1、鬼谷子捭阖纵横术关于学习的探讨关于学习的探讨学习中找体会学习中找体会,体会中体会中找感觉、感觉中悟方法找感觉、感觉中悟方法鬼谷子鬼谷子听易忘动开悟见能记悟生慧捭阖纵横之始捭阖纵横之始筹策筹策 将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实只讲了一个字“策”。o 鞭打鞭打：策马。鞭策。o 激励，促进：激励，促进：策动。策勉o 古代称连编好的竹简：古代称连编好的竹简：简策。o 封土、授爵或免官：封土、授爵或免官：策命。策免。策封o 古代科举考试的一种文体：古代科举考试的一种文体：策论。策问。o 计谋，主意，办法：计谋，主意，办法：上策。献策。决策。政策。策划。束手无策。o战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南
2、淇县）城南。o姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。o纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。o创建中国古代第一座军事学校一“战国军庠”。鬼谷子鬼谷子鬼谷子鬼谷子一书一书上卷上卷中卷中卷下卷下卷捭阖捭阖反应反应内揵内揵 抵巇抵巇 飛箝飛箝 忤合忤合揣篇揣篇 摩篇摩篇 权篇权篇谋篇谋篇决篇决篇符言符言转丸转丸祛箧祛箧（已失传）（已失传）本经阴符七篇本经阴符七篇持枢持枢中经中经苏秦张仪庞涓孙膑鬼谷子的弟子鬼谷子的弟子纵横家苏秦、张仪 外交家毛邃 兵家孙膑、庞涓 战略家范雎、道家茅蒙、徐福500多人多人捭阖纵横的总纲捭阖纵横的总纲 粤若稽古，圣人之在天地间
3、也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。思想家就是对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃的洞察力和预见性。平常人提升能力也应由此开始并深入。何为纵横？何为纵横？o 纵横家纵横家：从事外交游说活动的谋略家。：从事外交游说活动的谋略家。o 纵者纵者，合众弱以攻一强也；，合众弱以攻一强也；o 横者横者，事一强以攻众弱也。，事一强以攻众弱也。捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。掌握阴阳平衡
4、的总原则捭阖术o 阳、动、刚、张、方可归为捭o 阴、静、柔、弛、圆可归为阖o 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的 总则和基本思想方法。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。捭阖术的原则捭阖术的原则 观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。捭阖术的捭阖术的“关键关键”领导者主体能力之领导者主体能力之 洞察力洞察力 思维力思维力 决策力决策力 人与人之间最大的差别是思维方式与行为模式的不同，二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。我
5、们的反应来自于我们的关注点，我们的反应来自于我们的关注点，关注点关注点就是我就是我们的一切，我们应该关注所拥有的一切。们的一切，我们应该关注所拥有的一切。遭遇了什么并不重要，重要的是你对遭遇所下的定义。事物事物关注关注反应反应 思维思维思想思想思想的起点思想的起点与阳者言依崇高，与阴者言依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说天下。表达力表达力 沟通力沟通力 说服力说服力领导者主体能力之领导者主体能力之反应术知己知彼与反应对策 反应术是关于获取对方情报的一种方法。要求通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。o 了解别人从认识自己开始，只有
6、先认识自己，然后才能更好地了解他人内心的想法。知人始己，自知而后知人也。认识你自己认识你自己 知人者智，自知者明 老子老子 理性、外向理性、外向对他人要求严，对自己无所谓对他人要求严，对自己无所谓做做金感性、外向感性、外向对自己无所谓，对他人无所谓对自己无所谓，对他人无所谓说说理性、内向理性、内向对自己要求严，对他人严要求对自己要求严，对他人严要求想想感性、内向感性、内向对自己苛求，对他人不要求对自己苛求，对他人不要求看、听看、听木水火整合体、矛盾体整合体、矛盾体兼容其他属性优、缺点兼容其他属性优、缺点问、听问、听土太阳太阳太阴太阴少阳少阳少阴少阴阴阳阴阳纵纵儒儒法法兵兵道道o 要想倾听对方讲
7、话，自己反而要先保持沉默。o 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。会说还需会听，听话外之音，看不言之言。察言观色知察言观色知性性欲闻其声反默，欲张反敛。想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而需要先给予。小舍小得，大舍大得，不舍不得。投石问路探实情投石问路探实情欲高反下，欲取反予。怎样让别人接受你的想法 内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。内揵术 在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己的主张，达到控制
8、对方从而进退自如。“内楗内楗”的核心的核心得其情，乃制其术。o 与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析；o 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也知晓君心巧谏言知晓君心巧谏言o君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。o君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。o身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。o离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。o每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。o君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。君臣关系秘诀君臣关系秘诀远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策
9、不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。与上司沟通的艺术与上司沟通的艺术尊重而不吹捧尊重而不吹捧请示而不依赖请示而不依赖主动而不越权主动而不越权服从而不盲从服从而不盲从讨论而不争论讨论而不争论抵巇术危机管理与危机处理 抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。防患于未然防患于未然经起秋毫之末，挥之于泰山之本。发现问题，及时应对发现问题，及时应对 当局势还有救时，就
10、采取弥补的措施。当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。机会属于有准备的人机会属于有准备的人o 没有缝隙时，养精蓄锐，等待时机。o 出现缝隙时，主动谋划，施展才华。世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。危机确认与危机处理危机确认与危机处理接受现实，直面危机及时沟通及了解信息明确企业内、外部的公关对象主动、坦诚 飞箝术识人、用人、御人之道 飞箝之术是论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是挟制，飞箝就是以激励、褒扬的言语诱致对方实情从而抓住对方心理。飞箝之术可以用于人与人之间的关系，也可以运用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况。o
11、揣度人的权谋，衡量人的才能，征召或吸引或远或近的人才。识人为己所用识人为己所用凡度权量能，所以征远来近。o 横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行。o 纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。o 深入考察：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事，进一步测试其才能。先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。招纳人才的方法招纳人才的方法 沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找到弱点，消其傲气。选拔人才的技巧选拔人才的技巧钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善
12、者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；“飞箝飞箝”的妙用的妙用 权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气势，把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、附和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的思路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。量智能，权材力，料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，此飞箝之缀也。忤合术 忤合术是关于对立与顺合的方法。世界上“趋合”与“倍反”是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而且同一事件的不同阶段也应用不同的方法。因事制宜，适时转移形势 o 忤合之术的法则是一定要估量自己的才干能力、聪明睿智，度量自己的技能长短和见识的远近，哪一方面不如别人。忤合
13、之道，己必自度材能、知睿，量长短、远近孰不如。忤合之道需先三省吾身忤合之道需先三省吾身学海无疆，博采众长学海无疆，博采众长 世间没有永恒的尊贵，做事也没有永远效法的榜样。圣人所常作的事就是“无所不作”、“无所不听”。世无常贵，世无常师。圣人常为无不为，所听无不听.鱼和熊掌不能得兼鱼和熊掌不能得兼o 在维护一方利益的同时，必然会损害另一方的利益。绝对的两全其美是很难的。自古忠孝不能两全，企业领导亦然。合于彼而离于此，计谋不两忠乘势而上，顺势而下乘势而上，顺势而下 所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻找最佳的计策，去适应不断变化的
14、情况。良禽择木而居，贤臣择主而事。反趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为制。揣 术 揣术是推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情，包括能力、权变、憎恶等。治理国家、统治天下的人，一定要先度量天下各方面权变，然后制定谋略计策。从言行中窥视内情在对方情绪中揣摩在对方情绪中揣摩 在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望的驱使下不容易隐瞒真实情感；或者在对方最恐惧的时候去刺激他们厌恶的心理，这样就会产生强烈的厌恶情绪，也难以隐瞒真实的情感。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理
15、及规律。事情在变化前，往往都会有所表现。揣度他人，见小知大揣度他人，见小知大 善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。从对方的一举一动中揣情。观鵑飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。洞察他人内心要善于观察言行洞察他人内心要善于观察言行内心的情感发生变化，必然会在外在形态上表现出来。人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过观察可以知其心、知其意。夫情变于内者，形见于外。摩 术如何推测对方的心思 摩，意为揣摩。在本篇中介绍了从内心情感变化揣测实情的具体方法。揣摩首先要在隐密中进行，从内在情感与外在符应的变化中，探究奥妙。摩意术的十种方法摩意术的十种方法o 在运用摩意之术时，有用和平
16、态度的，有用正义责难的，有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有用名声威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑套取的。摩意的关键之处在于不让对方知道你的真实意图。有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。摩意的人就像钓鱼一样，放好鱼饵等待观察，一定会钓到鱼。用这种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所以称之为“神”。你越看不明白这个人是怎样成功的，说明这个人越高明。这样的人谋之为阴，成之为阳。谓为“神明”。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事曰成而人不知，主兵曰胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成
17、之于阳，故曰明。高明的人善于高明的人善于“隐藏隐藏”自己自己权 篇权衡利弊、说以“利害”权者，权衡、审察之意，即审度形势以进游说之辞。鬼谷子认为说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容，而且还要看人说话，“与智者言，依于博”，“与贱者言，依于谦”，“与勇者言，依于敢”，等等。所以掌握了这些技巧就能雄辩天下。避己之短而用人所长避己之短而用人所长o聪明的人不用自己的短处，而采用他人的长处o避开自己笨拙的方法，采用他人擅长的方法，就不会陷于困境。o看到对方的长处去利用，并说出来，看到对方的短处最好不说。智者不用其所短，智者不用其所短，而用愚人之所长而用愚人之所长；不用其所拙，而用不用其所拙，而用愚人之所工
18、，故不愚人之所工，故不困也。困也。言其有利者，从其言其有利者，从其长也长也；言其有害者，言其有害者，避其所短也避其所短也；与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐；说服的原则说服的原则与智慧的人言谈，要依靠渊博；与笨拙的人言谈，要依靠善辩；与善辩的人言谈，要依靠要领；与高贵的人言谈，要依靠权势；与富贵的人言谈，要依靠高度；与贫穷的人言谈，要依据利益；与低贱的人言谈，要依据谦卑；与勇敢的人言谈，要依据坚决。沟通的艺术沟通的艺术欣赏欣赏倾听倾听赞美赞美换位思考换位思考进入对方频道
19、进入对方频道谋 术谋事在人，成事在谋 谋就是施展谋略计策，即所谓“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”。鬼谷子强调凡事都需要谋略，有了谋略计策才能“制于事”。谋略的运用还要掌握方法，公开不如隐蔽，循常理不如出奇计。怎样与三种人才打交道怎样与三种人才打交道o君子轻视财货，不用金钱诱惑，而要让他捐出资财；o壮士轻视危难，不用祸患恐吓，而要让他临危受命；o智者通达礼教，不用假意欺骗，而要给他用武之地。仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使居危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚；可示以道理，可使立功。是三才也。怎样重用有识之谋士怎样重用有识之谋士 公开的策划，不如私下密谋；私下密谋，不如
20、加深与对方的感情；感情很深别人就没有挑拨离间的机会了。计谋之用，公不如私，私不如结，结，比而无隙者也。用不同方式相处不同的人用不同方式相处不同的人o和关系密切的人说见外的话就会疏远；o和关系较远的人深谈就会有危险；o不要把别人所不愿意接受的事情强加于人；o不要用别人所不知道的事情去教诲别人；o对方有某种嗜好效仿迎合他的兴趣，顺其所好；o对方有某种憎恶加以避讳，以免引起反感。其身内，其外言者，疏；其身外，其外内者，危；无以人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人；人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而违之。用人四大原则用人四大原则想要除掉别人先放纵他，任其胡为，抓住把柄趁机除掉；对遇
21、事不喜形于色感情沉稳的人，可托机密大事；对了解透彻的人，可委以重任；对了解不透彻、摸不透心理的人，暂且不用。去之者纵之，纵之者乘之；貌者不美又不恶，故至情托焉；可知者可用也；不可知者，谋者所不用也。掌握主动不受制于人掌握主动不受制于人o 控制别人，就掌握了行事的主动权；o 被人控制，就被控制了命运。制人者，握权也；见制于人者，制命也。君子不露器于人君子不露器于人o 智者隐而不露，行事容易成功；o 愚人大肆张扬，行事举步维艰。圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。决 术稳健决策原则 决者，决断也。本篇是关于决断事物的方法。善于判断情况，作出决断是万事成败的关键，“当断不断，反受其乱”。
22、作出决断要顺应人之常情。决断前的准备决断前的准备o 要考虑过去的经验；o 验证未来的发展；o 参照现在的状况和条件。o 如可行，就作出决断。度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。应当机立断的条件与原则应当机立断的条件与原则o 可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断；o 不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断；o 费力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作决断；o 能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断；o 能给他人带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。符符 言言
23、修身养性的基本原则 本篇实际上是为君主治国平天下指出的修养之术。要求为人君者必须做到：安徐正静的境界；高瞻远瞩，耳聪目明；善于听取各种言辞；赏罚必正；善于统领百官，遵循为政之理；思维周密，洞察隐微。主位主位：目标清晰、定位要准 主明主明：明察秋毫、洞察邪正主德主德：礼贤下士、德行端正 主赏主赏：赏罚有信、公正无私主问主问：虚怀若谷、不耻下问 主因主因：信奉因果、遵规循理主周主周：通晓事理、谋事周密 主恭主恭：尊人律己、恭俭谦让主名主名：求真务实、不图虚名自我管理、律己秘笈自我管理、律己秘笈主位；主明；主德；主赏；主问；主因；主周；主恭；主名。圣人高瞻远瞩、胸怀天下贤人智慧超群、品德高尚 君子光明磊落、言而有信凡人性无常形、急功近利小人出尔反尔、见利忘义自我修炼的境界自我修炼的境界
