业发展的高峰论坛千岛湖啤酒小镇项目价值倍增计划千岛湖啤酒小镇项目品牌精髓演绎千岛湖啤酒小镇项目规划/建筑理念剖析引发一次回归到旅游/人生/地产/自然的深层次探讨推广模式事件营销事件六：展会攻击力2014年浙江房博会主题：让心灵和身体一起来场水的旅行品牌为先，产品为基，将千岛湖水，啤酒和温泉三种形态业态结合形成专属项目的独有魅力点并于目标
29、客户的心灵之间架起桥梁，创造地产精品的同时，更树立人文价值的标杆推广模式事件营销事件七：圈层攻击力小众优越，源于大众崇拜“地中海”邂逅“千岛湖”文化香奈儿双年展美国LCS携手千岛湖啤酒小镇世界游艇展和顶级赛事摩根VS千岛湖啤酒：财富放对位推广模式事件营销项目定位定位小结创意文化旅游综合体是旅游综合体中的高级形态，在同一方山水下，让客户感受项目与众不同的体验，争取最多的回头客与组团型客户。但创意文化旅游综合体的开发也更为复杂，除千岛湖啤酒固有的啤酒产品这一构架外，所衍生的综合服务才能使项目有血有肉，更为丰满，更具生命力，这需要嫁接更多的专业资源。三、开发建议开发时机如何选择？何种开发模式可降低风
30、险？如何嫁接资源才能为项目增值？开发时机宜早不宜晚无论是从成本考虑还是价值考虑开发都宜早不宜晚在条件允许的前提下，正式开发应尽早提上日程本项目规模上难以与巨型项目相抗衡，但同时规模较小，开发进程较短、进入盈利阶段快，“以快打慢”，最大化项目排除竞品干扰。新的土地供应计划将带来更多的竞争对手。商业用地年限仅40年，如开发较晚或开发较长时间，将直接缩短运营期。建安成本逐年增长，直接增加项目建造成本。据初步估计，项目投资约两亿，此投资额如不使用，按10%贷款利息计算，每天沉淀的资金成本约60000元，每月180万元。资源嫁接酒店运营各子项目运营差别较大需专业的操作主体分别进行运营一个创意旅游综合体(
31、CTC)项目的成功，必然分不开各类子项目的健康运营和持续盈利。然而，又因为各子项目性质差别较大，项目运营特点差别较大，因此借助专业的主体操作是非常有必要的。尤其酒店是创意旅游综合体(CTC)项目中必不可少的一项，从项目前期开发到后期项目营销，酒店都占据了相当重要的地位。越来越多的本土地产商及投资商开始频繁与国际酒店管理公司进行合作，或进行管理输出，或直接涉及到参股与合资。杭州华驿企业管理有限公司是一家专门从事旅游教育培训、酒店建设和包括会务在内的酒店运行管理的公司，拥有丰富的人才资源、雄厚的技术力量、深厚的历史背景、特有的科研优势。公司由华驿教育、华驿管理和自主投资经营三部分组成，可为本项目提
32、供优质的专业运营、管理、培训服务，并带来丰富的客群资源。资源嫁接酒店运营华驿企业管理不仅提供服务更可为项目带来丰富的客群资源资源嫁接招商与策划杭州博涛不仅提供专业的策划与招商服务其独有的商家资源可直接作为招商对象市场导报由浙江省工商局新闻中心主办，浙江省唯一省级经济报，由工商局主办、民营企业协会、市场协会、商标协会等八大协会主办，下辖300万市场与中小企业主体。其管辖的市场与企业每年所举行的行业峰会、研讨会、企业碰头会等规格与次数均非常可观，通过市场导报的引导，可为本项目带来可预见的巨大经济效益和社会效益，并提升项目知名度。浙江省工商局新闻中心资源嫁接招商与策划金桂论坛拥有省内外万余家企业资源
33、可为项目酒店、会务旅游增添极大助力是在浙江省人民政府的直接支持下，由浙江省经济合作交流办公室、浙江省商务厅联合主办的高端国际商务论坛，博涛是其执行秘书长单位。自2009年成立以来，金桂主论坛已成功举办五届，吸引了法国、德国、西班牙、澳大利亚、智利、奥地利、沙特、波兰等十余个国家的众多商会、企业。同时论坛更吸纳了长三角区域优秀企业会员10000余家。金桂论坛内部会员之间交流活跃而广泛，每年均举办大中小型商务会议和行业会议百次以上，均有机会引入本项目，为本项目运营带来极大的经济效益，并进一步提升项目乃至千岛湖品牌的国际知名度。金桂论坛资源嫁接招商与策划现代经营管理理念与传统易学结合可以引起商家、企
34、业管理者的极大兴趣易慈国际风水文化研究院由浙江大学特聘教授谢陆鸣老师和李建国老师共同创办，集儒释道传统文化于一体，是开展国学易经理论研究、实践探索、学术交流、服务企业的传播服务平台。2011年被评为中国易学行业最具影响力机构。易慈国际风水文化研究院资源嫁接招商与策划通过顶级拍卖行的竞拍活动在市场上树立项目价值标杆浙江华鼎拍卖有限公司成立于2003年，是中国拍卖行业协会理事单位，系省、市、区各级法院指定和协作拍卖单位。具有拍卖行业A级拍卖企业的资质。公司专注于从事土地拍卖，成功构建了房产和玉石投资、变现的平台学区房、商铺及玉石专场拍卖会、政中心及公共资源交易中心等。公司主营业务涉及：股权、债权、
35、物资、机动车、资产权益等领域。华鼎拍卖资源嫁接招商与策划通过点对点的直接对话将项目信息精准直达客户目标杭州博涛拥有移动、联通及各银行数十万高端客户资源库，建立密切合作；此外，博涛在多年的房地产营销过程中，积累了浙江省内各地8万余名高端客群资源（商铺、别墅、排屋业主）；通过筛选甄别，均可纳入本项目营销范畴，作为直接目标客群。省内高端客户资源库资源嫁接招商与策划三大商会的领袖人物为项目提供可观的投资者杭州博涛与温州、台州、舟山商会及其领导保持着良好的合作关系，其下属的企业与投资群体可为项目带来优质的高端客群，亦可直接纳入本项目营销范畴；同时通过这些群体的传播和影响力，对拔高项目形象和促进销售招商带
36、来双重助力。温州、台州、舟山商会开发模式方案一两段式开发，循序渐近策划、管理先行，确保开发安全第一期入口至中心广场2万方由千岛湖啤酒按常规步骤开发，博涛和华驿参与招商、咨询、策划等事宜，确保一期成功；在一期取得初步成功的前提下，前景看好，第二期4万多方，由博涛和华驿牵线寻找合适的投资方投资，在保证经济效益同时，降低风险；第二阶段华驿和博涛可全面介入，成立经营管理团队，充分发挥专业优势，引入其独有资源，确保项目的全面成功。方案一（推荐方案）开发模式方案二所有权、收益权与经营权分离与资方合作，风险共担、收益共享千岛湖啤酒不参与投资开发，由华驿和博涛介绍投资方进入进行注资，成立项目公司进行开发，所有
37、权归项目公司各股东所有，并按股权约定分配利益；日常经营权归千岛湖啤酒所有。操作方式：除常规接洽投资商外，可通过在杭州集中举办“千岛湖未来旅游地产升级换代前瞻”类似高峰论坛，在更大范围内寻找一个或多个更优质的投资商共同投资。方案二开发模式方案三全资全权开发，出租为主，部分自营经济效益和品牌效益最大化由千岛湖啤酒进行全权开发建设，华驿和博涛参与策划、招商与咨询管理等服务。开发完成后业态关键部分可持有自营，确保千岛湖啤酒对项目的掌控，享受升值收益。其余对外出租招商，以尽快回笼部分资金。方案三期待更深入的沟通The end,thanks!您值得信赖的合作伙伴YOUR TRUSTED PARTNER博涛
38、，是国内领先的房地产综合服务商之一，我们珍视与客户的每一次合作，我们始终坚持以客户的利益为出发点，为客户量身定制专业的房地产解决方案。Better,is the leading integrative real estate services and consultancy company in China,committed to provide professional customized solution with the philosophy of constant care with our client,and always putting the client first.63 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！
