1、 执执 行行 的的48字真经执行的执行的8 8字方针字方针 认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二执行的执行的1616字原则字原则 结果提前，自我退后；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。锁定目标，专注重复。执行的执行的2424字战略字战略 决心第一，成败第二决心第一，成败第二 速度第一，完美第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。结果第一，理由第二。大部分公司执行之所以失败，主要失败在两个方面 第一，在公司层面、部第一，在公司层面、部门层面以及员工层面，各门层面以及员工层面，各个层面都在以自我为中心，个层面都在以自我为中心，忘记了真正给我们发工资忘记了真正给我们发工资的并不是公司，而
2、是客户。的并不是公司，而是客户。第二，分不清战略与执行第二，分不清战略与执行的区别，在执行的时候，过的区别，在执行的时候，过多考虑非执行层面的问题。多考虑非执行层面的问题。比如，已经在执行了，还比如，已经在执行了，还在想是不是应当做？在执行在想是不是应当做？在执行层面，一旦定下来，哪怕是层面，一旦定下来，哪怕是错的，也要做到底！错的，也要做到底！执行的逻辑很简单，执行的逻辑很简单，或者说，或者说，凡是复杂的东西，注定不可执行。凡是复杂的东西，注定不可执行。对于执行的研究，对于执行的研究，归纳起来无非就是归纳起来无非就是 4848个字个字执行的执行的8 8字方针字方针 认真第一，聪明第二认真第一
3、，聪明第二 l执行力作为一种制度和文化，执行力作为一种制度和文化，最基本的内核是什么？最基本的内核是什么？8 8个字：认真第一，聪明第二。个字：认真第一，聪明第二。这八个字强调的显然不是个人的这八个字强调的显然不是个人的“聪明聪明”或或“才智才智”，而是制度或认真。这意味，而是制度或认真。这意味着大凡有执行能力的公司文化必定是单着大凡有执行能力的公司文化必定是单一的，而凡是平庸的公司，却有各色花一的，而凡是平庸的公司，却有各色花样的样的“上司文化上司文化”、“部门文化部门文化”。l 一个有执行能力的人，他的一个有执行能力的人，他的身上唯一的标志就是对自己负身上唯一的标志就是对自己负责！责！l
4、我们要明确一点：我们要明确一点：一个事情要想真正地做好，一个事情要想真正地做好，支撑你的不完全是利益，更多支撑你的不完全是利益，更多的是内心的一种责任感，一种的是内心的一种责任感，一种对待事情是否认真的信念。对待事情是否认真的信念。l 聪明人总以为自己什么事都聪明人总以为自己什么事都可以搞定，而因此常常在关键可以搞定，而因此常常在关键时刻出现失误。而有执行力的时刻出现失误。而有执行力的人，在内心却是建立一个信念，人，在内心却是建立一个信念，世界上的事没有捷径，只有认世界上的事没有捷径，只有认认真真，踏踏实实地做事，才认真真，踏踏实实地做事，才可能换来成功可能换来成功！执行的执行的1616字原则
5、字原则 结果提前，自我退后；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。锁定目标，专注重复。1.结果提前、自我退后我们先做一个小游戏请一名员工上前来，大家根据他的描述，把图形画出来！马上！请配合！现在给大家公布答案图形小游戏：小游戏告诉了我们什么？l自我跑到前台，就会把客户价值推到后面。l在执行的时候，要将客户利益和公司利益放在第一位，将“自我”隐藏在程序与流程之后,才能保证执行的效果。l“大白话”的 成功沟通。结果提前 自我退后所有这一切都说明：所有这一切都说明：2.锁定目标、专注重复l什么是不简单？能够把简单的事什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；千百遍做对，就是不简单；l什么
6、是不容易？把大家公认的非什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不常容易的事情认真地做好，就是不容易。容易。锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一个月，每一年，简单的事情重复做。执行的执行的2424字战略字战略 决心第一，成败第二决心第一，成败第二速度第一，完美第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。结果第一，理由第二。所谓战略，回答的就是什么是重点，什么是必须放弃的。没有放弃的就是没有重点。没有重点就是没有战略。那什么是执行中最重要的？什么是执行中必须放弃的？我们需要 从流程上把握执行：p 在执行前，什么最重要？决心最重要
7、！必须放弃对成败的计较。所以，在执行前的战略是：“决心第一，成败第二”。p 在执行中，什么最重要？速度最重要！必须放弃什么？必须放弃完美。所以在执行中的战略是：“速度第一，完美第二”。p 在执行后，什么最重要？结果最重要！必须放弃什么？必须放弃 理由。所以，在执行结束的是：“结果第一，理由第二”。1.决心第一，成败第二l一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花时间去考虑能不能成功，而是要坚决执行，即使失败也要执行。l执行的关键是建立必胜的信念和决心！n决心原理：如果不想做事的话，任何人都可以找N个理由来不做。这个时候只有一样东西发生作用，那就是你有没有决心！2.速度第一，完美第二l过于追求完美的
8、结果往往是00,过分追求1的结果往往是0，速度比完善更重要问题是，问题是，执行的24字战略速度上带来的问题速度上带来的问题怎么办怎么办？问题终归是问题，问题终归是问题，怎么办？怎么办？“发展中的问题通过发展来解决！”8 速度逻辑的背后，包含的就是这种“实践出真知”的道理：“发展中的问题，要在发展中才能解决！”3.结果第一，理由第二 事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们是靠结果生存。执行的关键在于做出种种不利假设，假设对方失误怎么办？假设自己疏忽怎么办？然后在最不理想的情况下找到解决办法。伟大的公司为什么不会死？不完全是因为他们总是方向正确
9、，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力拼搏。这种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没有错！n结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。针对的是执行结束后的问题：如何评价每个人的成绩？答案是：结果第一，理由第二，执行的本质就在于结果，实现预期结果，没有结果一切都不存在！事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们是靠结果生存，我们不可能靠主义活下去。没有结果，就不能生存，这同样是企业发展的硬道理。换个角度看问题，可以用一句话来说明这个现象：即使战略是错误的，也不是我们可以放弃努力的理由！赢
10、在执行！回答的就是这种奇特的现象！从组织能力的角度看，执行有着自己独特的逻辑;有时候，执行本身还包含着对自我能力的超越。伟大的公司为什么不会死？不完全是因为他们总是方向正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力拼搏。这种时候，一旦方向对了，站起来的又是一个巨人！放眼全球，大多数的大公司不就是这样嘛？当他们群体性亏损的时候，那一定是出现了战略性问题，但谁又因此否认他们的强大？如果它们只是方向有问题，组织能力或执行能力没有问题，谁又保证它们永远错呢？一旦他们醒来，仍然是最强大的竞争对手！最后，我要说的，并希望大家一起说的就是：我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的！谢谢谢谢!青岛啤酒华南营销
11、管理学院 人有了知识，就会具备各种分析能力，人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说古人说“书中自有黄金屋。书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进鼓舞我们前进。青岛啤酒华南营销管理学院
