1、Your site here LOGO 1 年度目标计划制定与分解 企业目标管理系列课程（基础篇）主讲：李霁珊 Your site here LOGO 谈谈收获（积分竞争制）谈谈收获（积分竞争制）Your site here LOGO 什么样的环境和状态下执行力最好？什么样的环境和状态下执行力最好？l 危机感成就执行力 Your site here LOGO 构建一个优秀的执行环境从现在开始构建一个优秀的执行环境从现在开始 l 让我们开始竞争吧！Your site here LOGO 课堂守则课堂守则 l 上课随意走动 -3分/次 l 上课迟到 -5分/次 l 上课手机响 -5分/次 Your
2、 site here LOGO 实效管理课堂结果导向 Your site here LOGO 人生是一个又一个人生是一个又一个结果结果的累积的累积 你做出一个好的结果，就有一个好的回报；你做出一个差的结果，就有一个差的回报；你做不出结果，马上就被淘汰。Your site here LOGO 人生是一个又一个结果的累积 l 改变人生命运，首先就要改变每天的结果。知与行 行与果 l态度 不等于 结果 l职责 不等于 结果 l任务 不等于 结果 Your site here LOGO 定义结果的三大要素 l 有时间明确的时间节点是管理成熟的表现 l 有价值可以交换和支撑战略才有商业价值 l 可考核经
3、得起检查与考核才能长效的存在（可量化的标准）有人检查不代表我不信任你（风险的不对等）；我教给你做就代表我已经信任你；我来检查你是来帮助你，帮助你不犯错误或少犯错误。Your site here LOGO 管理的最终目标是为了什么？管理是谁的责任？Your site here LOGO 最终都是把复杂的事变成常规的事，最终都是把复杂的事变成常规的事，管理就简单了！管理就简单了！之所以可以称为常规的事都是强迫而成的。之所以可以称为常规的事都是强迫而成的。被别人强迫？自己强迫自己？强迫别人？雾中的灯塔：雾中的灯塔：?那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航行了数日；?一天夜晚，瞭望员突然向船长报
4、告：“右船舷有灯光”，船长询问是正在逼近还是在远离。答：逼近。这表示对方会撞上，后果不堪设想，船长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向20度”，对方答：“建议贵船转向20度”。船长下令：“告诉他，我是船长，转向20度。”对方说：“我是二等水手，贵船最好转向”。?这时，船长勃然大怒，他大叫：“告诉他，这里是战舰，转向20度。”?对方的信号传来：“这里是灯塔。”?结果大家可以想象，船长的船改了道。新版龟兔赛跑：新版龟兔赛跑：?乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于中途偷懒，睡了一大觉，结果误了行程。?兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟重赛一次，大家都知道，人
5、都是不服输的，既然你乌龟不能跑，跑到第一，那么我们再来比试一次如何。?赛跑开始，乌龟按照规定的线路拼命向前跑，心想，这次我输定了。可它到终点以后，却不见兔子，正在纳闷之时，只见兔子气喘嘘嘘地跑了过来，乌龟就问：“兔子大哥，你为何这次又失败了”？兔子非常懊恼的说：“那么为了求胜心切，我一开始比赛一上路就埋头狂奔，结果我感觉快到终点时候，抬头一看，发觉竟跑错了路，不得不反回重新奔跑。”因而还是落在了乌龟之后。这两个故事中我们看见了什么？这两个故事中我们看见了什么？Your site here LOGO 寓意：寓意：?不仅要低头走路，还要抬头看路?当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时，我们的方向是否正
6、确，是否偏离企业的航向，而与企业相背离。?管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做正确的事情，远比正确的做事重要。”这说明方向和方法的问题。?那么你的方法再正确，方向错误了，你仍然达不到目的，仍然会南辕北辙.Your site here LOGO Your site here LOGO 实效管理课堂实效管理课堂目标导向目标导向 Your site here LOGO 引引 言言 为什么要开展目标管理？目标管理的作用是什么？做何事?从何项做起?做多少?何时以前完成?与何人合作?过程进展?结果如何?如何做?长期目标由若干短期阶段目标组成 阶段一 阶段二 阶段三 Your site here LOGO
7、目标管理：目标管理：是依据组织外部环境和内部条件的综合平衡，确定组织在一定时期内预是依据组织外部环境和内部条件的综合平衡，确定组织在一定时期内预期达到的成果，制定出目标，并为实现该目标而进行的组织、激励、控制期达到的成果，制定出目标，并为实现该目标而进行的组织、激励、控制和检查工作的管理方法。和检查工作的管理方法。企业发展 为管理工作指明 方向 激励组织员工 使员工更加团结,具有凝聚力 利于对员工进 行考核 促进人与工作的 结合 目标管理 Your site here LOGO 公司级目标公司级目标计划必须通过层层分解的方式落实到员工并获得资源的有效支撑。愿 景 公司经营目标 分系统分业务的经
8、营目标 业务规划（跨部门）战略规划 资源部门规划 员工个人工作计划 员工个人工作计划 Your site here LOGO 目标计划制定与分解必须遵守三个基本原则目标计划制定与分解必须遵守三个基本原则:SMART 原则、方向统一和进度统一原则、方向统一和进度统一 SMART原则 Specific Measurable Aligned Realistic Timed 具体 可衡量 一致性 现实的 时限 要做什么？何时做？如何做？做到什么程度？产生什么影响？根据我的责任，公司/部门目标，客户要求与期望，具体行动是什么？使用什么标准 来衡量 成本 数量 质量 时限 与上司确认 是否合适 一致性还表
9、现在 公司目标、部门 目标、个人目标 是连贯的、朝着 总目标协调一致 是否可实现 是否有挑战性 我是否有足够 的资源、技能 和支持 实现目标 的期限 控制点、阶段性 标志、里程碑 Your site here LOGO 方向统一：方向统一：由总目标分解成各子目标过程中，必须确保各目标的一致性。目标一 目标二 目标三 一致目标 起点 计划一 计划二 计划三 计划一 计划二 计划三 Your site here LOGO 进度统一：进度统一：各分解目标是紧密相关的，必须过程同步，一步步靠近总目标。部门一 部门二 部门三 部门 部门十 总 目 标 部门一 部门二 部门三 部门 部门十 总 目 标 步
10、调、速度、方向必须协同、一致 Your site here LOGO 为实现公司经营目标，必须对其进行分解，并形成由上而下并紧密相关的子目标计划体系 公司总体经营目标：2003年12月31日前开5家店，实现当年同期财务平衡，销售额、利润额增长。计划的组织、协调、监控体系建设计划 拓展:加盟商 开发计划 销售:销售计划 采购:计划 拓展子目标 销售子目标 采购子目标 人力资源子目标 财务子目标 品牌推广支持计划 人力资源支持计划 财务支持计划 品牌推广子目标 Your site here LOGO 公司目标计划的制定、实施与绩效考核挂钩，并进行过公司目标计划的制定、实施与绩效考核挂钩，并进行过程
11、的监控，确保总体目标的实现.公司战略规划及年度经营目标 制定计划制定计划 计划实施计划实施 计划总结 计划优化 制定考核指标 过程指标统计 考核及奖金分配 指标优化 绩效测评 过程监控与预警 P D C A Your site here LOGO 26 课程目标课程目标 一、目标计划制定与分解总体思路 二、目标计划制定与分解的计划协调组织 三、目标计划制定与分解过程方法 Your site here LOGO 目标计划管理流程目标计划管理流程 主管或员工 部门经理及主要主管 总经办主任 总经理 薪酬考核 制定部门目标计划 下达目标计划制定通知 组织会议讨论 意见/建议/问题收集，做相应调整 审
12、批目标计划 是否需要修改 否 是 存档 分解目标计划 主管或员工阶段目标计划 实施目标计划 过程监控 过程监控 过程监控 实施目标计划 结果评价 结果评价 考核流程 公司经营目标计划 Your site here LOGO 协调组织、沟通制度、控制机制共同组成协调组织、沟通制度、控制机制共同组成 与完善目标计划的过程管理与完善目标计划的过程管理 规范例会制度：确定计划制定与实施的总牵头部门：计划责任部门自查报告：考核与监督：组织保障确保对目标的组织、监控 总经理或由总经理授权总经办为计划制定与实施的牵头者和协调者。例会是各责任部门、责任人员对目标实现进度、效果、问题等协调的例行会议，有助于各部
13、门、人员间的沟通与协调。责任部门、责任人员必须按期上交计划实施报告情况：周报、月报等。过程指标的统计为公司绩效考核提供数字依据。控制点的设置：对于总目标计划制定分阶段控制点。协调 沟通 控 制 Your site here LOGO 监督实施监督实施 评估 调整 跟进 实施 分配 计划 计划管理流程?指导是指管理者针对工作中出现的问题，根据自己的经验指导下属改进工作，或与下属共同商讨矫正偏差的措施以便使人员能够正确地完成所规定的任务。?协调是指将具有不同个体的目标、资源、冲突、矛盾等进行合理的安排，以调整各自的行为、过程、计划，达到“配合得适当”，最大限度地实现各自的目标，并确保总目标的实现。
14、?监控分成监督与控制两部分；监督是指按照预定的标准检查正在进行的工作，以保证目标的实现。控制是要确保组织的所有活动与组织的目标和计划相一致，纠正计划执行中的偏差，使计划更加适合于实际情况，从而使得活动更加有效的管理活动。计划的指导（指挥）、协调、监控体系建设计划的指导（指挥）、协调、监控体系建设 Your site here LOGO 通过一系统规范化的专题会议通过一系统规范化的专题会议 加强目标计划之间的一致性加强目标计划之间的一致性 周 例 会 月度目标计划协调会 临时协调会?各员工务必在周一上午10：00之前，将周报（上周工作小结，本周工作计 划）提交各部门负责人，作为月底考核依据；?每
15、周一下午16:00召开周例会，由各部门负责人总结各部门上周完成工作 情况，汇报本周部门计划完成工作及进度；?周例会由总经理或授权总经办主持，周例会由职能主管及以上参加。?每月第一个星期一为公司月度例会；?各部门经理（及职能主管）务必在每月第一个星期一之前将本部门月报（上月工作小结，本月工作计划）上交到总经办，由总经办统一汇总并发到 各总经理，以供讨论，并必须在每月5日前最终决定各个部门目标计划；?月例会由总经理或授权总经办主持，月例会是公司目标计划专题会议；?如有特殊情况，各部门经理可根据需要向总经办主任提议召开临时会议；总目标计划协调会?年度目标计划协调会，每年的11月15日左右，包括上一年
16、度的总结?季度目标计划协调会，每一季度的第一周周六?专题会议，包括:销售品牌推广财务人力资源等有利于公司发展的任何 一些政策、策略、建议），由各对应部门提出申请。目标计划专题协调会 综合例会 Your site here LOGO 个人工作周报模板个人工作周报模板 姓名 部门 累计完成本月计划的百分比 时间 主要工作内容 完成情况 未完成原因 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 上周未完成，滚动到本周的工作内容及准备采取的措施 1.2.3.本周主要工作计划及准备采取的措施 1.2.3.部门领导意见 主管领导意见 其它 填写时间：Your site here LOGO 部门月报模板（
17、部门经理在月度例会召开前制定）部门月报模板（部门经理在月度例会召开前制定）部门 部门经理 本月计划完成率=本月实际完成/本月计划完成 序号 上月完成量 本月计划完成量 本月实际完成 目标任务一 目标任务二 目标任务三 目标任务四 目标任务五 目标任务六 上月未完成，滚动到本月的工作内容及准备采取的措施 1.2.3.本月主要工作计划及准备采取的措施 1、2、3、月度例会讨论的主要问题、异议、建议、决议 其它（如需要的支持）主管领导意见 填写时间：Your site here LOGO 例会及周报月报模板说明?例会说明：?例会由总经理或总经理授权人员主持?例会由主管及以上人员参加（特殊情况可指定助
18、理代其参加）?例会由总经办主任通知，并安排相关人员作会议纪要，会后整理发放、存档?例会形成的决议与工作安?周报/月报模板使用说明?个人周报模板由所有员工填写，并报部门经理审批，根据部门经理审批、修改后的意见执行?部门经理汇总本部门的上周主要内容与本周主要工作计划，形成部门周报，报总经办汇总后提交总经理，并在例会上讨论与决议?周报/月报主要反映以下几个方面的内容：部门工作重大进展、工作过程中的重大问题、涉及其它部门的事项、部门间工作中的分歧、需要提请上级领导的其它事项等?总经办必须对各部门的周报/月报进行存Your site here LOGO 36 课程目标课程目标:一、目标计划制定与分解总体
19、思路 二、目标计划制定与分解的计划协调组织 三、目标计划制定与分解过程方法 Your site here LOGO 总目标制定与分解总目标制定与分解 总目标是指公司的年度经营目标，主要包括：1、年度销售额:2、年度销售额增长率:3、年度毛利率:4、年度纯利润:等等 总目标由公司管理层根据历史销售数据、当年市场变化、公司资源支持等等因素进行确定。Your site here LOGO 公司目标制定与分解公司目标制定与分解 公司阶段经营目标 营运目标 销售额完成比率 开店数完成比率 特许经营模式制定与完善 销售与分析报表满意度 促销活动管理满意度 公司经营目标 部门经理目标 岗位目标 品牌推广目标
20、 财务目标 人力资源目标 招聘培训目标 员工培训次数完成率 新员工流动率 考核薪资目标 薪资计算失误次数 薪资核算非正常延期次数 培训目标 培训次数完成率 培训满意度 会计目标 报表延期次数 帐目失误次数 出纳目标 资金管理失误次数 收付款延期次数 核算目标 核算延期次数 核算失误次数 总经办目标 店均销售增长率 品牌推广活动质量满意度 宣传材料制作与更新次数 财务报表编制满意度 财务帐目失误次数 财务帐目非正常延期次数 员工满意度 员工培训次数完成率 员工流动率 人力成本超支比率 公司目标计划协调组织满意度 后勤支持非正常延期次数 办公费用超支比率 客户投诉协调处理满意度 公司长期战略规划目
21、标 规模 品牌 占有率 公司战略目标 销售额 利润额 利润率 Your site here LOGO（一）营运计划要点解析（一）营运计划要点解析 要点一：计划是对公司战略计划和一年经营计划的分解和落实；要点二：计划不但是要有量化的财务目标和营运、市场类指标，还要有具体经营举措的实施计划。经营举措要有优先排序突出重点，以便合理调配资源。要点三：实施计划必须有具体时间表，阶段性成果和负责人，以便跟踪考核。要点四：经营预算计划不仅仅是一系列的数字表格，而是应对实现目标的经营举措（关键行动措施）、资源要求、风险分析作出计划，这样才能保证经营、预算计划的非随意性，以及经营的主动性。Your site h
22、ere LOGO 要点一、计划目标要点一、计划目标 l细致、准确到每个销售周期：春、夏、秋、冬 l制定计划的3个基本目标 A、货品采购量 B、历史同期销售数据 C、品牌影响力的提升 Your site here LOGO 要点二、关键措施要点二、关键措施 l店庆 l节假日 l特定的民族节日 l促销活动的设立 Your site here LOGO 要点三、资源要求要点三、资源要求 l合理的人员配备 l充足的资金 l及时的信息收集和反馈 l充足但不过剩的货品配备 l人才储备、培训 Your site here LOGO 要点四、风险分析要点四、风险分析 l自我认知 l找出对手 l消费结构比例分析
23、 Your site here LOGO（二）营销计划的基本流程（二）营销计划的基本流程?预估店铺全年销售额。?核算全年度各项费用开支，制定年度费用开支标准。?制定店铺年度盈利计划。?二次评估年度销售计划并进行更改、调整?重新制定年度销售计划?制定符合年度销售计划的采购计划?根据年度销售计划分解的基本情况订货。Your site here LOGO(三)上市战略计划?采购计划?上市计划?销售计划?促销计划?库存计划 Your site here LOGO 1）年度营业目标分解?年度销售目标?每月销售总额?每周?每天?时段生意额?分类目标 Your site here LOGO 销售总量与业绩增
24、长率 l去年本季的销售数据只是作为参考，还要看今年一整年的销售增长率。l根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况，我们就可以分析出我们公司的业绩增长率。当然业绩增长率并不表示只增不减，也可能由于竞争、管理、品牌等原因，增长率为负数，这也要进行考虑。l去年本季的销售总数量决定本季订货的总量。去年本季的销售总数量决定本季订货的总量。Your site here LOGO 77 45 11 133 67 77 33 177 11 77 67 155 77 55 33 165 630 70 40 10 120 60 70 30 160 10 70 60 140 70 50 30 150 570 52 4
25、7 43 142 31 38 32 101 35 35 37 107 41 38 37 116 466 2013年销售部季年销售部季/年正价产品各部门出货金额一览表年正价产品各部门出货金额一览表 时限 一季度 春季 小计 二季度 夏季小计 三季度 秋季小计 四季度 冬季小计 全年总计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户出货 （单位：万元）客户回款额 （单位：万元）直营总销售 （单位：万元）说明 Your site here LOGO 2013年销售部各季库存消化目标任务一览表 季节 春 夏 秋 冬 总计 库存目标 库存金额 库存数 库存金额 库存
26、数 库存金额 库存数 库存金额 库存数 库存金额 库存数 完成目标 奖励标准 考核截止日期 5月30日 8月30日 11月30日 次年 3月31日 库存消化化 季奖金核发说明 1.库存销售季度绩效奖金比例：公司年奖金的10%本部门库存量占公司总库存的百分比；2.考核指标：按产销率70达标，未达标不核发年奖；3.分配方案：年奖金分配方案年末由部门经理提案，报总经理核准。2011年事业四部（GXG）各季库存消化目标任务一览表 Your site here LOGO 季节季节 春夏春夏 秋冬 总计总计“粉红粉红玛琍”品牌 库存目标库存目标 库存金额库存金额 库存数 库存金额 库存数 库存金额库存金额
27、 库存数库存数 3697942元 2651件 5591192元 2490件-5141 完成目标完成目标 2218765 元 1591 335515元 1494-考核截止考核截止日期日期 8月30日 次年3月30日-“芝禾芝禾”品牌品牌 库存目标库存目标 库存金额 库存数 库存金额 库存数 库存金额 库存数 1061844 600 940260 337 -937 完成目标完成目标 637106元 360件 564156元 202 -考核截止考核截止日期日期 8月30日 次年3月30日-合计合计 11291598 元 6078件 库存销售 季奖金核发说明 1.库存达标：库存达标：60%（3647件
28、）以上库存销售季度绩效奖金比例：5元/件。60%以下库存销售季度绩效奖金比例：3元/件。2.奖金季末核发。奖金季末核发。3.秋冬库存数不含 2012秋冬库存，于 2013年年3月月30日结转后累加。日结转后累加。20132013年销售部各季库存消化目标任务一览表 Your site here LOGO 请你算出自己店铺2013年每季需订多少货品？预订金额=预计销售/折扣率*销售占比/（1-库存率）*订单比例 Your site here LOGO 2)月度营业目标分解月度营业目标分解 分解目标步骤：准备该月份每日销售目标图 准备参考资料，例如该月节日、天气等 准备过往营业数据，例如上月每日营业
29、额、去年同月每日营业额等等（例如去年同期20万，今年增长10%，则目标是22万）；如果有该月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内（如有促销一般促进生意10%）。从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例。例如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%。Your site here LOGO 分解目标步骤：将该月的销售目标均分四等份，该月内每星期各占一份，将 每等份按照上述比例分解，结果写在“每日销售目标图”上。参考节日、天气、大型推广活动资料，调整分配出来的数字，至满意为止。至此，该月份的“每日销售目标图”大致上完成。核对“每日销售目标图”上总和应该相等于该
30、月的销售目标。如有偏差，适当分配调整数字。2)月度营业目标分解月度营业目标分解 Your site here LOGO 份数目标分解法份数目标分解法 份数目标设置 月、周、日、时段销售目标?找出天数?设定系数?计算总份数?还原销售额 Your site here LOGO 例：2013年元月份，销售目标40万，如何分解目标？调查一个月的日历；查一下多少天 共计：31天 周1 1周4:19天 周五：4天 周六：4 4天 周日：4 4天 元旦：是3 3天，其中有1 1天周二、1 1天周三；还有一天是周四。所以：调整之后 周1-周4 4：16天；周5:45:4天；周日：4 4天 元旦3 3天 份数目
31、标分解法份数目标分解法 Your site here LOGO 周周1到周4共共16天天*1份份=16份份 周周5 4天天*1.4=5.6份份 周周6 4天天*2=8份份 周日 4天*1.6份=6.4份 元旦：3天天*2份份=6份份 所有份数相加：所有份数相加：42份份 目标计划：目标计划：40份份 400000/42=9523.81 周周1到周4 1份份*9523.81 周周5 1.4*9523.81 周6 2份*9523.81 周日 1.6份份*9523.81 元旦 2份份*9523.81 份数目标分解法份数目标分解法 Your site here LOGO 2013年粉红玛琍直营店年粉红
32、玛琍直营店目标目标 专柜 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1 2 3 合计 天百 29 23 26 23 25 22 20 23 26 32 25 46 320 32 20 22 74 友好 28 24 26 25 28 24 19 21 25 32 22 46 320 35 20 25 80 汇嘉 37 22 19 25 25 25 31 22 28 25 23 38 320 35 20 20 75 库天 36 26 23 23 23 21 21 18 25 27 41 36 320 35 20 23 78 库汇 38 26 23 23 20 20 21 19 2
33、5 28 42 35 320 35 22 20 77 昌吉 35 19 15 15 16 18 16 15 18 20 15 26 228 20 12 15 47 库辰 6.5 6.5 8 6 6.5 8 6.5 6.5 5 8 6 6.5 80 80 8 5 8 21 美美 16 11 11 10 11 10 9 13 12 13 12 17 145 12 10 10 32 丹二 6 6 8 8 10 6 6 7 7 16 6 14 100 9 5 8 22 合计 231.5 163.5 159 158 164.5 154 149.5 144.5 171 201 192 264.5 2153
34、 221 134 151 506 单位：万元 Your site here LOGO 店铺 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 天百 32 30 35 37 30 30 32 28 35 40 32 68 429 美美 30 27 30 32 26 25 23 28 32 38 28 52 371 合计 62 57 65 69 56 55 55 56 67 78 60 120 800 2014年店铺 1月 2月 3月 总计 天百 38 36 42 545 美美 36 32 36 475 合计 74 68 78 1020 2013年“芝禾”目标 单
35、位：万元 Your site here LOGO 2013年粉红玛琍客户目标 分类 伊犁 石河子 库车 喀什 阿克苏 合计 2013春夏目标 94 95 48 76 25 338 2013春夏预定 110 112 56 89 29 396 2013实际订货 55 190 86 101 63 495 2013秋冬目标 196 153 69 119 48 585 2013秋冬预定 228 178 80 138 56 680 合计 1076 单位：万元 Your site here LOGO(四)目标管理 一、现有店铺年、月目标为2012年 月前确定，年目标不变；月目标会随增加员工配置或因新开店/增
36、加客户，而按比例增加。二、新入职员工：1.首月不从月目标中分配任务（此首月为自入职当日至自然月末），2.第二个自然月至升一星导购期间的任务由店长视导购的能力情况而定；店长助理及各星级导购任务按比例分配：各店全年营运目标为当店标准人数配备而订，如经营中该店增加销售人员，自增加导购入职第二自然月起，该店目标相应增加，增加标准如下：?第二月，增加店铺月任务10%；?第三月，增加店铺月任务15%；?第四个月后，增加店铺月任务20%；?如期间有员工离职，导购人数降至标准配置，则原始目标不做增加；?员工请假5日内（含5日），个人目标不做降低。5日以上的请假视为长假，人头 目标作如下分配：a.提前于当月 1
37、号前提出请假的，请假人假期的目标分配于当月；b.于月中提出请假的，请假人假期的目标当月分配50%，另50%分配至下月；c.于月末25号后提出请假的，请假人假期的人头目标直接分配至下月；Your site here LOGO 业绩指标分析业绩指标分析-目标制定方法目标制定方法 概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算 Your site here LOGO 算账算账 例：一个80平米的店一个月的费用:租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利1万月/月.合计:1.78万 继续：全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,1.78万除以120元等于 件。所以 Your site here LOGO
