1、宁波寿险综合开拓部，宁波养老险2015.7目录目录一、活动背景介绍二、活动开展须知三、续保保护规则1、巨大主顾市场等待进入90%的市场由国寿、太平洋、人保垄断经营,平安仅占5.9%学平险是最大的人身险市场之一，宁波地区保费规模1.14亿元投保学生103.05万人学平险是唯一近乎全民购买的少儿产品，类刚需的性质，是进行主顾开拓最佳产品，是保险服务的最佳体现。2、新政策下出现新的展业机会最新的教育部发文，首次明确禁止学校代收学平险保费，学平险市场垄断的局面即将打破，市场迎来模式转型学平险团单回归回归学生个单3、抓住时间窗口，抢占市场先机主要垄断公司国寿，总部已经在加紧开发学平险APP，个别公司（如
2、安邦）已经开发网上投保系统。平安在年初开始筹备，抢占先机，已开发直投工具，并在7月启动全国推广利用暑期7、8月的最佳空档，通过学平险微信直投产品进行主顾开拓，可快速抢占市场，圈定少儿寿险客户资源。新渠道，抓先机！明年各家公司筹备完毕，我们会失去先机。平安学平险直投上市 抢占100万户学生家庭 找到20个学生服务20个家庭积累40个客户持续服务十年通过直投模式：7-9月主顾社区摆摊和病毒式传播：共计投保800人：保费88000元、佣金13200元主顾大礼品：800份，用于客户维护。同时，你也获得了800个家庭信息。现在找工作人员占比10%，因此你将获得80个增援的机会；学平险出险概率为3.5%，
3、因此你将获得为28个家庭服务和认同的机会。这个夏这个夏天天-市场将会给你：市场将会给你：目录目录一、活动背景介绍二、活动开展须知三、续保保护规则学平险产品介绍社保版非社保版投保方案介绍：1、方案全市统一（社保版、非社保版）2、价格全市统一（中小学100元，幼儿园120元）3、保障期间全市统一（9月1日生效，期限一年）全新上线全新上线 _个人直投学平险个人直投学平险 扫描二维码，转发微信，家长轻投保扫描二维码，转发微信，家长轻投保投保两款投保利器：投保两款投保利器：绑定营销员代码，实现无限转发，收益统一归属绑定营销员代码，实现无限转发，收益统一归属 提供业务员专属二维码，印刷宣传单，客户扫描多算
4、个人业绩提供业务员专属二维码，印刷宣传单，客户扫描多算个人业绩话术话术：好：好消息！平安养老消息！平安养老险业内首推学险业内首推学平险直投平险直投，不用再麻烦老师也可以投保了！，不用再麻烦老师也可以投保了！扫描二维码绑定员工代码发给客户或朋友圈业务员分享操作业务员分享操作客户打开链接可以看到业务员的姓名及联系电话。业务员分享操作业务员分享操作So 我们为你准备了我们为你准备了彩页：可扫描原始码分享（详见业务员分享操作）传单：面向客户，其中可加业务员专用二维码（详情请咨询专员）活动期间：15年7月-9月竞赛对象：全体营业、区拓业务人员竞赛方案：活动期内每销售一份学平险，奖励不锈钢餐具一套。业务业
5、务员支持方案（仅针对直投模式）员支持方案（仅针对直投模式）提奖规则：提奖比例15%，其中计入考核佣金5%客户投客户投保服务升级保服务升级 一分钟生成学生保险，无需家长等待保险公司出一分钟生成学生保险，无需家长等待保险公司出单。单。话话术术：我来指导你投保吧。这里需要进行年龄和是否医保的选择，点击进：我来指导你投保吧。这里需要进行年龄和是否医保的选择，点击进去需要填写身份证号码。去需要填写身份证号码。微信支付、信用卡支付、借记卡支付，快捷支付，方便放心！微信支付、信用卡支付、借记卡支付，快捷支付，方便放心！话术话术：无：无须在到银行排队交保费；也无须担心孩子带钱去学校不安须在到银行排队交保费；也
6、无须担心孩子带钱去学校不安全。全。投保投保选项要记牢：选项要记牢：1、先选择年龄段、先选择年龄段“3-6岁岁”、“6-22岁岁”。2、没有宁波城乡居民医保的学、没有宁波城乡居民医保的学生需要头投保：生需要头投保：“幼儿园幼儿园中小学中小学无医保无医保”。3、有宁波城乡居民医保和公务、有宁波城乡居民医保和公务员子女的需要投保：员子女的需要投保：“幼儿园幼儿园中中小小学有医保学有医保”4、为方便理赔请填身份证号码！、为方便理赔请填身份证号码！理赔服务升级理赔服务升级 平安打造平安打造“自助理赔自助理赔”系统，实现业内学平险一日赔付新标准系统，实现业内学平险一日赔付新标准!分公司安排学平险理赔热线，
7、让家长享受平安分公司安排学平险理赔热线，让家长享受平安VIPVIP话话术：最新服务承诺：发票金额在术：最新服务承诺：发票金额在500500元以下的赔案，只需上传发票照片和元以下的赔案，只需上传发票照片和病例，即可获得赔付。真正做到快捷方便！买保险当然要买平安啦！病例，即可获得赔付。真正做到快捷方便！买保险当然要买平安啦！寒寒暄及拒绝处理话术暄及拒绝处理话术寒暄话术：代理人：代理人：您给孩子办城乡居民社保了吗？您给孩子办城乡居民社保了吗？我身边的朋友都有社保了我身边的朋友都有社保了客户：客户：办了，在学校办的办了，在学校办的代理人：代理人：宁波政府这个城乡居民医保办得非常好，今年全大市方案都统一
8、了，一定要办呢。宁波政府这个城乡居民医保办得非常好，今年全大市方案都统一了，一定要办呢。还有您孩子的学平险办了吗，这个全市也是一样了，每年都要办理的？还有您孩子的学平险办了吗，这个全市也是一样了，每年都要办理的？客户回答客户回答1：学平险我不知道：学平险我不知道 代理人代理人回答回答1：学平险每年都在投了，学校里收小学收：学平险每年都在投了，学校里收小学收100元，元，120元，你可能没在意，学校只是代收下元，你可能没在意，学校只是代收下保费，没有给家长宣传到位，服务跟不上呀！保费，没有给家长宣传到位，服务跟不上呀！您看，我们平安今年推出学平险直投服务，现在我这里投保还有礼品送，以后我直接给您
9、服务，保证服您看，我们平安今年推出学平险直投服务，现在我这里投保还有礼品送，以后我直接给您服务，保证服务到家。务到家。客户客户回答回答2：学平险不是学校开学办的吗，现在还没办学平险不是学校开学办的吗，现在还没办 代理人代理人回答回答2：是的，城乡居民医保毕竟是个最基础的保障，报销比例比较低，保障内容也少，学平险是的，城乡居民医保毕竟是个最基础的保障，报销比例比较低，保障内容也少，学平险是作为社保补充的，既便宜，又实惠，和社保互补报销比例提高很多。您看，我们平安今年推出学平险是作为社保补充的，既便宜，又实惠，和社保互补报销比例提高很多。您看，我们平安今年推出学平险直投服务，您不用交到学校了或者是
10、到银行排队缴费了，现在购买我这里投保还有礼品送，很实惠！以直投服务，您不用交到学校了或者是到银行排队缴费了，现在购买我这里投保还有礼品送，很实惠！以后我直接给您服务，保证服务到家。后我直接给您服务，保证服务到家。关键拒绝话术处理：客户：不再学校买不行吧，老师要说的客户：不再学校买不行吧，老师要说的代理人：你放心不会的，学平险在学校购买是自愿的，不是老师强制的，老师自己也嫌收钱麻烦。现在代理人：你放心不会的，学平险在学校购买是自愿的，不是老师强制的，老师自己也嫌收钱麻烦。现在买好只要和老师说一下买过了即可。买好只要和老师说一下买过了即可。客户：（还是犹豫）客户：（还是犹豫）代理人：你要实在不放心
11、给老师打个电话、发个短信问一下，老师同意了再买代理人：你要实在不放心给老师打个电话、发个短信问一下，老师同意了再买代理人：今年教育部刚下了文，禁止学校代收学平险保费（报纸上都登了），老师可能还不知道，估计代理人：今年教育部刚下了文，禁止学校代收学平险保费（报纸上都登了），老师可能还不知道，估计了解的情况肯定是不愿再收了的。了解的情况肯定是不愿再收了的。常见问题常见问题问题一：平安直投问题一：平安直投“学平险学平险”和学校里购买的和学校里购买的“学平险学平险”是一样的吗？是一样的吗？回复：平安直投回复：平安直投“学平险学平险”与学校购买的学平险方案完全一致，并且价格也与学校购买的学平险完全相同，
12、与学校购买的学平险方案完全一致，并且价格也与学校购买的学平险完全相同，您可以放心购买。您可以放心购买。问题二：平安直投问题二：平安直投“学平险学平险”生效日期是什么时候？生效日期是什么时候？回复：平安直投回复：平安直投“学平险学平险”的保险生效日期为的保险生效日期为15年年9月月1日，与学校投保的生效时间保持一致，与上一年度日，与学校投保的生效时间保持一致，与上一年度购买的学平险无缝连接。购买的学平险无缝连接。问题三：在微信中投保如何确定是否投保成功，如何获得保单号？问题三：在微信中投保如何确定是否投保成功，如何获得保单号？回复：投保完毕后，平安系统将以短信方式将保单号码发送到您预留的手机上；
13、您也可以搜索并下载回复：投保完毕后，平安系统将以短信方式将保单号码发送到您预留的手机上；您也可以搜索并下载“平平安安好福利好福利”服务服务APP查询电子保单。查询电子保单。问题四：在平安购买了直投问题四：在平安购买了直投“学平险学平险”还算连续投保吗，可以享受免等待期服务吗？还算连续投保吗，可以享受免等待期服务吗？回复：平安直投回复：平安直投“学平险学平险”完全依据学平险行业服务公约要求，上一年度连续投保学平险可以享受免等待期完全依据学平险行业服务公约要求，上一年度连续投保学平险可以享受免等待期服务。服务。问题五：孩子发生保险事故家长怎么理赔？问题五：孩子发生保险事故家长怎么理赔？回复：您可以
14、在孩子发生保险事故后，第一时间拨打平安理赔服务电话，我们安排服务人员一对一处理您的回复：您可以在孩子发生保险事故后，第一时间拨打平安理赔服务电话，我们安排服务人员一对一处理您的理赔事宜。理赔事宜。或通过下载或通过下载“平平安安好福利好福利”服务服务APP，自助上传理赔资料完成理赔，发票、病例等实物快递至，自助上传理赔资料完成理赔，发票、病例等实物快递至保险公司。保险公司。销售模式销售模式模式一、个人直投活动背景介绍（7-9月主顾开拓）佣金15%+激励模式二、传统团单（通过学校开拓）（佣金+补贴）24%+激励，规模大一单一议销销售模式二：传统团单售模式二：传统团单第一步：提供学校、幼儿园业务信息
15、第一步：提供学校、幼儿园业务信息向专员提供学平险信息的业务员，得到专员的展业协助。第二步：落实投保第二步：落实投保公司为投保提供学生告家长书及收据，专员会全面提供帮助，协助促成。规模较大的业务规模较大的业务，可获得公司资源支持！，可获得公司资源支持！第三步：后期推动第三步：后期推动在学校进行少儿寿险产品的推动提奖规则：提奖比例24%，其中计入考核佣金2%（不享受直投方案）目录目录一、活动背景介绍二、活动开展须知三、续保保护规则续保业务保护规则续保业务保护规则重重要提示：要提示：1、宁波江北区学校不得在学校开展设摊活动、宁波江北区学校不得在学校开展设摊活动2、以下学校禁止采用、以下学校禁止采用直直投模式投保投模式投保序号序号投保人名称投保人名称1 1宁波市倡棋幼儿园宁波市倡棋幼儿园2 2宁波市江北区第二实验小学宁波市江北区第二实验小学3 3宁波市江北区红梅小学宁波市江北区红梅小学4 4宁波市江北区裘市小学宁波市江北区裘市小学5 5宁波市江北区中心小学宁波市江北区中心小学6 6宁波市三江中学宁波市三江中学7 7宁波市唐弢学校宁波市唐弢学校8 8宁波市修人学校宁波市修人学校9 9宁波市中城小学宁波市中城小学
