1、昆山电商产业园昆山电商产业园规划方案规划方案浙江神洲酷奇科技发展有限公司浙江神洲酷奇科技发展有限公司 “在互联网+大潮的背景下，电子商务园区正日渐成为区域电子商务服务的枢纽、大众创业万众创新的孵化器、富有活力的知识社区、促进电子商务发展的政策载体”摘自阿里研究院2014年度中国电子商务园区发展报告项目背景1 1 项目拟选地点昆山，连续多年被评为全国百强县之首，东与上海接壤，西与苏州相连，具备了得天独厚的区位优势。以昆山为中心，100公里半径内拥有国内最为成熟的淘商市场与海量的淘商产品，都为项目的拓展落地，提供了优越且必要的客观环境。项目区位分析2 2项目背景及项目区位分析项目背景及项目区位分析
2、20112011年公司年公司BAASBAAS模式入选杭州市文创项目模式入选杭州市文创项目20122012年浙江省电子商务百强企业年浙江省电子商务百强企业20132013年浙江省电子商务促进会副会长单位年浙江省电子商务促进会副会长单位20142014年浙江省电子商务创新模式十强企业年浙江省电子商务创新模式十强企业20142014年总经理谢树济获评浙江省电子商务年总经理谢树济获评浙江省电子商务1010大领军人物大领军人物20152015年中国年中国(杭州杭州)跨境电子商务综合试验区首批试点企业跨境电子商务综合试验区首批试点企业20152015年商务部商贸流通业典型企业年商务部商贸流通业典型企业企业
3、背景企业背景 2006年，神州酷奇（北京）科技发展有限公司创立,长达8年的垂直门户资讯性网站运营，为浙江神洲酷奇奠定了深厚的互联网行业性征基础.2011年初，在浙江省杭州市成立浙江神洲酷奇科技发展有限公司，开始从事电子商务运营及服务。目前，公司除了在杭州滨江区和江干区建有电商产业园之外，还在宁波、嘉兴、金华、温州等多个城市建设电商园。0101经济优势 根据中国电子商务研究中心报道的数据：2014年，苏州市电商企业突破20万家，全年交易额超过5000亿元，同比增长40%。在“2014年度中国电子商务经营百强城市”名单中，苏州排名全国第九位。其中昆山在2014年全国网络消费百强县中位居第一。020
4、20303交通优势 昆山已形成铁路、公路、水路的综合运输网络。沪宁铁路、京沪高铁均在昆山设站；沪宁高速、苏州绕城高速、苏沪高速等5条高速公路贯穿昆山。全国首例省际地铁11号线上海安亭至昆山花桥段已经开通，未来将延伸至苏州。人才优势 根据昆山网援引的数据：目前昆山有全日制高等院校8所，在校大学生3万名，这为未来网络创业提供了最基础的人才保证。地区综合优势地区综合优势 暂不考虑在京东、苏宁、亚马逊等平台上的网店经营者，仅淘宝一家，通过其站内的关键词搜索，可以初步估算，整个苏州大市范围内大约存有网店经营者（包括个体与企业在内）17万个。淘商市场存量1 1 通过淘宝网的站内关键词搜索，后经分类整理可知
5、：苏州地区符合门槛的网店经营者们，在行业类目的分布上具有集中分布的特点。大都集中在服饰、家居、美妆、母婴、数码等领域，非常适合项目根据其类目特点设计定制服务。淘商类目分布2 2淘商市场存量及类目分布淘商市场存量及类目分布 当外在条件已充分具备后，为使公司能有计划地开展项目相关的各类工作，做到有条不紊，特简要阐述执行方案中的重要内容。项目调研选址项目调研选址 为尽可能多地辐射到苏州、上海等地电商，经调研和洽谈，项目最终选址于昆山市开发区同丰路北侧、顺帆路西侧（原仁宝电脑厂区）园区效果如下列多图所示：落地执行方案落地执行方案电商产业园区（效果图电商产业园区（效果图）电商产业园区效果图电商产业园区效
6、果图电商产业园区（效果图电商产业园区（效果图）办公区 大厅（意向图）办公区 大厅（意向图）办公区 包间（意向图）办公区 包间（意向图）电商产业园办公区意向图电商产业园办公区意向图职能区 设计中心（意向图）职能区 摄影基地（意向图）职能区 客服中心（意向图）职能区 数据中心（意向图）电商产业园职能区意向图电商产业园职能区意向图仓储区 普通仓（意向图）仓储区 全封闭贴标打包仓（意向图）仓储区 恒温仓（意向图）仓储区 半开放快速周转仓（意向图）电商产业园仓储区意向图电商产业园仓储区意向图A、办公场地 借鉴杭州总部的经验，根据预估的商家层次分布（按月销售额或发单量），隔断出足够容纳500组网店经营者的
7、办公区域，大厅与包间的面积比例初步定为1:2，包间工位最少不得低于4个（根据入驻门槛，网店经营者的最低月销售额应达20万元，按照一般情况，该网店大概需要4人或以上规模的工作团队）。根据此前调研的淘商的行业类目分布情况，办公场地将初步按照经营类目的不同，以细分化、集群化原则来安排工位：园区硬件建设园区硬件建设共计约6.8万平方米，包括办公场地（约13280M2）建设和仓储场地（约56270M2）建设。B、仓储场地 根据此前调研的行业类目分布情况，仓储场地将充分考虑各类目产品在存储及运输时的不同需要，以标准化、细分化、模块化原则来进行子仓库的建设。组建服务团队组建服务团队 根据杭州总部的经验，以5
8、000平米为一个标准单元园区，至多需要配备50人的服务团队（不含设在总部的业务部、财务部、法务部、云客服中心等团队人数），具体构成如下表所示：由于昆山的6.8万平米是一个完整的大型园区，规模的集聚只会进一步降低服务团队的平均人力成本。乐观估计，300-350人即可完成园区的服务。招商宣传策略 园区硬件建设基本完成后，将通过电话邀约、网络宣传、现场拜访、论坛组织等多种渠道，宣传园区政策，实现精准招商。服务产品设计及推广服务产品设计及推广 除免费的办公硬件、仓储硬件、行政前台、数据分析外，园区还将打造平价优质的一站式电商运营服务，其中包括：服务产品推广 园区将通过极具渗透力的免费服务内容，包括仓库
9、硬件、办公硬件、行政前台、数据分析等服务，为云端客服、形象设计、产品摄影等有偿服务的推广，打下坚实的基础。同时，有偿服务之间，也能起到相互促进、连带销售的效果。实施标准管理实施标准管理配套资金支持 在不考虑杭州总部支出的前提下，以6.8万平米的园区体量来计算，项目的资金投入约为4717.5万元。综合效益评估综合效益评估 未来昆山的电商园区项目，若能按照规划达到预期目标，那么将为公司、社会、行业创造出难以效仿的价值。01、经济效益评估 昆山园区将严格按照执行细案，实现项目落地。当项目完成建设及满负荷运营后，预计可吸纳电商经营者多达500家以上，培训孵化电商人才2000个以上，园区年均交易额约30
10、亿元以上。贡献税收千万元以上。依托于超过6.8万平米的园区规模，以及多达500家网店经营者的体量将进一步帮助各家网店经营者削减其运营成本，逐步打造、形成难以与之竞争的服务模式。届时，产业园服务的价值必能得到市场的普遍认可。预计税收贡献：考虑到目前国家对个体电商暂不征税，未来园区税源构成主要有以下几块：1、在园区注册的企业类电商：按杭州园区经验，未来约有10%-15%的电商会在园区注册为企业类电商，按平均年交易额600万/家算，此类电商年合计缴税将不低于2000万/年。2、园区公司纳税：未来园区年营业收入约8000万-1亿，纳税约 400万/年。3、第三方公司纳税：预计未来可吸引快递、代运营、网
11、站制作、小微金融等第三方公司及咖啡店、餐饮等配套服务公司约20家以上入驻，此类公司合计纳税不少500万/年。以上合计园区未来年整体纳税约3000万元。02、社会效益评估 电商园可以迅速整合散落在昆山及周边地区的电商进行资源分享以及平台本身的规模效应，创造“合作剩余”，降低优质服务资源的获取门槛与难度，提升网店经营者的资源利用效率、营收水平以及对风险的抵抗能力，帮助其成长。根据杭州园区的已有经验，入驻半年后，网店的销售额普遍能提高约20个百分点，业绩优秀者甚至可达40%-50%。其中更有约15%的网店经营者，完成了“个转企”的华丽蜕变。本项目的运营，将充分惠及供应链的上下游以及周边产业，对于昆山
12、地区诸如广告服务业、生产制造业、物流运输业、金融服务业等行业的带动作用，是不容小视的。本项目将为当地提供大量的就业岗位，带动和培育大量的电商从业人才，为昆山实施转型升级提供人才保障，促进昆山电子商务的更快发展。03、品牌效益评估 项目日后可成为以大数据应用为依托，以先进电商产业、现代服务业为支柱，集聚本地网店经营者，提供系列化电商运营服务的创新型电商园区。对昆山乃至华东地区的产业转型升级起到示范作用。项目进度安排及工作内容排期项目进度安排及工作内容排期 为实现上述目标和价值，园区项目将按照以下步骤，快速且稳步地完成每阶段的工作内容。从前期调研直至最终本项目开发完成，预计耗时2年左右。其中2015年的工作排期，内容分解如下：政府负责软硬件投资，企业负责整体运营，收取运营服务费。3 3 与政府创投部门成立合资公司，政府前期以股权出资，待营亏平衡后，政府股权原价退出。目前宁波采用此方式。2 2 政府免费提供场地，企业承租，独立运营。目前公司在嘉兴、金华、建德等地均采用此种方式。1 1与政府合作模式与政府合作模式
