1、目标目标 、计划与行动、计划与行动70 目标与行动贪婪致死的土财主。思考：有目标、有计划，没有行动=失败 有目标、有行动，没有计划=失败 目标、计划、行动，对于成功而言，都是必不可少的前提条件 要想获得成功，需要明确的目标，科学的规划，不折不扣的行动。缺一不可！成功的公式：目标计划行动成功约翰约翰法伯法伯-“-“毛毛虫毛毛虫”实验实验明确目标的意义明确目标的意义弗罗伦丝弗罗伦丝查德威克查德威克首渡英吉利海峡的妇女首渡英吉利海峡的妇女4 明确目标1984年东京马拉年东京马拉松邀请赛冠军松邀请赛冠军山田本一山田本一名人说目标 成功等于目标，其他都是这句话的注解成功等于目标，其他都是这句话的注解。博
2、恩博恩崔西崔西 一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。快，对社会就越有益。高尔基高尔基 雅典演说家台摩斯顿的故事目标是。目标是指想要达到的境地或标准有了目标，努力便有了方向。目标是北斗星目标是指南针目标是方向标目标是海上的灯塔目标是暗夜里的烛光。哈佛大学25年的跟踪调查 27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有比较清晰的短期目标;3%的人，有十分清晰的长期目标。影响力总裁易发久：影响力总裁易发久：“三年内成为百万富翁三年内成为百万富翁”的的18条好处条好处伟大的目标伟大的目标 1、还清欠债。、还清欠债。2、可以买一
3、套房子，使生活安定下来。、可以买一套房子，使生活安定下来。3、可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。、可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。4、成为一个能使太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多、成为一个能使太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多年来在自己最困难的时候坚定不移的支持。年来在自己最困难的时候坚定不移的支持。5、有能力帮助家人，以报答他们多年来对自己无怨无悔的支、有能力帮助家人，以报答他们多年来对自己无怨无悔的支持、鼓励、宽容与信任。持、鼓励、宽容与信任。6、可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。自己有责任、可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。自己有责任不让他一出世就被迫
4、跟自己一起过动荡的生活。不让他一出世就被迫跟自己一起过动荡的生活。7、可以请得起保姆帮助处理家务，最大限度地减少家务活对、可以请得起保姆帮助处理家务，最大限度地减少家务活对工作的影响。工作的影响。8、可以买一辆汽车，在提高工作效率的同时，还可以在闲暇、可以买一辆汽车，在提高工作效率的同时，还可以在闲暇的时候出门兜兜风。的时候出门兜兜风。9、可以兑现自己曾经做出的另外几个承诺。、可以兑现自己曾经做出的另外几个承诺。10、可以不让曾经支持过自己的许多朋友、师长、上司失望，、可以不让曾经支持过自己的许多朋友、师长、上司失望，并以此来证明他们对自己的信心是有远见的。并以此来证明他们对自己的信心是有远见
5、的。11、可以使自己的工作价值完成战略性转移，即从为生计而奔、可以使自己的工作价值完成战略性转移，即从为生计而奔波转移到更加注重工作本身的意义上来。波转移到更加注重工作本身的意义上来。12、可以证明自己言行一致。自己会按照自己教给别人的方法、可以证明自己言行一致。自己会按照自己教给别人的方法去做，而且证明它是对的，因为自己能做给他们看。去做，而且证明它是对的，因为自己能做给他们看。13、达到该目标本身恰恰证明自己已经帮助过不少人，不然不、达到该目标本身恰恰证明自己已经帮助过不少人，不然不会有那么多人持续地支持自己，而且自己因此会更有条件帮会有那么多人持续地支持自己，而且自己因此会更有条件帮助更
6、多的人成长。助更多的人成长。14、能给自己公司的同伴们带来更好的工作环境，、能给自己公司的同伴们带来更好的工作环境，创造更稳定的福利条件及成长条件。创造更稳定的福利条件及成长条件。15、让自己更有信心，更坚定自己的信念与理想。、让自己更有信心，更坚定自己的信念与理想。16、可以按自己的想法去做一些投资，以加快成功的速度。、可以按自己的想法去做一些投资，以加快成功的速度。17、为自己下一个三年成为、为自己下一个三年成为“千万富翁千万富翁”打下基础。打下基础。18、可以让自己的心境更加宁静，更有心情去修炼自己心灵的、可以让自己的心境更加宁静，更有心情去修炼自己心灵的成长。成长。要有核心目标！“道道
7、”是人生的方向是人生的方向 “路路”是人生的轨迹是人生的轨迹短期短期中期中期长期长期目标的分类目标的分类2 明确目标卓越的营销员卓越的营销员职业经理人职业经理人受社会认可、受欢迎、受社会认可、受欢迎、有自己的地位及身价、有自己的地位及身价、对社会的价值及贡献对社会的价值及贡献给家人幸福的生活给家人幸福的生活优秀的优秀的营销员营销员掌握专业的销售技能掌握专业的销售技能;为客户正确选择产品及组合；为客户正确选择产品及组合；取得高效业绩及高等收入；取得高效业绩及高等收入；获得一些荣誉及名声获得一些荣誉及名声合格的合格的营销员营销员成为一名成为一名正式的营销员正式的营销员我们的目标是：我们的目标是：3
8、 明确目标2 明确目标 当目标完全融入生活时，人生目标的达成当目标完全融入生活时，人生目标的达成就只剩下时间而已！就只剩下时间而已！计划的意义 计划使你行动有步骤，按步骤完成计划便是计划使你行动有步骤，按步骤完成计划便是为成功做量的积为成功做量的积 累，按时全面完成计划，才累，按时全面完成计划，才会获得成功会获得成功。计划是实现目标的保证没有计划，目标怎么达成呢？没有计划，目标往往只会变成空想；没有计划，目标很快就会放弃！具体细化具体细化 可视化可视化 指定期限指定期限 实际合理实际合理 坚决执行坚决执行良好的计划良好的计划 业绩并非靠简单的业绩并非靠简单的“努力努力”两个字就可以做出来，两个
9、字就可以做出来，而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤：而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤：1 1、设订三个月准备达成的业绩目标、设订三个月准备达成的业绩目标2 2、三个月件数达成的目标、三个月件数达成的目标3 3、设订月件数达成目标、设订月件数达成目标4 4、细化到周件数目标、细化到周件数目标5 5、以周件目标推算周工作内容、以周件目标推算周工作内容6 6、以周工作内容推算日工作内容、以周工作内容推算日工作内容 三个月内三个月内5 5单单每个月每个月2 2单单1 1个月至少个月至少20002000个个每周至少每周至少500500个个每天至少每天至少1 10000个个熟练业务员成交比例
10、熟练业务员成交比例为为500500：1 1，作为新人，作为新人考虑到技巧问题、考虑到技巧问题、客户量的积累问题，我客户量的积累问题，我们建议每日电话量们建议每日电话量120120！以三个月顺利转正为例以三个月顺利转正为例第一月第一月 第二月第二月 第三月第三月 执行人：执行人：监督人：监督人：电话量电话量件数件数销售额销售额确定我的目标确定我的目标九层之台，起于累土；千里之行，始于足下 老子道德经“人生伟业的建立，不在于能知，乃在于能行人生伟业的建立，不在于能知，乃在于能行”19世纪英国生物学家赫胥黎行动是完成计划奔向目标获得成功的保证行动是完成计划奔向目标获得成功的保证 如何让行动有益有效，有始有终？1、迈出第一步。、迈出第一步。凡事开头难，迈出第一步便是行动的开始 眼是懒蛋，手是好汉 63岁的老太婆菲莉皮亚夫人 从纽约市步行到佛罗里达州的迈阿密 2、立即行动3、雷打不动 “NBA里有不少有天分的球员，我也可算是其中之一，可是造成我跟其他球员截然不同的原因是，你绝不可能在NBA里再找到像我这么拼命的人。我只要第一，不要第二。”迈克尔。乔丹天道酬勤！老板心态！清晰明确的目标、详细可行的计划、清晰明确的目标、详细可行的计划、快速坚定的行动、有效的自我评估快速坚定的行动、有效的自我评估
