1、母亲节一、活动背景：“母亲节”是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定不要忘记在母亲节这天祝福自己的妈妈，无论在何处，无论以什么方式，要让母亲知道你是爱她的三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长；三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此母亲节来临之际，让儿女们把心底的颂歌献给-亲爱的妈妈！二、活动目的：，通过此活动培养学员的爱心，以自己的实际行动来表达对母亲的感恩之情通过亲情的熏陶，从而使孩子们也能够怀着一颗感
2、恩的心去面对自己身边的人，扩大巨人品牌的社会影响力，使得巨人的企业文化能够深入人心，加强学校与家长之间的沟通，为暑期招生做铺垫，促进学校的招生三、活动主题：感恩天下母亲情，巨人五月送好礼四、活动内容：1、素描妈妈：让妈妈做模特，为妈妈画一副素描，看哪位学员画的最像；2、歌唱妈妈：每人准备一首关于歌颂妈妈的歌，歌曲形式不限，内容必须是关于妈妈的；3、讲述妈妈：每人讲述一段与妈妈之间的故事，回忆妈妈为自己的付出，看哪位小朋友所讲的故事最感人。五、活动参与对象及报名办法：参与对象：全市学生均可报名参与；活动时间：月日，巨人学校；报名办法：剪下巨人邀约卡上的报名表，填写完整后，送到巨人学校。六、活动市
3、场推广：1、联合当地妇联共同发出倡议，扩大宣传面，扩大活动影响力；2、制作精美的活动邀约卡，到各个中小学、幼儿园发放；3、各班教师发动巨人学校内部学员踊跃报名；4、巨人网站发布活动通知，公布活动内容。七、活动前期工作流程：事项名称准备时间实施人员具体做法备注物品准备邀请卡派发前天市场人员1、对象：幼儿园学生及家长、小学六年级以下学生及家长2、时间：周一至周五放学时间3、地点：幼儿园小学门口4、数量：每个学校200500份注：内部学员尽量不发1、派单人员尽量是学校工作人员2、提前对派发人员进行相关培训3、提前20分钟到达派单地点4、尽量针对家长发放5、必须使用标准用语邀请卡活动现场布置前天工作人
4、员1、学校整体卫生打扫（保持地面、桌椅的整洁、干净）、活动举办大厅布置（悬挂气球、彩带等烘托强烈的喜庆气氛）、准备活动背景墙及背景音乐、准备好荣誉证书、奖品和学习卡、参与人员工作安排、在活动开始前1个半小时召开动员会，明确各自工作目标1、活动场地的布置一定要营造一种氛围；2、黑板上写上“妈妈，您辛苦了！”的字样；气球、节日彩带接待工作前1小时工作人员1、播放巨人教学教学片；2、播放巨人集团宣传片；3、发放巨人学员手册，巨人校报，传单等宣传品。4、请前来听公开课的学生和家长填写前台到访记录表（详细）1、到场人员前台签到，填写详细学员信息；2、工作人员通过聊天消除家长的防范心理，为进一步沟通报名做
5、铺垫；3、重点锁定目标客户，为报名攻单做准备。宣传材料校长致词分钟巨人校长介绍巨人集团，介绍学校；重点讲解本次活动的意义；1、致欢迎和感谢词。欢迎大家来到巨人学校，感谢家长能够参与本次活动；2、巨人本次活动的意义；3、活动的规模和举办形式。4、介绍出席本次活动的嘉宾像机、奖状、证书、音乐八、活动现场流程：1、主持人介绍母亲节来历：（每一年五月的第二个周日）母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜贾维斯发起创立的。贾维斯夫人是一个有着10个子女的母亲，是当时美国格拉夫顿城教会主日学校的总监。在美国以解放黑奴为目的的南北战争结束后，她在学校里负责讲述美国国殇（shng）纪念日的课程。贾
6、维斯是一位心地善良，极富同情心的女人。她讲述着战争中那一个个为正义捐躯的英雄的故事，望着台下那一张张充满稚气的孩子们的脸，一个想法猛然涌上心头：为祖国贡献了这么多英勇战士，保证了战争胜利的，不就是那一个个含辛茹苦地抚育着子女的母亲们吗？她们的儿子血染疆场，承受了最大的痛苦和牺牲的，不也是这些默默无闻的母亲吗？因此，她提出应该设立一个纪念日或母亲节，给这些平凡的女人一些慰藉，表达儿女们对母亲的孝思。可惜的是，这个良好的愿望还没有实现，贾维斯夫人便与世长辞了。她的女儿安娜贾维斯目睹母亲抚养自己和兄弟姐妹成人的辛劳，深感母亲的提议是适合天理人心的。因此，她写出了几十封信，发给美国国会。地方州长和妇女
7、组织等，提议创立母亲节。2、“素描妈妈”比赛环节；3、“歌唱妈妈”比赛环节；4、“讲述妈妈”比赛环节；5、巨人学校教师团队“感恩的心”舞蹈表演；6、颁奖环节，孩子和妈妈一起上台领奖，并合影留念；7、所有参与此活动的学校工作人员和家长、学生合影；巨人校长宣布：为了感谢各位家长对本活动的支持，所有现场报名巨人学校课程者均可享受？元的优惠并赠送价值？元的礼品一份；8、报名攻单环节：活动结束后，由工作人员引导家长参观巨人学校教室，介绍巨人的教学特色。按照提前的分工，逐人逐个进行攻单。九、活动奖品设置及奖励办法：1、评委组成：妇联领导（或其他领导）、巨人学校校长、家长代表；2、奖励办法：根据比赛的先后顺
8、序，依据得分的高低，分别角逐出每个项目的前五名；奖品设置：每项前三名，分别奖励巨人300元学习卡一张，第四名奖励200元学习卡一张，第五名奖励100元学习卡一张。所有获胜学生均颁发巨人荣誉证书或奖状。(注：学习卡一定要限制日期，限制学生在暑期报名或暑期前使用)十、活动后续电话回访：1、回访时间：活动后至暑期班招生前；2、回访对象：所有活动登记、未当场报名的家长；3、回访目的：通过后续电话回访和后续服务，使一些潜在客户转化为巨人学员，提高报名转化率；回访电话标准用语：1后续第一次电话回访（活动后第二天）：您好，请问是同学的家长吗?我们这里是巨人学校。您对我们举办的母亲节活动觉得满意吗？您觉得我们
9、还有哪些地方有待改进的呢？谢谢您的建议！2后续第二次电话回访（提供照片）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是巨人？学校。在母亲节活动那天，我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您？时间到学校来领取照片好吗 ？谢谢您！ （家长来校取照片时，可以不失时机地进行课程推销）3后续第三次电话回访（暑期班招生时）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是巨人？学校。我们的暑假班马上要开课了，为了给孩子一个充实的假期，我们为孩子开设了不同程度的？班，现在已经开始接受报名了。您孩子获得的奖学金也可以直接冲抵学费，但是由于现在报名情况较好，而招生名额有限，如果您觉得感兴趣的话，可以在？月？日前来学校办理相关的手续，谢谢。4后续第四次电话回访（期末考试后）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是巨人？学校。孩子期末考试考得怎样啊？您孩子上次来过学校，感觉孩子对学习的兴趣较浓，如果您有意愿，请尽快来报名。我们的暑假班定于？时间开课，时间有限，请您尽快作决定，谢谢！（再次刺激家长报名）
