1、万达宝通轮胎 营销推广方案目 录市 场 状 况 分 析123消 费 群 体 分 析整合营销传播策略 随着黑龙江省人均生活水平的提高，汽车这一代步工具的数量越来越多。根据权威数据统计，截至2011年3月，黑龙江省机动车保有量为2951511辆。其中，汽车2165957辆，挂车60833辆，拖拉机592辆，其他机动车851辆，其中汽车驾驶人4144670人。从各地市来看，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆和绥化机动车保有量超过30万，合计1792394辆，占全省总量的60.7%。以上数据表明了黑龙江省轮胎市场存在着庞大的市场需求。随着消费者对车辆安全及性能观念的逐步成熟，我省轮胎市场将进入一个有序化发展时期。
2、1、形成以各级代理商为依托，各终端店为网点的经营网络，建立 宝通轮胎独家代理经营网络。2、制定具有针对性的市场营销推广计划，开发销售渠道。3、适时召开产品推介会，强势进入黑龙江省市场。4、广告宣传全年适时跟进，黑龙江省轮胎市场全面打开。我们的目标市 场 状 况 分 析目前轮胎市场分为“三大方阵”：第一方阵是以米其林、普利司通、固特异等为代表的独资或合资企业，其优势在于轿车、轻卡子午胎市场以及高档、高速度级子午胎市场；第二方阵则是以韩泰、锦湖、佳通等为代表的独资或合资企业，其优势在于中档的轿车、轻卡子午胎市场等；第三方阵为国内企业，其竞争优势则仍局限于以低廉的价格占领部分市场。宝通轮胎重点市场原
3、配市场替换市场翻新市场轮胎市场可以简单的分为三大市场万达宝通消 费 群 体 分 析出租车消费群体公务车消费群体私家车消费群体轮胎产品消费群大体可分为：品牌建立与品牌维护：地方性竞争品牌都没有在用户心中形成强势的品牌形象，因 此，市场推广初期应注重宝通轮胎的品牌建立与维护。多渠道销售：轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大，形 成销售渠道必须多元化。口碑效应：良好口碑效应，是轮胎产品受到用户信赖的重要 因素之一。3 13 23 3市场推广的三大问题：整合营销传播策略前期-招商会宣传建议中期-招商会会开展 后期-营销推广策略前期招商会建议报纸招商手册宣传单中期-招商会开展招商会背景（1）招商会目的（
4、2）招商会重点（4）招商会结构说明（5）招商对象（3）招商会背景（1）基于汽车轮胎市场近年来的发展趋势及对黑龙江市场的观察与分析，万达宝通轮胎决定进入黑龙江轮胎市场与各竞争对手角逐，企业实力与知名度的打造最终将决定双方的胜败，因此万达宝通希望通过此次招商会能够争得具有前瞻性的合作伙伴达到共赢局面招商会目的（2）造势宣传宝通轮胎招商（寻找合作伙伴）销售招商会重点（3）万达宝通轮胎企业实力 万达宝通轮胎的优势介绍 万达宝通轮胎的适用车型 万达宝通轮胎的目标群体 万达宝通轮胎的完善售后 万达宝通轮胎独特的营销手段 招商活动招商会结构说明（4）活动时间：2012年05月10日-2012年05月15日（
5、暂定）活动地点：哈尔滨华旗饭店媒体支持：哈尔滨生活报、新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨电视台；招商对象：黑龙江省哈尔滨市各个大中型汽配中心、汽车美容装饰中心、汽配 修理中心；活动亮点：1、轮胎知识普及及保养常识大讲堂；2、轮胎养护偏方大放送（招商手册）；3、车友故事（收集参会者与车、与轮胎有关的经历故事通过；图片、文字视频等方式上传微博参加宝通轮胎举办的评选，票数者给予奖励）。黑龙江大中型汽配城亚星汽配城哈尔滨宣化汽配城亚兴汽配城黑龙江奔马汽车用品批发城哈尔滨宣化泰成汽配哈尔滨跃华汽配中心哈尔滨天朗汽配中心整合营销传播策略媒体策略之前期利用较高的暴露频次迅速建立知名度。力求在目标观众中达到较高的到达
6、率。配合宣传阶段的不同，媒体策略划分为二个阶段，在不同阶段制定相应的传播 目标与媒体组合，实现传播效率的最大化。第一阶段：因为属于招商阶段，所以媒体的宣传目标人群选择经销商。选择报纸媒体、DM直投宣传广告。第二阶段：铺货期要面向大众群体延伸，在原有媒体延续的前提下，增加 大众媒体的宣传，选择电视媒体、广播媒体及繁华路段和商业街 区的户外媒体，多种媒体组合互相补充。媒体策略第一阶段媒体建议n 目标群体：轮胎销售商、汽配城、4S店 n 目标群体：轮胎销售商、汽配城、4S店n 媒体选择：1、选择受重群体较大的生活报。因为生活报是面向全省范围内的报纸，上班族一般会有在家或单位附近买报纸的习惯，另外是哈
7、尔滨各单位首选订购报纸。2、做企业宣传册。向各汽配城发放。生活报：作为黑龙江全省发行的省级晚报，成立于1986年。20年中，生活报不断发展壮大，成为黑龙江省众多社会活动的倡导者和积极参与者。目前，生活报已在黑龙江省牢固确定了发行量最大、影响力最强的“黑龙江第一报”形象。媒体优势生活报生活报，汽车专版招商硬广版。生活报，汽车专版招商软文1000字。企业宣传资料发放。投放周期：2个月投放地区：黑龙江省第一阶段媒体推荐n 目标群体：大众群体n 媒体选择：1、延续原有报纸媒体。2、适当选择收视率较高的汽车类栏目。如：省台播出的汽车时代 是汽车工作者及爱好者的首选。3、选择龙广交通台全天引领车上收听高峰
8、。4、增加户外公交候车亭媒体。公交候车亭是最吸引人眼球的户外群体，是开车一族、公交一族，上下班人群不可抗拒的户外宣传。5、增加高速立柱。承载省内8区10县各大交通枢纽。第二阶段媒体建议相关媒体-汽车时代以专业、权威、亲民为宗旨，将掀起龙江又一轮的汽车文化汽车时代以专业、权威、亲民为宗旨，将掀起龙江又一轮的汽车文化热潮。热潮。-针对百姓选车难的问题针对百姓选车难的问题,力邀业内知名车评家，用专业视角，平民化的风力邀业内知名车评家，用专业视角，平民化的风格，贴近百姓心里，帮助观众现场选车，观众在节目中购得爱车，还会获得格，贴近百姓心里，帮助观众现场选车，观众在节目中购得爱车，还会获得节目提供的大奖
9、。节目提供的大奖。-节目中每天为观众搜罗车坛动态，提供最新鲜的第一手资料同时每天更节目中每天为观众搜罗车坛动态，提供最新鲜的第一手资料同时每天更 新最新的车型价格。新最新的车型价格。-节目中穿插美女倒车大比拼美女主持倾情参与，娱乐互动带给观众欢节目中穿插美女倒车大比拼美女主持倾情参与，娱乐互动带给观众欢乐。乐。播出时间：周一至周五播出时间：周一至周五首播首播 22:2022:50重播重播 07:3008:00数据来源：CSM 哈尔滨市网 黑龙江电视台都市频道 2012年1月 22:20-22:50 观众构成有车人、开车人、乘车人龙广交通台在全国交通频率中听众平均收听时长（深度）排名第二，听众日
10、均到达率（广度）排名第一。城市交通的指挥棒，百姓出行的服务员早间段针对上班人群的强制收听 早间7：008：00时段，交通广播对上班一族具有绝对的垄断优势，此时段也是广告商的最爱。全天收听率均衡，流动人群随机收听 龙广交通台全天“非黄金段位”的广告价值优势极其突出。司机群体的重度收听 全天锁定，龙广交通台声音无处不在 客户媒体策略的助力型媒介，“不间断声音提示”贡献率最高的媒体.龙广交通台媒体优势频道频道收听率收听率%触达率触达率%收听时长收听时长(小时小时.分钟分钟)黑龙江交通广播FM99.80.9117.618.44触达人数及独有听众比列高触达人数及独有听众比列高触达人数（千人）触达人数（千
11、人）能覆盖市区内繁华街区，能覆盖市区内繁华街区，抢占品牌宣传重要阵地。抢占品牌宣传重要阵地。公交候车亭媒体优势凸显公交候车亭媒体 多条街道网络式覆盖，多条街道网络式覆盖，进行大规模的整体宣传，进行大规模的整体宣传，近距离、高到达率的近距离、高到达率的 广告传播打动消费者广告传播打动消费者，公交候车亭的点位遍及六，公交候车亭的点位遍及六大分众区域：商业区、餐饮大分众区域：商业区、餐饮区、娱乐区、学府区等区、娱乐区、学府区等公交候车亭媒体 此处是黑龙江乃至全国各地游客及客商进出哈尔滨市区、松北新区和利民经济技术开发区的咽喉要道，也是通往大庆、齐齐哈尔等地的必经之路。每天往来人群约60万之多。同时，
12、该处单立柱的高度和面积具备了抢占人们第一视线的先决条件，视觉冲击力强，且收费站入口处的车辆停留时间较长，品牌记忆性强，广告效果极佳。松北新区将成为哈尔滨市新的政治、经济、文化、体育中心。大庆是国家的石油基地之一，也是松嫩平原上重要的产粮区，还是黑龙江省经济比较发达、消费购买率比较高的地区。在此处投放广告有利于企业提高品牌的市场占有率，广告效果极佳，而且还将处于增效与增值趋势。可以说该处将成为户外广告的黄金媒体。哈大高速公路哈大高速公路单立柱（单立柱（Unipole）高高6M*18M=108*2=216300.000人人/天天哈大高速公路单立柱媒体介绍第一阶段媒体计划表媒体媒体栏目栏目广告广告形
13、式形式广告规广告规格格投放总投放总量量刊例价格刊例价格折扣折扣折后价格折后价格生活报每周二汽车专版（4-9）版硬广版8期40320元/期6.526208元/期生活报每周二汽车专版（4-9）版软文1000字8期8000元/期6500元/期DM直投产品宣传册3000份投放频率：每周一期投放周期：2个月第二阶段媒体计划表媒体媒体栏目栏目时间时间广告形式广告形式广告规格广告规格投放总量投放总量生活报汽车专栏每周一期硬广版2个月生活报汽车专栏每周一期软文1000字2个月黑龙江交通广播FM99.8资讯早车7：00-8：0015秒硬广15秒/次2个月黑龙江交通广播FM99.8汽车时代9:00-10:0015
14、秒硬广15秒/次2个月黑龙江电视台都市频道汽车时代首播：22：20-22:5015秒硬广15秒/次2个月户外公交车站20个点350CM*150CM2个月谢谢观看本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构
15、成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。（2）夏天钢轨间的缝隙变小。【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积
16、膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该
17、粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显
18、，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再
19、增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急
20、剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法
21、收集H2 ，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达
22、到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题 （1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源 （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲
23、烷充分燃烧的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night.When you get outside,your ears are ringing.You have to shout to be heard.36 So no harm doneright?Not quite.Temporary buzzing may be easy to ignore,but rep
24、eated exposure to loud noise will eventually cause serious-and irreversible(无法治愈的)-hearing loss.A new study conducted by researchers at Brigham and Womens Hospital in Boston shows that one in five people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss,and one in 20 have mild heari
25、ng loss.37 But the good news is that there plenty of ways you can protect your ears from further damage and still listen to the music you love:Ask around.Ask around.Put your earbuds in or your headphones on,and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to.38 Turn it down.Buy noise-canceling headphones.Buy noise-canceling headphones.A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.
