1、优耐克品牌整合策划品牌项目组20122012年年4 4月月第一部分诊断分析第一部分诊断分析n 战略层面的分析n 战术层面的探讨n 运营层面的分析壁纸的普及率，欧美国家占到70-80%，日韩达90%以上，中国仅有3%左右。2011年中国实际墙纸销量，大约16000万卷国产，约4000万卷进口纸，合计20000万卷，销售额约160亿。从世界各国的发展历程来看，墙纸业前景广阔起步期2010年2015年2020年1995年快速发展期洗牌期品牌竞争期销售量企业数行业发展曲线行业发展曲线n 行业有长远发展空间，但市场秩序将受到整顿。墙纸业未来将形成1020个全国性品牌，占市场销量的90%份额。散点市场散点
2、市场块状同质化市场块状同质化市场团状异质化市场团状异质化市场描述 较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线 地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，一定程度地削减了领先企业的份额解释 区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段市场演进的三个阶段（现在处于这个阶段）墙纸业市场同质化显现。跳出竞争同质化，是未来企业的
3、基本课题，也是品牌打造的基本使命。品牌D品牌品牌A品牌品牌品牌E品牌品牌B品牌品牌品牌F品牌品牌C品牌品牌品牌G品牌品牌品牌1品牌品牌3品牌品牌4品牌品牌2同质化市场同质化市场企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞争旋涡”？n 有眼光跳脱同质化的企业将存留下来并发展壮大；那些不能摆脱同质化的企业将淘汰出局 需求减缓提高营销费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别，而导致品牌无价值“产品战“导致生产量超过消费者需求量 价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司
4、价值贬值.淘汰出局跳出同质化跳出同质化扩张模式扩张模式n 优耐克未来的主要使命是开拓新市场、开发新产品优耐克未来的主要使命是开拓新市场、开发新产品0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%施工及售后进口/国产是否有气味品牌可擦洗防潮耐用环保健康花纹图案9.20%10.50%12.30%12.40%13.60%19.10%22.40%终端终端人才工厂工厂设计设计品牌品牌社会关系社会关系资本工程工程批发批发零售零售一线城市二线城市二线城市三线城市三线城市三线城市三线城市原料商业模式意象商业模式意象第一部分诊断分析第一部分诊断分析n 战略层面的分析n 战术层面的探讨n 运营
5、层面的分析企业客户竞争3C分析分析核心价值墙纸产品墙纸服务墙纸品牌的核心价值？墙纸品牌的核心价值？品牌分析墙纸产品墙纸服务美好体验的完整过程墙纸产品墙纸服务美好体验的完整过程消费者选购壁纸时最关注哪些因素？n对于消费者来讲 好墙纸：第一是好看！第二是环保！第三是好用！客户希望美好的焦点客户 墙纸 n 突破消费专业壁垒，拉近客户与期望的距离，使墙纸的魅力更好地释放，并在这一过程中创造出附加值突破壁垒，拉近体验突破壁垒，拉近体验设计搭配施工环保品质价格视觉情感“美好空间”墙纸服务的核心价值墙纸服务的核心价值 购买墙纸本质上是“打造美好空间”的服务事业，让“美好的焦点”由愿望变为现实三种人群结构三种
6、人群结构塔尖群体塔尖群体领袖群体领袖群体主流群体主流群体成长群体成长群体塔底群体塔底群体一线城市：纺锤结构企业主阶层企业主阶层城乡平民阶层城乡平民阶层白领阶层白领阶层二线城市：哑铃结构乡镇平民阶层乡镇平民阶层机关阶层机关阶层三线城市：金字塔结构富有阶层富有阶层客户分析客户分析直接竞争替代竞争外围竞争意识竞争客户愿意花100万装修，而不愿花2万在墙纸为了买更好的家具可能会缩减墙纸的预算使用乳胶漆而不是壁纸购买别的品牌壁纸广域竞争广域竞争n 客户“美好”体验的实现有多种形式，关键是如何发挥我们的焦点化优势，更好地提供价值，从而更大地侵占客户的钱包份额。竞争分析竞争分析ROEN柔然旗下整合了欧洲、北
7、美等12大国际顶级壁纸、软装品牌，在北京开设了4500平方的软装体验馆，号称亚洲壁纸软装第一店。旗下9个国家15个国际品牌，产品多达30000多种款式，公司拥有2万平米的物流园，号称全国800家专卖店。两大贸易型品牌两大贸易型品牌p竞争分析壁纸品牌竞争态势三大老品牌三大老品牌 欧雅：中低端 玉兰：大众 欣旺：中高、仿欧美两大延伸品牌两大延伸品牌 圣象瑞宝 大自然瑞依丽后起之秀后起之秀 沃莱菲 本土化快速扩张路线l优势：十多年的积累沉淀，自主生产研发，品质稳定。渠道运营能力强。l缺点：品牌气质传统有余，活力不足。l渠道：普遍采用专卖模式，但大部分打着品牌专卖的店招，实际上进行多品牌经营。l优势：
8、品牌操作能力强，专卖店体系完善，价格统一。l缺点：母品牌在消费心智中已有定位，短期内很难占领“壁纸一流品牌”的心智。l渠道：专卖模式，但依然很难做到纯专卖，店内仍有10%补充品牌。l优势：后起之秀，但发展速度快。品牌、广告宣传意识较强。l缺点：产品和渠道不够成熟。l渠道：传统零售批发渠道、并尝试专卖店、合作店模式。p竞争分析壁纸品牌竞争态势模仿：资金设备自己开发：规模经济难以模仿：创新能力优先品牌忠诚度公司的声望不能被模仿：专利垄断资源或特许权运营协同范畴起步协同范畴优耐克品牌攀登模式第一部分诊断分析n 战略层面的总结n 战术层面的探讨n 运营层面的分析品牌品牌诊断诊断系统优势未在传播上充分发
9、挥其能量，优耐克品牌在广度和力度不适应未来扩张要求为什么说系统优势未在传播上充分发挥其能量？品牌品牌诊断诊断1、作为壁纸品牌以LOGO为核心的VI系统视觉震撼力不强LOGO和名称显得工业化。环保科技的精神寓意良好，但与墙纸软装气质联系不够紧密品牌需要增加新的活力点为什么说系统优势未在传播上充分发挥其能量？品牌品牌诊断诊断2、品牌诸多触点形象不佳，无法展示优耐克的实际价值装修装修话术话术陈列陈列道具道具广告广告客户品牌触点任何客户与企业的接触都将形成品牌印象任何客户与企业的接触都将形成品牌印象为什么说系统优势未在传播上充分发挥其能量？品牌品牌诊断诊断3、媒体投放组合投放不足城市中墙纸的购买市场高
10、度集中，客流动向易于锁定，所以媒体投放渠道以墙纸市场为主，我们相关的楼体和平面广告投放不足在高速公路、交通枢纽的高炮广告也是性价比比较高的媒体，有助于迅速传播品牌。网络媒体性价比高，而且是中国离消费者最贴近的媒体，有力于提升品牌广度和深度为什么说系统优势未在传播上充分发挥其能量？品牌品牌诊断诊断行业展会、新品发布会、经销商峰会是品牌公关推广的主要手段，需要保持和加强。品牌活动以省级为主，向下发力尚需力度未来的全国性扩张中，优耐克需要大规模的公关活动来显著提升其影响4、品牌战役的系统性有待提升，品牌内涵、外化表现和造势需要加强品牌的深度和力度尚需强化品牌总结品牌总结自下而上的价值贡献自上而下的自
11、上而下的价值渗透价值渗透合合力力品牌价值主张产品品类产品利益目标市场品牌识别品牌DNA企业品牌定位企业品牌主张产品与服务产品与服务诊断诊断 产品与服务没有与竞争对手拉开足够的差距，不利于未来扩张展开。水性PU壁纸：环保、耐磨、防脏、防火 是产品功能性优势版式设计时尚不够，市场雷同款多1、产品功能性虽然强，但设计款式无优势经销商客户：“总是老款式，见得太多啦”客户店长：“虽然让客户把优耐克几个版本都翻了个遍了，但客户还是挑不出来”为什么说产品与服务没有与竞争对手拉开距离？产品与服务产品与服务诊断诊断终端硬件店外硬装饰软装饰氛围渲染促销功能区规划 天花板 地面 墙面 道具 橱窗 窗帘 展位 饰品
12、音乐 灯光 赠品 易拉宝 证书 pop 电视 单页 门头 橱窗 地面 设施 动线 接待台 贵宾区 店外店内人员 素质 礼仪 服装 规范 店址 客流 环境 销售终端是销售的最后一道环节，是与消费者产生最直接沟通的环节，终端形象的塑造，最终目的是为了达成与消费者之间的交易。终端发力不足销售销售诊断诊断人员、经销商方面，要进行大量培训：产品知识与服务技能。“服务行业，店员少说一句多说一句，效果大不一样。”策略效率政策效能培训支持奖励培训不足为什么说终端发力不足？销售销售诊断诊断在消费者的头脑中，对品牌的“接收”是品牌所“发射”的价值陈述的集合，这一集合构成了“瞬间的焦点”“价格”“企业”“品牌”“产
13、品对价值陈述的“接收”“认知屏幕对价值陈述的“发射”“渠道”“促销”瞬间的焦点客户的体验恰恰是集中的消费者购物时，倾向于将不完整的信息，如产品知识、消费环境、价格等，自己加工整合成一个闭合的体系，以该体系为据作出购买判断。消费决策闭合体系技术发展产品研发采购/采购物流生产/工厂运行分销/物流客户服务职能涉及部门市场需求反应速度，按需求生产发现客户需求消费者需求调查消费者产品反馈研发研究中心产品制造工厂市场细分产品组合市场推广品牌管理销售队伍管理市场部销售部销售公司管理渠道选择合作商管理库存管理配送销售公司物资处运输处消费者信息管理维修保养管理绿色通道管理市场部客服中心营销与销售建立以市场为中心
14、的流程型组织建立以市场为中心的流程型组织品牌产品销售原料、工厂、资源运营问题：产业链上游资源强于下游优耐克长于系统运作，但就系统而言，阶段性来看上游强于下游优耐克的起家是以生产研发为先导的，上游资源支撑体系建立起来后，下游的市场就成为制约因素。上游下游优耐克前端反而弱化成后端！n 市场本为运作的前哨n 我们前端反而成为后端n 下游整合不力无法适应未来扩张!三轮品牌运动提升优耐克生意体系三轮品牌运动提升优耐克生意体系 优耐克品牌路线图优耐克品牌路线图现在的地位现在的地位提升品牌认知提升品牌认知和感知价值和感知价值以服务充实品牌内以服务充实品牌内涵强化购买逻辑涵强化购买逻辑以客户为核心强化企以客户
15、为核心强化企业商业模式的竞争力，业商业模式的竞争力，建立品牌型企业建立品牌型企业未来的地位未来的地位整顿期重点市场布局行业10强全国扩张企业阶段企业阶段企业究竟走怎样的路线？企业究竟走怎样的路线？n 要通过产品、传播、渠道的运作和突破，以点带面，拉动整个品牌的强力提升。原料设计产品代工定制零售、批发网路、直销渠道渠道角色整合品牌水性PU树脂工艺技术直营、专柜专卖店、合作定位视觉策略VI系统店面规范物料规范产品规划领导潮流迎合需求锁定主流创造利润引领消费开创未来重视研发，嫁接顶级设计资源精细化管理两大任务：精细化管理两大任务：提升全体干部员工的执行力 提升各部门之间、各工作环节之间的衔接配合问题
16、 精细化营销精细化营销市场管理思路市场管理思路 构建管理体系构建管理体系 促销活动人员激励销售政策销售部宣传物料活动策划新品推广品牌部产品发货售后服务数据统计客服部高层各部门分工统合各部门分工统合确保一个拳头打市场，而不是乱拳打死老师傅确保一个拳头打市场，而不是乱拳打死老师傅第二部分：优耐克品牌规第二部分：优耐克品牌规划划 n 品牌定位品牌定位n 产品核心卖点产品核心卖点n 品牌传播运动品牌传播运动n 优耐克品牌如何定位？优耐克品牌如何定位？品牌定位品牌定位凸显自己区隔对手迎合需求品牌定位的三个目的：品牌运营商品牌运营商产品生产商产品生产商渠道管理商渠道管理商三合一商业角色赢利模式消费者认为我
17、是谁？品牌 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等的无形总和。奥格威，1955年 消费者认为我是谁？【名称】：优耐克（高科技高品质联想）【符号】：（绿色环保科技）【诉求】：拥有绿色科技，引领未来生活 【产品】：功能性水性PU墙纸墙布为主，价格偏中高档【口碑】：耐脏、免洗、耐刮擦、防火 等效果非常直观【渠道】：传统壁纸批发零售渠道、工程渠道、其他渠道自下而上的价值贡献自上而下的自上而下的价值渗透价值渗透合合力力品牌价值产品品类优耐克产品利益目标市场中高端功能产品市场环保、耐脏、阻燃绿色科技绿色科技 十项全能 革命升级绿色科技高端功能产品品牌识别品牌DNA企业
18、品牌定位绿色科技 引领未来企业品牌主张子品牌子品牌 水性聚氨酯树脂是以水为分散介质、有机高分子的聚氨酯在水中分散形成的树脂原料，相对传统的油性树脂，它非常环保：不含游离异氰酸基、苯、醛、等危害人体健康的有毒有害物质。绿色科技：水性水性PUPU壁纸：壁纸：是以水性聚氨酯树脂为原料生产的新型壁纸，其相对于传统壁纸具有全环保、耐磨刮、防脏、耐污、透气、防水、防火、真皮触感等优势。水性PU壁纸n 优耐克产品的核心卖点。优耐克产品的核心卖点。优耐克的产品核心卖点在于区别于普通墙纸，具有优异的功能性提炼为：水性PU壁纸 十项全能 革命升级：1【安全环保】：专业的内部与外部测试确保优耐克产品达到最高标准。产
19、品经过瑞士SGS的严格审查，并且获得欧盟RoHs环保认证。优耐克因为在环境保护方面所作出的贡献而被政府授予“绿色之星”的称号。绿色之星欧盟环保认证【适合各种极端气候】：优耐克产品的设计可适应任何气候。我们在气候室中预先模拟了家中可能发生的各种极端条件，诸如炎热，寒冷，以及潮湿与干燥，以确保产品的可靠性。水性PU壁纸 十项全能 革命升级：2【耐磨损】：墙纸必须经受外界的持续磨损。优耐克产品经过严格的压力磨损测试，优耐克水性PU壁纸常温可承受8万次（低温4万次）以上磨损测试；其耐磨技术是精湛技术及专业科技的完美融合。国家KB超级抗磨证书瑞士SGS质量管理认证水性PU壁纸 十项全能 革命升级：3【防
20、火阻燃】：优耐克水性PU壁纸阻燃性达到B_S2级，属于高阻燃、无毒烟释放的产品；而现在市面上的纯纸壁纸、无纺壁纸都属于易燃产品，具有非常大的安全隐患。（例：2008深圳舞王）阻燃标识认证质监局阻燃检测报告水性PU壁纸 十项全能 革命升级：4【透气】：优耐克水性PU壁纸具有透气性，透气指标达到真皮4000mg/cm2.h的透气水平；并且水性PU壁纸还具备特有的排湿性能，即使在雨季也能保证墙体干燥。水性PU壁纸 十项全能 革命升级：5【防水性】：优耐克水性PU壁纸具有优良的防水性、耐水解性。经欧标耐水测试ENISO15700检测，等级大于等于4级，经国标可保养性检测，等级大于等于4级。产品表面可直
21、接用水擦洗。水性PU壁纸 十项全能 革命升级：6【耐脏】：极佳的耐脏、免洗性能。甚至连油笔、签字笔的痕迹都能轻松擦去，易于清洁，不伤表面。其耐脏性远远胜过市面上的无纺壁纸、纯纸壁纸以及PVC壁纸。水性PU壁纸 十项全能 革命升级：7 【防油污】：对于油墨、酒精、油脂、油漆等油性污渍，均不易对产品造成污染，不易影响其美观。这个优势是无纺壁纸、纯纸壁纸和PVC壁纸无法比拟的。水性PU壁纸 十项全能 革命升级：8【耐晒性】：优耐克水性PU壁纸具有优良的耐晒性、防黄变性能。产品经过耐黄变测试机高能射线连续半年照射测试不变色。耐黄变等级达到4级，色牢度（TR CLASS）4级。水性PU壁纸 十项全能 革
22、命升级：9【自然真皮触感】：优耐克创新技术满足人们细致而丰富的触感要求。产品材料表面触感通过手指尖的细胞神经传递给大脑，产生自然、滑顺、柔软、温暖、快乐的触觉享受。水性PU壁纸 十项全能 革命升级：10主品牌主品牌子品子品牌牌子品牌子品牌渠道渠道品牌品牌品牌品牌合力合力优耐克是水性PU壁纸为核心的主品牌非功能性产品需要另创品牌。否则品牌勾联问题网络渠道应另创渠道品牌，否则渠道会出现冲突。品牌结构思路品牌结构思路形象产品形象产品阻阻击击产产品品阻阻击击产产品品占利产品占利产品占量产品占量产品高端设计高端设计独特工艺独特工艺水性水性PUPU壁纸壁纸普通工程壁纸普通工程壁纸一般材质同质一般材质同质类
23、普销产品类普销产品【占利产品】水性PU壁纸是我们的核心主力产品，体现品牌价值和企业技术实力。同时也是我们的利润产品。【阻击产品】普通同质类壁纸以物美价廉来集人气，也是攻击对手的手段。只要求出量，不亏就行【形象产品】是业内售价最高的产品系列，占领品牌高度，引领设计风尚，不单纯以利润为目标【占量产品】低价位工程产品占据了当下最主要的销量，业内有所谓没有份额就没有品牌的说法，这个就是用来占份额的。产品组合产品组合普通产品普通产品（网络）（网络）自下而上的价值贡献自上而下的自上而下的价值渗透价值渗透合合力力品牌价值产品品类普利斯优耐克仙格瑞拉产品利益目标市场同质化中低端市场功能性中高端市场网络直销渠道
24、物美价廉新潮、时尚、乐趣环保、耐脏、阻燃绿色科技绿色科技 十项全能 革命升级绿色科技高端功能产品品牌识别品牌DNA企业品牌定位绿色科技 引领未来企业品牌主张子品牌上市规划子品牌上市规划产品名称产品定位产品概念产品描述传播表现终端触点普利斯 Pulis 大众普销类产品，定位于原来可能在使用乳胶漆，而现在尝试使用壁纸的普通消费者，他们的客单价可能不高，但是市场规模非常巨大。Pulis 花色选取是当下市面最普销的花型，尽量以模仿减少设计成本，以量产带来价格上的优势，最大限度扩大墙纸消费量。质优价廉，花色经典！买墙纸，听我的！选普利斯，没错的！美丽千万家，幸福你我他传统壁纸批发零售渠道子品牌上市规划子
25、品牌上市规划产品名称产品定位品牌描述产品概念传播表现终端触点仙格瑞拉 Sacarena 利用网络平台最近距离地和消费者接触，创立自己的网络销售渠道，树立自己的网络品牌，搭乘网络快车和消费者产生直接接触。她就像一位美丽的童话里的公主：仙动、梦幻、华美她的种种气质可以一句话来概括：“只应天上有，何似在人间”网络平台面对的大部分是35岁以下的年轻消费人群，品牌形象应该以时尚、新潮、活力、趣味为内涵，满足消费者的消费心理。天使般的美丽网络渠道子品牌上市规划子品牌上市规划产品名称产品定位品牌描述产品概念传播表现终端触点珈蓝 Jewelry 利用国际国内顶级设计团队，打造高端壁纸典范，树立品牌制高点和艺术
26、内涵，引领壁纸发展风尚，占据壁纸品牌的高度。Jewelry 是一种珠宝，它华丽、迷人、奢华、稀世之珍，如果壁纸如同珈蓝，那么居室主人一定是贵族中的贵族，皇室中的皇室。壁纸之所以值钱，不是因为它是好纸，不是因为它用了好墨，不是因为它用了好设备；而是因为它被塑造为艺术品，所以值钱。我们必须塑造这种艺术品奢华形象而不遗余力，因为这就是为什么我们壁纸值钱！皇室中的皇室，壁纸中的壁纸专卖渠道、设计师渠道三、企业整体品牌传播策略如何制定？三、企业整体品牌传播策略如何制定？经销商系统对企业和品牌的信心最重要，媒体传播是建立信心的重要途径之一。壁纸行业的经营模式特点决定传播策略：壁纸行业的经营模式特点决定传播
27、策略：经销商体制，信心是关键经销商体制，信心是关键大额耐用型消费，品牌影响力是关键大额耐用型消费，品牌影响力是关键大额耐用型消费品，购买心理非常慎重，需要以权威媒体塑造品牌影响力。品牌传播，重在影响力打造消费者日常生活中对壁纸的关注度非常低，一旦消费则花费的代价较高。壁纸消费的两大属性决定传播策略：壁纸消费的两大属性决定传播策略：低关注度，高消费额低关注度，高消费额非专业消费，终端体验更重要非专业消费，终端体验更重要壁纸消费者选择壁纸产品，更信赖于在终端获得的直接感受。品牌形象塑造，重在终端体验品牌形象塑造，重在终端体验网络构建品牌广度树立品牌形象专卖店形象专卖店形象建材城广告建材城广告统一店
28、内专卖区域统一专卖店招形象统一终端推广话术建材城楼体广告离消费现场最近、目的性强投放地点：重点城市重点投放顶天：必须借助于传播最广，离消费者最近的媒体“网络媒体”奠定品牌知名度！立地：离消费现场最近的媒体，建材市场楼体、平面广告、深扎根，广布点！n 我们要在在全国建立自己的专卖店我们要在在全国建立自己的专卖店体系，在终端树立品牌形象！体系，在终端树立品牌形象！优耐克专卖店门头效果重点城市、高速公路重要交通枢纽的高炮广告，以迅速提升品牌传播。建材城楼体广告，离消费现场最近、目的性强，重点城市重点投放n 品牌广度和深度的传播，在国内电视媒体肯定是最佳载体，但是相对投入费用非常惊人。选择网络媒体：选
29、择网络媒体：n 现在还有一种媒体正在快速兴起，而且离消费者对墙纸购买信息的认知最近，其价格相对电视媒体要节约很多，这就是网络媒体购买后保持关注产生兴趣登陆网站了解相关信息关注品牌网络宣传及促销活动消费者得到心理满足，更加关注品牌信息 日积月累网络信息接触，受到品牌宣传辐射，产生品牌印象保持对网络品牌持续关注形成口碑效应向外扩散 培养品牌忠诚度，形成品牌消费购买行为广告公关口碑设计师示范从朋友熟人处了解网络、渠道促销活动，新品上市等刺激产生需求网络媒体传播：网络整合推广整合营销产生1+12的品牌营销效果软硬营销相结合品牌形象更立体主题商业活动广告发布产品测评新闻推广人物访谈网络销售广告发布+产品
30、测评+新闻推广+人物访谈+网上展厅+主题活动+网络销售网上展厅第三方客观角度测评产品为消费者提供购前指导n产品评测产品评测为消费者提供品牌选购指导促进口碑营销n 品牌论坛品牌论坛全国100100多个多个主要城市全国共有5 5万万个楼盘业主论坛日发帖达5050万万贴万年花城论坛n 业主论坛业主论坛消费者交流互动平台消费者交流互动平台装修论坛涉及全国4040多个多个主要城市，每天100100万人万人同时在线，主题更新超过1010万条万条搭建业主家装经验交流平台，为家装产品、企业等进行口碑营销n 装修论坛装修论坛 国内装修业主经验分享交流平台国内装修业主经验分享交流平台关于装修那些事儿关于装修那些事
31、儿n 装修论坛装修论坛装修业主经验分享交流平台装修业主经验分享交流平台精英访谈精英访谈活动资讯活动资讯新闻资讯新闻资讯视频资讯视频资讯覆盖消费者关注问题、行业发展专题等等。追踪业界最新动态，整合信息内容，帮助消费者和产业发展把握行业动态和趋势。新闻页面浏览量：新闻页面浏览量：整合信息动态，分析趋势动态为消费者提供装修指导为产业发展提供信息支持n 内容专题内容专题p 内容专题内容专题关注消费者关注消费者媒体影响力专题媒体影响力专题行业专题行业专题Search（搜索）搜索引擎 推广方式：通过对企业相关目标人群最常用关键的优化，准确的找到他们，将他们导入到企业网站中搜索引擎关键词 搜索 -百度 针对
32、推广活动信息购买相关关键词，从而获得较高曝光和点击，增加网站的流量 百度是现在中国排名第一的网站，中国最大的搜索引擎，在搜索引擎优化上，我们选择百度作为合作伙伴墙纸、壁纸、壁纸招商 Action（行动）硬广 推广方式：通过投放硬广展示的品牌、活动和促销的广告直接将用户拉动到企业网站或店面网络硬广 整合内容合作和网络活动媒体进行网络投放投放媒体：门户&IM：新浪、搜狐、QQ（rich button，网站首页，家居频道）专业社区：搜房网、新浪家居（产品测评、装饰装修、品牌论坛、设计天地）电子商务类：淘宝（首页、社区、家居频道，阿里巴巴竞价排名）视频类网站：优酷（网站首页、登录页、播放页）搜索类：百
33、度（竞价排名）Interest（兴趣）网络活动 推广方式：通过配合线下赞助+展现品牌个性的活动+产品促销活动引起用户的兴趣，使用户主动访问企业网站网络活动：设计师博客赞助 相关装修设计大赛 设计师博客赞助 建议赞助设计师明星选手的Blog，将企业的Logo置入到设计师bolg中,更重要的是由这些设计师在自己的视频中介绍和使用优耐克的产品，可以起到意见领袖的效果造成病毒传播案例-优耐克杯精英设计大赛可以联合搜房网等资源的力量一起开展网上设计师 推广活动 在线上，结合相关设计师博客，开展企业壁纸设计师测评活动。在主站设置入口，和相关设计师博客链接。针对区域市场，在线下不定期召开室内设计师沙龙，由公
34、司首席设计师主持。网络活动：我家我秀优耐克壁纸拍客大赛 n 举办优耐克我家我秀拍客大赛，网友拍摄使用企业的壁纸装修场景进行照片show（最佳家居场景、最佳壁纸搭配等主题），每月得票最高的选手有机会获得 企业提供奖品。Share（分享）公关 推广方式：通过将品牌、口碑信息进行企业网站之外的发布和再传播，形成蝴蝶效应，从而将更多的用户吸引到网站公关推广 网站上线阶段：利用论坛、即时沟通工具对于“水性PU究竟是什么”进行阐释选择媒介：QQ群、门户/垂直类BBS、专家博客话题：像我一样环保？水性聚氨树脂究竟是什么？现在墙纸到底环不环保？为什么好多设计师都是它的粉丝？谁知道优耐克壁纸和其他壁纸的区别？企
35、业相关论坛活动：有奖征答活动 一元购秒杀活动 小区团购活动 秒杀的核心是“限时”和“超低价”，这样是为了聚集人气，提升品牌在网络的关注度，一元购，限100名。网上促销（团购、秒杀）的产品一定要和传统渠道客户和经销商区分开，可以用一些新品来引爆市场。优耐克壁纸寻找中国“500 墙”活动n 企业寻找全国500户家庭，免费体验企业壁纸家装魅力，由国内顶尖设计师担纲，免费提供贴身设计。所有墙面装修费用由优耐克 承担。优耐克壁纸“装修日记”有奖征集活动 Show出你的家，SHOW出你自己，优耐克装修日记欢迎您尽情将自己的装修攻略，装修心得和家庭装修照片，晒到网上，企业将评选出的10名擂主，将荣获价值XX
36、XX元年终巨奖。综合BBS家居 栏目1天涯论坛2西嗣胡同3凯迪社区4Chinaren5新华论坛6QQ论坛7新浪论坛8猫扑论坛9网易论坛10搜狐论坛11博客论坛12国际在线13TOM论坛14瑞丽论坛其他相关新楼盘和二手房论坛1中国建筑装饰网2中国建材第一网3新浪乐居4搜狐家居5腾讯家居6凤凰网家居7瑞丽家居8中华墙纸网9E家家居网10我饰我家网11美家网12家天下13建材商务网14中国家装网NoImagen 我们需要建设自己的网络营销渠道！以直接我们需要建设自己的网络营销渠道！以直接承接网络宣传的带来的网上销售。承接网络宣传的带来的网上销售。电子商务 通过阿里巴巴、淘宝商城可以通过竞价排名进而提
37、高公司知名度 通过淘宝可以与直接消费者建立联系 通过与支付宝的合作可是使企业网站具有网上支付与交易的功能，并且安全准确网上商城网上商城框架网上商城框架商品管理模块商品分类管理模块商品属性管理模块组合销售管理模块订单管理模块配送管理模块支付管理模块促销管理模块商品展示商品清晰分类展示商品价格 描述等展示相关商品展示用户在线下单选择配送方式选择支付方式折扣 免运费赠品展示商城管理后台功能商城前台用户体验 网络商城显示报表，就可以清晰了解商城整体运营情况。123456累计订单金额报表。最近5个低库存商品报表。畅销商品报表。点击最多商品报表。新客户报表。商城概要按客户的需求可以自行定义和排列。谢谢浏览！优耐克品牌部 2012年4月
