1、股权激励整体解决方案班的十大目标股权激励整体解决方案班的十大目标序号序号目标目标负责人负责人备注备注一制定公司使命、愿景、价值观企业家、高管、咨询顾问企业家、高管及咨询顾问一起讨论，达成共识二设定公司及各部门目标企业家、高管企业家与高管基于目标设定的五项原则讨论达成共识三掌握股权激励基本原理（股权激励12问）企业家、高管、导师企业家与高管参与学习，形成对股权激励的共同认知四确定股权激励对象与模式企业家、咨询顾问企业家基于公司战略规划的组织架构而设定激励对象及激励模式，建议顾问支持 五设定总公司及分子公司释放的股权激励额度企业家企业家根据公司处于的发展阶段、公司分配后的盈利目标及被激励对象需求等
2、因素而设定激励额度及超额分红激励比例六确定股权统筹与布局企业家若是注册股激励则需寻求顾问支持七确定各激励对象的激励额度企业家、高管企业家根据用海氏评估得出的各部门的激励额度结合工龄及职位系数进行调整八设定不同激励模式下不同激励对象的股权激励资格获得与退出机制企业家、高管企业家主导，征询高管意见 达成共识九收入测算 相关文件制定企业家、财务顾问支持,高管主导制定，企业家审核决策十学习上下游激励法触摸企业治理智慧企业家、高管由导师现场示范企业上下游激励法在企业的应用及通过导师讲解让企业家洞见企业治理的智慧实相1一一、制定制定公司使命、愿景公司使命、愿景、价值观价值观2公司公司简介简介 xx管理顾问
3、有限公司（简称：xx）秉持“专业为本，实效致胜”经营理念，“严谨、求实、快乐、互助”的工作作风，“责任、谨诚、修德、拓新”的态度和精神，立志于做中国成长型企业股权激励和绩效管控理念的启蒙者、股权激励和绩效管控方案的设计者、股权激励和绩效管控系统的导入者，努力成为最值得中国成长型企业信赖的股权激励和绩效管控专家整体解决方案供应商。xx拥有一支由国内外企业管理和咨询领域资深专家组成的顾问团队，他们长期专注于管理咨询领域的研究与实践，拥有丰富的实战经验，至今已为上千家发展型企业提供专业的培训课程和咨询诊断及解决方案，赢得了客户的广泛赞誉和高度认可。业务遍布全国20多个省份，100多个城市，服务企业超
4、过3万家。xx以她宽广博大的胸怀和海纳百川的姿态，汇聚八方精英，广纳天下良才，和所有志同道合的有志之士共襄盛举，实现梦想！同时，xx一直积极参与公益事业、努力承担企业社会责任。专注于辅助青少年教育、贫困地区发展、关爱弱势群体和救灾扶贫工作。目前，海洋咨询网已经在全国各地陆续开展了多项公益项目，积极践行企业公民责任，为“和谐社会”建设做出贡献。3公司公司使命使命弘扬华夏文明弘扬华夏文明启迪商业智慧启迪商业智慧支持企业成长支持企业成长促进天人和谐促进天人和谐4公司公司愿愿景景股东股东员工员工社会社会客户客户5公司公司核心价值观核心价值观精进精进奉献奉献感恩感恩尊重客户、尊重上司、尊重长尊重客户、尊
5、重上司、尊重长辈、尊重家人、尊重人才、尊辈、尊重家人、尊重人才、尊者自己者自己奉献时间、奉献时间、奉献才奉献才华华、奉献精力、奉献精力、奉献财富、奉献爱心、奉献财富、奉献爱心、奉献生命奉献生命能力精进、专业精进、工作精进、能力精进、专业精进、工作精进、态度精进、素养精进、态度精进、素养精进、思想精进思想精进感恩感恩父母父母、感恩感恩客户客户、感恩、感恩公司公司、感恩社会、感恩国家、感恩生命感恩社会、感恩国家、感恩生命尊重尊重6xxxx业务循环圈业务循环圈公司战略业务定位公司战略业务定位咨询咨询服务客户服务客户 支持客户规范治理支持客户规范治理提升企业竞争力提升企业竞争力投资投资整合资源整合资源
6、 企业联盟企业联盟 抱团发展抱团发展公益公益回馈社会回馈社会 成立慈善成立慈善公益公益基金基金 建立建立海洋海洋财富联盟财富联盟奉献奉献增值增值成长成长发展发展创新创新思想思想商学商学 启启发发人类人类智慧智慧 促进企业成长促进企业成长7公司主要产品公司主要产品8二、设定二、设定公司及各部门目标公司及各部门目标9公司基于公司基于BSCBSC的一五规划的一五规划战略目标战略目标提升员工保有率流失率5%提升KPI完成率KPI完成率95%98%能力考核素质能力员工认同度100%98%提升专业水平提升职业素养提升员工归属感学习成长衡量标准指标目标“如果我们要成功，我们在股东眼中应该是怎样的？”“要实现
7、我们的愿景，我们在客户眼中应该是怎样的？”“要让我们的客户和股东满意，我们需要在哪些流程上表现出色？”“要实现我们的愿景，我们的企业必须怎样学习和提高？”90%内外客户满意度内部客户满意度工作流畅度内外客户认同度客户需求满足度95%98%95%50%优化服务流程制定管理制度 提升系统完整性加强企业文化建设提供客户解决方案运营与流程衡量标准指标目标2万客户数量客户满意度客户回头率客户转介绍95%50%30%增加目标客户数量提升客户满意度增加客户回头率增加客户转介绍率客户指标衡量标准指标目标20%投资回报率销售额利润率10亿20%股东回报销售业绩利润率财务指标衡量标准指标目标1010公司五年的销售
8、及利润目标公司五年的销售及利润目标单位（万元)公司总目标公司总目标150002700040500627751004403000480074401190419641.680%50%55%60%60%55%60%65%00.10.20.30.40.50.60.70.80.902000040000600008000010000012000020122013201420152016销售额利润销售增长率利润增长率11各业务部门未来各业务部门未来5 5年业绩目标分解年业绩目标分解 公司目标公司目标市场部市场部客服部客服部咨询部咨询部股东服务部股东服务部20121.50.70.50.20.120132.71
9、.20.80.40.320144210.50.520156.2731.50.81201610521.51.51213公司的战略目标增长策略公司的战略目标增长策略业绩增长业绩增长增加客户量提升客户单次购买量提升客户重复消费率战略措施战略措施区域扩展聚成渠道客户来源与少数代理商。开发全国各地代理商，区域全国化、来源多线化。产品创新股权上下游的产品，例绩效方案班，股权激励入门班。针对原有客户研发更多落定课程，如绩效深化班。后续课程35项。商学院与国学院等产品。增值服务同学会海洋财富联盟慈善活动建立各种性质圈子，采用圈子营销转介绍。新增业务精品课程投融资服务资源整合平台扩大资源平台，引进更多政府关系与
10、资本机构。13公司公司1-31-3年指标年指标体系体系 项目 指标权重考核目的考核目标收集部门2013年2014年2015年销售额30%业绩提升2.7亿4.2亿6.3亿财务部利润50%创造利润0.48亿0.75亿1.2亿财务部新客户增长数量10%寻找利润增长点100%80%50%销售部老客户保有率10%维持利润98%98%98%销售部14市场部市场部KPIKPIKPIKPI权重考核目的考核目的考核目标考核目标2013年2014年2015年回款及时率20%资金安全85%85%85%销售目标达成率30%业绩增长100%100%100%利润目标达成额30%利润达标100%100%100%分子公司开拓
11、数量20%增加公司市场竞争力6101315客服部客服部KPIKPIKPIKPI权重权重考核目的考核目的考核目标考核目标2013年2014年2015年回款及时率15%资金安全85%85%85%销售目标达成率20%业绩成长100%100%100%利润目标达成额30%创造利润100%100%100%老客户保有率15%维持利润0.980.980.98邀约率15%邀约达成率80%85%85%团队建设5%共同成长25354516咨询部咨询部KPIKPIKPIKPI权重权重考核目的考核目的考核目标考核目标2013年2014年2015年回款及时率20%资金安全85%85%85%销售目标达成率20%业绩成长10
12、0%100%100%利润目标达成额30%创造利润100%100%100%新客户增数量10%寻找利润增长点61013老客户保有率10%维持利润0.980.980.98团队建设10%共同成长25354517财务财务部部KPIKPIKPIKPI权重权重考核目的考核目的考核目标考核目标2013年2014年2015年现金收入准确、及时40%资金安全100%100%100%财务处理及时性20%工作效率100%100%100%账务处理正确率20%资金安全100%100%100%财务档案完好性20%资料安全100%100%100%18KPIKPI权重权重考核目的考核目的考核目标考核目标2013年2014年20
13、15年采购计划完成率30%完成采购计划100%100%100%成本降低目标达成20%控制成本100%100%100%订货差错率10%控制浪费2%1%0.5%采购资金节约率10%控制成本95%95%95%采购质量合格率20%质量保障98%98%98%供应商档案完备率10%供应商管理100%100%100%采购采购部部KPIKPI19KPIKPI权重权重考核目的考核目的考核目标考核目标2013年2014年2015年招聘计划完成率15%人才招聘100%100%100%培训计划完成率15%人才培养100%100%100%绩效考核按时完成率40%绩效提升100%100%100%员工满意度10%员工关系改
14、善90%90%90%员工流失率20%员工稳定20%20%20%人事行政人事行政部部KPIKPI20三三、掌握股权激励基本原理21股权激励股权激励1212问问序号序号问题问题本质本质示例示例1为什么要做定目的如：共创共享，与核心高层形成利益荣誉共同体2用什么方法做定模式如：在职分红股权激励法3在什么期间做定时间如：开始时间 激励周期 考核时间 分红时间4具体激励谁定对象如：CEO5用多大额度激励定数量如：根据岗位价值评估 如50万股6股份从哪来定来源如：增量无中生有7股权的性质为何定性质如：在职分红股8有怎样的权利定权利如：有分红的权利没有表决的资格9怎样才能拿到定条件如：六星标准10是否花钱购
15、买定价格如：无需花钱购买11退出机制是什么定规则如：退出的7大规则12是否要签到协议定合同如：在职分红等四项协议书22四、四、确定股权激励确定股权激励对象与模式对象与模式23基于公司目前组织结构基于公司目前组织结构董事长董事长总裁总裁研发中心研发中心研发部研发部四大商学四大商学院院营销中心营销中心行业部行业部渠道拓展渠道拓展部部分、子公分、子公司司股东服务股东服务部部客服中心客服中心片区中心片区中心项目组项目组人力行政人力行政部部企划部企划部企划企划品牌品牌网络营销网络营销咨询中心咨询中心财务中心财务中心一、确定一、确定激励对象激励对象24总裁办客服部市场部研发部人力资源部咨询部财务部项目组出
16、纳招聘部推广部会计培训部数据组营销组股东服务部客户部渠道部会员组项目组海洋财富联盟行政部项目组咨询组产品研发股东大会董事会监事会提名委员会战略委员会薪酬委员会审计委员会品牌事业部广州分公司北京分公司陕西分公司沈阳分公司上海分公司湖北分公司未来新增的部门、岗位管理架构治理架构区域架构基于基于公司公司5 5年战略规划的年战略规划的组织架构组织架构25激励岗位名称激励岗位名称对应人员姓名对应人员姓名总裁市场部副总裁客服部副总裁咨询部副总裁研发部副总裁股东服务部副总裁企划部总监财务部总监（此为未来新增岗位）人力资源部总监（此为未来新增岗位）基于组织架构确定的具体激励岗位及对象基于组织架构确定的具体激励
17、岗位及对象26根据企业的战略规划而增加的激励对象根据企业的战略规划而增加的激励对象27激励岗位名称激励岗位名称对应人员姓名对应人员姓名总裁市场部副总裁客服部副总裁咨询部副总裁研发部副总裁股东服务部副总裁企划部总监财务部总监（此为未来新增岗位）人力资源部总监（此为未来新增岗位）影子股东昨日黄花上下游投资者最终确定的具体激励岗位及对象最终确定的具体激励岗位及对象281 1超额利润激励超额利润激励2 2在职分红激励在职分红激励3 31-3-51-3-5渐进式激励渐进式激励4 4组合式多层次组合式多层次五五步连环激励步连环激励5 5股票期权激励股票期权激励 二、确定股权激励模式二、确定股权激励模式6
18、6金色降落伞激励金色降落伞激励7 7上下游股权重组激励上下游股权重组激励29三、确定激励对象与对应的激励模式三、确定激励对象与对应的激励模式激励对象激励对象激励模式（可单独、组合使用）激励模式（可单独、组合使用）总部管理团队总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法市场部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法客服部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法咨询部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法研发部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法股东服务部副总裁超额分红 在职分红 135渐进式激励法人力资源部总监超额分红 在职分红 135渐进式激励法分子公司对应总公司超额分红
19、组合式多层次五步连环激励法上下游投资者 客户股权重组激励法老员工金色降落伞激励法影子股东股份代持激励法30五五、设定、设定总公司及分总公司及分子公司股子公司股权权激励额度激励额度31 总公司激励额度 1048%其中19%用于总公司核心高管，9%用于分/子公司核心高管,20%用于投资机构 分/子公司激励额度 3049%32六六、股权统筹与布局、股权统筹与布局33华华一同创一同创投资公司投资公司获授群164.xx%持股公司持股公司1 110.xx%10.xx%xxxx股份有限公司（拟上市主体股份有限公司（拟上市主体）自然人股东自然人股东27.xx27.xx%持股公司持股公司2 210.xx10.x
20、x%获授群264.xx%风投风投1 110.xx%10.xx%风投风投2 25 5.xx.xx%防御型结构防御型结构35.xx%35.xx%防御型结构防御型结构35.xx%35.xx%防御型结构防御型结构35.xx%35.xx%案例案例：xxxx股权股权统筹与统筹与布局布局34本公司股权统筹与布局本公司股权统筹与布局35七、确定各激励对七、确定各激励对象激励额度象激励额度36各激励对象的激励额度各激励对象的激励额度激励激励岗位岗位对应对应人员人员评价评价得分得分分配分配股数股数经职位和工龄系数经职位和工龄系数调整后的股数调整后的股数总裁市场部副总裁客服部副总裁咨询部副总裁研发部副总裁股东服务部
21、副总裁财务部总监人力资源部总监企划部总监总计总计37八、设定股权激励资格八、设定股权激励资格获得获得与退出机制与退出机制38超额利润激励方案超额利润激励方案39各激励对象的超额激励额度各激励对象的超额激励额度激励岗位激励岗位姓名姓名激励股数激励股数激励比例激励比例总裁市场部副总裁客服部副总裁咨询部副总裁研发部副总裁股东服务部副总裁财务部总监人力资源部总监企划部总监总计总计40超额利润激励超额利润激励提取比例提取比例超额起提点：利润达成100%100%超额比例超额比例100%X100%X120%120%120%X120%X150%150%150%X150%180%180%以上以上超额分红提取比例
22、30%30%40%40%50%50%60%60%超额利润分红超额利润分红机制特别说明机制特别说明：部门利润完成率低于部门利润完成率低于100%100%以下，该部门取消超额利润分红资格。以下，该部门取消超额利润分红资格。41超额利润分红超额利润分红支付方式支付方式超额利润分红支付方式按超额利润分红支付方式按5 5：3 3：2 2原则递延支付原则递延支付 若超额比例在20%以内或超额奖金低于2万元时，则该超额分红奖金当年一次性发放；超额比例在20%以上或大于2万元时，则采用5：3：2原则递延支付。分红在每年1 1月月3030日前日前发放，公司代扣代缴个人所得税递延支付递延支付第一年收入第一年收入第
23、二年收入第二年收入第三年收入第三年收入第四年收入第四年收入第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%50%30%42超额利润分红超额利润分红测算测算43提示：提示：在方案有效期内，凡发生以下事由（包括但不限于），自情况核在方案有效期内，凡发生以下事由（包括但不限于），自情况核实之日起即丧失超额利润分红资格、考核资格、取消剩余分红，实之日起即丧失超额利润分红资格、考核资格、取消剩余分红，情节严重的，公司依法追究其赔偿责任并有权根据公司规章制度情节严重的，公司依法追究其赔偿责任并有权根据公司规章制度给予相应给予相应处罚，相应处罚包括处罚，相应处罚包括但不限
24、于停止参与公司一切激励计但不限于停止参与公司一切激励计划、取消职位资格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑划、取消职位资格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。事责任。超额利润分红超额利润分红激励退出机制激励退出机制44超额利润分红激励退出机制超额利润分红激励退出机制 1.1.因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职。公司利益或声誉而导致的降职。2.2.公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技
25、术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的。成损失的。3.3.开设相同或相近的业务公司。开设相同或相近的业务公司。4.4.自行离职或被公司辞退。自行离职或被公司辞退。5.5.伤残、丧失行为能力、死亡。伤残、丧失行为能力、死亡。6.6.违反违反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。7.7.违反违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。8.8.45在职分红激励方案在职分红激励方案46在职分红激励额度在职分红激励额度1.1.股本股本将公司股本虚拟为1000100
26、0万股万股增发200200万股万股进行激励根据岗位价值评估对不同的职位设定在职分红股额度2.2.利润利润分红机制分红机制将去掉超额利润分红之后的利润中的5 50 0%预留为企业发展资金，5 50 0%用于股东和管理团队分红在职分红股和股东同股同权共同分红3.3.权利说明权利说明在职股，是针对职位而设立的股份，只针对职位，可参与分红权、无继承权、投票权。员工离职后，该在职股自动失效。47各激励对象的激励额度各激励对象的激励额度激励激励岗位岗位姓名姓名评价评价得分得分分配分配股数股数经职位和工龄系经职位和工龄系数调整后的股数数调整后的股数总裁市场部副总裁客服部副总裁咨询部副总裁研发部副总裁股东服务
27、部副总裁财务部总监人力资源部总监企划部总监总计总计48各激励对象的在职分红考核标准各激励对象的在职分红考核标准No.No.考核项目考核项目考核标准考核标准A A被考核对象B B担任职位C C应激励额度总经理根据岗位价值评估与可分配股份资源及其岗位系数及工龄系数确定D D考核期间2013年1月1日2013年12月31日E E价 值 观考核标准：（1）要求价值观与公司保持一致；（2）一票否决制。F F公司指标评分标准：（1）80%公司指标完成率 系数为1；（2）70%公司指标完成率80%，系数为0.7；（3）公司指标完成率70%，系数为0G G部门指标评分标准：（1）80%部门指标完成率，系数为1
28、；（2）70%部门指标完成率80%，系数为0.7；（3）部门指标完成率70%，系数为0H H自 律 项评分标准：（1）违纪次数不超过5次；（2）一票否决制I I激励额度考核结果实际激励额度=应激励额度*价值观系数*公司指标系数*部门指标系数*自律项系数 49在职分红支付方式在职分红支付方式在职分红支付方式按在职分红支付方式按5 5：3 3：2 2原则递延支付原则递延支付 若公司利润目标完成率低于50%50%，取消分红 若个人所得分红金额低于2 2万万元时，则该分红于当年一次性发放；若个人所得分红金额大于2 2万万元时，则采用5：3：2原则递延支付。分红在每年1 1月月3030日前日前发放，公司
29、代扣代缴个人所得税递延支付递延支付第一年收入第一年收入第二年收入第二年收入第三年收入第三年收入第四年收入第四年收入第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%50%30%50在职分红测算在职分红测算51提示：提示：在方案有效期内，凡发生以下事由（包括但不限于），自情况核在方案有效期内，凡发生以下事由（包括但不限于），自情况核实之日起即丧失激励资格、取消剩余分红，情节严重的实之日起即丧失激励资格、取消剩余分红，情节严重的，公司依，公司依法追究其赔偿责任并有权根据公司规章制度给予相应处罚，相应法追究其赔偿责任并有权根据公司规章制度给予相应处罚，相应处罚包括但
30、不限于停止参与公司一切激励计划、取消职位资格甚处罚包括但不限于停止参与公司一切激励计划、取消职位资格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。在职分红激励退出机制在职分红激励退出机制52在职在职分红激励退出机制分红激励退出机制 1.1.因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职。公司利益或声誉而导致的降职。2.2.公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘
31、密、损害公司声誉等行为，给公司造窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的。成损失的。3.3.开设相同或相近的业务公司。开设相同或相近的业务公司。4.4.自行离职或被公司辞退。自行离职或被公司辞退。5.5.伤残、丧失行为能力、死亡。伤残、丧失行为能力、死亡。6.6.违反违反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。7.7.违反违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。8.8.531 13 35 5渐进式激励方案渐进式激励方案54各激励对象的激励额度各激励对象的激励额度激励岗位激励岗位姓名姓名激励
32、股数激励股数注册比例注册比例（注册时显示）（注册时显示）总裁市场部副总裁客服部副总裁咨询部副总裁研发部副总裁股东服务部副总裁财务部总监人力资源部总监企划部总监总计总计5520132014201520162020第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年至第八年第四年至第八年第第九九年年5 5、交定金或全款进入锁定期，交定金或全款进入锁定期，锁定期享有股份分红锁定期享有股份分红X X 股股X X 股股X X 股股注册或回购注册或回购享有分红享有分红1 1、20142014年年1 1月月1515日前日前进行在进行在职股考核，若达标，则在职股考核，若达标，则在20142014年年2 2月月1515日
33、前注册日前注册3 3、若三年考核达标，取三年若三年考核达标，取三年的平均值在的平均值在20162016年年2 2月月1515日前注册日前注册1 13 35 5渐进式激励法渐进式激励法u 在职分红考核办法在职分红考核办法详见股权激励制度附表“在职股考核表”56u 注册注册股股注册股比例：个人的注册股比例等于个人3年在职分红股考核结果之和除以公司三年全部分红股之和乘以百分之百锁定期分红：锁定期与注册股东享有同等分红权注册股购买：注册股必须出资购买，股份定价由公司根据实际情况决定u 锁定期要求锁定期要求签署分红协议书签署保密协议书签署竞业禁止协议书签署 其他公司规定的文件1 13 35 5渐进式激励
34、法渐进式激励法57退出机制退出机制一一.在锁定期在锁定期内内若若持股人持股人退股退股：1.若公司亏损，被激励对象需按比例弥补亏损2.若公司盈利，公司原价收回，退还本金3.若风投进入公司后，持股人退股，公司按其当初购买股份金额的23倍回购4.若公司在锁定期内上市，则公司提前解锁加快注册，由持股人进入股市进行交易。二二.成为注册股东后成为注册股东后若若持股人退股持股人退股：具体详细退出规则，根据公司法与公司章程规定。58注册股注册股分红分红支付方式支付方式 *公司股东利润分红协议股东一：股东二：股东三：（依次排列）根据*公司股东大会的一致通过，先将*公司营业利润分红事项作如下协议，全体股东以兹遵守
35、：一、名词解释1、营业周期：是指每个自然年度为一个经营周期。2、周期结算：每个营业周期满后，公司财务人员将公司的财务情况进行汇总。3、利润：总营业额-开支-税收后的纯盈余。4、法定公积金：利润的10%为法定公积金5、分红的本金：去除法定公积金后的利润。二、分配原则经全体股东一致同意，红利的分配方案为：股东一占%；股东二占%，股东三占%三、利润分红的其他事项1、每个营业周期届满后，2个月内进行周期结算。2、结算完毕后，将财务报表报公司股东会批准3、根据批准的财务报表制定红利分配报告，经股东会同意后，实施红利分配。四、本协议未尽事项，由全体股东另行协商，制定补充协议。五、本协议直全体股东签字盖章之
36、日起生效。股东一：股东二：股东三：（出资人以及技术人员 关于分红比例的确认一方面可以根据公司章程中各股东所占的出资比例来定；或者也可以自行协商 这两种方式都没问题）59业务团队激励方案业务团队激励方案60各激励对象的激励额度各激励对象的激励额度激励岗位激励岗位姓名姓名激励股数激励股数注册比例注册比例（注册时显示）（注册时显示）总经理销售总监大区经理销售经理销售主管总计总计61 超额激励、在职分红激励及135渐进式激励法参照以上总公司的方法62集团股激励方案集团股激励方案63激励对象激励对象：截至到2013年12月1日前在职的各分/子公司总经理。激励额度：激励额度：总部根据激励金额（如1亿）和预
37、测的公司未来（如5年后）市值（如50亿）得出激励额度为2 2%单单次次激励激励的的额度额度及激励时段及激励时段：0.5%X 4次（将2%分成2年4次激励，每6个月为一个激励时段）。评估评估时间时间分别为分别为：20122012年年7 7月月1515日、日、20132013年年1 1月月1515日、日、20132013年年7 7月月1515日、日、20142014年年1 1月月1515日日。集团股激励的说明集团股激励的说明64激励股份的授予基于责任、权利和义务相结合的原则，综合评估激励对象所承担的岗位职责、员工满意度和综合绩效指标而确定其最终的激励额度。1.1.岗位职责岗位职责考核期内一直担任分
38、/子公司总经理（或负责人）2.2.员工满意度员工满意度分/子公司的员工满意度考评必须：80分，否则失去本次股权激励资格3.3.综合绩效指标在平均线以上者参与激励综合绩效指标在平均线以上者参与激励4.4.综合绩效指标综合绩效指标综合绩效指标=利润 X 权重（70%）+销售额 X 权重（30）集团股激励集团股激励条件条件651.计算各激励对象本次考核期内的综合绩效指标2.找出平均线以上激励对象3.计算所有平均线以上激励对象的综合绩效指标之和4.平均线以上的激励对象个人本次考核期内综合绩效指标除以本次考核期内平均线以上所有激励对象综合绩效指标之和乘以0.5%5.0之和标激励对象的综合绩效指平均线以上
39、所有本次考核期内指标绩效本次考核期内的综合个人激励对象5.将4次获授的激励股份累计，与总部被激励对象享有同等权益 如：用现值有利法购买并进行注册或进入考核期集团股集团股计算方法及步骤计算方法及步骤66序号序号激励激励对象对象第一次第一次获获授额度授额度第二次第二次获获授额度授额度第三次第三次获授额度获授额度第四次第四次获授额度获授额度总计总计123456789激励对象及激励额度激励对象及激励额度67 九九、其他事项、其他事项1、如果公司的盈利模式、商业模式或者运作机制有所调 整，则将根据实际情况重新制定考核办法；2、本股权激励计划的解释权归属公司董事会和总裁办；3、激励对象的最终确定须经董事会
40、审议通过；4、退出机制及股权权益与总部高管退出机制及股权权益同等。68 对老员工的金色对老员工的金色 降落伞激励方案降落伞激励方案69一、以下三种人离职后在一、以下三种人离职后在董事会规定的期限内继续董事会规定的期限内继续享有享有半薪或分红资格：半薪或分红资格：1、董事、监事和公司高级管理人员2、签署技术保密协议的公司成果主要知情者3、董事会认定的有特殊贡献者4、70激励对象激励对象激励原因激励原因激励额度激励额度激励时限激励时限激励对象及激励额度激励对象及激励额度71当员工达到一定的工作年限后仍然在职，公司根据其职位及薪酬状况提取一定的比例存入员工指定的账户。以感恩其对公司作出的贡献。感恩计
41、划的提取方式及比例：1)总监及以下：年度保障薪酬提取比例2)副总及以上：年度全部收入提取比例提取比例如下表所示：感恩薪酬支付对象和方式：1.支付对象为本人指定的直系父辈或祖辈。每人最多可指定2名受领的长辈并提供长辈认可的账户。也可本着本人自愿的原则，捐献给社会福利机构;2.年度感恩激励薪酬在次年一月份直接发到本人指定的账户中。工龄工龄提取比例提取比例备注备注510年3%总监及以下：年度保障薪酬提取比例副总及以上：年度全部收入提取比例1130年5%设定老员工在职感恩设定老员工在职感恩计划计划72激励对象及激励额度激励对象及激励额度激励对象激励对象工龄及职务工龄及职务感恩基金的提取基数感恩基金的提
42、取基数感恩基金额度感恩基金额度73设定老设定老员工退休福利员工退休福利计划计划对工龄超过 20或30 年的员工退休后每个月发该员工离开企业前最后十二个月月平均工资的二分之一或三分之一二分之一或三分之一74激励对象激励对象工龄工龄最后最后1212个月个月月平均工资月平均工资激励时限激励时限激励对象及激励额度激励对象及激励额度75设定老员工内外部创业计划设定老员工内外部创业计划u对工龄超过 5 年、已培养出其岗位接班人且被董事会认定为对企业有特殊贡献的老员工由公司提供 100万 额度的创业基金；u公司可与创业对象沟通其提供的创业基金占新成立公司不超过 20%的股份。76九、方案落地后续配套九、方案
43、落地后续配套77制定股权激励实施步骤制定股权激励实施步骤方案制定方案制定前期准备前期准备试运行试运行最终定稿最终定稿20132013201320132013201320132013问题诊断与现状分析 未来发展规划企业家高管一起学习课程共同制定方案 启动大会 分阶段、分层次实施 调整方案 执行方案企业家与高管讨论，必要时邀请顾问参与可邀请顾问师参与建议邀请咨询顾问师审核方案78落实股权激励实施计划落实股权激励实施计划序号序号项目项目完成日期完成日期责任人责任人支持部门支持部门1 1股权激励方案修改、研讨1月30 日前人资各相关部门2 2绩效考核方案修改、研讨1月30日前各部门总经理3 3超额利润
44、分配方案的试算1月30日前生产部财务部4 4数据系统的建立、试运用2月10日前 业务部、技术部5 5召开股东大会对方案进行讨论2月10日前人资股东、咨询师6 6激励对象沟通会，讨论以上方案2月8日讨论人资股东、激励对象、咨询师7 7对前期制度进行讨论、修改、发行2月28日前人资、各部门各部门的执行人8 8邀请咨询顾问培训3月15日前人资顾问师、激励对象9 9正式实施以上的激励方案3月30 日前人资各部门1010后期跟进方案实施一年内总经理股东、咨询师79保障性收入保障性收入激励性收入激励性收入长期收益长期收益部门部门职务职务名称名称基本基本工资工资绩效绩效工资工资年终年终奖金奖金荣誉奖金个人个
45、人销售销售提成提成职能职能相关相关提成提成团队团队销售销售提成提成团队团队职能职能提成提成超额超额分红分红特殊特殊津贴津贴在职在职分红分红注册注册股股晋升晋升通道通道利润利润中心中心市场部市场部副总裁副总裁市场总监市场总监市场经理市场经理业务员业务员分公司总分公司总经理经理成本成本中心中心行政经理行政经理行政主管行政主管文员文员构建多重激励体系构建多重激励体系:80建立培训发展体系建立培训发展体系1 1战略规划战略规划2 2商业商业模式模式 三层业务链设计三层业务链设计3 3优化公司治理结构及组织流程优化公司治理结构及组织流程4 4公司及各部门的公司及各部门的KPIKPI指标设计指标设计5 5职业职业发展通道和胜任力模型发展通道和胜任力模型6 6绩效体系设计及制度建设绩效体系设计及制度建设完善相关支撑完善相关支撑系统系统7 78 8企业家智慧升级企业家智慧升级81管理就是平衡，经营就是超越。企业的激励方案并不是追求绝对完美，而是要根据企业不同发展阶段的实际情况持续优化。xx愿与您携手同道，不断实践和探索，促进股权激励在中国企业的更好应用，推动中国更多企业又好又快的发展。华一心愿华一心愿8283
