1、1虹 膜 仪 应 用 技 巧（初级）培训师：葛延成培训师：葛延成2一、一、虹膜检测中的三分天下虹膜检测中的三分天下 （一）（一）虹膜仪使用操作及电脑虹膜仪使用操作及电脑 的基本使用的基本使用 1/31/3 （二）中医基础知识（二）中医基础知识 1/31/3 （三）销售技巧和顾客心理（三）销售技巧和顾客心理 1/31/33（一）虹膜仪使用操作（一）虹膜仪使用操作电脑的基本使用电脑的基本使用1 1、虹膜检测的好处（优势）、虹膜检测的好处（优势）无任何伤害无任何伤害 简单简单 快捷快捷 方便方便 实用实用 几乎无成本几乎无成本 容易对比，显而易见容易对比，显而易见 转变角色，促进销售转变角色，促进销
2、售引导预防引导预防 健康教育健康教育及及42 2、走出虹膜检测应用的误区、走出虹膜检测应用的误区 虹膜检测万能说 虹膜诊病说 不能诊病 不能开处方 与医学诊断 PK 重果不重因（只重检测不重健康教育）53 3、学习虹膜学的目的、学习虹膜学的目的 虹膜仪是工具（运用工具服务市场）销售产品的工具 沟通的工具 服务客户 虹虹“魔魔”专专 家家64、思考？、思考？正确分析虹膜的基础正确分析虹膜的基础？答案：成功拍摄清晰的虹膜 怎么做？怎么做？身正 眼正 手正7虹膜检测过五关虹膜检测过五关第一关：拍摄第一关：拍摄-清晰清晰 虹膜拍不清楚的原因：焦距没调好 手颤动了8色彩偏红的虹膜图9曝光度偏亮的虹膜图曝
3、光度偏亮的虹膜图1011第二关：解读第二关：解读 -读懂所反映的信息读懂所反映的信息12斩六将斩六将 颜色 密度 坑洞斑块线条裂缝135 5、虹膜检测中、虹膜检测中需具备的知识、能力储备需具备的知识、能力储备 生理学基础知识 中医基础知识 营养学知识 积累简单的西医常识14（二）中医基础知识（二）中医基础知识 1、认识认识 阴阳阴阳 何谓阴阳 凡是具有向上的，向外的，明亮的，活动 的，兴奋的，温热的均属阳，与此相反则属阴。天为阳，地为阴；昼为阳，夜为阴；上为阳，下为阴；表为阳，里为阴；明为阳，暗为阴；男为阳,女为阴；气为阳，血为阴；背为阳，腹为阴；六腑为阳，五脏为阴 温热为阳，寒凉为阴；运动为
4、阳，静止为阴 15 相生 相克 相乘 相侮2、基础知识、基础知识 ：五行相生 相生：是指一行对另一行具有滋生、促进和助长作用。相克 相克：是指一行对另一行具有抵制、制约的作用。相乘 相乘：指五行中某一行对其所胜的一行过度克制。引起相乘的原因：有“太过”与“不及”两方面相侮 相侮：指五行中的某一行对其所不胜的 一行的反克。162、基础知识、基础知识 ：五行与人体的相关性(对应)五行:木 火 土 金 水 五脏:肝 心 脾 肺 肾 五腑:胆 小肠 胃 大肠 膀胱 五窍:目 舌 唇 鼻 耳 五体:筋.甲 血脉 肌肉 皮毛 骨 五志:怒 喜 思 悲忧 惊恐 五味:酸 苦 甘 辛 咸 五色:青 红 黄 白
5、 黑17目的：“一会即觉”望诊如何看?看什么?怎样看 方法：方法：远 近 上 下 整体 局部 外 内3、望诊的基本方法和知识、望诊的基本方法和知识18望诊 望神态 望头 望口 望气色 望面 望眼 望手 望鼻 望耳 望舌 望指甲3、望诊的基本方法和知识、望诊的基本方法和知识19(1)望神态望神态得神得神表现表现：神志清楚，两目精彩，呼吸平稳，语言清晰，面色荣润，肌肉不削，动作自如，反应灵敏。意义意义：提示正气充足，精气充盛，是健康的表现，即使为病也是正气未伤，精气未衰，属病轻。20饮酒饥饱因素：饮酒饥饱因素：酒后-面红；饱食-荣润光泽；过饥色泽减少。面部颜色和光泽的变化，可以反映脏腑气血的盛衰。
6、面色淡白多见于气虚。面色苍白多见于血虚。面色潮红多见于虚热。面色紫黯多见于血瘀。面色晦暗多见于肾虚。情志因素：情志因素：喜面赤或有光泽 怒面青 忧色沉 思面黄 悲泽减 恐面白21 22 瞳孔属肾，称“水轮”；黑睛属肝，称“风轮”；两眦血络属心，称“血轮”；白睛属肺，称“气轮”；眼睑属脾，称“肉轮”。望耳望耳色泽色泽 正常人耳廓色泽红润。耳轮淡白：气血亏虚。耳轮红肿：肝胆湿热，或热毒上攻。耳轮青黑：阴寒内盛，或剧痛。耳轮干枯焦黑：肾精亏耗。形态形态 正常人耳廓厚大，为肾气充足。耳轮瘦小而薄：先天亏损，肾气不足。耳轮干枯萎缩：肾精耗竭（病危）。耳轮皮肤甲错：血瘀日久。23望指甲形色：望指甲形色：指
7、甲是筋之余，为肝胆之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可测知气血的旺衰及其循行情况。正常指甲色泽：正常指甲色泽：红润含蓄，坚韧而呈弧形，带有光泽，压其尖端，放开后血色立即恢复，这说明气血充足，运行流畅。白淡白-血虚、气血两虚按压指甲变白，放开血色恢复慢者-血瘀、气滞不复红者-血亏紫黑：血脉瘀阻。青-寒证。异常指甲细微看异常指甲细微看反甲（甲扁平而反凹）-肝血不足浅淡：气血亏虚；阳虚失运。24 闻诊 包括听声音、嗅气味 听语言 听呼吸口气口中散发臭气：口腔不洁，龋齿，便秘，消化不良。口气酸臭气：胃肠积滞。口气臭秽气：胃热。口气腐臭：溃腐脓疡。口气臭秽难闻，牙龈腐烂：牙疳。25（三）销售技巧和顾客心理（三）销售技巧和顾客心理 1、检测应用的语言技巧26 2、如何下危机、如何下危机 下危机吓唬 危机下过医院 危机不足 无动于衷 恰到好处（三）销售技巧和顾客心理（三）销售技巧和顾客心理273、望诊与虹膜检测结合的意义、望诊与虹膜检测结合的意义 吸引、印证 做好市场开发、拓展人脉 服务（售前、售中、售后、售外）顾客管理、自动生命力 产生业绩、获得事业成功 （三）销售技巧和顾客心理（三）销售技巧和顾客心理28结束语结束语
