1、五一线上服装促销赵萍倪小姗 1.促销背景 2.促销目标 3我们的海报 4.促销时间 5.促销范围 6促销方案1.促销背景 1.全情市场状况:由于工作等原因,大多数顾客都打算在五一黄金周购买服装,因此,五一黄金周将会带来大量的客人,无论是线上还是实现下,这都是一个很好的机会。但是,市场竞争越来越激烈,对于广大网络卖家来说,这既是机遇,又是挑战。所以,我们应该抓住这次机会,是我们的店更加广为为人知。2.竞争分析:主要竞争有线上竞争和线下竞争1.线上竞争:线上的竞争主要来自同行的竞争。五一黄金周这个机会,不仅我们能够看到,其他线上的商家也能够看得到。所以,我们的任务是在五一黄金周期间把活动做得更加特
2、殊。线下竞争 五一黄金周期间,线下活动也会层出不穷。相比较线上促销而言,线下竞争更具有优势。因为线下促销活动更让恩感觉有真实感,让人看的正对手。见,摸得着,不想网络促销那样虚拟化。所以线下竞争是我们强有力的3.消费者分析:我们五一促销客人主要是上班族,因为上班族在上班时间没有时间购物,所以他们会利用这个时间购买商品。而我们的目标主要就是上班族。SWOT分析 要做好五一黄金周的营销活动,我们必须分析透彻我们的优势,劣势,机会和威胁。优势分析:1.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。2.我们是全程服务,从顾客挑选宝贝到宝贝送到顾客手中,我们将为客人提供全程服务,力求客人满意。
3、3.我们的商品无论是审美还是质量方面,都是经过精心挑选的,更加迎合客人的需要 劣势分析:1.我们的店铺新开张,店铺信誉不,很难得到客人的认可。2.我们的店铺知名度较低,客人流量较少,所以,我们的工作之一便是宣传店铺。3.线上的店铺在五一黄金周期间虽然客流量会相对平时有所增加,但是和线下比起来显然是小巫见大巫。机会点 1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁:1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务,
4、享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。返回促销目标促销目标 占领全国市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高店铺知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析:重点目标消费群:上班族 辅助目标消费群:中老年夫妇及儿童。目标消费群特点:1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。2.注重生活情趣,享受快乐。3.追求时尚及品牌服务。返回促销时间:促销时间:20060501-0503 让全国大部分地区的消费者了解到此次新型促销
5、活动 在各大网站上发放广告,各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最特别的潮流宠儿”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。宣传期 2006050105.31 让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。2006050605。31 让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的店铺消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。返回促销范围:促销范围:促销面向全国,力求让全国各地都有人知道我们的店铺。返回促销方案 一、优惠券:商家以为还是“馅饼”,消费者认为都是“陷阱”2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满30
6、0元送50元购物券,外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖,这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼,但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到,优惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。因为优惠券从最初简单的商家让利,已经演变到诱使消费者二次消费的手段,所以几乎所有的优惠券都是贴补型的,消费者一定要再消费多少金额才有可能使用,这样,消费者在“享受”折扣券的时候,实际上是在不断地消费。除了有时间限制外,优惠券的标准也非常混乱,让消费者无
7、所适从。在购买或使用优惠券之前,还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目:许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买,因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额,或是为了在规定的期限内用完优惠券,会不断的购买一些不太需要的东西。二、送礼品:商家挖空心思想新招,无奈百姓不买帐 买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物,不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是2010年有些商家独树一帜,在五一黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心,KI
8、CAT买满 300元便送共青森林公园套票一张,如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单,只是因为恰逢五一长假,瞄准一些消费者假期出游的心理,希望能够借此带动一些消费。在上海新宁购物中心,大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的,有的消费者说,商场只送一套旅游套票,出游总是要结伴而行的,难不成还要自己掏腰包再买一套,另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新,但是收效却不尽如人意。三、搞概念:送出“全新旧衣服”,展览吸引消费者 新乐路上的SABRI.NAGLORY新开张就打出了古著的全新概念,古装在国外或是香港已经很流行了,不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古装占所有货品的三分之一,绝大多数采自美国;都是妈妈甚至外婆级的旧装,店里还有一部分是经过老板娘兼设计师 SABRINA改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造,变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用,但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。新开店所打出的赠送,其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市,总是矜持着不打折;偶尔的打折也不会超过9折,一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客,它们有时也会放下架子;给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。