1、2014年5月11日钻之韵母亲节大型促销活动钻之韵母亲节活动策划书 璀璨母亲节，心意谢恩情！ 一、活动背景为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“钻之韵首饰”的 印象和记忆以带动品牌销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一节日，以“钻之韵首饰”名义传播“母亲节”概念，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动店内产品销售 3、使钻之韵首饰在深圳的市场认知度进一步提高。 三、主题及概要 璀璨母亲节，心意谢恩情！5月11日至18日，“钻之韵首饰”多重大礼敬献天下母亲，温馨礼：到店有礼
2、！实惠礼：经典首饰优惠大促！满足礼：惊美首饰折上折！惊喜礼：钻石带回家！ 4、 目标市场迎合目标 消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士 。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间 2014年5月11日5月18日 六、活动内容1、凡活动期间光临钻之韵珠宝店的顾客，均可领取母亲节贺卡一张、康乃馨一枝（5月10日、11日两天派送）和100元代金券一张。2、 推出“石来运转”系列经典款金镶玉吊坠、“祥云载福”系列千足金金吊坠感恩价1998元的
3、优惠价格，可使用代金券。（制作X展架展示这两款吊坠）“石来运转”介绍内容：金和玉自古至今都被举为呈祥、辟邪之物，体现着高尚纯洁、尊贵典雅之风范。据现代科学测定，玉石中含有多种能被人所吸收的微量元素：佩戴它既能祛病消灾，又能美化生活。这款“石来运转”是钻之韵的经典之作，其中镶嵌的足金部分能360旋转，有“赚不完”的寓意，葫芦（福禄）、平安福果、年年有余等多种款式也为其增添了更深的内涵。（推荐35岁及以上年龄层母亲）“祥云载福”介绍内容：千足金打造，抛光与磨砂表面相结合的设计，为这款吊坠增添了一丝不凡，佩戴起来尽显气质之美。“祥云载福”吊坠底座为一片祥云，上面雕刻了一个“福”字，在福字的上面又有葫
4、芦（福禄）、金钥匙、金元宝等多款设计。吉祥美好的寓意结合完美的设计，让整个吊坠看起来就像一件流光溢彩又不失大气的艺术品。（推荐25岁及以上年龄层母亲）3、5月11日至5月18日到店消费满1000元即可使用代金券一张。4、活动期间到店消费满1888元即可参与“钻石带回家”抽奖活动。（设一等奖3名：价值1698元钻饰一件；二等奖5名：价值698元饰品一件；三等奖10名：价值398元饰品一件）七、宣传方式1、线下宣传（1）派发宣传单（2）通过发送“母亲节”亲情短信让会员顾客知晓我们的活动。短信发送活动内容：5月11日18日钻之韵在母亲节到来之际，举行大型优惠活动，来店即有礼、饰品折上折、还有惊喜大奖等着您！快来挑选合适的礼品献上对母亲的心意吧！ 2、线上宣传（1）微博和微信的发布（活动内容、优惠信息等）八、物料预算、活动费用预算（单位：元）1、物料预算宣传物料费用共计 5025元。2、活动预算活动费用共计16964元。（以上数量均为假设）全部费用共计21989元注意事项：气球装饰在店门上面和各柜台，康乃馨花朵插在各柜台上放置的花瓶里面。（可根据实际情况进行调整）第 3 页
