1、p作价方法作价方法p常用价格换算常用价格换算p计价货币的选择计价货币的选择p佣金与折扣佣金与折扣作价方法作价方法佣金与折扣佣金与折扣商品价格商品价格贸易术语、保险费贸易术语、保险费作价方法作价方法佣金与折扣佣金与折扣商品价格商品价格贸易术语、保险费贸易术语、保险费固定价格固定价格非固定价格非固定价格价格调整条款价格调整条款作价方法作价方法固定价格固定价格非固定价格非固定价格价格调整条款价格调整条款作价方法作价方法单位价格金额单位价格金额方式方式：在合同中规定货物的单价（或总价）：在合同中规定货物的单价（或总价）计价货币计价货币计量单位计量单位贸易术语贸易术语固定价格固定价格US$US$3003
2、00 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York方式方式：约定将来确定价格的方法：约定将来确定价格的方法暂不固定价格暂不固定价格由双方在由双方在 年年 月月 日协商确定价格日协商确定价格在装船月份前在装船月份前1010天，参照当地及国际市天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格场价格水平，协商议定正式价格暂定价格暂定价格方式方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。价格。每件（每件（800800磅）磅）1
3、000010000港元港元CIFCIF香港香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份备注：上列价格为暂定价格，于装运月份1515天天前由买卖双方另行协商确定价格。前由买卖双方另行协商确定价格。方式：方式：先在合同中规定一个基础先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。整，以确定最后价格。在买卖合同中规定，整套机械设备的在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为初步价格为200200万美元，双方同意按某物价万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已指数和工资指数在交货时
4、调整价格。现已知约定知约定原材料原材料在价格中的比重为在价格中的比重为5050，工工资资在价格中的比重为在价格中的比重为30%30%，管理费和利润管理费和利润在在价格中占价格中占2020。签订合同时约定的基期物。签订合同时约定的基期物价工资指数均为价工资指数均为100100，交货时物价指数上升，交货时物价指数上升到到110110，工资指数上升到，工资指数上升到112112。求该合同调。求该合同调整后的价格应为多少？整后的价格应为多少？解：根据给定条件，解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为2020；原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为
5、1101105050/100/100；工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为1121123030/100/100；全部调整后的价格为：全部调整后的价格为：P=PP=P0 0（A+BM/MA+BM/M0 0+CW/W+CW/W0 0）=200=200（2020+50+50110/100+30110/100+30112/100112/100）=217.2=217.2（美元）（美元）用一个国家的货币折算用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币国货币表示的外国货币的价格。的价格。：德国：德国B B公司出口一批商品公司
6、出口一批商品到美国公司，到美国公司，3 3个月后获得个月后获得5000050000美元的货款。美元的货款。假设现在的汇率是：假设现在的汇率是：1 1欧元欧元=1=1美元美元 因此德国因此德国B B公司收取公司收取5000050000美元美元=50000=50000欧元欧元假设假设3 3个月后汇率是：个月后汇率是：1 1欧元欧元=1.1=1.1美元美元 德国德国B B公司收取公司收取5000050000美元美元=45454.55=45454.55欧元欧元 在这里美元是在这里美元是软币软币，欧元，欧元是是硬币硬币。计价货币计价货币支付货币支付货币硬币硬币软币软币外汇汇率外汇汇率外汇风险外汇风险%出
7、口业务中，应尽出口业务中，应尽可能争取使用可能争取使用硬币硬币。%进口业务中，应尽进口业务中，应尽可能争取使用可能争取使用软币。软币。计价计价货币与货币与支付支付货币货币可以是同一种货币，也可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也货币和进口国货币，也可以是第三国货币。可以是第三国货币。计价货币和支付货币计价货币和支付货币应该是应该是可自由兑换可自由兑换的货的货币。币。在商品价格中包括佣金时，通常以在商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明。也可以在贸易术语上加注文字来说明。也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母佣金
8、的缩写英文字母“C”C”和佣金的百和佣金的百分比来表示。分比来表示。USD 100 per M/T USD 100 per M/T New York New York每公吨每公吨100100美元美元纽约纽约USD 15 per M/T for commissionUSD 15 per M/T for commission每公吨佣金每公吨佣金1515美元美元 如报含佣价如报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那美元，那么么每公吨付佣金多少？每公吨付佣金多少？CFRCFR净价应为多少？净价应为多少？解：解：100100 5%=55%=5美元美元100100-5=95-5=9
9、5美元美元佣金额佣金额净价净价=含佣价含佣价 （1佣金率）佣金率）=含佣价含佣价含佣价含佣价 佣金率佣金率 =含佣价含佣价佣金额佣金额 如报净价如报净价CFRCFR每公吨每公吨100100美元，不影响美元，不影响收入的条件下，收入的条件下，CFRC5%CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=105（美元）（美元）CFRC5%=100 1-5%=105.26：105 （15%）=100 含佣价含佣价=净价净价/（1佣金率）佣金率）如原报价如原报价CFRC2%CFRC2%每公吨每公吨100100美元，不美元，不影响收入的条件下，影响收入的条件下，CFRC5%CFRC5%价多少？价多少？CFRCF
10、R（净价）（净价）=100=100（1-2%1-2%）=98=98美元美元CFRC5%=CFRC5%=98981-5%1-5%=103.16=103.16美元美元改报佣金率改报佣金率的含佣价的含佣价=原含佣价原含佣价（1原佣金率）原佣金率）1现佣金率现佣金率 折扣在规定价格条款时，通常以文折扣在规定价格条款时，通常以文字来说明。也可以用贸易术语上加注折字来说明。也可以用贸易术语上加注折扣的缩写英文字母扣的缩写英文字母“D”D”和折扣的百分和折扣的百分比来表示。比来表示。CIFD3%CIFD3%USD 150 per M/T CIF London USD 150 per M/T CIF Lond
11、on including 3%discountincluding 3%discount每公吨每公吨150150美元美元CIFCIF伦敦包括伦敦包括3%3%折扣折扣佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部收到全部货款后再支付货款后再支付给中间商或代理商。给中间商或代理商。折扣一般由买方在折扣一般由买方在支付货款时扣支付货款时扣除除。具体的支付时间应该在合同中详具体的支付时间应该在合同中详细列明。细列明。佣金和折扣的支付方法：佣金和折扣的支付方法：CFR=FOB+CFR=FOB+运费运费CIF=CFR+CIF=CFR+保险费保险费 =FOB+=FOB+运费运费+保险费保险费 某商品出口报价
12、某商品出口报价CFR1200CFR1200美元，保美元，保险费率险费率0.63%0.63%，客户要求加一成保险，客户要求加一成保险，求：求：CIFCIF价、保险金额、保险费。价、保险金额、保险费。CIF=CFR+ICIF=CFR+II=CFR I=CFR （1+10%1+10%）保险费率保险费率 =1200=1200（1+10%1+10%）0.63%0.63%=8.32=8.32美元美元CIFCIF价价=1200+8.32=1208.32=1200+8.32=1208.32美元美元保险金额保险金额=1208.32=1208.32（1+10%1+10%）=1329.15=1329.15美元美元CIFCIF保险费保险费=1329.21=1329.210.63%=8.370.63%=8.37美元美元 某出口公司对外报价牛肉罐某出口公司对外报价牛肉罐头头2.202.20美元听美元听CIFCIF古晋古晋,按发票按发票金额加成金额加成10%10%投保一切险投保一切险,保险费保险费率率0.3%,0.3%,客户要求改报客户要求改报CFRCFR价格价格,请请问该报多少问该报多少?
