1、企业经营决策模拟企业经营决策模拟实训实训准备工作准备工作 登陆网站：登陆网站：http:/162.105.29.4http:/162.105.29.4 输入赛区输入赛区“1268”1268”并回车并回车 选择选择“参赛者参赛者”选择公司号，并输入对选择公司号，并输入对应密码：应密码：1 1公司密码为公司密码为1 1；2 2公司密码为公司密码为2 2；1010公司密码为公司密码为1010输入密码之后，注意输入密码之后，注意要按要按“回车键回车键”各队队长修改本公司密各队队长修改本公司密码，注意保密码，注意保密 本公司队员用新密码重本公司队员用新密码重新进入；新进入；经营背景经营背景 你即将接手一
2、个已经经营了你即将接手一个已经经营了8 8期（季度）的期（季度）的企业，你要将这个企业继续经营企业，你要将这个企业继续经营8 8期期 在经营过程中你必须在经营过程中你必须为企业生产、销售、为企业生产、销售、研发、财务等各个方研发、财务等各个方面制定出合理的决策，面制定出合理的决策，以期保证企业的生存，以期保证企业的生存，并在同其他并在同其他7 7个企业个企业的对抗中处于不败地的对抗中处于不败地位。位。了解你要做哪些决策？了解你要做哪些决策？销售决策：价格、广销售决策：价格、广告、促销告、促销运输决策：供货数量，运输决策：供货数量，供货市场供货市场生产决策：生产品种、生产决策：生产品种、生产数量
3、、研发生产数量、研发资源决策：为了满足你资源决策：为了满足你的生产需要，你必须考的生产需要，你必须考虑工人、机器、原材料虑工人、机器、原材料财务决策：保证资金需要、财务决策：保证资金需要、分红、工资悉数分红、工资悉数如何决策？如何决策？第一步：分析总体市场状况第一步：分析总体市场状况 重点了解：重点了解：各公司价格、市场份额各公司价格、市场份额 查看消息内容，了解宏观信息查看消息内容，了解宏观信息 各公司收入、成本、利润变化各公司收入、成本、利润变化 从而为公司制定下期决策提供从而为公司制定下期决策提供依据依据第二步：分析本企业目前状况第二步：分析本企业目前状况 重点分析：重点分析：期末产品状
4、况：根据上期需求状期末产品状况：根据上期需求状况、销售状况、订货及库存情况况、销售状况、订货及库存情况预测下期需求，并调整价格等策预测下期需求，并调整价格等策略；略；期末企业状况：可用机器、工人、期末企业状况：可用机器、工人、资金资金第三步：制定生产计划第三步：制定生产计划根据预测情况，制定生产计划。必根据预测情况，制定生产计划。必须充分考虑机器、工人的约束；计须充分考虑机器、工人的约束；计算原料需要量，进行采购；考虑成算原料需要量，进行采购；考虑成本本产能要长远规划：产能要长远规划：购买机器，本期末付款，下期购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用运输安装，再一期才能使用 ，第第8
5、 8期购买，第期购买，第1010期才能用；期才能用；每期招聘工人数不得超过当期每期招聘工人数不得超过当期期初工人总数的期初工人总数的 50.0%，且只且只有有25%25%能用。能用。采购原料的采购原料的50%50%可用于本期可用于本期 充分利用产能，不要浪费充分利用产能，不要浪费 产品研发：是否要研发产品研发：是否要研发CDCD产品，是否要提高产品等级产品，是否要提高产品等级 第四步：决定向市场供货量第四步：决定向市场供货量 首先要计算能够运出的首先要计算能够运出的数量；数量；供货策略；供货策略；考虑运输成本考虑运输成本本期产品的本期产品的 75%75%和在工厂的全部库存可以运往各市场和在工厂
6、的全部库存可以运往各市场,市场之间不转运。市场之间不转运。第五步：制定销售策略第五步：制定销售策略 调整价格、广告、调整价格、广告、促销促销第六步：制定资金规划第六步：制定资金规划 计算当期决策所需资金是否够用；如果有多余现金计算当期决策所需资金是否够用；如果有多余现金可以考虑投资购买国债。如果资金不够，调整决策可以考虑投资购买国债。如果资金不够，调整决策或发行债券；要考虑融资成本、下期对资金的需求。或发行债券；要考虑融资成本、下期对资金的需求。每期期末公司至少应有每期期末公司至少应有 2500000元现金，若不足，在该公司元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业
7、也可以信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间贷款的总数在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间贷款的总数不得超过不得超过 8000000元的信用总额。元的信用总额。生产部分生产部分 机器人工配比机器人工配比 生产班次安排生产班次安排 原料采购原料采购 生产成本核算生产成本核算 运输成本核算运输成本核算 营销营销 各种产品盈利能力计算各种产品盈利能力计算 各个市场发展空间各个市场发展空间 价格调整对销售的影响价格调整对销售的影响 广告、促销费用的影响广告、促销费用的影响 财务部分财务部分 各种方式的融资成本各种方式的融资成本 分红策略、投
8、资策略分红策略、投资策略 研发研发 产品等级与研发投入产品等级与研发投入制胜之道制胜之道熟悉规则熟悉规则制胜之道制胜之道战略规划战略规划 维持生存（不破产）是基本要求，领先于维持生存（不破产）是基本要求，领先于对手是目标；对手是目标；战略规划战略规划 市场预测市场预测 产品、市场：全面出击还是重点突破？产品、市场：全面出击还是重点突破？成本领先规模生产还是差异化中小批量？成本领先规模生产还是差异化中小批量？价格制胜还是质量制胜？价格制胜还是质量制胜？销售策略、成本控制尤为关键；销售策略、成本控制尤为关键；分红策略分红策略制胜之道制胜之道建立决策模型建立决策模型 决策支持决策支持利用利用Exce
9、lExcel建模，线形规划决策优化建模，线形规划决策优化线性规划运线性规划运输问题算法输问题算法目标单元格目标单元格可变单元格可变单元格约束条件约束条件 现金流量计算现金流量计算 生产、营销、财务各司其职，分好工；生产、营销、财务各司其职，分好工；CEO（队长）宏观控制，协调沟通（队长）宏观控制，协调沟通制胜之道制胜之道团队合作团队合作注意事项 每期末现金要保证不少于每期末现金要保证不少于250万；万；机器购买机器购买2期之后才能使用；期之后才能使用；提交决策单之后，只要没有模拟，都可以提交决策单之后，只要没有模拟，都可以再修改；再修改；每期决策必须提交的最后时限每期决策必须提交的最后时限排名最后的排名最后的2组组要与其他班级排要与其他班级排名靠后的重新做名靠后的重新做一遍一遍个人练习网站：个人练习网站：
