1、1看看我们班的慕课学习情况2PPT课件近一半同学开始用手机终端观看3PPT课件最新成绩统计4PPT课件5PPT课件本章故事：小李败在哪里 项目:宠物美容店、宠物寄养、宠物饰品店 前期市场调查(思考和摸索）项目策划书（为了获得5万元的项目贷款)购买专利宠物梳毛器 人员保障三名动物饲养硕士研究生 实地调研观察和网上查询 结果：不予立项思考：问题1-4（p123-124)6PPT课件学习目标 1、熟悉创业计划书的一般程序和撰写原则 2、掌握撰写计划书的程序和撰写原则7PPT课件第一节：创业计划书的意义、作用和撰写原则 大学生创业的首要难题是什么？创业规划8PPT课件一、什么是创业计划书？。9PPT课
2、件一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书10PPT课件二、撰写创业计划书的意义（一）理论意义（二）现实意义11PPT课件三、创业计划书的撰写原则撰写原则谨慎客观原则时常导向原则竞争优势原则文字精炼原则通俗易懂原则12PPT课件第二节创业计划书的撰写步骤和主要内容 一、创业技术书的撰写步骤不是所有的创业策划书都包含大纲中的全部内容，创业涉及的领域不同，相互之间差异也特别大。1.政策及法规学习 2.经验学习 3.创业构思 (1)结合大学所学专业，进行创业构思。（2）符合当下社会经济发展趋势（3)选择新兴行业 (4)选择恰当的入门门槛（5）投资小，见效快、资金周转块的项目。4.市场调研与分析5.方
3、案的起草6.检查和修改13PPT课件 一个漂亮的、合格的创业计划书应该包含以上基本要求。14PPT课件如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书撰写创业计划书，首先需要撰写创业计划书，首先需要6C的规范。的规范。首先是首先是Concept(概念概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是其次是Customers(顾客顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是第三是Competitors(竞争者竞争者)。需要问，
4、你的东西有人卖过吗，是否。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是第四是Capabilities(能力能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是第五是Capital(资本资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。资本可能是现金，
5、也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。多少。最后是最后是Continuation(持续经营持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划。当事业做得不错时，将来的计划是什么。是什么。15PPT课件16PPT课件17PPT课件二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式18PPT课件19PPT课件20PPT课件21PPT课件22PPT课件23PPT课件24PPT课件25PPT课件26PPT课件27PPT课件28PPT课件29PPT课件30PPT课件31PPT课件32PPT课件33P
6、PT课件34PPT课件35PPT课件检查检查36PPT课件检查检查37PPT课件检查检查38PPT课件检查检查39PPT课件三、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题40PPT课件41PPT课件42PPT课件43PPT课件44PPT课件45PPT课件长商网-商业计划书案例46PPT课件项目简介 用一句话来清晰描述你的商业模式即你的产品或者服务。用一句话来表述你为用户解决了什么问题（填补了什么样的市场空白）用一句话来描述巨大的市场规模和潜在的远景。用一句话来概述你的竞争优势。用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”用一句话（包括具体的数字和时间）来概述你将如何在最短
7、的时间内让投资人赚翻。用一句话来陈述你希望融资多少钱、用来干嘛47PPT课件一般商业计划书的14个要点 1、项目简介 2、产品/服务 3、市场 4、竞争对手 5、团队 6、里程碑 7、财务计划 8、公司股权结构 9、公司组织架构 10、目前公司投资额 11、合约与订单 12、收入模式 13、估值 14、资金用途48PPT课件项目概述 长商网是一个综合性的第三方B2B电子商务平台，为会员提供信息发布等企业在线服务。客户主要聚焦在客户主要聚焦在长江流域沿岸的长江流域沿岸的42个核心城市，以个核心城市，以及其他区域的中小企业及其他区域的中小企业，帮助中小企业应用互联网帮助中小企业应用互联网开展国际营
8、销、产品推广等方面提供支持，开展国际营销、产品推广等方面提供支持，从而从而成成为全球买家了解和沟通中国长江流域核心城市企业为全球买家了解和沟通中国长江流域核心城市企业的重要渠道。的重要渠道。我们的愿景，是成为长江流域的阿里巴巴！成为长江流域的阿里巴巴！49PPT课件市场数据来源：2010 iResearch Inc50PPT课件主要盈利点 贸易通：5180元/三年 核心供应商：2万元以上 广告等增值服务51PPT课件收入构成52PPT课件合约与订单53PPT课件竞争分析 长商网目前的竞争对手主要为国内已有的主要B2B平台，主要的有阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户，加上风头
9、强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局，占据了中国B2B电子商务的绝大部分市场。54PPT课件竞争分析 B2B市场占有率数据来源：2010.7 iResearch Inc55PPT课件竞争分析 阿里巴巴总裁 卫哲56PPT课件战略规划及里程碑目标一 将长商网建设成为长江流域最专业、最好的B2B电子商务平台。目标二 在每个核心城市建立长商网区域分站，并使得贸易通用户基数超过一万。目标三 将长江流域电子商务高峰论坛打造成长江流域乃至全国的高层次平台，成为长江流域政府要员、商业领袖和知名学者等的年度盛宴。目标四 整合自身及兄弟企业资源，使长商网在
10、物流水运、政府土地推介等方面突出重点。三至五年战略目标57PPT课件估值与资金用途 本次欲募集本次欲募集100万元人民币资金，将用于以下四个万元人民币资金，将用于以下四个项目：项目：1、投资、投资40万元用于建设万元用于建设“长商网电子商务平台升长商网电子商务平台升级级”项目；项目；2、投资、投资30万元用于建设万元用于建设“长商网销售渠道长商网销售渠道”项目；项目；3、投资、投资15万元用于建设万元用于建设“长商网客户服务支持中长商网客户服务支持中心心”项目；项目；4、投资、投资15万元用于建设万元用于建设“长江流域电子商务研究长江流域电子商务研究中心中心”项目。项目。58PPT课件拓展阅读
11、：如何让风投看中你 关键一 创新：一般而言，风险投资者（以下简称“风投”）特别偏爱那些创新性非常强的领域，比如软件、药品、通信技术领域，他们甚至乐于为一些空泛的“概念”型创业买单只要这些创业项目真的具有丰厚的市场潜力 59PPT课件案例导入_-风险投资的力量 在美国风险投资的历史中，苹果公司较早展示了风险投资的不同凡响。1976年，两个二十多岁的青年设计出了一种新型微机（苹果一号），受到社会欢迎。后来，风险投资家马克首先入股9.1万美元，创办了苹果公司。60PPT课件 关键二 盈利模式最受“风投”们重视 现在很多创业者，有了项目却不敢找风险投资，因为他们觉得，风险投资投的都是IT、医药等高新技
12、术领域。其实，这是一种错误的观点。毕竟“风投”最终目的就是要赚钱，不是扶植高新技术。61PPT课件 关键三：团队比项目前景更重要“风投”除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，“风投”相当于合作伙伴。因此“风投”们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。对于“风投”来说，一个好团队必须要具备以下几个条件：负责市场开发、营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员合作时间较长，不会轻易出现分歧；团队中有一个领导者，领导者具有绝对权威；团队成员中有超过50以上的人有一定的从业经验；团队成员具有
13、良好的教育背景；团队成员没有不良的商业记录；团队成员都具备一定吃苦耐劳、开拓进取的精神；团队成员具有永不言败的精神等。62PPT课件 关键四：自身必须具备良好素质：创业者的创业素质对于融资有多大作用？“风投”们的回答是起决定性作用。“风投”们从感情上愿意将合作者（创业者）当作朋友，如果“风投”们不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。“风投”们判断这一切仅有几秒钟，因为他们有着自己独特的评价标准。63PPT课件 关键五：执著追求让“风投”折服 软银赛富合伙人羊东说，所有的“风投”最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。执著说起来简单，但做起来很难。在创业过程中，肯定会遇到各种问题，如果创业者没有执著的性格，面对困难就会打退堂鼓，这是“风投”们最害怕看到的情形。64PPT课件
