1、一、法律职业口才含义、构成二、法律职业口才的分类 三、法律职业口才的特征与要求 四、法律职业口才的技巧 五、实训导引 经典阅读和背诵 一、法律职业口一、法律职业口才含义、构成才含义、构成（三）法律职业口才的（三）法律职业口才的内容是事实与法律、权内容是事实与法律、权利与义务利与义务 （一）法律职业口才的主体是法律职（一）法律职业口才的主体是法律职业人员业人员 （二）法律职业口才的对象是特定的（二）法律职业口才的对象是特定的法律职业人员和当事人、其他诉讼参法律职业人员和当事人、其他诉讼参与人、法律服务对象与人、法律服务对象 二、法律职业口才的二、法律职业口才的分类分类 以法律职业口才的构以法律职
2、业口才的构成三要素为据，对法律职成三要素为据，对法律职业口才作以下分类：业口才作以下分类：（一）从法律职业口才的主体看，法律职业口才可分为：法官口才、检察官口才、侦查员口才、律师口才、公证员口才、仲裁员口才、人民调解员口才等。（二）从法律职业口才的对象看，法律职业口才可分为：4.4.司法辩论口才司法辩论口才3.3.司法宣读口才司法宣读口才2.2.司法问话口才司法问话口才1.1.谈判口才谈判口才（三）从法律职业口才的内容（三）从法律职业口才的内容看，法律职业口才可分为：看，法律职业口才可分为：1.诉讼口才2.非诉讼口才三、法律职业口才的三、法律职业口才的特征与要求特征与要求（一）法律职业口才的法
3、律性（一）法律职业口才的法律性内容要有法律依据，表达要用法言内容要有法律依据，表达要用法言法语法语 （二）法律职业口才的逻辑性（二）法律职业口才的逻辑性遵循逻辑规则，追求准确严谨遵循逻辑规则，追求准确严谨 （三）法律职业口才的目（三）法律职业口才的目的性的性特征与要求特征与要求各司其职，各司其职，各为其主各为其主 （四）法律职业口才的特定性特征与要求对象要有针对性，内容要有限定性 四、法律职业口才的技巧（一）法律职业反劫制暴谈判技巧（一）法律职业反劫制暴谈判技巧 1 1、用充满关爱的言语，稳定、用充满关爱的言语，稳定对方情绪。对方情绪。2 2、明察情绪变化，争取拖延时间。、明察情绪变化，争取拖
4、延时间。3 3、淡化紧张气氛，解除对方、淡化紧张气氛，解除对方戒心。戒心。（二）法律职业问话技（二）法律职业问话技巧巧 （三）法律职业宣读技巧（四）法律职业辩论技巧（四）法律职业辩论技巧 法律职业辩论技巧法律职业辩论技巧有：有：1、有理有据法 6 6、避重就轻法、避重就轻法 5 5、重点突出、重点突出法法4 4、逻辑归谬法、逻辑归谬法3 3、逻辑推论法、逻辑推论法2 2、釜底抽薪法、釜底抽薪法五、实五、实训导引引（一）法律职业口才纠错训练 1.注意容易读错的字:侮辱（侮辱（）逮捕（逮捕（）证券（证券（）畸（畸（）形）形酗（酗（）酒）酒臀（臀（）部）部d dibibwrwrzhngquzhngq
5、un njjtntnxx挟（挟（）持）持证据确凿（证据确凿（）濒（濒（）临破产）临破产咄咄（咄咄（）逼人）逼人供认不讳（供认不讳（）负隅（负隅（）顽抗）顽抗 huhuyydudubnbnzozoxixi“我是这个单位的我是这个单位的法人法人”“抓到几个犯罪分子抓到几个犯罪分子”“法院正在审理犯罪分子法院正在审理犯罪分子”“你打我，我就会对你上诉你打我，我就会对你上诉”2.2.指出容易说错的词指出容易说错的词,并予以并予以改正。改正。“他因合同纠纷而在法院成了被他因合同纠纷而在法院成了被告人告人”“他因犯罪而被劳教他因犯罪而被劳教”“只要你老实交代，可以对你减刑只要你老实交代，可以对你减刑”“尊
6、敬的法官大人尊敬的法官大人”“你违反了治安管理处罚你违反了治安管理处罚法，要处以法，要处以200200元罚金元罚金”（二）法律职业反劫制（二）法律职业反劫制暴谈判模拟训练暴谈判模拟训练 一场生与死的谈判一场生与死的谈判 （三）作为被告的代理律（三）作为被告的代理律师，如何按照被告的愿望，师，如何按照被告的愿望，劝说对方当事人放弃起诉，劝说对方当事人放弃起诉，争取和解？争取和解？（四）法律职业辩论（四）法律职业辩论（驳论）训练（驳论）训练1.如何驳斥对方推论：“皮箱中有木料就不是皮箱；此皮箱中有木料；所以，此皮箱不是皮箱。”古希腊著名诡辩学者普洛塔哥拉古希腊著名诡辩学者普洛塔哥拉斯有个学生，叫爱
7、瓦梯尔，师生商定斯有个学生，叫爱瓦梯尔，师生商定学费分两期交付，第二期学费规定在学费分两期交付，第二期学费规定在爱瓦梯尔出庭第一次胜诉之后交纳。爱瓦梯尔出庭第一次胜诉之后交纳。爱瓦梯尔毕业后改行没有当律师，也爱瓦梯尔毕业后改行没有当律师，也就没有机会出庭，所以普洛塔哥拉斯就没有机会出庭，所以普洛塔哥拉斯第二期学费始终收不回来。普洛塔哥第二期学费始终收不回来。普洛塔哥拉斯只好向法院起诉要求爱瓦梯尔付拉斯只好向法院起诉要求爱瓦梯尔付款，并对爱瓦梯尔说：款，并对爱瓦梯尔说：“如果你胜诉，如果你胜诉，就应当按照商定条件付款；如果你败就应当按照商定条件付款；如果你败诉，则必须按法院判决付款。你或胜诉，则
8、必须按法院判决付款。你或胜诉或败诉，总之都应当付款。诉或败诉，总之都应当付款。”2.2.如何驳斥二难推理：如何驳斥二难推理：3.3.下面故事中的观点运用了何下面故事中的观点运用了何种推理方法，作为儿子应如何种推理方法，作为儿子应如何反驳该观点？反驳该观点？古希腊曾经流传着这么一个故事：在雅典有位年轻的演说家，他能言善辩，四处奔走，到处发表演说，雄心勃勃地猎取功名利禄。有一天，他父亲跟他说：“孩子，你这样下去不会有好结果的。你说真话吧，富人会恨死你；你说假话吧，贫民会不拥护你。可是你既要演讲，就得或讲真话，或讲假话，所以不是遭到富人的憎恨，就是遭到贫民的反对啊!”4.4.如何驳斥某男青年的如何驳
9、斥某男青年的离婚理由？离婚理由？律师：你的妻子与你的文化知识有了差距，你认为没有共同语言，这能成为你离婚的理由吗?律师：律师：男青年：男青年：没有共同语言，就意味着没有共同语言，就意味着失去爱情，需要去寻找真正的爱情。失去爱情，需要去寻找真正的爱情。经典阅读和背诵经典阅读和背诵（一）法律职业口才高频率用句经典阅读和背诵经典阅读和背诵 3.“以事实为根据，以法律为准以事实为根据，以法律为准绳绳”2.“有法可依，有法必依，执法有法可依，有法必依，执法必严，违法必究必严，违法必究”。1.“法律面前人人平等法律面前人人平等”。5.“打官司就是打证据”9.“有口供，没有（其他）证据，有口供，没有（其他）
10、证据，不能定案；没有口供，有（其他）不能定案；没有口供，有（其他）证据，可以定案证据，可以定案”。8.“重证据，不轻信口供重证据，不轻信口供”7.“不得刑讯逼供，不得诱供不得刑讯逼供，不得诱供”。6.“证据要具有客观性，合法性，相关证据要具有客观性，合法性，相关性性”。10.“我们会根据案件的情况，当事人责任的大小，依法处理”。11.“法律是公正的”。12.“法无明文不为罪”。13.“咱们要相信法律”。14.“法律不是万能的，但没有法律却是万万不能的”。15.“权利可以放弃，但义务不能放弃”。16.“合法权益不容侵犯”。17.“亲兄弟，明算帐”（合同谈判用）18.“对国家机关，法无授权即禁止；
11、对人民大众，法无禁止即许可”。19.“法律是无情的，法律也是有情的”。（二）法律职业口才高频率用段 1、书记员宣读用段：、书记员宣读用段：2、审判长宣读用段：、审判长宣读用段：主要内容主要内容一、口才是导游最重要的素质之一一、口才是导游最重要的素质之一二、导游口才及其特征二、导游口才及其特征三、如何提高导游口才三、如何提高导游口才四、导游口才技巧四、导游口才技巧五、实训导引五、实训导引经典阅读和背诵经典阅读和背诵 作为一名合格的导游，应该具备作为一名合格的导游，应该具备下列基本的素质：下列基本的素质：w1.1.良好的服务意识。良好的服务意识。w2.2.很强的沟通能力。很强的沟通能力。w3.3.
12、良好的组织协调能力。良好的组织协调能力。一、口才是导游最重要的素质之一一、口才是导游最重要的素质之一 导游口才是指导游员与旅游者交导游口才是指导游员与旅游者交流思想感情、指导游览、进行讲解和流思想感情、指导游览、进行讲解和传播文化时使用的一种具有丰富表达传播文化时使用的一种具有丰富表达力的、生动形象的口头用语力的、生动形象的口头用语。二、导游口才及其特征二、导游口才及其特征导游口才的特征有：导游口才的特征有：1 1口语化（案例）口语化（案例）2 2即时性（案例）即时性（案例）3 3规范化（案例）规范化（案例）4 4技巧性（案例）技巧性（案例）5 5综合性综合性 （案例）（案例）6 6重要性（案
13、例）重要性（案例）二、如何提高导游口才二、如何提高导游口才 1 1增强服务意识，加强语言修养可以说，增强服务意识，加强语言修养可以说，良好的服务意识是开展导游工作的第良好的服务意识是开展导游工作的第一步。在此基础上，导游还应不断加强自一步。在此基础上，导游还应不断加强自身语言修养，力求语言达意、有效、悦耳。身语言修养，力求语言达意、有效、悦耳。2.2.广泛积累科学文化知识广泛积累科学文化知识3.3.努力改进自身语言的缺陷努力改进自身语言的缺陷常见的语言缺陷有常见的语言缺陷有：第一，讲解时使用平时的口头禅第一，讲解时使用平时的口头禅 第二，导游自身存在着习惯性的第二，导游自身存在着习惯性的“废话
14、废话”和和“杂音杂音”。第三，导游员自身存在着习惯性的第三，导游员自身存在着习惯性的“夸张夸张”用用语。语。第四，导游自身存在着习惯性的偏爱之词。第四，导游自身存在着习惯性的偏爱之词。第五，导游自身存在着粗俗的语言习惯。第五，导游自身存在着粗俗的语言习惯。4不可忽视不可忽视“无声语言无声语言第一，微笑服务。第一，微笑服务。第二，善于发现游客的长处，懂得欣赏第二，善于发现游客的长处，懂得欣赏和尊重游客。和尊重游客。第三，注意双向交流。第三，注意双向交流。第四，注意把握讲解时间。第四，注意把握讲解时间。5学会自我评测或互评学会自我评测或互评w（1 1）声音的可闻度，声音是否失真，是否）声音的可闻度
15、，声音是否失真，是否清晰；清晰；w（2 2）语音、语调有无变化，声音有无节奏）语音、语调有无变化，声音有无节奏感，有无美感；感，有无美感；w（3 3）讲话用词是否正确，语言是否生动、）讲话用词是否正确，语言是否生动、形象、富有表现力、口语是否流利；形象、富有表现力、口语是否流利；w（4 4）用语可接受程度，即是否使用常用的，）用语可接受程度，即是否使用常用的，容易理解的，而又喜闻乐见的语言；容易理解的，而又喜闻乐见的语言；w（5 5）讲解时，是否一直面对客人面带笑容，）讲解时，是否一直面对客人面带笑容，声音悦耳与否，能否使客人产生愉快经历之声音悦耳与否，能否使客人产生愉快经历之感；感；w（6
16、6）知识储备是否充足；）知识储备是否充足；w（7 7）讲解能否引起兴趣，言谈可有幽默感，）讲解能否引起兴趣，言谈可有幽默感，讲解时，游客是否兴趣高涨；讲解时，游客是否兴趣高涨；w（8 8）讲解时有没有不良的用语习惯；）讲解时有没有不良的用语习惯；w（9 9）是否注意与游客的双向交流；）是否注意与游客的双向交流；w（1010）时间把握是否得当。）时间把握是否得当。四、导游口才实训导引四、导游口才实训导引v（一）开场白（一）开场白 主要包括问候、自我介绍、景点或主要包括问候、自我介绍、景点或游程。依据不同的时段、位置等实际情况，游程。依据不同的时段、位置等实际情况，开场白的用语会有所不同。开场白的
17、用语会有所不同。v（二）主体用语：（二）主体用语：主体用语主要是讲解性语言。主体用语主要是讲解性语言。w1.描绘式用语描绘式用语 描绘式用语是指导游用具体形象、富描绘式用语是指导游用具体形象、富有文采的语言描绘风景，使其细微的特点有文采的语言描绘风景，使其细微的特点显现于游客眼前。（案例）显现于游客眼前。（案例）w2.介绍式用语介绍式用语 介绍式用语是指导游介绍式用语是指导游 用准确简洁的用准确简洁的语言作介绍，先让游客初步了解景物，再语言作介绍，先让游客初步了解景物，再自去欣赏品味。（案例）自去欣赏品味。（案例）w3.畅想式用语畅想式用语 畅想式用语是指导游以畅想式的语言，畅想式用语是指导游
18、以畅想式的语言，说出一些饱含哲理的话，帮游客抒发出想说出一些饱含哲理的话，帮游客抒发出想说而一时说不出或说不透彻的话，从而使说而一时说不出或说不透彻的话，从而使游客得到很大的满足。（案例）游客得到很大的满足。（案例）4.述古式用语述古式用语 述古式用语是指导游向游客叙述与景点述古式用语是指导游向游客叙述与景点有关的历史人物，神话故事，轶闻典故等，有关的历史人物，神话故事，轶闻典故等，能沟通景史，使顾客在欣赏美景的同时提高能沟通景史，使顾客在欣赏美景的同时提高历史文化知识素养，更好地了解美景。述古历史文化知识素养，更好地了解美景。述古式用语尤其适用于历史人文景观景点。（案式用语尤其适用于历史人文
19、景观景点。（案例）例）5.逗趣式用语逗趣式用语 游客的兴趣是能动的，经常转移的，常游客的兴趣是能动的，经常转移的，常会由此转移到彼。兴趣程度也会时增时减。会由此转移到彼。兴趣程度也会时增时减。劳累、景观重复等原因会使游客情绪降低。劳累、景观重复等原因会使游客情绪降低。这时，导游可用逗趣式的语言，让游客在笑这时，导游可用逗趣式的语言，让游客在笑声中消除疲劳。（案例）声中消除疲劳。（案例）6.猜谜式用语猜谜式用语 许多人都有爱猜谜语的爱好，导游许多人都有爱猜谜语的爱好，导游可结合具体景观编些谜语，与游客互动。可结合具体景观编些谜语，与游客互动。这样既介绍了景物，又增添了情趣。（案这样既介绍了景物，
20、又增添了情趣。（案例）例）7.问答式用语问答式用语 为了避免为了避免“一言堂一言堂”的单向度信息的单向度信息传输，导游可在介绍某些景点时先充分调传输，导游可在介绍某些景点时先充分调动起游客的好奇心，然后动起游客的好奇心，然后“故弄玄虚故弄玄虚”引引导游客发问，再针对游客的提问作出有针导游客发问，再针对游客的提问作出有针对性的介绍，力求有问必答，应答如流，对性的介绍，力求有问必答，应答如流，答得提问者满意，旁听者有味。这种问答答得提问者满意，旁听者有味。这种问答式是充分互动的表现。（案例）式是充分互动的表现。（案例）w(三三)结束语：结束语：w其一，随着某具体景点的参观完毕，该景点其一，随着某具
21、体景点的参观完毕，该景点的导游词也告一段落。这种情况下，导游词的导游词也告一段落。这种情况下，导游词的结束语没有一定之规，有时是以导游引导的结束语没有一定之规，有时是以导游引导游客参观下一景点为衔接，有时是导游带领游客参观下一景点为衔接，有时是导游带领游客坐车返回住处并预报当晚和次日的安排游客坐车返回住处并预报当晚和次日的安排为结束。为结束。w其二，当游客完成所有的行程，导游员应在其二，当游客完成所有的行程，导游员应在送行的行车途中或在机场（车站、码头等）送行的行车途中或在机场（车站、码头等）向旅行团致词欢送，为本次旅游接待工作画向旅行团致词欢送，为本次旅游接待工作画上完美的句号。这种情况下的
22、结束语相当于上完美的句号。这种情况下的结束语相当于欢送词。一段好的欢送词犹如一篇好文章的欢送词。一段好的欢送词犹如一篇好文章的精彩结尾，会给游客留下长久的回味，也为精彩结尾，会给游客留下长久的回味，也为前面的导游讲解工作锦上添花前面的导游讲解工作锦上添花。w1 1假设有一兄弟院校参观团来学校参假设有一兄弟院校参观团来学校参观，你作为一名学生导游，如何引导他观，你作为一名学生导游，如何引导他们参观校园？如何设计欢迎词，主体用们参观校园？如何设计欢迎词，主体用语及欢送词？与同学分组加以训练，然语及欢送词？与同学分组加以训练，然后将自己的导游词录下来，进行自我评后将自己的导游词录下来，进行自我评价或
23、互评。价或互评。w2 2课外选择自己熟悉的一处景点，写课外选择自己熟悉的一处景点，写一则导游词，字数一则导游词，字数15001500字左右。字左右。w3 3讨论分析下列导游词有何特点，哪讨论分析下列导游词有何特点，哪些地方些地方值得值得我们借鉴？我们借鉴？五、实训导引五、实训导引经典阅读与背诵经典阅读与背诵w1.1.望岳望岳杜甫杜甫w2.2.桂林山水歌桂林山水歌贺敬之贺敬之 口才训练口才训练15主持人口才训练主持人口才训练 一、一、主持人的定义主持人的定义w 在广播电视节目中，以个体行为出现，在广播电视节目中，以个体行为出现，代表群体观念，以有声语言为主干或主线驾代表群体观念，以有声语言为主干
24、或主线驾驭节目进程，直接面向受众，平等地进行传驭节目进程，直接面向受众，平等地进行传播的人播的人。二、主持人语言特点、类型和原二、主持人语言特点、类型和原则要求则要求 w特点特点：交流的多向性、内容的关联性、话语：交流的多向性、内容的关联性、话语的兼顾性和形式的多样性。的兼顾性和形式的多样性。w类型类型：有多种分法，常见的有起、承、变、：有多种分法，常见的有起、承、变、合合；内在语和外在语。；内在语和外在语。原则和要求原则和要求：一、声音准确，发音准确，声音悦耳；一、声音准确，发音准确，声音悦耳；二、语言具体；二、语言具体；三、说话要周密严谨；三、说话要周密严谨；四、使寻常语言艺术化；四、使寻
25、常语言艺术化；五、使语言通顺流畅；五、使语言通顺流畅；六、语言的幽默感；六、语言的幽默感；七、恰如其分的比喻和夸张；七、恰如其分的比喻和夸张；八、用语的正确、简练与生动八、用语的正确、简练与生动 三、主持人语言表达技巧三、主持人语言表达技巧 v（一）日常多积累（一）日常多积累。v1、积累经验：对于初学或热爱主持的人来说、积累经验：对于初学或热爱主持的人来说要多参与公众演讲、辩论大赛或表演并观摩要多参与公众演讲、辩论大赛或表演并观摩各种主持节目，有了与大众接触的经验，掌各种主持节目，有了与大众接触的经验，掌握心理学和交流技巧，锻炼自己的胆量与口握心理学和交流技巧，锻炼自己的胆量与口才，在真正的节
26、目主持中才能克服心理压力，才，在真正的节目主持中才能克服心理压力，激发自己交流的欲望，自信的完成节目任务激发自己交流的欲望，自信的完成节目任务 v2、积累知识：、积累知识：“腹有诗书气自华腹有诗书气自华”，要做到，要做到言之有理、言之有据、言之有物、言之有情，言之有理、言之有据、言之有物、言之有情，主持人必须拥有广博的知识。知识的积累可主持人必须拥有广博的知识。知识的积累可根据自己主持风格、节目的宗旨、针对的受根据自己主持风格、节目的宗旨、针对的受众和节目的特色有目的吸收。众和节目的特色有目的吸收。“今日说法今日说法”节目主持人撒贝宁深谙法律知识，上海电视节目主持人撒贝宁深谙法律知识，上海电视
27、台主持人曹可凡的评书功底和学者智慧让观台主持人曹可凡的评书功底和学者智慧让观众刮目相看。其中哲学、心理学和语言学等众刮目相看。其中哲学、心理学和语言学等知识又是每个主持人必须掌握。天文地理、知识又是每个主持人必须掌握。天文地理、历史文学、民俗轶事也要涉猎。历史文学、民俗轶事也要涉猎。3、积累语言：一口标准的普通话，丰、积累语言：一口标准的普通话，丰富的词汇，深刻优美的句子，抑扬顿挫、富的词汇，深刻优美的句子，抑扬顿挫、起伏有致富有韵律的语言表达和得体的起伏有致富有韵律的语言表达和得体的修辞让主持人的语言一下子就能吸引观修辞让主持人的语言一下子就能吸引观众的视听。这些都需要平时的积累。做众的视听
28、。这些都需要平时的积累。做个有心人，才能锻炼自己敏锐准确的语个有心人，才能锻炼自己敏锐准确的语感。感。v（二）场外早准备（二）场外早准备 v1、明确节目主旨，收集相关资料。、明确节目主旨，收集相关资料。v2、了解环境，预设可能发生的事情。、了解环境，预设可能发生的事情。v(三三)精力需集中：一旦节目开始，主持精力需集中：一旦节目开始，主持人就要全神贯注的面对镜头，面对话筒，人就要全神贯注的面对镜头，面对话筒，面对受众。抛开一切干扰因素，调动自面对受众。抛开一切干扰因素，调动自己所有的精气神全神贯注来主持节目。己所有的精气神全神贯注来主持节目。(四四)开场要精巧：俗话说开场要精巧：俗话说“万事开
29、头难万事开头难”。成功的。成功的开场白有实现沟通、营造气氛、确定基调、表明主开场白有实现沟通、营造气氛、确定基调、表明主旨、吸引观众的作用。所谓旨、吸引观众的作用。所谓“精精”就是指话语精辟就是指话语精辟却到位，那么却到位，那么“巧巧”指话语巧妙，给人感觉自然、指话语巧妙，给人感觉自然、精彩，不生硬。精彩，不生硬。(五五)应变须及时：主持人培训的一个重要内容就是应变须及时：主持人培训的一个重要内容就是对主持人快语应对的培养。因为在主持节目的现场，对主持人快语应对的培养。因为在主持节目的现场，外部环境、现场嘉宾、现场观众、节目发展，包括外部环境、现场嘉宾、现场观众、节目发展，包括主持人自己都可能
30、出现某些意料之外的事情，这个主持人自己都可能出现某些意料之外的事情，这个时候就需要主持人快速的反应，用得体的语言来救时候就需要主持人快速的反应，用得体的语言来救场或抓住契机，深入主题。场或抓住契机，深入主题。(六六)结语讲策略：有一个漂亮的结尾给节目画上个结语讲策略：有一个漂亮的结尾给节目画上个完美的句号，即使是节目结束了，受众还不肯离席完美的句号，即使是节目结束了，受众还不肯离席或者对节目回味无穷期待这下一次节目的到来，这或者对节目回味无穷期待这下一次节目的到来，这是每个主持人都期待的效果。是每个主持人都期待的效果。（七）结束后总结：在每一次节目的结束后，（七）结束后总结：在每一次节目的结束
31、后，有一个重要的环节在很多专业的书籍中都未有一个重要的环节在很多专业的书籍中都未提到：即主持人在节目后的反思。对于刚刚提到：即主持人在节目后的反思。对于刚刚结束的节目优劣的总结，对于自己主持风格结束的节目优劣的总结，对于自己主持风格的定位或扩展，对于语言凝练的方向，对于的定位或扩展，对于语言凝练的方向，对于节目创新的思考等等。这些总结如同教师课节目创新的思考等等。这些总结如同教师课后写的教学后记一样对完善自我和促进事业后写的教学后记一样对完善自我和促进事业更上一层楼大有裨益。更上一层楼大有裨益。四、主持人口语训练四、主持人口语训练（一）主持人语音训练：节目主持人说话（一）主持人语音训练：节目主
32、持人说话时，有意识地对语意、语词、语体、语音、时，有意识地对语意、语词、语体、语音、语态作一些修饰或调整，这就是语态作一些修饰或调整，这就是“口语修口语修辞辞”。1.语音修辞训练语音修辞训练2.表意修辞训练表意修辞训练（二）表意修辞训练（二）表意修辞训练1、直接表意、直接表意 练习题：练习题：w（1）选择一个新闻话题进行讨论，请用）选择一个新闻话题进行讨论，请用直接表意的方式说出自己的看法。直接表意的方式说出自己的看法。w（2）用直接表意的方式向其他人解释你）用直接表意的方式向其他人解释你为什么会喜欢主持人这个职业。为什么会喜欢主持人这个职业。2、画面再现、画面再现 w训练题训练题w（1）给朋
33、友们讲一个你最喜爱的童话故）给朋友们讲一个你最喜爱的童话故事，尽量讲的有声有色，形象生动。事，尽量讲的有声有色，形象生动。w（2）写一篇回忆短文，然后有感情的朗）写一篇回忆短文，然后有感情的朗读给自己听，随着内容体会一下是否在脑读给自己听，随着内容体会一下是否在脑海中有相对的画面出现。海中有相对的画面出现。3、补充说明、补充说明 w练习题练习题w（1）组织一个关于）组织一个关于“主持人素质主持人素质”讨论讨论会，请用补充说明的方法对前人的观点多会，请用补充说明的方法对前人的观点多角度，深入的探讨。角度，深入的探讨。w（2）选择一个你感兴趣的当天新闻，将）选择一个你感兴趣的当天新闻，将它复述，并
34、向别人解说，用补充说明阐述它复述，并向别人解说，用补充说明阐述自己对这个热点新闻的看法。自己对这个热点新闻的看法。4、简洁明白、简洁明白w训练题训练题w寻找多篇新闻，对其进行缩写或缩讲寻找多篇新闻，对其进行缩写或缩讲操作。尽量用简洁通俗的语言来表达，操作。尽量用简洁通俗的语言来表达，首先做到自己能接受，再让别人把把首先做到自己能接受，再让别人把把关。关。（二）活动主持环节语训练（二）活动主持环节语训练w1、开场语训练、开场语训练w 2、衔接语训练、衔接语训练 w3、交流语训练、交流语训练 w4、终结语训练、终结语训练 五、主持人语言风格训练五、主持人语言风格训练 w 所谓所谓“风格风格”指的是
35、气度，作风。指的是气度，作风。“语言风格语言风格”指一个人语言所表现出指一个人语言所表现出来的思想特点和人格魅力。主持人语来的思想特点和人格魅力。主持人语言风格的形成有先天条件，也有后天言风格的形成有先天条件，也有后天的学习和选择的学习和选择。w(一一)智慧型智慧型w(二二)幽默型幽默型w(三三)学者型学者型 w(四四)记者型记者型 六、主持人语言个性化培养六、主持人语言个性化培养 w（一）热爱交流（一）热爱交流 w（二）以民为本（二）以民为本 w（三）自我加工（三）自我加工 w（四）专业性强（四）专业性强 七、实训导引七、实训导引w1.1.写一篇回忆短文，然后有感情的朗读给自写一篇回忆短文，
36、然后有感情的朗读给自己听，随着内容体会一下是否在脑海中有相己听，随着内容体会一下是否在脑海中有相对的画面出现。对的画面出现。2 2如果在如果在“八一八一”建军节音乐会上担任建军节音乐会上担任主持人，请根据歌曲的内容，设计开场语主持人，请根据歌曲的内容，设计开场语和衔接语。以下歌曲的演唱顺序自己确定和衔接语。以下歌曲的演唱顺序自己确定：w我是一个兵我是一个兵、外婆的澎湖湾外婆的澎湖湾、再再见吧，见吧，妈妈妈妈、游击队员之歌游击队员之歌、电影、电影地道战地道战插曲、插曲、黄河颂黄河颂、闪闪的红闪闪的红星星、在那桃花盛开的地方在那桃花盛开的地方、我的中我的中国心国心、让我们荡起双桨让我们荡起双桨、听
37、妈妈讲听妈妈讲那过去的事情那过去的事情、南泥湾南泥湾、打靶归打靶归来来、军港之夜军港之夜、欢乐今宵欢乐今宵w3 3下列各题处于不同语境。请在下列各题处于不同语境。请在5 5分钟分钟内说出在这样的情况下，说什么话比较内说出在这样的情况下，说什么话比较好。针对多种话语的设计，大家讨论一好。针对多种话语的设计，大家讨论一下，哪一种说法最得体、切境并富有新下，哪一种说法最得体、切境并富有新意。意。w（1 1）一次文艺晚会直播，一位歌唱家唱）一次文艺晚会直播，一位歌唱家唱到最后几句时，伴奏带卡住了，她坚持到最后几句时，伴奏带卡住了，她坚持唱完，这时主持人上来说了几句话，不唱完，这时主持人上来说了几句话，
38、不仅打了圆场，还带点儿夸赞、带点儿幽仅打了圆场，还带点儿夸赞、带点儿幽默。默。主持人怎么说？主持人怎么说？w（2 2）在一次关于希望工程的晚会上，主持人）在一次关于希望工程的晚会上，主持人倪萍采访来自贫困山区的小姑娘苏明娟，小倪萍采访来自贫困山区的小姑娘苏明娟，小姑娘太紧张了，怎么也说不出话来。这时倪姑娘太紧张了，怎么也说不出话来。这时倪萍温和地抚摩着她的肩膀，对观众说了一段萍温和地抚摩着她的肩膀，对观众说了一段既为她解围，又带有慰勉之意的话。既为她解围，又带有慰勉之意的话。倪萍是怎么说？倪萍是怎么说？w（3）一位主持人在应邀到海南省海）一位主持人在应邀到海南省海口市主持口市主持“狮子楼京剧团
39、狮子楼京剧团”建团庆典，建团庆典，由于来得匆忙，准备不足，一上场就由于来得匆忙，准备不足，一上场就闹了个令人捧腹的笑话，但她巧妙的闹了个令人捧腹的笑话，但她巧妙的将其化解。她将一位名叫将其化解。她将一位名叫“南新燕南新燕”的老教授称作南新燕小姐，结果引出的老教授称作南新燕小姐，结果引出全场一片哄笑。但随后主持人说的一全场一片哄笑。但随后主持人说的一段富有诗意且紧连主题的一段话却有段富有诗意且紧连主题的一段话却有获得全场的掌声。获得全场的掌声。主持人是怎么说？主持人是怎么说？w（4 4）父亲谈到看不惯女儿的毛边牛仔裤，很）父亲谈到看不惯女儿的毛边牛仔裤，很生气，主持人转而问母亲。生气，主持人转而
40、问母亲。w 主持人：主持人：“做母亲的觉得那条裤子美不做母亲的觉得那条裤子美不美？美？”w 母亲：母亲：“不美。不美。”w 主持人：主持人：“父亲打女儿的行为美不美？父亲打女儿的行为美不美？”w 母亲说：母亲说：“更不美。更不美。”w 主持人该说什么？主持人该说什么？w（5 5）某著名作家谈到足球如是说：）某著名作家谈到足球如是说：w 我觉得足球的确非常有魅力。在我觉得足球的确非常有魅力。在“隆隆隆隆”的的战鼓声中，大家一起把足球往前传，那个气战鼓声中，大家一起把足球往前传，那个气势特别壮观。我觉得它可能像一场战争，也势特别壮观。我觉得它可能像一场战争，也可能像一部史诗，也可能像一部刚刚打开的
41、可能像一部史诗，也可能像一部刚刚打开的大书，或者像我们这种特别耐久的人生。可大书，或者像我们这种特别耐久的人生。可惜我从小是一个农村孩子，当我应该踢足球惜我从小是一个农村孩子，当我应该踢足球的时候，我在踢地瓜，其实我要踢足球的话，的时候，我在踢地瓜，其实我要踢足球的话，我觉得我踢前锋肯定不错。我觉得我踢前锋肯定不错。主持人该怎么说？主持人该怎么说？w4.4.学者风格的培养学者风格的培养w以下截取的一段以下截取的一段对话对话栏目的内容，请大栏目的内容，请大家分析一下主持人是站在怎样的一个立场上，家分析一下主持人是站在怎样的一个立场上，怎样将问题一层层剥开，通过什么方式一个怎样将问题一层层剥开，通
42、过什么方式一个个解决的？个解决的？经典阅读与背诵经典阅读与背诵w1、主持人是谈话的轴心，而不是观点的、主持人是谈话的轴心，而不是观点的轴心。轴心。w2、该断不断，反受其乱。该连不连，语、该断不断，反受其乱。该连不连，语义难全，有断有连，扣人心弦。义难全，有断有连，扣人心弦。w3、在他们的静默里包含话语，在他们的、在他们的静默里包含话语，在他们的姿势中包含着语言。（莎士比亚语）姿势中包含着语言。（莎士比亚语）w4、君主不能拥有人类全部优良的品质，、君主不能拥有人类全部优良的品质，关键是必须考虑避免那些可能使自己受到关键是必须考虑避免那些可能使自己受到憎恨或者轻视的事情。（马基雅维里语）憎恨或者轻
43、视的事情。（马基雅维里语）w5、大自然铸造了我，我然后就把、大自然铸造了我，我然后就把模型打碎了。（卢梭语）模型打碎了。（卢梭语）w6、从心所欲，而不逾矩。（孔子、从心所欲，而不逾矩。（孔子语）语）w7、一个主持人的成功根本不在于、一个主持人的成功根本不在于选择，而在于舍弃。一件事能做好选择，而在于舍弃。一件事能做好恰恰在于你能舍弃那些影响你的东恰恰在于你能舍弃那些影响你的东西，去干自己最应该干的事儿。西，去干自己最应该干的事儿。（白岩松语）（白岩松语）w8、中国现在最缺乏的是全面型的成熟、中国现在最缺乏的是全面型的成熟的主持人，而不缺乏现在的单一的主持的主持人，而不缺乏现在的单一的主持人。（
44、央视广告经济信息中心主任汪文人。（央视广告经济信息中心主任汪文斌）斌）w9、头容正、肩容平、胸同宽、背容直、头容正、肩容平、胸同宽、背容直（南开大学校长张伯芩）（南开大学校长张伯芩）w10、当需要我们的时候，勇往直前。当、当需要我们的时候，勇往直前。当有人要阻挠我们的时候想想办法，继续有人要阻挠我们的时候想想办法，继续勇往直前。（王志）勇往直前。（王志）主要内容主要内容一、推销、推销员、推销语言一、推销、推销员、推销语言二、推销口才的基本技巧二、推销口才的基本技巧三、各种推销实践的口才技巧三、各种推销实践的口才技巧四、上门推销与柜台推销的口才四、上门推销与柜台推销的口才五、实训导引五、实训导引
45、经典阅读和背诵经典阅读和背诵 w一、推销、推销员、推销语一、推销、推销员、推销语言言w（一）推销（一）推销w（二）推销员（二）推销员 w（三）推销语言的特征（三）推销语言的特征 w1.1.情感性情感性 w2.2.礼貌性礼貌性 w3.3.通俗性通俗性 w4.4.风趣性风趣性w5.5.诱惑性诱惑性w6.6.夸张性夸张性 w7.7.简洁性简洁性 w8.8.科学性科学性(四四)推销语言的基本要求推销语言的基本要求 w1.1.口齿伶俐，用语简明、生动、易懂。力求用声音口齿伶俐，用语简明、生动、易懂。力求用声音的美感、焕发的精神给顾客以良好的感觉，不说脏的美感、焕发的精神给顾客以良好的感觉，不说脏话、粗话
46、，不故弄玄虚，说话不带刺。话、粗话，不故弄玄虚，说话不带刺。w2.2.温和亲切，话题丰富。兴趣广泛，知识面宽，增温和亲切，话题丰富。兴趣广泛，知识面宽，增加顾客的情趣和兴致，切忌呆板、枯燥无味。加顾客的情趣和兴致，切忌呆板、枯燥无味。w3.3.适当克制能言善辩，以示诚实、谦虚和内涵。说适当克制能言善辩，以示诚实、谦虚和内涵。说话婉转，不生硬。话婉转，不生硬。w4.4.措辞恭敬准确，眼神温和明亮，态度端庄轻松。措辞恭敬准确，眼神温和明亮，态度端庄轻松。博取顾客的信赖和友情，应该做到博取顾客的信赖和友情，应该做到这几点：这几点：1、要善于测度对方的实情，慎选话题。、要善于测度对方的实情，慎选话题。
47、2、用心识别对方，恰当地赞许对方，不要伤、用心识别对方，恰当地赞许对方，不要伤 对方的对方的 自尊。自尊。3、善用眼神与姿态，摒弃不雅和慌张。、善用眼神与姿态，摒弃不雅和慌张。(二二)推销口才的基本技巧推销口才的基本技巧 (一一)推销员的口才的基本要求推销员的口才的基本要求 1.望：观察客户，一眼识别客户的层次、素望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等。质、需求、喜好等。2.闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心地听，要细心的听。间，耐心地听，要细心的听。3.问：要想清楚明了客户的需求，就需要通问：要想清楚明了客户的需求，就需要通过提问、
48、回答反复深入地了解客户的真实想法，过提问、回答反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户最需要的购买建议，完成销售。从而给出客户最需要的购买建议，完成销售。3.切：实际考察客户的状况。切：实际考察客户的状况。(二二)推销口才的基本技巧推销口才的基本技巧1.把握交谈的对象把握交谈的对象 (1)根据交谈的对象的不同特点，不同性别根据交谈的对象的不同特点，不同性别对待推销的态度不同。对待推销的态度不同。(2)根据年龄特点、职业特点等，把握谈根据年龄特点、职业特点等，把握谈 话话的节奏和速度。在推销过程中才能握主动权。的节奏和速度。在推销过程中才能握主动权。w2.巧妙地应答问题（推销灭蚊剂案例）巧妙地
49、应答问题（推销灭蚊剂案例）w3.善于表达真诚善于表达真诚（电器商店推销案例）（电器商店推销案例）w4.适时地中断谈话适时地中断谈话w5.以试探促使成交以试探促使成交 (1)答案任其择一试探法（案例）答案任其择一试探法（案例）(2)用错误的结论试探（案例）用错误的结论试探（案例）(3)“和谐和谐”效应试探法（案例）效应试探法（案例）三各种推销实践的口才技巧三各种推销实践的口才技巧(一一)接近客户的口才技巧接近客户的口才技巧 1.搭话接近搭话接近 通过有意找说话来接近顾客通过有意找说话来接近顾客（案例）（案例）2.策略接近策略接近 推销员不直接介绍，而是用令人震推销员不直接介绍，而是用令人震惊的话
50、语或戏剧性的动作引起顾客的兴惊的话语或戏剧性的动作引起顾客的兴趣，然后再巧妙地转入洽谈趣，然后再巧妙地转入洽谈（案例）（案例）3.夸奖接近夸奖接近 通过夸奖对方的长处，或对方喜好通过夸奖对方的长处，或对方喜好的人和物来取悦对方的人和物来取悦对方 接近顾客接近顾客（案例）（案例）4.正面接近正面接近 推销员见到顾客，按照一般的步骤推销员见到顾客，按照一般的步骤首先进行自我介绍，然后再介绍商品首先进行自我介绍，然后再介绍商品（案例）（案例）(二二)面谈时的语言技巧面谈时的语言技巧(1)倾听的作用倾听的作用 1.叙述技巧（案例）叙述技巧（案例）2.倾听技巧倾听技巧善于倾听顾客意见善于倾听顾客意见倾听
