1、众筹类型划分及案例2016一、众筹基本定义一、众筹基本定义二、众筹的类型及案例二、众筹的类型及案例三、参考资料三、参考资料CONTENTS一、众筹基本定义u翻译自国外翻译自国外crowdfundingcrowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资一词，即大众筹资或群众筹资。u特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。的特征。u具有具有三个要素：发起人、支持者、平台。三个要素：发起人、支持者、平台。发起人：发起人：有项目但缺乏资金的人12支持者：支持者：对项目感兴趣并有能力支持的人3平台：平台：连接发起人和支持者的互联网网站，发起
2、人展示项目具体内容，支持者挑选项目参与以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因此众筹平台的准入门槛很低。众筹流程项目匹配项目匹配支持者支持者创意者创意者发布项目发布项目挑选项目挑选项目筹集资金筹集资金设置筹资额设置筹资额资助项目资助项目达达到到融融资资目目标标未未达达到到融融资资目目标标撤回资金撤回资金撤回项目撤回项目确认资助确认资助获得资助获得资助实施项目实施项目控制并运营控制并运营项目项目监管项目、提供建议、可能获得监管项目、提供建议、可能获得回报回报二、众筹的类型分类的基准:投资者获得的回报投资者投资者回报回报无要求无要求有要求有要求金融类金融类非金融非金融类类现金
3、、利息现金、利息、股权、证券股权、证券等金融相关等金融相关资产资产产品、荣誉、产品、荣誉、会员资格等会员资格等金融无关资金融无关资产产纯公益纯公益众筹模式捐赠众筹奖励众筹债务众筹股权众筹1 1、捐赠众筹概念：u捐赠众筹是指投资者对项目或公司进行无偿捐赠。众筹的过程中形成了没有任何实质奖励没有任何实质奖励的捐赠合约。u以正义慈善行为和共同愿望为基础，支持者不要求回报不要求回报，捐赠的目的只是希望项目实施实现社会效用。捐赠者主要动机是社会性的。社会性的。1 1、捐赠众筹附带优势：u捐赠众筹模式通常是为某一特定项目募捐，因此捐赠者由于知道募捐的款项的具体用途从而更愿意捐赠更高数额。u很多非政府、非盈
4、利性组织都采用这种模式为特定项目吸引募捐。u所涉及的项目金额相对较小。u包括教育、宗教、健康、环境、社会等方面。1 1、捐赠众筹例子：“孩子与自然”成功的众筹项目。“孩子与自然”是公益人士邓飞发起的一个公益项目，非常成功。前期项目精心策划，明星参与，网络大力宣传，是此次项目成功的最大关键因素。反复讨论文案，设置合理的项目回报，发起人及时更新项目资金，都有利于项目的成功。该项目共8 个话题，152 位支持者，300626 元的众筹资金。2 2、奖励众筹概念：u奖励众筹是指投资者对项目或公司进行投资，以后可能获得产品、服务、资格产品、服务、资格等非金融性奖励非金融性奖励作为回报。2 2、奖励众筹附
5、带优势：u可以替代传统的市场调研和进行有效的市场需求分析。u通过众筹进行融资还可以在产品进入市场之前获得诸如价格信息、需求信息、设计改进信息、潜在买者的数量或特征、与客户的互动等反馈信息。u众筹融资是一种测量产品或创意是否有吸引力的很有效的方式。在众筹融资的极短时间内项目所有人可以对产品和创意进行快速且相对准确的市场评估，从而对错误的创意进行改进或彻底改变。u通常应用于创新项目的产品融资，尤其是对电影音乐以及技术产品的融资。2 2、奖励众筹例：u那英通过众筹开演唱会“N A world那世界”的成功事例，那英全球巡演主题发布会在上海举行。那英的全球巡演城包括深圳、杭州、青岛、北京等城市，演出的
6、先后顺序由粉丝的支持力度决定。粉丝登陆众筹网，为目标城市“众筹”众筹演唱门票，哪个地方众筹的额度高，那英全球巡演的下一站就将落地哪里。此外，根据众筹情况，还可以决定是否加演一场。2 2、奖励众筹u2013快乐男声主题电影,65天,成功筹资500万,涉及2万9千人,平均每人170块,回报是电影票及首映礼入场券。40元,一张电影票,60元,电影票及首映礼入场券一张。u国产动画电影大鱼海棠和十万个冷笑话剧场版通过点名时间筹集到了超过120万元的资金用于动画的制作。u国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动，并上线首个众筹项目“我签C罗你做主”，只要在规定期限内，集齐1万人支持（每人
7、投资1元），项目就宣告成功，乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。这可能是国内第一次用众筹方式邀请明。3 3、债务众筹概念：u投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金利息收益并收回本金。3 3、债务众筹附带优势：u众筹平台给了广大小微企业低成本大面积推广自身的渠道。小微企业利用平台展示自己，吸引大众资金，同时增加了潜在消费者的“粘性”，利用社群进行营销，突破了传统融资模式的束缚。u小微企业获得资金又不会丧失控制权。u门槛低，过程简化。优于银行等金融机构借款。3 3、债务众筹u例子：p2p网络
8、借贷。4 4、股权众筹概念：u投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。u在互联网金融领域，股权众筹通过网络进行较早期的私募股权投资，是对 VC 的一个补充4 4、股权众筹附带优势：u属于IPO性质，过程简化。u给予股权可以更容易筹集到长期资金。u有资金来源却无债务负担，决策自由度相对宽松。4 4、股权众筹u股权众筹在我国有凭证式、会籍式、天使式三种形式。u凭证式众筹，一般由熟人介绍加入众筹项目，投资者不成为股东。u会籍式众筹，投资者成为被投资企业的股东。u天使式众筹，财务回报要求明确。4 4、股权众筹例子：u凭证式众筹案例分析：美微创投2012年10月5日，淘宝出现了一家店铺，名为“
9、美微会员卡在线直营店”。消费者在该淘宝店购买相应金额会员卡，除了能够享有“订阅电子杂志”的权益外，还可以拥有美微传媒的原始股份100 股。共募集资金120.37 万元。未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。而证监会也约谈了朱江，最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200 人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。4 4、股权众筹u天使式众筹：大家投网站模式当创业者的创业项目在平台上发布项目后，吸引到足够数量的小额投资人（天使
10、投资人），并凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人），再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。融资成功后，大家投网站从中抽取 2%的融资顾问费。4 4、股权众筹u会籍式众筹：3W咖啡采用的就是这种众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士。u不是所有人都可以成为3W的股东，股东必须符合一定的条件。u而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。u创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。四种众筹模式比较捐赠众筹捐赠众筹奖励众筹奖励众筹股权众筹股权众筹债务众筹债务众筹发起人多为非政府组织如教育机构、宗教团体等初创企业或个人初创企业企业投资者大众大众主要为投资者 主要为投资者融资金额较小 较小 较大较大回报无回报或象征性回报(如感谢信、明信片等)与投资金额价值相对应的实物产品或虚拟服务股东权利 还款及利息风险低 低 高较高国内各类型众筹平台代表案例国内各类型众筹平台代表案例
