1、X X X 软 件 服 务 有 限 公 司XXX SOFTWARE SERVICES TECHNOLOGY CO市场营销计划市场计划|营销计划|销售计划|完整内容XXX办公软件有限公司20XX年1月1日演讲人：XXX目录CONTENT市场现状及SWOT分析01营销目标和任务分解02营销执行策略03营销费用和预算04管理提升的若干措施0501市场现状Market status and SWOT analysis第一部分及SWOT分析p 行业前景分析p 需求预测p 我们产品状况p 竞争者状况p 市场现状p SWOT分析行业前景分析公司企业市场营销计划本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性的开展工作
2、”的公司指导思想，确立工作目标，全面开展未来度销售工作。50%业 务 一70%业 务 二80%业 务 三60%业 务 四公司企业市场营销计划需求预测在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛消费理念行业整合科技趋势在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。技术的发展使得本品普及进一步加速。需求预测市场状况公司企业市场营销计划处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增行业里盈利模式相对较
3、多，经营方式灵活多变朝阳行业政策不完善市场规模逐年增长盈利模式多样我们产品现状产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。竞争者状况公司企业市场营销计划中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，
4、在年轻人中有号召力广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。A品牌C品牌E品牌B品牌D品牌SWOT分析公司企业市场营销计划S优势W劣势O机遇T威胁SWOTp 产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。p 产品对中老年有保健作用。p 外观通透、油质丰富，口感极佳。p 产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。p 产品相对高端，消费者认识过程会比较长。p 在中高端产品有较大的机会。p 公司经营模式比
5、较独特，可以获得国家政策支持。p 产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。p 如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。02营销目标和任务分解Break down marketing goals and tasks第二部分p 销售目标p 区域拓展目标p 执行时间表p 任务分解p 推广目标销售目标公司企业市场营销计划初级目标完成销售任务进阶目标完成销售任务300万350万现有渠道对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。协议大客户对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元网络电商在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。推广目标公司企业
6、市场营销计划品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。执行时间表公司企业市场营销计划开营销动员会，安排部署各单位营销工作一月五月八月九月十月十二月启动区域营销工作，四大区域同步开工启动秋季活动营销季，抓好节日营销年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销进入旺季生产模式，调配好资源年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销任务分解公司企业市场营销计划任务分解终端渠道230万占总计划的45%网络旗舰店50万
7、占总计划的23.4%其他5万占总计划的0.4%协议大客户30万占总计划的6%团购客户45万占总计划的8.8%自营形象店86万占总计划的16.8%03营销执行策略Marketing Execution Strategy第三部分p 消费者分析p 市场定位p 价格策略p 渠道策略p 产品策略p 促销策略消费者行为分析公司企业市场营销计划目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿
8、物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。目标消费者对包装的认同目标消费者对功效的需求市场定位公司企业市场营销计划产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象广告语生态有机大米，就是“某某米”组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。广告策略公司企业市场营销计划形象打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。
9、包装以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。标志设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。引导在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。价格策略公司企业市场营销计划入门级产品5.5元/斤入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。中端产品15元/斤中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。高端产品100元/斤主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量
10、低。主打高端市场和礼品市场。渠道策略公司企业市场营销计划12345商超终端直营形象店中档以上大型酒店大型单位食堂其他渠道有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店营销大公司、学校、机关等食堂营销以团购、网购、下游材料商为主渠道策略公司企业市场营销计划地面宣传为主，户外广告为辅1费用投入指导性方案：企业协商制定2空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。3推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，推广手段必须实行组合策略。4宣传总原则：地面（户外、SP活动
11、）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。促销策略公司企业市场营销计划常规促销报纸平面电视广告终端礼品大型户外推广手段组合常规促销原则：在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化报纸平面原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；电视广告原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；终端促销原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；大型户外原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；04营销费用和预算Marketing expenses and budget第四部分p 营销预算p 费用分配营销预算公司企业市场营销计划费用
12、项目资金投入（万元）备注说明客户支持310万1、新店开业支持30万2、重点市场支持180万3、老客户奖励支持100万订货会费用90万参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会费用30万招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费培训费用20万经销商培训、店长培训、内训人员工资100万1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人绩效奖金40万行政费用35万场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万差旅费用15万差旅交通费以及出差补助财务费用10万合计650万16%35%22%27%费用分配公司企业市场营销计划订货会费用参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会费
13、用招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费行政费用招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费差旅费用差旅交通费以及出差补助05管理提升的若干措施measures for management improvement第五部分p 优化渠道p 完善内部管理p 进销存管理提升p 应急预案完善p 终端管理提升优化渠道公司企业市场营销计划01020304优化渠道分网销售淘汰合作伙伴渠道重心下沉组建直营店将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。在条件允许城市组建20家
14、直营店，聚展示、科普、销售于一体。完善内部管理公司企业市场营销计划加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）B、提高管理者和部门人员素质。（培训）C、重视企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。终端管理提升公司企业市场营销计划店长特训营团队拓展营店长管理课完美搭售技巧店铺陈列师一年一次，主要针对面临的新问题进行特训一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融
15、合和团队配合。一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。一年一次，主要针对销售技巧进行培训一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训进销存管理提升公司企业市场营销计划制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化，规范化的商品管理能有效降低商品风险1限定库存每季 5%的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；2订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引3监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）4库存应对出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场5应急预案完善公司企业市场营销计划加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋部分形象店吸引力不足保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。拓新店导至老店客户流失市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。123演示完毕 感谢聆听THANKS FOR YOUR WATCHINGX X X 办 公 软 件 有 限 公 司
