1、二期住宅与商铺解筹执行方案二期住宅与商铺解筹执行方案二四年六月二四年六月理想新城二期7栋、8栋6 6月月1212日日解筹从上午九点开始，截至下午十六点，共计七个小时。数据分析数据分析理想新城7、8栋合计198套 截至6月7日认筹259套7、8栋预售许可证价格表、平均折扣率确定；认筹金卡发放到位；条幅、报纸广告到位；销售现场各环节人员、组织到位；现场包装到位；解筹所需物料到位；解筹当天优惠措施的明确。解筹前提解筹前提关于内部选房和关系户的工作处理关于内部选房和关系户的工作处理事先销控？正常解筹？现场包装现场包装渲染现场活动气氛；营造热销场景；1、大门设置充气拱门充气拱门；2、两旁罗马柱横挂条幅条
2、幅；首选方案，喜庆、热闹增加朝东面展示和信息发布增加朝东面展示和信息发布包装展示商铺形象卖点的喷绘围墙。住宅前广场布置七色彩旗彩旗，飘浮高空气球气球。签到处签到处充气篷充气篷背景板背景板利用空间的合理性，将整个接待、等候、抽签等人流集中的活动安排在户外，腾出足够的空间给客户选房。饮品区饮品区主会场选房区签约区广告牌广告牌广告牌广告牌建议在二期土地用地的土堆上（红线范围内）（红线范围内）树立大型广告牌（300300400400平方）平方），朝向东南向。现场安排组织示意现场安排组织示意 现场流程说明现场流程说明通知客户签到等候抽签选房下定销控新客户老客户登记介绍认筹排号13日选房或改认三期签到等候
3、选房客户确定房号缴纳定金签订楼宇认签订楼宇认购书购书携带收据、金卡申请表、金卡、身份证明收回原收据、申请表和金卡，开具新收据，注明房号工作人员开出房号单，交主持人唱号，工作人员及时销控解解 筹筹 流流 程程 图图公证抽签选房区选房抽签程序安排抽签程序安排公证人员验证的乒乓球，统一放入抽签箱中 十点半准时开始，在公证人员的公证下抽签公证下抽签；主持人或嘉宾从抽签箱抽签箱中抽取乒乓球；每十分钟抽取十个号码；对应的认筹客户开始进入选房区选房；依此类推；12：3013：00为休息时间，封箱休息时间，封箱；推出单位总量100100选购选购，尚未选房客户的选房权利自动取消 前期准备工作前期准备工作销售部销
4、售部1、价格表确定；2、预售证的出具；3、认筹清单做签到登记；4、财务等相关人员的调配；5、西点饮料的联系与确定；6、室内绿化的更新；7、解筹工作的统筹；8、公证人员的落实；9、抽奖奖品落实。前期准备工作前期准备工作德思勤德思勤1、通知客户提前看房和解筹当日准时到场；2、活动流程的准备和销售人员的安排；3、支援人员的到位与培训；4、解筹工作组织与安排；5、协助销售部工作。前期准备工作前期准备工作物业管理公司物业管理公司1、保安保洁人员的安排；2、6月13日抽奖业主的通知；3、提供一期业主抽奖签到名册；4、抽奖车的清洗。毅华广告公司毅华广告公司/恒龙礼仪公司恒龙礼仪公司具体工作已经安排布置；详见
5、广告、礼仪公司设计制作部分。前期准备工作前期准备工作现场执行工作现场执行工作销售部销售部德思勤德思勤统筹、协调、财务客户签到、签到单传递、现场主持、选房接待、房号确认、房号销控、签认购书、新客户接待物管公司物管公司外场保洁、售楼处保洁、小区内保洁、大门保安、车辆指挥、小区内巡视、选房区保安维持秩序、财务室保安礼仪公司礼仪公司会场维护、设备操作通知形式通知形式1 1、报纸宣传、报纸宣传选择深圳特区报报眼进行宣传；尺寸816cm，价格8万元左右；2 2、电话通知、电话通知现场一线根据认筹客户资料逐一通知；并将现场登记客户进行梳理；3 3、网络发布、网络发布通过在“搜房网”和“信息网”的业主论坛发布
6、解筹信息；物料明细物料明细预售证副本销售部定金收据销售部客户签到名册销售部西点饮品销售部抽奖奖品销售部房号确认单德思勤销控板与贴点恒龙流程牌恒龙须知牌恒龙指示牌恒龙护栏恒龙签到台恒龙椅子恒龙抽签箱与乒乓球恒龙盆景物管抽奖业主名册物管西点准备的必要性西点准备的必要性1、200多名认筹客户一同在场等候；2、选房按照抽签进行，客户不能离场；3、抽签时间跨过中午午餐时间；4、考虑肯德基、麦香饼店。人员与岗位人员与岗位详见理想新城解筹抽奖人员职责安排未成功解筹客户的维护策略未成功解筹客户的维护策略1、解筹后七天内退还诚意金；2、在解筹后三天逐一通告未成功解筹客户认筹后期物业的优惠；理想新城商铺解筹执行现
7、场包装现场包装1、在广场增加多组休息椅；2、更换舞台背景板喷绘；3、更换解筹流程牌和须知牌；4、更换商铺销控板。解筹流程解筹流程规 定 时间 到 场签到指 定 时间统 一 抽签等 候 区等候抽签选铺顺序选 房 区选铺填 写 选铺 确 认书交齐定金每套￥20000元选 房 区计 算 价格领 取 抽奖券签 署 认购 协 议书商铺解筹取消公证客户登记签到客户登记签到1、解筹客户登记签到2、抽奖客户登记签到时间安排时间安排1、商铺客户签到时间截至下午15：00；2、解筹时间从15：00至16：30；3、抽奖业主签到时间截至16：15；4、抽奖开始时间为下午16：30。抽奖客户资格确认抽奖客户资格确认1
8、、一期（15栋）的业主；2、商铺解筹成功的业主。抽奖活动安排抽奖活动安排1、商铺解筹活动完成；2、客户签到程序截止；3、所有抽奖券正券投入抽奖箱；4、娱乐表演；5、抽取各个奖项；6、兑奖工作。抽奖办法抽奖办法抽奖活动穿插在娱乐表演之中；抽奖活动由主持人主持；邀请嘉宾或业主上台抽取各个奖项；中奖客户凭相关资料到兑奖处兑奖；销售部工作人员核实、发放。欢乐抽奖欢乐抽奖活动活动奖品奖品安排安排特等奖：特等奖：SUVSUV汽车使用权汽车使用权一等奖：价值1800元冰箱，5名；二等奖：价值1200元空调，10名；三等奖：价值800元洗衣机，15名；优胜奖：价值300元微波炉，30名。合计合计4200042000元。元。兑奖须知兑奖须知1、必须符合抽奖条件的参与者；2、必须未起码满足足定足定条件的业主；3、汽车使用权拥有者必须为满足办完按揭办完按揭的业主；4、必须为业主本人业主本人，凭身份证原件、认购书（或合同）原件和抽奖券副券。汇报完毕。谢谢汇报完毕。谢谢
