1、关于战略战略规划的整体框架和流程流程中的关键节点战略远景、使命与价值观描述战略目标设定各阶段策略规划各阶段策略评估标准设定目目 录录毛泽东中国革命战争的战略问题：毛泽东中国革命战争的战略问题：凡属带有要照顾各方面各方面和各阶段各阶段性质的，都是战争的全局，研究带有全局性的战争指导规律，就是战略制定的任务。战略就是企业为寻求持久的竞争优势，维持稳定的价值交换，而作出的有关全局的筹划和谋略。你可以做什么你可以做什么?确定机遇、风险与目标 你能够做什么你能够做什么?内部资源与能力 你想做什么你想做什么?管理层的个性与抱负 你应该做什么你应该做什么?企业肩负的社会责任广义地讲，任何组织或个人都需要战略
2、：战略制定是一个企业的核心领导层的核心工作使命，它是指导所有员工、所有工作的方向与指南。1、获得发展的奋斗目标；2、保证目标与资源的协调性；3、环境变化难以把握，必须预先制定对策1、发现企业的发展方向；2、明确企业的发展目标；3、寻求实现目标的阶段与步骤；4、发现实现目标途径中的各种障碍；5、提出解决障碍、达成目标的原则和策略；6、确定评估策略执行效果的标准关于战略战略规划的整体框架和流程流程中的关键节点 战略远景、使命与价值观描述 战略目标设定 各阶段策略规划 各阶段策略评估标准设定目目 录录系统化的战略量化管理框架系统化的战略量化管理框架阶段阶段实现目标的步骤企业存在的理由在什么领域处在什
3、么状态策略策略使命使命目标目标作决策的指导方针项目项目任务任务活动活动外部外部内部内部OGSMOGSMMBPMBP描述远描述远景景使使命命价价值观值观设定设定目标目标确定实确定实施的阶施的阶段段制定策制定策略的评略的评估标准估标准根据策根据策略导出略导出项目项目监控监控项目项目执行执行结果结果第第1步步第第2步步第第3步步第第4步步第第5步步第第6步步第第7步步确定各确定各阶段策阶段策略略专业化的战略规划流程（专业专业化的战略规划流程（专业SOP）关于战略战略规划的整体框架和流程流程中的关键节点 战略远景、使命与价值观描述 战略目标设定 各阶段策略规划 各阶段策略评估标准设定目目 录录 XXX
4、XXXXX公司战略规划案例公司战略规划案例 200 2007 72012012 2年年第第1 1步：描述远景、使命与价值观步：描述远景、使命与价值观远景远景领导者希望公司发展成什么样？使命使命公司为什么存在？价值观价值观公司倡导什么理念？模板模板填写内容填写内容描述一个鼓舞人心的事实描述一个可以实现的长远目标描述主要为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员描述一个持久的事实描述可以为企业带来的价值描述可以为员工带来的价值描述可以为股东带来的价值描述可以为消费者带来的价值描述可以为社会带来的价值操作要领操作要领描述公司倡导的经营理念描述公司倡导的为人理念 诚实、正直 主人翁精神 有社会责任
5、感 勇于创新，积极进取 精益求精案例：案例：XX公司远景、使命与价值观公司远景、使命与价值观远景远景 将XX公司建设成为世界范围内,XX类领域中最有影响力的企业之 一。使命使命 在中国及世界范围内，传播务实的、和谐的、以广东地区文化为代表的传统中国文化 以醇和的、健康的、高品质的、有文化底蕴的XX类饮品，为全球消费者带来生活的快乐与愉悦 为全体股东创造中长期的、持久的高效投资回报 为全体员工及其家庭创造一个稳定的、高品质的工作生活环境 在中国社会倡导现代与传统和谐发展的价值观价值观价值观填写内容填写内容第第2步：设定战略发展目标步：设定战略发展目标战略目标战略目标 公司在一个特定的时期内在什么
6、领域中是处在什么状态下？模板模板填写内容填写内容特定的时期建议一般为5年时间确定在特定时期内要重点发展的区域确定公司期望在特定时期和区域内发展的目标操作要领操作要领*目标设定的基本要素：1、时间 2、领域 3、状态 为了XX公司的长远发展，我们提出一套在未来一至五年内的整体发展目标与阶段策略，称为OGSM，以此统一思想，明确目标。未来未来5 5年（到年（到20122012年年1212月月3131日前），在广东日前），在广东地区（广东、广西、海南、香港、澳门）地区（广东、广西、海南、香港、澳门），成为，成为XXXX领域和领域和XXXX领域的第一品牌。领域的第一品牌。目目 标标案例：案例：XX公司
7、战略发展目标公司战略发展目标实施阶段实施阶段 及目标及目标 为达成战略目标，公司计划分几步走？各阶段的目标是什么？第一阶段目标？第二阶段目标？第三阶段目标？模板模板填写内容填写内容整体规划阶段不宜过长：建议时间5年战略规划一般可分为3-5个阶段各阶段划分不宜过长：建议时间12年操作要领操作要领第第3步：确定战略实施阶段及阶段目标步：确定战略实施阶段及阶段目标 根据XX公司的实际情况，本着循序渐进的基本原则，上述战略发展目标的实现，将分三个阶段，按以下次序进行：案例：案例：XX公司战略实施阶段及目标公司战略实施阶段及目标第一阶段：战略准备第一阶段：战略准备20072008年年第二阶段：战略发展第
8、二阶段：战略发展 2009 2009 20102010年年第三阶段：战略冲刺第三阶段：战略冲刺20112012年年第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第一阶段第一阶段以资源整合、能力提升、组织建设为核心，兼顾业务规模的发展 以销售和利润的高速增长、品牌建设为重点；经营区域逐步从以农村为据点向以城市为中心转移；完成为向全区域进行市场推广的战略性布局以全区域的均衡发展为核心，销售保持适度增长；作好管理人才的战略性储备；加强IT化的建设，为下一战略阶段的快速发展做好准备 2007-20082007-2008年年2009-20102009-2010年年2011-20122011-2012年年 XX公司战略
9、实施阶段目标公司战略实施阶段目标阶段目标阶段目标第第4步：确定各阶段策略步：确定各阶段策略*策略制定的基本原则：以公司整体策略为指导，分阶段确定各职能部门策略模板模板 公司整体策略公司整体策略市场部策略市场部策略 销售部策略销售部策略 HR策略策略 总部办策略总部办策略 生产部策略生产部策略 财务部策略财务部策略 研发部策略研发部策略 操作要领操作要领 具体描述利润目标的达成，各部门需采取的策略具体描述增长比率目标的达成，各部门需采取的策略具体描述投资汇报率目标的达成，各部门需采取的策略具体描述品牌资产目标的达成，各部门需采取的策略具体描述市场份额目标的达成，各部门需采取的策略具体描述客户满意
10、度目标的达成，各部门需采取的策略具体描述品牌指数目标的达成，各部门需采取的策略具体描述渠道指数目标的达成，各部门需采取的策略具体描述性价比指数目标的达成，各部门需采取的策略具体描述期望培养的各级人才数量目标的达成，各部门需采取的策略1 1、公司整体策略：、公司整体策略：A.建立起以品牌为核心的现代营销组织体系B.建立起以终端为核心的销售管理体系C.进行渠道整改，优化渠道结构D.完成关键流程的标准化建设 a）完成营销类关键项目标准流程建设 b）完成人力资源类关键项目标准流程建设 c）完成研发类关键项目标准流程建设E.建立并导入以项目化管理为基础的组织量化管理系统F.建立以人员素养提升为导向的人力
11、资源量化管理系统G.保持后端部门在第一阶段的相对稳定性；第一阶段第一阶段2007200720082008年年案例：案例：XX公司各阶段策略公司各阶段策略执行策略执行策略阶段阶段2 2、市场部策略：、市场部策略：A.部门业务层面策略：a）完成产品结构的梳理和品牌的调整与规划；b）品牌规划之后，完成相关品牌的商标注册 c）提升品牌综合指数 d）完成第一期新产品上市的策划和筹备工作 e）建立产品包装的设计和管理流程 f）建立市场信息系统B.部门组织层面策略：a）理顺市场部的组织架构，明确各岗位职责；b）市场部各岗位人员配备到位；c）市场部人员专业素养能力的提升；d）建立新产品上市管理流（SOP）；e
12、）建立品牌管理流程（SOP）；f）建立促销管理标准操作流程SOP；g）建立广告管理标准操作流程SOP；执行策略执行策略阶段阶段第一阶段第一阶段2007200720082008年年3、总经办策略：、总经办策略：A、部门业务层面策略：a）完成企业价值观、使命、远景等企业文化的推广工作 b）根据项目管理策略开展项目监控、协调，修订方针目标管理办法 c)建立商标管理办法，包括 申请、保护、使用记录等流程 d)完善公司所开展业务的资质，包括现有及计划开展的业务的 资格、法务、风险控制流程 e）建立IT管理系统平台支持人力 资源工作B、部门组织层面策略：a）完成人员配备需求执行策略执行策略阶段阶段公司整体
13、策略：公司整体策略：1、以销售和利润的高速增长和品牌建设为重点2、建立以品牌为核心的公司市场管理体系3、对现有强势市场进行品牌建设与 强化4、经营区域逐步从以农村为据点向以城市为中心转移 5、为未来发展地区（广西、海南地区）做好渠道准备工作6、完成为向全区域进行市场推广的战略性布局工作7、通过标准流程的建立与优化，提升员工整体职业素养，做好人才储备与流程建设工作。第二阶段第二阶段2009200920102010年年公司整体策略：公司整体策略：1、以全区域的均衡发展为核心，销售保持适度增长2、持续巩固以品牌为核心的公司管理体系3、在广东地区持续进行品牌强化与固化4、做好管理人才的战略性储备5、通
14、过加强信息化建设，为下一战略阶段的快速发展做好准备6、加强流程标准化建设 第三阶段第三阶段2011201120122012年年第第5步：确定各阶段策略执行的评估标准步：确定各阶段策略执行的评估标准模板及要领：对各指标设定具体的指标值模板及要领：对各指标设定具体的指标值 案例：案例：XX公司各阶段策略评估标准公司各阶段策略评估标准评估标准评估标准阶段阶段第一阶段第一阶段1.1.公司整体策略评估标准公司整体策略评估标准:A.总销售额达xxB.总利润率达xxC.销售增长比率达xxD.市场占有率达xxE.品牌综合指数提升到xxF.渠道综合指数提升到xxG.完成市场部、销售部的组织架构调整并正常运作H.
15、全面项目化管理导入并实施I.在营销体系中导入人力资源量化管理体系并投入使用J.合格的市场及销售项目经理人数达到10人K.建立关键操作流程：a)营销类关键项目标准流程达xx个 b）人力资源类关键项目标准流程达xx c）研发类关键项目标准流程达xx评估标准评估标准阶段阶段第一阶段第一阶段2.2.市场部策略评估标准市场部策略评估标准:A.市场部组织架构搭建完成并正常运作B.品牌指数提升达xxC.消费者满意度达xxD.性价比指数达xxE.品牌量化管理方法建立并投入使用F.完成战略性产品规划及准备工作，获公司通过。G.完成建立产品包装设计流程，获公司通过H.完成市场信息系统建设并投入使用I.合格项目经理
16、人数不少于4人J.管理层员工素养分平均提升4分K.完成市场部关键操作流程并投入使用，包括：新产品上市管理流程、品牌管理流程、促销管理标准操作流程、广告管理标准操作流程3.3.总部办策略评估标准总部办策略评估标准:A、企业文化推广效果获公司管理层通过。B、方针目标管理方法投入使用C、完成公司业务资质优化，获公司通过D、商标管理办法投入使用E、IT管理系统投入使用F、人员招聘到位，项目跟踪主任，培育文件与档案管理员就职。评估标准评估标准阶段阶段第二阶段第二阶段公司整体策略评估标准公司整体策略评估标准:A、销售增长比率为xxB、总销售额xxC、总利润率xxD、人均税后利润率达到xx万元 以上E、在已
17、开发市场平均品牌指数达到xx以上F、在已开发市场所占市场份额达到xxG、客户满意度达到xxH、终端覆盖率达到xxI、渠道指数达到xxJ、培养起xx合格的管理人才K、建立起xx套标准操作流程，获公司通过L、完成xx套信息系统建设，获公司通过 公司整体策略评估标准公司整体策略评估标准:A、销售增长比率为xxB、总销售额xxC、总利润率xxD、人均税后利润率达到xx万元 以上E、在已开发市场平均品牌指数达到xx以上F、在已开发市场所占市场份额达到xxG、客户满意度达到xxH、终端覆盖率达到xxI、渠道指数达到xxJ、培养起xx合格的管理人才K、建立起xx套标准操作流程，获公司通过L、完成xx套信息系统建设，获公司通过 第三阶段第三阶段第第6步：根据各部门策略，确定各部门工作项目步：根据各部门策略，确定各部门工作项目战略实施循环战略实施循环THE END！
