1、-全家欢乐总动员全家欢乐总动员 4月是逐渐步入购车淡季，加之地区中高级车市场竞争月是逐渐步入购车淡季，加之地区中高级车市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，科鲁兹各竞争品牌车型都加大了宣传与异常激烈，为了争取更多市场份额，科鲁兹各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度，尤其日产促销的力度，尤其日产有上升的势头有上升的势头，宣传势头强劲；大众，宣传势头强劲；大众、日产、日产在软文在软文宣传方面也不少，这些都直接影响雪佛兰关注度与销量。为巩固科鲁兹宣传方面也不少，这些都直接影响雪佛兰关注度与销量。为巩固科鲁兹在在市市场的地位，实现其销量的持续增长，利用春场的地位，实现其销量的持续增长，利用春季购车
2、季购车雪佛兰雪佛兰-全家欢乐总动员全家欢乐总动员进进行市场推广行市场推广。市场背景市场背景活动思路活动思路 4月是淮北传统的购车淡季月是淮北传统的购车淡季，借助，借助庆祝科鲁兹上市庆祝科鲁兹上市2周年之际周年之际继续顺势推出继续顺势推出“春春季购车季购车雪佛兰雪佛兰全家欢乐总动员全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响活动，让胜利的号角吹响4月月，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切
3、实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目通用雪佛通用雪佛兰兰品牌一贯的良好形象。品牌一贯的良好形象。预计效果预计效果n活动主题：春春季购车季购车雪佛兰雪佛兰全家欢乐总动员全家欢乐总动员n活动地点：店头店头n活动时间：前期宣传前期宣传 3月月25日日3月月31日日 活动执行活动执行 3月月25日日3月月31日日 后期报道后期报道 4月月15日日5月月1日日活动形式：店头活动、试乘试驾、车队巡游、前期小
4、区宣传、广场巡展等。活动对象：A-H邀约客户，已购车客户活动内容活动内容 静态展车 现场讲车销售给予相应的礼包活动内容活动内容客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量20台）1.购车礼：景程限量版限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）乐风乐风限量版限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）方案（方案（1）2.科鲁兹上市2周年献礼：活动期间购车送雪佛兰小熊一个3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加春季购车科鲁兹全家欢乐总动员参与抽奖活动一等奖2名：限量版车模二等奖3名：凉垫一套三等奖6名：价值100到150元的礼品方案（方案（2）全家
5、礼套餐）全家礼套餐根据不同家庭准备多种根据不同家庭准备多种“全家礼全家礼”套餐套餐活动亮点活动亮点一、春季购车科鲁兹活动的人气保证人气保证前期小区静展及宣传前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话邀约。满意度及忠诚度较高客户满意度及忠诚度较高客户邀约邀约 通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。短信群发支持短信群发支持 活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间高密集宣传活动内容及时间二、公益巡游二
6、、公益巡游-拉开活动的序幕拉开活动的序幕 活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和报纸、网络全天候的报道植入性对“春季购车雪佛兰”活动进行报导。三、巡展三、巡展 最近（xx小区、地段）购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到（xx小区、地段）进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失。小区展示小区展示 对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二手准备。（例如宣传单）凭宣传单倒店送精美礼品！凭宣传单倒店送精美礼品！小区宣传注意事项小区宣传注意事项交通台开通在线招募报纸软文招募短信平台大型展牌1/2彩色硬广广告宣传广
7、告宣传*（选择几个媒体）宣传物料宣传物料01、室内宣传小挂板1块02、二楼围栏条幅展棚条幅03、抽奖04、室外挂画1个（3700*5400）05、X展架*206、6个刀旗07、制作宣传单08、巡展车贴公益口号09、展厅车顶牌 4月1日至7月31日，开启古城夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行春季购车科鲁兹活动，凡到店赏车、订车、团购、的客户均可参全家总动员抽奖活动、XXXXX元科鲁兹开回家，拥有一辆私家车不在是梦。交通台交通台 4月1日至5月31日，恒昌雪佛兰夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行春季购车科鲁兹活动，凡到店赏车、订车、团购、的客户均
8、可参全家总动员抽奖活动、贷款购科鲁兹，科鲁兹只需要XXXXX你就能开回家，拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖，机会难得，不容错过。销售员话术销售员话术费用预算费用预算10或或11日日车主足球对抗赛活动主题：活动主题：车主足球对抗赛车主足球对抗赛 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）活动时间：活动时间：4月5日15日活动地点：活动地点：（未定）（未定）活动目的：活动目的：增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系活动对象：活动对象：恒昌雪佛兰恒昌雪佛兰的老客户及潜在客户的老客户及潜在客户 打破了维系基盘客户活动固有模式爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康
9、有氧运动。活动效应：每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团，为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对通用雪佛兰品牌的关注度，给与通用雪佛兰品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了通用雪佛兰这个品牌，通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求，以达到转介绍成交的目的。活动形式活动形式预计效果预计效果活动内容：活动内容：1、参加的客户每人需要交50元的报名费，通用恒昌雪佛兰将为每一位报名的客户，赠送精美球衣一套。（鞋自备）2、来的客户将分为两队（或与我店员工进行一场足球赛)感受到有氧运动。3、活动期间将各种游戏进行穿插，
10、例如颠球比赛，与我们的客户进行互动。4、竞拍活动，活动期间通用恒昌雪佛兰将拿出汽车精品进行现场拍卖，1元钱起拍，看谁是最后赢家。交通台报纸软文招募1/2彩色硬广（招募）广告宣传广告宣传宣传物料宣传物料01、二楼围栏条幅02、抽奖箱一个04、室外挂画1个（3700*5400）03、X展架*205、6个刀旗06、车贴活动整月广告宣传活动整月广告宣传交通台报纸软文招募1/2彩色硬广（招募）费用预算费用预算活动主题：活动主题：倾情试驾会，定情一瞬间 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）活动时间：活动时间：4月17日活动地点：活动地点：（未定）（未定）活动目的：活动目的：针对库存量比较大
11、，库龄时间长的车型，以借肋试驾为噱头，加大促销力度，实现销售。活动对象：参加试乘试驾会人员活动对象：参加试乘试驾会人员17日或日或18日试驾会日试驾会（暂定）（暂定）活动内容：活动内容：1、试乘试驾会、试乘试驾会 参加活动的客户，分小组进行试乘试驾，试驾车辆负责有销售部派有驾驶经验的人负责，让每一位试乘试驾的客户亲身感受雪佛兰车的驾驶魅力。3、购车知识讲座、购车知识讲座 讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题。试驾规则试驾规则：（1）首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复印。并且取得相应的号码
12、牌，在背景板前牌照留念。（2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下将由我们的工作人员进行讲解。（3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾。（4）首先是摘取幸福的游戏，就是在现场我们将有四个锥桶，在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘取锥桶上面的苹果。（5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验雪佛兰汽车的转弯的灵活性及方向盘的轻便型。（6）最后是加速和急刹车体验，体验雪佛兰汽车的提速制动效果。（7）记录时间，我们将取时间最短的客户的前5名回店进行 欢乐总动员试驾抽奖活动。（8）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场 抽出本次试驾的大奖车模一个。抽出本次试驾的大奖车模一个。试驾路线图：试驾路线图：交通台报纸软文招募短信平台销售顾问邀约广告宣传广告宣传宣传物料宣传物料1、室内宣传小挂板1块2、二楼围栏条幅展棚条幅3、抽奖箱一个活动物料活动物料活动费用活动费用注意事项注意事项1、下雨天对应方式准备一些备用雨伞。2、XX突发情况对应：3、人流量比较大应该注意车的车辆安全。4、员工在工作过程中始终微笑面对每一位来访者，提供优质 的服务，展现良好的精神风貌。
