1、更进一步更进一步 中国行中国行大型路演方案思考大型路演方案思考 既是媒体，又是活动主体 将信息展示与消费者互动沟通有效结合，使传播更立体 高覆盖率、高到达率 没有了场地、物料的限制，使活动更加操作简便，从而实现对二三级市场的渗透 零距离接触消费者，信息传递直接 在流动的信息平台上，生动的将品牌主张的传递、产品信息的传递、互动等有机结合，令消费者接受最新鲜生动的信息1、看到，特别编排的节目，聚拢人气，引起关注 2、听到，主持人与促销人员的语言沟通，强化主体3、感受到，互动游戏令主题生动表现4、使用到，现场产品展示与促销迅速拉近产品与消费者的距离5、买的到，切实的拉动销量，增强当地经销商信心4更进
2、一步中国行更进一步中国行-达喀尔风暴达喀尔风暴高比赛级别高关注度线上资源拥有拉力赛造就的“典型环境”突出产品特点推荐信任度高搭载“三菱车队”合理利用明星借力国际品牌题材生动贴切目标受众感兴趣互动、参与度高拉力赛,艰苦卓绝又能带来强烈成就感的赛事,需要驾驶者全身每一个细胞都充满自信与勇气，这种勇气来自于“人车合一”的技术，更来自于“人车合一”的了解与信任，信任自己的驾驭力，信任自己的座驾，信任车辆每一个零部件。在征服未知多变路况的征途里，有“统一润滑油”相伴，令车辆高效行驶，保证各部件的完美配合，更重要的是，它给予了赛手伙伴般的“信任与保障”史玉柱先生的核心品牌战略“721原则”，正是其高度重视
3、消费者需求并体现在营销管理战略中的经典。这个原则就是花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。尽管润滑油市场有自身特殊性，属于“新常识”的721原则仍然有借鉴价值。沟通对象是使用者。沟通对象是使用者。“顾客经济时代顾客经济时代”品牌价值由顾客创造！品牌价值由顾客创造！渠道品牌向消费者品牌的转换渠道品牌向消费者品牌的转换品牌通过以下方式落地：产品接触产品价值高度归纳形象生动可感，沟通到位本案沟通主体是品牌本案沟通主体是品牌更进一步中国行更进一步中国行品牌诉求的落地品牌诉
4、求的落地将活动变为品牌传播的载体 当品牌从渠道品牌转化为消费者品牌时，企业与经销商的关系有所改变：从控制到合作从销售到助销活动不仅是与消费者的沟通，同时也是企业对经销商的支持。活动不仅是与消费者的沟通，同时也是企业对经销商的支持。给渠道信心，帮渠道卖货给渠道信心，帮渠道卖货营养渠道营养渠道赞助活动要避免的陷阱赞助活动要避免的陷阱 -活动搭台，活动唱戏活动搭台，活动唱戏目标人群锁定：男性司机沟通关键点：从对车的利益点上升到对人的关爱沟通重心下移，渠道品牌转化为消费者品牌 品牌下沉,将品牌诉求延伸(向前一步),与消费者发生关系 搭载“达喀尔拉力赛”,吸引眼球;借“三菱”车,卖“统一润滑油”无惧前路
5、险阻无惧前路险阻 惟有惟有“统一统一”相伴相伴活动沟通主题活动沟通主题针对目标人群，倡导勇往直前“更进一步”的态度，符合“达喀尔”精神更应合品牌主张理性诉求统一润滑油给予车辆高效率，给予驾驶者信心与保障前路不可预知，一路自信前行的信念来自“统一”给予的品质保证希望拉近品牌与消费者的距离，建立“一路相伴，并提供专业保障”的伙伴形象 路演时间：路演时间：20082008年年3 3月月1 1日至日至5 5月中旬月中旬活动地点：大型社区、汽配城等司机聚集地活动地点：大型社区、汽配城等司机聚集地前期经销商沟通会预热后期零售卖点效果延续路演车互动宣传 经销商会议在活动前3-4天召开，不仅仅希望以活动为渠道
6、增强信心，也希望借助会议，将活动信息在目标受众中传递，充分预热现场竞标认购，确定场地 在经销商会议现场，推出一支主推产品，由经销商现场认购，认购额最多者获得在其销售区域举办活动的权利，两场经销商会各确定一名各销售终端海报宣传 将活动海报张贴于各销售终端，并在空白处填写活动时间、地点以及当地市场经销商名录前期预热前期预热传播配合传播配合在目标人群聚集地区以及销售终端张贴海报提前利用主干道道旗预热在销售终端放置主题立牌无惧前路险阻无惧前路险阻 惟有惟有“统一统一”相伴相伴更进一步中国行更进一步中国行-达喀尔风暴达喀尔风暴拉力赛现场气氛营造拉力赛现场气氛营造典型路况模拟路演车包装现场布置主题突出，高
7、度吸引游戏区游戏区“五站连赢”挑战赛主题游戏，贯穿活动，使消费者在互动中了解拉力赛，了解产品的优异产品展销区产品展销区车模堆头现场促销看到好，用到更好主舞台区主舞台区有奖问答节目表演针对二三线城市，选择节目，以吸引观众，热烈气氛活动预热与效果延续活动预热与效果延续经销商会议传播配合卖场生动主题展示区主题展示区参赛车展示产品知识介绍搭载资源,提升品牌吸引人流表演+互动消费者互动产品信息传递主题堆头展示关注提升销量资源搭载情景体验舞台区主题展示区产品展售区主题游戏区信息的传递来自于:视觉影响肢体感觉情绪引导 将“达喀尔”的汽车氛围带到现场，将活动现场布置成为拉力赛的驿站，希望将现场营造成为“车友”
8、们畅享欢乐的乐园风沙漫天的沙漠赛道激起一片泥泞的急转弯赛车场边五颜六色的围档随风飘荡的彩旗壮志凌云的赛车手，粗犷洒脱的自然风光，与主题应合 真正大赛，发车的起点上，具有赛事特点的大门形象，通常是媒体目光的焦点，在活动现场，入口大门的营造，很好地将消费者带到达喀尔的现场主题游戏区路演车主舞台区主题展示区产品展售区舞台区舞台区是整体活动的核心，我们需要这里聚集最多的人群，传递最核心的信息。通过产品知识问答，传递产品的核心卖点通过针对性强的小奖品，吸引消费者参加主持人的积极引导，使消费者踊跃参加，消费者上台均可获得三次机会，在翻看三块答题板，选择最有把握的回答，答对一题，就可获得奖品，现场发奖答对一
9、题获得小奖，如答对三题者，则获得统一润滑油常规产品一桶主持人在发奖过程中，引导获奖者喊出统一品牌口号，鼓舞现场气氛奖品示意舞台区有奖问答奖品项目舞台区有奖问答奖品项目项目奖品备注图例答对一题腰包、防滑垫等答对三题统一润滑油一桶参与者需要在经参与者需要在经销商处领取销商处领取在有奖问答的过程中，穿插歌舞表演，节目选择动感时尚的街舞与更符合目标受众兴趣的轻摇滚通俗歌曲舞台区活动3小时，其中有奖问答每次开展选择3名消费者上台，需时12分钟，全场共开展5次，其余时间为表演时间与即兴小目时间。备注：1.题目设置相对日常，关于“统一润滑油”知识，可由主持人提示在现场宣传品中查找，以便更多消费者参与2.考虑
10、到二、三级市场的人流情况，预埋2个小游戏用现场调节气氛，又主持人视情况实用（“憋气喊口号”、“倒行口令”）主题游戏区主题游戏区与舞台区的信息灌输不同，游戏区更希望借助与舞台区的信息灌输不同，游戏区更希望借助“拉力赛拉力赛”主题，将更直观、直接的产品主题，将更直观、直接的产品特点传递给每一位消费者，故此，我们按照拉力赛形式与不同路况特征，设定游戏特点传递给每一位消费者，故此，我们按照拉力赛形式与不同路况特征，设定游戏 “达喀尔风暴达喀尔风暴”五站连赢挑战赛五站连赢挑战赛游戏方式：游戏方式：在活动场地一侧为主题游戏区，凡参与游戏消费者需到“第一站”处领取通关护照一个，每闯过一关，将由游戏管理人员为
11、其在通关护照上盖上印章一个，以示闯关成功，成功闯过前四关，并集齐四枚印章方可挑战终极BOSS关“极品飞车”，五关全部通过领取“统一”公司发放的大奖一份。参加游戏的消费者将凭通关护照到“第五站”处领取相应奖品。游戏目的游戏目的:达喀尔拉力赛,以路况恶劣与路途遥远著称，不仅要求选手的耐力，更要求车辆的连续工作能力，在其中“润滑油”的功效至关重要。通过此战游戏,加深消费者对”统一”润滑油品质优势的认知度。道道 具具:游戏道具：板面标注着08达喀尔拉力赛路线地图，以金属通道将每个环节相连,此通道设计上要求严格按照实际路线，以准确传递活动信息。本站背景板：08达喀尔拉力赛详细介绍，使参与者深入了解拉力赛
12、的历史、活动背景、路线、途经地点等详细信息。统一旗下主力产品展示背景板示意参与方式参与方式：60秒内，参赛者手握“统一润滑油”金属棒从通道中通过,不得碰触金属通道,寓意着从08达喀尔拉力赛艰险的旅程中获胜，只有紧握“统一润滑油”才是制胜的法宝。如碰触路线通道边缘,即红灯亮起,闯关失败;无碰触通过者胜出,获得相应印章一枚。人员配置：人员配置：促销员A：负责游戏的讲解及管理;促销员B：游戏计时、印章。游戏目的游戏目的:消费者通过互动游戏“沙漠竞逐”体验到沙漠驾车时所需车辆的大功率运转，从而体会到“统一”润滑油对爱车给予力量的帮助。道道 具具:1.1.“沙漠风暴”游戏道具：（分两个轨道，一个轨道放参
13、与者挑战车，另一个轨道为被挑战的电动车）；2.本站背景板：一辆统一三菱汽车在沙漠中奔驰，可以感受到它的强劲动力，寓意着在大功率沙漠驾车时统一润滑油给予爱车的力量和帮助。针对此种路况，统一润滑油的产品介绍背景板示意参与方式参与方式：当游戏促销员宣布“开始”时，电动车开始前行，参赛者手摇“加速摇杆”使“统一润滑油号”前行，此时促销员要强调“加油”并且不能落后，当参赛者挑战车首先到达终点，即胜出。此时促销员要强调“有了统一润滑油，爱车力量十足，才使您挑战成功”。获得通关印章一枚。人员配置人员配置：促销员A：负责游戏的讲解及控制电动车；促销员B：负责游戏秩序的维护，印花。游戏目的：游戏目的：拉力赛车的
14、性能是车手战胜复杂路况从而取胜的关键，就算车手的驾驶技术再高，赛车没有很好的性能，也难取胜。通过“冰雪路面”的操控自如，诉求“统一”可以给予爱车更好的性能。道道 具具:1.“驰骋冰雪”游戏道具：可左右倾斜以操控赛车方向的游戏板。2.游戏背景板：体现冰雪赛道的艰难针对性产品介绍背景板示意参与方式参与方式：首先由促销员讲解游戏规则，并且充分介绍游戏亮点，使参与者认识到“统一”可以给爱车性能最到的帮助。操控游戏板的两侧把手，以控制游戏板左右倾斜，控制赛车的滑动方向，使赛车在60秒内，最终到达指定终点胜出，得到通关印章一枚。人员配置人员配置：促销员A：负责游戏的讲解；促销员B：负责游戏秩序的维护，印花
15、。游戏目的：游戏目的：复杂的路况，多弯的赛道是拉力赛的魅力所在，也是对车辆性能的严峻考验，通过“障碍重重”游戏，使消费者体会赛道难度，从而联想到一瓶好的润滑油的作用。道道 具具:1.“障碍重重”游戏道具：急转弯、障碍游戏场地，无线遥控越野赛车。2.本站背景板：体现赛道艰险统一旗下与之相对应的产品特点和形象。背景板示意参与方式参与方式：互动促销员先向游戏参与者充分介绍游戏：每位手持印有“统一润滑油LOGO”的无线遥控器来操控赛车，按照游戏场地路线从起点通过弯路区域、障碍区域最终到达终点胜出，既模拟了拉力赛，同时也通过促销员的介绍，了解了统一润滑油可以帮助您战胜各种险途。同时获得纪念品及通关印章一
16、枚。人员配置人员配置：促销员A：负责游戏的规则的讲解及管理；促销员B：负责游戏秩序的维护及印章。游戏目的：游戏目的：速度是比赛的终极标准，也是我们游戏终点站，通过“极品飞车”游戏，引导消费者认识到“一辆车发挥最好性能，需要润滑油保证各部件的运转”道道 具具:1.PS游戏机、液晶电视2.本站背板主画面旗下主力产品参与方式参与方式：游戏参与者需在通关护照上盖齐前四站印章方可参与此互动，由游戏促销员进行通关护照的检查，并讲解游戏：采用游戏中已有的拉力赛模式，进行游戏，在规定时间内完成游戏者胜出，获得通关大奖。获奖者记录将被登记，每场活动均将记录最佳成绩。获奖者登台领奖，并发表“获奖感言”人员配置人员
17、配置：促销员A：负责游戏的规则的讲解及管理；促销员B：负责游戏秩序的维护及印章。备注：液晶电视平时播放拉力赛专题片，比赛时连接游戏机 游戏区奖品项目游戏区奖品项目两个印花太阳能钥匙扣 参与者兑换奖品时出示闯关通行证，工作人员按照相应印花兑换奖品，并收回闯关通行证。三个印花时尚棒球帽四个印花精美杯子通关大奖价值五百元的车辆保养卡在指定经销商处消费 五站连赢，不仅仅通过互动游戏增加了消费者的参与性，更通过对不同极端路况的形象展示，直观诠释了统一产品的超强针对性的优越性能促销员在游戏过程中的引导,将帮助消费者把互动过程与产品特点联系起来认知围绕“不惧前路险阻,惟有统一相伴”的主题,规范话术,希望在消
18、费者心目中建立亲切的“伙伴”形象与舞台区活动配合,比如在舞台区人流少的时候,可以暂停游戏以为舞台区聚拢人气游戏区在活动中持续开放,在舞台区表演前一个小时开始,热场,共持续四个小时主题展示区主题展示区比赛用车互动展示 力求最大化利用资源,将“2008中国统一润滑油三菱车队”的资源转移到对品质的提升上;通过互动形势使消费者感受拉力赛氛围,增加对品牌的信任感达喀尔拉力赛图片展示 达喀尔拉力赛图片展示 屏风式的可折叠展板，方便运输，来自达喀尔赛场的真实记录照片，仿佛将消费者带到比赛的现场在比赛用车后面放置大型背景板，给予车从沙漠中冲出的视觉效果。消费者可在旁边拍照留念，一展赛车手的风采如有一名赛车女郎
19、，会更好的起到吸引关注的效果比赛用车互动展示活动对销售的帮助体现在现场销售,通过异型主题堆头的搭建,生动具体的向目标受众展示主力产品,并通过促销完成现场推介活动的体验在今后的店面销售中通过主题堆头等形式起到提示消费者作用吸引人流吸引人流活动信息传递活动信息传递产品信息传递产品信息传递沟通平台沟通平台 互动中传递产互动中传递产品特点品特点 将拉力赛资源转移将拉力赛资源转移到品牌认知上到品牌认知上展示产品展示产品拉动销售拉动销售现场执行流程（活动总共计现场执行流程（活动总共计7小时）小时）序号项目时间执行项目1 11313：00150015：0000舞台搭建及现场布置工作2 21515：00190
20、019：0000游戏区+主题展示+产品售卖区3 31616：00190019：0000四区齐动4 41919：00200020：0000物料回收，结束后组织工作人员进行大规模清扫，不留下任何相关产品物料后续效果延续后续效果延续重点店主题堆头提示购买 利用同现场一致的产品售卖堆头，不仅仅将售卖主题统一一致，更可以提醒当时到现场参与活动的消费者购买 通关护照，其实就是活动结束后到零售终端享受购买优惠的凭证。我们会将大奖的设置与兑换放到各家经销终端进行，以借助活动的影响将目标消费者带到销售场所，从而帮助后续销售通关护照与奖品兑换，对后续销售的有力促进后续效果延续后续效果延续路演车设备配置设备数量配
21、置舞台车1辆42寸液晶电视1台50米4方电缆1条发电机5000瓦一台音响1套ETC系列主音箱4只ETC系列反听箱2只 调音台一台效果器1台均衡器1台功放2台无线麦克2只，有线麦克2只DVD1台腰麦5台灯光1组高散灯2台PAR灯6台调光台一台烟机一台泡机一台演员运送车1辆金杯12座面包车路演活动人力配置及工作内容路演活动人力配置及工作内容区域负责单位人员数量工作内容 舞台区 执行公司主持人2人负责整体演出活动及组织台上互动活动歌手2人负责文艺节目演出现代舞3人负责文艺节目演出灯光音响师1人负责现场灯光音响设备调试及接电工作执行主管1人负责现场整体活动的操控与管理车辆管理员2人负责路演车搭建拆装指
22、挥工作及演员车管理工作施工人员3人负责现场施工，路演车搭建及活动后现场卫生整理 游戏区主题展示区 执行公司游戏区游戏管理员10人负责游戏管理与操控游戏报名1人负责通关护照发放奖品发放区管理员1人负责奖品发放工作导引与讲解人员2人负责现场管理与讲解产品销售区当地经销商导购人员2人负责现场售卖区产品销售及产品宣传工作合计 30人 壳牌统一润滑油项目工作进度表壳牌统一润滑油项目工作进度表 Working ScheduleNo.Item.Item.Action By121月月2月月3月月4月月5月月31311 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141
23、51516161717181819192020212122222323242425252626272728282929303031311 11010202029291 11010202031311 11010202030301 115151616262627271 1方案确定统一Seao2 2场地路线场地确定统一Seao 3 3路线场地谈判统一Seao4 4设计设计确认统一完稿Seao5 5物料工艺确认统一6 6打样Seao看打样,调整统一Seao7 7物料购买Seao8 8物料制作Seao9 9执行活动的执行Seao1010结案结案资料的收集反馈Seao典型案例分享“我要我的滋味，我要我的音
24、乐我要我的滋味，我要我的音乐”伊利优酸乳音乐大篷车全国巡演伊利优酸乳音乐大篷车全国巡演 活动主题活动主题全国各路线图全国各路线图活动地点：两湖闽赣地区活动地点：两湖闽赣地区二级市场二级市场总场次总场次:150:150场场 活动概况活动概况时时 间：间：20072007年年4 4月月2828日至日至1010月月3030日日活动城市及场次、时间安排活动城市及场次、时间安排以固定项目的游戏吸引目标消费群体关注，以固定项目的游戏吸引目标消费群体关注，并参与到活动中来。并参与到活动中来。以卡拉以卡拉OKOK大家唱为主线大家唱为主线配以文艺节目穿插进行配以文艺节目穿插进行充分体现活动主题充分体现活动主题进
25、行现场产品销售提高销售量进行现场产品销售提高销售量产品销售区产品销售区固定游戏区固定游戏区我要我的滋味我要我的滋味我要我的音乐我要我的音乐舞台区舞台区活动形式活动形式亮点陈述亮点陈述舞台区舞台区 卡拉卡拉OKOK大家唱大家唱 舞台区以现场观众参与的“卡拉OK大家唱”活动为主线贯穿整个活动，同时配以动感时尚的文艺节目，充分体现活动主题。现场将设置卡拉OK机一台，参与的观众以现场报名参与的方式进行，凡参赛的选手将在现场报名处报名，促销人员将为参赛人员胸前粘贴号码粘贴，以示具有参赛资格，之后参赛人员将到音响控制台前卡拉OK机中选择自己所要演唱的歌曲。游戏规则：参赛选手将以8人为一组进行PK比赛，两个
26、时段各两组，每组40分钟。获胜原则以现场分贝仪测试观众的掌声音量为准。奖品设置：每组设冠军1名，奖品为伊利优酸乳六连包一份，其余选手将获得250ML包一个。卡拉卡拉OKOK大家唱现场照片大家唱现场照片亮点陈述亮点陈述舞台区舞台区伊利优酸乳音乐大联盟伊利优酸乳音乐大联盟 该游戏为舞台上互动游戏项目，此游戏将以歌曲接龙逐个淘汰的方式进行，即由主持人唱出一首歌曲后结束的最后一字，由参赛选手进行接歌，以最后一字为自己演唱歌曲的第一字进行接续演唱，依次类推进行。获胜原则以剩下最后一位选手为胜出。游戏规则：该游戏以8人为一轮进行，以逐个淘汰的方式进行，直至淘汰剩下最后一名选手获得最高奖品六连包，其他选手将
27、获得250ML包一个。奖品设置：冠军1名，奖品为伊利优酸乳六连包一份，其余7名选手将获得250ML包一个。伊利优酸乳音乐大联盟现场照片伊利优酸乳音乐大联盟现场照片亮点陈述亮点陈述舞台区舞台区学唱优酸乳广告歌学唱优酸乳广告歌 现场音响设备将播放伊利优酸乳广告歌曲 一段（音响师将重复播放三遍），参与游戏的选手将在这三遍试听中，尽可能的学会歌曲，三遍试听过后主持人将组织选手进行演唱，演唱最象、最完整者为胜出，胜负标准由分贝仪现场测试观众的掌声，掌声最多、分贝最高者为胜出。游戏规则：该游戏以8人为一轮，每人逐个演唱后，利用分贝仪现场测试观众掌声的声音分贝，声音分贝最高者将胜出。奖品设置：冠军1名，奖品
28、为伊利优酸乳六连包一份，其余7名选手将获得250ML包一个。学唱优酸乳广告歌现场照片学唱优酸乳广告歌现场照片亮点陈述亮点陈述舞台区舞台区颠峰挑战赛颠峰挑战赛 该游戏为罗列优酸乳产品，在规定时间内（3分钟）将产品罗列最高的选手即为胜出，（罗列产品过程中如倒下，只要在规定时间没到的情况下，可继续进行罗列。）游戏规则：该游戏以8人为一轮，每人将有3分钟时间进行游戏，在规定时间内罗列最高的选手将获得最后的胜利。奖品设置：冠军1名，奖品为伊利优酸乳六连包一份，其余7名选手将获得250ML包一个。颠峰挑战赛现场照片颠峰挑战赛现场照片颠峰挑战赛现场照片颠峰挑战赛现场照片简单好玩，又有挑战性的游戏，不仅小朋友
29、喜欢参加,大朋友也不落后。亮点陈述亮点陈述舞台区舞台区激情歌舞表演激情歌舞表演 歌舞表演将穿插在“卡拉OK大家唱”的活动主线中进行，歌舞表演以时尚、前卫、个性的原则为主导。激情歌舞表演现场照片激情歌舞表演现场照片激情歌舞表演现场照片激情歌舞表演现场照片亮点陈述亮点陈述舞台区舞台区产品口味介绍的走秀节目产品口味介绍的走秀节目 每一个女孩子拿一个口味的包装,主持人针对每个口味的特点进行介绍,如原味是乳饮料行业中的经典口味,深受广大消费者的喜爱,草莓口味更加酸酸甜甜的口感也非常的美味产品口味介绍的走秀节目产品口味介绍的走秀节目亮点陈述亮点陈述游戏区游戏区 舞台下游戏区的项目将以闯关的方式进行，其区域
30、共设三个固定游戏项目，参赛的选手闯过全部三关，将获得伊利公司赠送的闯关奖品。现场观众参与游戏，需先到报名奖品发放处领取闯关卡，每闯过一关，将由游戏管理人员为其在卡片上盖上印章一个，以示闯关成功，成功集齐三枚印章方可领取奖品(奖品为优酸乳一包)，否则将视为闯关失败（不满三关者将不能获得奖品）。成功闯关的选手将凭闯关卡到报名奖品发放处领奖，同时促销人员将收回闯关卡。亮点陈述亮点陈述游戏区游戏区音乐脑风暴音乐脑风暴幸运之神对对碰幸运之神对对碰我的明星我来拼我的明星我来拼小朋友在引导员的带领下排队等候玩游戏小朋友在引导员的带领下排队等候玩游戏游戏现场照片游戏现场照片 固定游戏区的游戏更多的加深了消费者
31、对伊利优酸乳品牌的好感以及了固定游戏区的游戏更多的加深了消费者对伊利优酸乳品牌的好感以及了解。解。丰富多样的游戏形式以及奖品的吸引，使得许多消费者在这里流连忘返。丰富多样的游戏形式以及奖品的吸引，使得许多消费者在这里流连忘返。亮点陈述亮点陈述售卖区售卖区由举止优雅的促销员给消费者做试饮，由举止优雅的促销员给消费者做试饮，让消费者品尝到优酸乳的美妙滋味。让消费者品尝到优酸乳的美妙滋味。亮点陈述亮点陈述售卖区售卖区进行现场产品销售，让消费者在看过、听过、感觉过、品尝过之后可以买到。进行现场产品销售，让消费者在看过、听过、感觉过、品尝过之后可以买到。与当地销售及经销商的合作与当地销售及经销商的合作
32、现场的火爆场面不仅令经销商满意，也令现场销现场的火爆场面不仅令经销商满意，也令现场销售业绩飘红售业绩飘红.一些从未有过此类演出的地区，经销商还会特意一些从未有过此类演出的地区，经销商还会特意请来电视台做全场录制。使得伊利品牌和优酸乳得请来电视台做全场录制。使得伊利品牌和优酸乳得到很好的宣传。到很好的宣传。在每一活动场地在每一活动场地,我们与当地经销商的良好沟通与我们与当地经销商的良好沟通与配合都是活动取得成功的前提与保障配合都是活动取得成功的前提与保障.到场的当地销售和经销商到场的当地销售和经销商现场效果展示现场效果展示超高的观众聚集率超高的观众聚集率现场效果展示现场效果展示单场沟通总人数最多
33、达到：单场沟通总人数最多达到：6500人人单场活动最高潮人数最多达到：单场活动最高潮人数最多达到：1600人人平均每场沟通总人数：平均每场沟通总人数：4000人人平均每场活动最高潮人数：平均每场活动最高潮人数：800人人对优酸乳爱不释手的小姐妹对优酸乳爱不释手的小姐妹品牌深入人心品牌深入人心大声说出：我要我的音乐，我要我的滋味大声说出：我要我的音乐，我要我的滋味品牌深入人心品牌深入人心小结小结 这种执行独立,现场效果明显的活动形式,不仅可以减少对当地销售部门的依赖,更重要的是,品牌站在一个具有高度的平台上与消费者直接沟通,令消费者印象深刻,更令我们的合作伙伴信心大增 由于最大化节省了场地与设备的费用,活动的单场费用也相对较低
