1、营销总部业管部为什么要有目标为什么要有目标 案例案例 伊索寓言：煮石头汤伊索寓言：煮石头汤 一个锇汉来到富人家门口，对主人说：我带了些石头，想用一一个锇汉来到富人家门口，对主人说：我带了些石头，想用一下你的锅煮点石头汤喝。主人很奇怪，石头怎么能煮汤喝？主下你的锅煮点石头汤喝。主人很奇怪，石头怎么能煮汤喝？主人把他放进来，给他准备了锅。人把他放进来，给他准备了锅。锇汉把石头放进锅里，煮汤得加水啊！主人给了一些水。锇汉把石头放进锅里，煮汤得加水啊！主人给了一些水。煮汤需要盐，于是主人又给了盐，又给了一些作料。煮汤需要盐，于是主人又给了盐，又给了一些作料。饿汉喝上了有滋有味的汤。饿汉喝上了有滋有味的
2、汤。只要有目的，就什么方法都能找到！只要有目的，就什么方法都能找到！例：追寻爱情 例：老公外遇u今天的生活状态不是由今天所决定的，今天的生活状态不是由今天所决定的，它是我们过去生活目标的结果。它是我们过去生活目标的结果。u明天的生活不由未来决定，它将是我明天的生活不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。们今天生活目标的结果。u目标是行动的导航灯。没有目标，我目标是行动的导航灯。没有目标，我们就不会努力。因为我们不知道为什们就不会努力。因为我们不知道为什么要努力。么要努力。u没有目标，我们几乎同时失去机遇、没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。运气、别人的支持。结论请在纸上写下你
3、的十大目标请在纸上写下你的十大目标找一份找一份好工作好工作 住上住上大房子大房子 拥有一辆拥有一辆汽车汽车 成为成为有钱人有钱人3030岁之前岁之前结婚结婚 有一个有一个幸福的家庭幸福的家庭 让孩子让孩子有出息有出息 学好学好英语英语争取考个好争取考个好成绩成绩 能胜任能胜任工作工作 让公司业绩跃上让公司业绩跃上新台阶新台阶 成为成为企业家企业家也许你是也许你是这样写的这样写的 以上以上“所谓的目标所谓的目标”，是生活中我们几乎天天都能听到的人们口头禅似的目标，是生活中我们几乎天天都能听到的人们口头禅似的目标，在这里将其归为在这里将其归为无效目标无效目标。或者说，这些都是好的想法，但不是目标。
4、因为它。或者说，这些都是好的想法，但不是目标。因为它们都有一个共同的特性：模糊、没有量化，让人们不知到底该如何操作。们都有一个共同的特性：模糊、没有量化，让人们不知到底该如何操作。若真要把它们变成目标，若真要把它们变成目标，方法是把加下划线的的词语加以量化，并设定时限。方法是把加下划线的的词语加以量化，并设定时限。梦想可以非常的概括、形象，而目标则必须具体、梦想可以非常的概括、形象，而目标则必须具体、可以量化。可以量化。目标是有数学概念的。不能量化的目标，其实不能目标是有数学概念的。不能量化的目标，其实不能算是一个目标，充其量不过是一个想法，目标就算是一个目标，充其量不过是一个想法，目标就是量
5、化后的梦想。是量化后的梦想。梦想与目标的差别梦想与目标的差别 如目标是想买一部汽车，则应补充描述为什么牌子？什么型号？价格多少的汽车？如目标是想买一套房，则应补充描述：多大面积？价格多少？周边环境等。如想找一份好的工作，应描述为：什么叫好工作？薪水多少？岗位是什么？前途如何？如想改变自己的气质、人际关系、身体状态等，也可以找到相应的量化指标。描述这类目标的关键是先为自己找到榜样，可描述为“像王小姐一样有气质”“像张经理一样有处处受人欢迎的个性”“像李先生一样懂得生活”。目标设定五大原则目标设定五大原则Specific 具体的具体的Measurable 可以量化的可以量化的Achievable
6、能够实现的能够实现的Result-oriented 注重结果的注重结果的Time-limited 有时间期限的有时间期限的 SMART原则原则所有的目标只有在一定的时间内完成才有意义，否则，跟没有目标是一样的。没有完成时限的目标等于没有目标没有完成时限的目标等于没有目标目标在限定完成时间时，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。没有时限的目标，即使量化得再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。因为你可能轻而易举地为自己找到拖延、懈怠的借口，而且不知道究竟应该用什么行动去追求它。同一目标，达成时限是3年，或是13年，其行动计划是完全不一样的。舒乐博士拿出一张白纸，最上面写着“700万美元”，然
7、后又写下10行字：如何募集700万美元?寻找1笔700万美元的捐款寻找7笔100万美元的捐款寻找14笔50万元的捐款寻找28笔25万元的捐款寻找70笔10万美元的捐款寻找100笔7万元的捐款寻找140笔5万美元的捐款寻找280笔2.5万美元的捐款寻找700笔1万美元的捐款卖掉1万扇窗户，每扇700美元700700万美元万美元60天后，舒乐博士的计划打动了一位富商，捐出了第一笔100万美元。第65天，一对听了舒乐博士演讲的农民夫妻，捐出第一笔1000美元。第90天，一位被舒乐博士精神所感动的陌生人，生日当天寄给舒乐博士一张100万美元的支票。8个月以后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意和努
8、力能筹到600万美元，剩下的100万美元就由我来支付。”第二年，舒乐博士以每扇窗500美元的价格，请求大众认购水晶大教堂的窗户，付款办法为每月50美元，分10个月分期付款。6个月内，一万多扇窗户就全部售出了。1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工了，它成为世界建筑史上的奇迹和经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。尽管最后实际造价超过了两千万美元，但靠舒乐坚韧不拔的毅力，完全靠募捐建成了这座伟大建筑。启示：启示：一些看似难以实现的大目标分割成无数个小目标，实现起一些看似难以实现的大目标分割成无数个小目标，实现起来就不困难了。来就不困难了。每天实现一个目标，日积月累，
9、就会收获人生的大成功。每天实现一个目标，日积月累，就会收获人生的大成功。期望强度自我检查对照表请写下一个目标，对照下表，自问：我有多想要？请写下一个目标，对照下表，自问：我有多想要？看看结果再自问：我能得到吗？看看结果再自问：我能得到吗？为什么要有计划为什么要有计划“梦想”可以始于一时的灵感，但一旦变成必须达成的目标，那么它就是严密而科学的理性行为。一棵完整的目标多杈树，其实就是一套完整的达成该目标的行动计划，因此，“目标多杈树目标多杈树”同时又是同时又是“计划多杈树计划多杈树”。设立的目标为什么没有达成，因为计划不够清楚。计划不完善，就等于没有计划，计划比目标还来得重要计划比目标还来得重要。
10、所有的目标都必须要有详细的计划，并且一定要分割成小的片断，以便于检查和管理检查和管理。如何制定达成目标的计划百句空言，不如一个行动 我是一个非常有行动力的人我是一个非常有行动力的人 行动带来财富，行动使我快乐行动带来财富，行动使我快乐 大量的行动给我兴奋大量的行动给我兴奋 成功在于行动成功在于行动 我每天采取大量的行动我每天采取大量的行动 我相信行动至上主义我相信行动至上主义 凡事我马上行动凡事我马上行动 我热爱行动我热爱行动 就是现在，立刻行动就是现在，立刻行动 19 决定要成功决定要成功步骤1成功=目标+计划+行动写下量化的目标。并列出写下量化的目标。并列出1010个个以上为何要实现它的理
11、由。以上为何要实现它的理由。步骤2制定计划。细分目标，倒推至今天，制定计划。细分目标，倒推至今天，设定时间表。设定时间表。步骤3列出所有必要及充分条件，列出所有必要及充分条件，注明解决办法。注明解决办法。步骤4运用潜意识的力量，正面自我运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。暗示，永远积极思考。步骤5行动第一。立即行动，大量行动。行动第一。立即行动，大量行动。每一分、每一秒做最有生产力的事情。每一分、每一秒做最有生产力的事情。步骤6每天睡觉前做自我检讨，每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。衡量进度，作积极修正。步骤7坚持到底，永不放弃，直至成功。坚持到底，永不放弃，直至成功。步骤8不断总结，矫正计划不断总结，矫正计划循环往复，天天修炼循环往复，天天修炼祝大家早日祝大家早日达成目标！达成目标！
