1、福家伴侣终身健康增值计划福家伴侣终身健康增值计划营销策划方案营销策划方案总公司市场开发部总公司市场开发部前前 言言 董事长在公司董事长在公司0606年度工作报告中明确指出：年度工作报告中明确指出：“价值导向是公价值导向是公司司“二五二五”战略规划的主旋律和核心点。要在业务持续有效增战略规划的主旋律和核心点。要在业务持续有效增长的同时，不断提高经营管理水平，稳步提高承保利润率和投长的同时，不断提高经营管理水平，稳步提高承保利润率和投资收益率。资收益率。个险产品策略是立足现有产品体系，继续发挥个险产品策略是立足现有产品体系，继续发挥分红产品的优势分红产品的优势”为丰富产品体系，满足公司市场拓展和价
2、值管理需求，公司为丰富产品体系，满足公司市场拓展和价值管理需求，公司着力研发了着力研发了“附加提前给付重大疾病保险附加提前给付重大疾病保险”，并将其与效益型，并将其与效益型主打产品主打产品“福如东海福如东海”组合，形成新的分红型终身健康组合模组合，形成新的分红型终身健康组合模式福家伴侣终身健康增值计划。希望通过对该计划系统规式福家伴侣终身健康增值计划。希望通过对该计划系统规范的运作，促进公司业务平台、品牌建设和价值管理工作的提范的运作，促进公司业务平台、品牌建设和价值管理工作的提升与推进。升与推进。福家健康营销策划方案前言福家健康营销策划方案前言2目目录录 产品解析产品解析 产品包装要点产品包
3、装要点 推广计划推广计划福家健康营销策划方案目录福家健康营销策划方案目录社会经济社会经济保险行业保险行业公司发展公司发展产品背景产品背景3健康保障和家庭资产保全增值是中国家庭日常生活中不可回健康保障和家庭资产保全增值是中国家庭日常生活中不可回避的关注焦点。避的关注焦点。储蓄仍是百姓主要理财方式。储蓄仍是百姓主要理财方式。截至截至20062006年年7 7月，全国城乡居民人民月，全国城乡居民人民币储蓄存款余额达币储蓄存款余额达15.5115.51万亿元，同比增长万亿元，同比增长16.1%16.1%。位列居民储蓄动机前。位列居民储蓄动机前三位的分别是教育、养老和购房。百姓缺乏合理有效的投资理财渠道
4、。三位的分别是教育、养老和购房。百姓缺乏合理有效的投资理财渠道。医疗开销成为家庭第三大消费项目。医疗开销成为家庭第三大消费项目。据卫生部最新公布的据卫生部最新公布的第三第三次国家卫生服务调查主要结果次国家卫生服务调查主要结果显示：我国医疗服务费用增速超过了人显示：我国医疗服务费用增速超过了人均收入的增长，医药卫生开销已成为家庭食物、教育支出后的第三大消均收入的增长，医药卫生开销已成为家庭食物、教育支出后的第三大消费项目。费项目。背景分析社会经济环境背景分析社会经济环境4医疗消费将持续上涨，所有人都必须储备必要的医疗费用。医疗消费将持续上涨，所有人都必须储备必要的医疗费用。社保保障覆盖面窄。社保
5、保障覆盖面窄。统计显示，统计显示，20042004年中国居民无任何医疗保障者年中国居民无任何医疗保障者的比例分别是：城市的比例分别是：城市32.3%32.3%，小城镇，小城镇59.9%59.9%，农村，农村79.4%79.4%。医疗费用持续上涨。医疗费用持续上涨。医疗费用平均每年增长幅度医疗费用平均每年增长幅度19%19%；这就意味着：；这就意味着：今天需要今天需要1 1元钱看病的话，元钱看病的话，2020年之后需要年之后需要2727元，元，3030年后年后155155元，元，4040年后年后需要需要883883元。据估计：在中国，有元。据估计：在中国，有33%33%的家庭在未来的日子里，将耗
6、尽的家庭在未来的日子里，将耗尽家中所有积蓄来为家人求医。家中所有积蓄来为家人求医。社保保障杯水车薪。社保保障杯水车薪。“在目前国情下，社保制度只有最基本的保障在目前国情下，社保制度只有最基本的保障水平。中国目前还建立不起完善的社会保险制度，应明确健康投资人人水平。中国目前还建立不起完善的社会保险制度，应明确健康投资人人有责，社保只能是低水平的保，而不是有责，社保只能是低水平的保，而不是“包包”，实际我们是包不起的，实际我们是包不起的，社会要求我们积极参加商业保险。社会要求我们积极参加商业保险。”前国务院总理朱镕基前国务院总理朱镕基 背景分析社会经济环境背景分析社会经济环境5国务院发布国务院发布
7、“国十条国十条”，保险业真正纳入国民经济发展视线。，保险业真正纳入国民经济发展视线。20062006年年6 6月月1616日，国务院下发了日，国务院下发了国务院关于保险业改革发展的若干意见国务院关于保险业改革发展的若干意见（国发（国发200623200623号），充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指号），充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想。导思想。保险资金运用渠道放开，投资收益空间扩大。保险资金运用渠道放开，投资收益空间扩大。在国家抑制固定资产投在国家抑制固定资产投资过快的背景下，却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资国家大资过快的背景下，却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资
8、国家大型基础设施，保险资金收益空间扩大。型基础设施，保险资金收益空间扩大。新生命表引发行业震动，健康险成关注焦点。新生命表引发行业震动，健康险成关注焦点。新生命表触发了行业产新生命表触发了行业产品体系的全面调整，健康险首当其冲。如平安停售了品体系的全面调整，健康险首当其冲。如平安停售了1414款重大疾病保款重大疾病保险，并迅速推出新产品，太平人寿推出高诊无忧健康医疗账户险，并迅速推出新产品，太平人寿推出高诊无忧健康医疗账户健健康险成为行业的阶段性关注焦点。康险成为行业的阶段性关注焦点。分红健康组合成为健康险重要创意。分红健康组合成为健康险重要创意。根据中国保监会有关规定，从根据中国保监会有关规
9、定，从20032003年年1010月月1 1日起分红健康险退出市场。各家公司通过以寿险或两全日起分红健康险退出市场。各家公司通过以寿险或两全险附加重疾保险的形式开拓市场，如平安三鸿和泰康的安享人生等都险附加重疾保险的形式开拓市场，如平安三鸿和泰康的安享人生等都有较好表现。实践证明：此类产品有较高的市场认同度。有较好表现。实践证明：此类产品有较高的市场认同度。背景分析保险行业背景背景分析保险行业背景6 上半年的各项工作奠定良好运作基础。上半年的各项工作奠定良好运作基础。继一季度继一季度“开门红开门红”成功运作成功运作之后，上半年全系统也顺利达成既定目标，业绩和队伍取得双丰收，市之后，上半年全系统
10、也顺利达成既定目标，业绩和队伍取得双丰收，市场竞争赢得优势，为下阶段工作奠定了良好基础。场竞争赢得优势，为下阶段工作奠定了良好基础。资产管理专业化，机构投资优势突显。资产管理专业化，机构投资优势突显。新华资产管理公司于新华资产管理公司于0606年年6 6月月6 6日正式挂牌，投资渠道不断扩展，投资收益能力进一步加强，为分红日正式挂牌，投资渠道不断扩展，投资收益能力进一步加强，为分红型、投资型产品的推广注入更强动力。型、投资型产品的推广注入更强动力。产品系统运作观念和技能进一步成熟。产品系统运作观念和技能进一步成熟。20052005年福如东海年福如东海CC款和美满安款和美满安康的成功推广，增强了
11、总分公司对新产品上市的信心，并积累了一定的康的成功推广，增强了总分公司对新产品上市的信心，并积累了一定的新产品运作经验；新产品运作经验；“吉庆有余吉庆有余”的运作再次强化了公司产品系统运作的运作再次强化了公司产品系统运作的技能。的技能。系统人力结构和组织架构进一步优化，骨干队伍更加扎实稳定。系统人力结构和组织架构进一步优化，骨干队伍更加扎实稳定。截至截至20062006年年5 5月，全系统实动人力月，全系统实动人力5.145.14万人，比去年同期增长万人，比去年同期增长35%35%；实动人；实动人力占有效人力的力占有效人力的9393，达到历史最高水平。，达到历史最高水平。骨干队伍和绩优人员趋于
12、骨干队伍和绩优人员趋于稳定，需要适销对路的产品。稳定，需要适销对路的产品。背景分析公司发展状况背景分析公司发展状况7福如东海自推出之后保费总量及占比逐步福如东海自推出之后保费总量及占比逐步大幅提升，至大幅提升，至20052005年，福如东海系列标保年，福如东海系列标保占比接近占比接近3030，确立了其主打产品地位。，确立了其主打产品地位。福如东海的福如东海的历史历史如何？如何？福A+福C标保占比0100000010203040标保（万）3538.1715726.1250742.28占比（）2.110.8629.1303年04年05年20032003年年1010月，福如东海月，福如东海A A款上
13、市款上市北京、河南、天津等部分地区销售情况北京、河南、天津等部分地区销售情况较好，产品年度占比超过较好，产品年度占比超过3 3。20042004年年1212月，产品二次推广月，产品二次推广经过产品重新包装和推广，福如东海经过产品重新包装和推广，福如东海A A款成为多数机构的主打产品，在市场上款成为多数机构的主打产品，在市场上树立起了较好的产品品牌。树立起了较好的产品品牌。20052005年年5 5月，福如东海月，福如东海CC款上市款上市福如东海福如东海CC款上市两个月，规模保费达款上市两个月，规模保费达到到1.61.6亿元，在市场上引起较大关注，同亿元，在市场上引起较大关注，同时也大幅拉动了福
14、时也大幅拉动了福A A等产品的销售和保等产品的销售和保费平台的提升。费平台的提升。由于福家健康是以福如东海为基础的产品组合，我们将通过对福如由于福家健康是以福如东海为基础的产品组合，我们将通过对福如东海历史、现状的客观分析明确产品定位和推广思路。东海历史、现状的客观分析明确产品定位和推广思路。背景分析产品背景背景分析产品背景8部分机构已经运作停售，产品占比下滑，分公司业务价值部分机构已经运作停售，产品占比下滑，分公司业务价值及费用贡献需要福如东海的再度崛起及费用贡献需要福如东海的再度崛起已有已有1010多家机构先后通过福多家机构先后通过福A A产品停售或限售的运作刺激保费增长，其中包产品停售或
15、限售的运作刺激保费增长，其中包括多数括多数A A类机构，如：北京、江苏、山东、天津、广东、浙江、湖北。类机构，如：北京、江苏、山东、天津、广东、浙江、湖北。福如东海的福如东海的现状现状如何？如何？02040占比（）29.1314.9813.602005年2006年1月2006年6月进入进入0606年之后，福如东海产品总年之后，福如东海产品总量和占比均有较大幅度下降，从量和占比均有较大幅度下降，从0505年平均的年平均的2929下降至六月份的下降至六月份的13.613.6，亟待以新的营销策划和，亟待以新的营销策划和新包装重新启动。新包装重新启动。福福A、C标保占比标保占比背景分析产品背景背景分析
16、产品背景9机构需求机构需求强烈强烈历史链接：历史链接：“健乐增额健乐增额”的辉煌时刻的辉煌时刻“健乐增额健乐增额”曾经是公司有极强竞争力的分红型健康险，但保监发曾经是公司有极强竞争力的分红型健康险，但保监发200367200367号之号之个人分红保险精算规定个人分红保险精算规定明确定义了分红保险产品的形态，将健康险剔除在外，明确定义了分红保险产品的形态，将健康险剔除在外，由此由此“健康险不得带有分红功能健康险不得带有分红功能”。20032003年年7 7月月“健乐健乐”停售，其停售，其7 7个月的标保个月的标保收入在当年各险种销售中排名第一，在全年保费中占比高达收入在当年各险种销售中排名第一，
17、在全年保费中占比高达40%40%。可见，有投资。可见，有投资功能的健康险的确存在相当大的需求空间，仍是我们应该着力开拓的市场重点。功能的健康险的确存在相当大的需求空间，仍是我们应该着力开拓的市场重点。已进行福已进行福A A停售运作的机构需求强烈。停售运作的机构需求强烈。已停售机构认为：福如东海是队伍和客已停售机构认为：福如东海是队伍和客户认同度较高的产品，停售只是阶段性户认同度较高的产品，停售只是阶段性产品运作，希望在合适的时机放开销售。产品运作，希望在合适的时机放开销售。因此期待福家健康的推出，重新包装运因此期待福家健康的推出，重新包装运作投入市场，再次拉起销售高潮。作投入市场，再次拉起销售
18、高潮。非停售机构亦有较大需求。非停售机构亦有较大需求。因为福如东海已经进入常规销因为福如东海已经进入常规销售阶段，希望重新挖掘与启动。售阶段，希望重新挖掘与启动。福家健康的福家健康的前景前景如何？如何？背景分析产品背景背景分析产品背景10目目录录 背景分析背景分析 产品包装要点产品包装要点 推广计划推广计划福家健康营销策划方案目录福家健康营销策划方案目录保险利益保险利益同业比较同业比较推广优势推广优势11综述综述 为更好的满足市场多样化需求，丰富公司产品体系，为更好的满足市场多样化需求，丰富公司产品体系，促进队伍的稳定和留存，公司在保留了福如东海促进队伍的稳定和留存，公司在保留了福如东海A A
19、款核款核心的身故（全残）保障及保额分红特色的基础上，通过心的身故（全残）保障及保额分红特色的基础上，通过与附加提前给付重大疾病保险组合，形成与附加提前给付重大疾病保险组合，形成全新的分红健全新的分红健康险组合福家伴侣终身健康增值计划，康险组合福家伴侣终身健康增值计划，提供更全面提供更全面的理财和保障的功能，迎接市场挑战和竞争。的理财和保障的功能，迎接市场挑战和竞争。福家健康营销策划方案产品解析福家健康营销策划方案产品解析12福家健康营销策划方案产品解析福家健康营销策划方案产品解析产品要素：产品要素：1 1、保险金额：、保险金额：附加险与主险共用同一基本保额附加险与主险共用同一基本保额2 2、保
20、险期间：、保险期间：终身（附加险须与主险同时投保）终身（附加险须与主险同时投保）3 3、投保年龄：、投保年龄：6 6个月个月6565周岁周岁4 4、交费期限：、交费期限：1010年、年、2020年交年交福家伴侣终身健康增值计划福家伴侣终身健康增值计划福如东海福如东海A A款款 +附加提前给付重疾附加提前给付重疾A A款款13福家健康营销策划方案产品解析福家健康营销策划方案产品解析5 5、保险责任与利益：、保险责任与利益：身故（全残）保险金身故（全残）保险金因意外或一年后因疾病导致身因意外或一年后因疾病导致身故（全残），按有效保额给付身故（全残）保险金。故（全残），按有效保额给付身故（全残）保险
21、金。重大疾病保险金重大疾病保险金附加提起给付重大疾病保险保障附加提起给付重大疾病保险保障2222类重大疾病。一年后确诊初次患附加合同所指重大类重大疾病。一年后确诊初次患附加合同所指重大疾病或手术，按主险合同的基本保险金额给付重大疾病疾病或手术，按主险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金。交费期内豁免主险保费。保险金。交费期内豁免主险保费。保单红利保单红利保单持有人可以通过年度红利的方式增加保单持有人可以通过年度红利的方式增加有效保额。保单结束时还有终了红利给付。有效保额。保单结束时还有终了红利给付。14共性：共性：都是长期交费型的终身寿险都是长期交费型的终身寿险通过长期交费减轻每次交费压力，提
22、供终身身故保障通过长期交费减轻每次交费压力，提供终身身故保障 强调产品的保障功能强调产品的保障功能多款产品都在身故保障之外，附加了重大疾病提前给付责任，更强化多款产品都在身故保障之外，附加了重大疾病提前给付责任，更强化了产品的保障功能，回归保险本质了产品的保障功能，回归保险本质 分红增值分红增值各保险公司在产品的保障功能的基础上都设计了分红增值的投资理财各保险公司在产品的保障功能的基础上都设计了分红增值的投资理财功能，但在分红方式上有所不同功能，但在分红方式上有所不同产品解析同业产品比较产品解析同业产品比较同业也有类似产品，如平安鸿盛、信诚丰盈等，经过分析同业也有类似产品，如平安鸿盛、信诚丰盈
23、等，经过分析与比较，我们总结出此类产品的特点。与比较，我们总结出此类产品的特点。15差异：差异：1 1、分红优势、分红优势平安、信诚产品均是现金分红。福家健康则采用新华公司所特有的保平安、信诚产品均是现金分红。福家健康则采用新华公司所特有的保额分红方式，更能发挥其长期投资优势，使客户利益最大化。额分红方式，更能发挥其长期投资优势，使客户利益最大化。2 2、保障优势、保障优势福家健康确诊即给付基本保额，交费期内豁免主险保费；信诚丰盈、福家健康确诊即给付基本保额，交费期内豁免主险保费；信诚丰盈、平安鸿盛则要根据保险事故发生时被保险人的年龄确定给付比例，且平安鸿盛则要根据保险事故发生时被保险人的年龄
24、确定给付比例，且平安鸿盛无保费豁免功能。福家健康的保障优势突显无疑。平安鸿盛无保费豁免功能。福家健康的保障优势突显无疑。3 3、费率优势、费率优势相比其它公司的同类产品而言，福家健康费率较低。相比其它公司的同类产品而言，福家健康费率较低。产品解析同业产品比较产品解析同业产品比较2020岁岁3030岁岁4040岁岁信诚信诚393339334858485861606160平安平安356635664358435855695569新华新华340034004000400050005000例如：男性客户，例如：男性客户，2020年交，年交，1010万主险万主险1010万重疾提前给付万重疾提前给付16产品解
25、析产品推广优势分析产品解析产品推广优势分析1 1、巧妙完善了产品，构成新的分红终身健康保险模式，顺、巧妙完善了产品，构成新的分红终身健康保险模式，顺应健康险热潮，且产品形式更契合中国目前大多数民众的经应健康险热潮，且产品形式更契合中国目前大多数民众的经济承受能力，满足市场需求。济承受能力，满足市场需求。2 2、与持续有效的组织发展相得益彰。该产品优势突出，简、与持续有效的组织发展相得益彰。该产品优势突出，简单、易懂、好掌握，且长期销售中团队已具备纯熟的销售技单、易懂、好掌握，且长期销售中团队已具备纯熟的销售技能，利于销售拓展，可有效提高收入，从而推动持续有效组能，利于销售拓展，可有效提高收入，
26、从而推动持续有效组织发展的运行。织发展的运行。3 3、福如东海客户群广泛，且一直以来的销售业绩增强了队、福如东海客户群广泛，且一直以来的销售业绩增强了队伍对产品的信心，为福家健康的上市奠定了良好基础。伍对产品的信心，为福家健康的上市奠定了良好基础。17产品解析产品解析 综上所述，福家伴侣终身健康增值计划是在福综上所述，福家伴侣终身健康增值计划是在福A A的的前期成功销售后顺势推出的全新组合，顺应保险市场前期成功销售后顺势推出的全新组合，顺应保险市场变化，符合当前市场潮流，适应目前的营销团队，肩变化，符合当前市场潮流，适应目前的营销团队，肩负着重要的发展使命。负着重要的发展使命。因此，在一段时期
27、之内，因此，在一段时期之内，“福家伴侣终身健康增值计福家伴侣终身健康增值计划划”将成为公司个人业务系列的将成为公司个人业务系列的战略性主销战略性主销产品组产品组合。合。18目目录录 背景分析背景分析 产品解析产品解析 推广计划推广计划福家健康营销策划方案目录福家健康营销策划方案目录推广名称推广名称推广主线推广主线推广口号推广口号产品特色产品特色核心功用核心功用19产品包装要点产品包装要点推广名称推广名称产品组合：产品组合：福如东海福如东海A A款款+附加提前给付重疾保险附加提前给付重疾保险A A款款推广名称：推广名称：福家伴侣终身健康增值计划福家伴侣终身健康增值计划组合简称：组合简称：福家健康
28、福家健康20福家伴侣终身健康增值计划福家伴侣终身健康增值计划名称释义名称释义福家伴侣：幸福家庭好伴侣福家伴侣：幸福家庭好伴侣终身：终身保障终身：终身保障健康：重大疾病保障健康：重大疾病保障增值：分红投资理财功能增值：分红投资理财功能计划：主险和附加险的组合计划：主险和附加险的组合产品包装要点产品包装要点推广名称推广名称21产品包装要点产品包装要点推广主线推广主线针对产品的特点及客户的需求，福家健康针对产品的特点及客户的需求，福家健康特别提炼出特别提炼出“健康保障、生命保障、健康保障、生命保障、增值养老增值养老”的推广主线，并在此基础上的推广主线，并在此基础上设计了产品的推广口号。设计了产品的推
29、广口号。22产品包装要点产品包装要点推广口号推广口号主广告语：健康是爱家的回报主广告语：健康是爱家的回报辅助口号辅助口号：终身健康护卫，理财添福一生终身健康护卫，理财添福一生 无病能增值，有病及时治无病能增值，有病及时治 健康长伴，理财有道健康长伴，理财有道 理财无忧，健康无虑理财无忧，健康无虑 多一份未雨绸缪，少一份束手无策多一份未雨绸缪，少一份束手无策 拥有健康，赢得财富拥有健康，赢得财富 让健康拥有保障，用财智成就未来让健康拥有保障，用财智成就未来 唯有健康，幸福全家唯有健康，幸福全家 拥抱健康生命，规划财富人生拥抱健康生命，规划财富人生23产品包装要点产品包装要点产品特色产品特色有病保
30、病，无病增值有病保病，无病增值福家健康保障福家健康保障2222类高发易患的重大疾病和重要器官手术，发生重疾时给类高发易患的重大疾病和重要器官手术，发生重疾时给付重大疾病保险金。没有发生重大疾病的情况下通过保额分红自动提高付重大疾病保险金。没有发生重大疾病的情况下通过保额分红自动提高保额和身价。保额和身价。提前给付，重疾无忧提前给付，重疾无忧若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免“东拼西借东拼西借”，保证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力。保证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力。保费豁免，人性关怀保费豁免，人性关怀若交费期间发生重大疾
31、病，赔付重疾保险金，附加险责任终止，同时免若交费期间发生重大疾病，赔付重疾保险金，附加险责任终止，同时免交主险剩余保险费，仍旧享受保障利益，充分体现人性关怀。交主险剩余保险费，仍旧享受保障利益，充分体现人性关怀。分红增值，养老不愁分红增值，养老不愁在没有发生重疾赔付的情况下，通过保额分红，身价不断提高，一定年在没有发生重疾赔付的情况下，通过保额分红，身价不断提高，一定年度后可以通过减保或解除合同等方式变现现金，满足养老需求。度后可以通过减保或解除合同等方式变现现金，满足养老需求。福家健康福家健康 护卫一生护卫一生福家健康兼具健康、意外、增值的功能，是美满人生的伴侣，是幸福家福家健康兼具健康、意
32、外、增值的功能，是美满人生的伴侣，是幸福家庭的伴侣。庭的伴侣。24核心功用遗产遗产规划规划风险风险保障保障养老养老无忧无忧急用急用现金现金身价身价尊严尊严增值增值养老养老健康健康医疗医疗医疗医疗补充补充健康健康保障保障三大账户三大账户 六大功用六大功用 分期规划分期规划 全能理财全能理财产品包装要点核心功用产品包装要点核心功用25产品包装要点销售辅助工具产品包装要点销售辅助工具1 1、福家健康营销策划方案、福家健康营销策划方案2 2、产品推广操作手册、产品推广操作手册【种子讲师培训课程】【种子讲师培训课程】【业务人员培训提纲】【业务人员培训提纲】【内外勤宣导提纲】【内外勤宣导提纲】【产品说明会
33、提纲】【产品说明会提纲】【宣传宣导资料简介】【宣传宣导资料简介】3 3、福家健康展业手册、福家健康展业手册1 1、彩色宣传三折页、彩色宣传三折页2 2、单色单页建议书（、单色单页建议书（2 2款）款）3 3、精装保险计划书、精装保险计划书4 4、市场调查问卷、市场调查问卷5 5、海报、挂旗、保单封套、海报、挂旗、保单封套6 6、媒体宣传软文通稿、媒体宣传软文通稿7 7、媒体发布广告通稿、媒体发布广告通稿对内宣导资料对内宣导资料对外宣传资料对外宣传资料26目目录录 背景分析背景分析 产品解析产品解析 产品包装要点产品包装要点 福家健康营销策划方案目录福家健康营销策划方案目录推广策略推广策略销售目
34、标销售目标行动方案行动方案注：本部分由分公司自行补充，形成一套完整的推动方案。注：本部分由分公司自行补充，形成一套完整的推动方案。27q推广策略推广策略q销售目标销售目标q销售支持销售支持q行动方案行动方案v 指导思想指导思想v 推广节奏推广节奏v 机构选择机构选择福家健康营销策划方案福家健康营销策划方案产品推广计划产品推广计划28推广策略推广策略指导思想指导思想1 1、产品运作和组织发展相结合。、产品运作和组织发展相结合。2 2、产品运作与基础管理相结合。、产品运作与基础管理相结合。3 3、内部运作和外部运作相结合。、内部运作和外部运作相结合。4 4、新产品运作和老产品相结合。、新产品运作和
35、老产品相结合。29依据当地实际情况依据当地实际情况,把握推广节奏，制定周密的营销计划和试销方案，抓住把握推广节奏，制定周密的营销计划和试销方案，抓住首首销日、结帐日销日、结帐日等关键时间段配合等关键时间段配合激励政策、节庆时点激励政策、节庆时点层层拉动，层层拉动，体体现波次性的推动高潮现波次性的推动高潮。时间：天时间：天重点工作：重点工作：第三波高潮第三波高潮x.xx.xx.xx.x（起止日期）（起止日期）高速冲刺期高速冲刺期x.xx.xx.xx.x（起止日期）（起止日期）推广前期推广前期预热预热x.xx.xx.xx.x（起止日期）（起止日期）第一波高潮第一波高潮 x.xx.xx.xx.x（起
36、止日期）（起止日期）第二波高潮第二波高潮x.xx.x x.xx.x（起止日期）（起止日期）注：此模版供推广节奏使用，建议结合关键时点确定推动阶段。注：此模版供推广节奏使用，建议结合关键时点确定推动阶段。时间：天时间：天重点工作：重点工作：时间：天时间：天重点工作：重点工作：时间：天时间：天重点工作：重点工作：时间：天时间：天重点工作：重点工作：推广策略推广节奏推广策略推广节奏30推广策略推广策略重点机构选择重点机构选择重点机构确定原则：结合机构销售实力、意愿与配合度、业重点机构确定原则：结合机构销售实力、意愿与配合度、业务节奏安排、地域分布（便于经验推广与督导）。务节奏安排、地域分布（便于经验
37、推广与督导）。机构机构机构特点机构特点第第一一批批第第二二批批31q推广策略推广策略q销售目标销售目标q销售支持销售支持q行动方案行动方案v 阶段目标分解阶段目标分解v 机构目标分解机构目标分解福家健康营销策划方案福家健康营销策划方案产品推广计划产品推广计划32时间时间:():()目标目标:():()万万注：分公司根据当地情况与营销节奏确定推广期间注：分公司根据当地情况与营销节奏确定推广期间与目标与目标销售目标阶段总目标销售目标阶段总目标33保费保费目标目标万万第一第一阶段阶段万万万万万万万万第二第二阶段阶段第三第三阶段阶段第四第四阶段阶段第五第五阶段阶段日期日期建议结合特殊时点，体现波次性销
38、售高潮建议结合特殊时点，体现波次性销售高潮销售目标阶段目标分解销售目标阶段目标分解首销日首销日 首销首销X日后日后 首销首销X天后天后 首销首销X天后天后 销售销售X天后天后34中心支公司中心支公司目标(万)目标(万)第一批(x月x日开第一批(x月x日开始实施）始实施）第二批（x月x日第二批（x月x日开始实施）开始实施）销售目标机构目标分解销售目标机构目标分解35q销售目标销售目标q推广策略推广策略q销售支持销售支持q行动方案行动方案福家健康营销策划方案福家健康营销策划方案产品推广计划产品推广计划361 1、激励方案、激励方案2 2、媒体发布、媒体发布3 3、新产品启动新闻发布会、新产品启动新
39、闻发布会4 4、产品说明会、产品说明会5 5、准客户积累活动等、准客户积累活动等销售支持销售支持37q销售目标销售目标q推广策略推广策略q销售支持销售支持q行动方案行动方案v 组织形式组织形式v 宣导计划宣导计划v 培训计划培训计划v 督导计划督导计划福家健康营销策划方案福家健康营销策划方案产品推广计划产品推广计划38产品推广指导小组产品推广指导小组-分公司分公司为保证产品推广中各项工作的顺利衔接和高效运作，分公司为保证产品推广中各项工作的顺利衔接和高效运作，分公司成立由一把手牵头，相关部门负责人参加的产品推广项目组。成立由一把手牵头，相关部门负责人参加的产品推广项目组。组长：（分公司一把手）
40、组长：（分公司一把手）副组长：（营销分管总）副组长：（营销分管总）项目组成员：项目组成员：企划督导企划督导（营销部负责人）（营销部负责人）培训训练培训训练（培训部负责人）（培训部负责人）后援支持后援支持（办公室、财务部、业管部等部门负责人）（办公室、财务部、业管部等部门负责人）行动方案组织形式行动方案组织形式39分公司产品推广协调会分公司产品推广协调会q后援部门协调会后援部门协调会试销前、后即时召集举行试销前、后即时召集举行试销前为推广进度协调会试销前为推广进度协调会试销后及时交流与解决推广问题，特别问题可试销后及时交流与解决推广问题，特别问题可报总公司相关部门签报处理报总公司相关部门签报处理
41、q中支机构产品推广协调会中支机构产品推广协调会试销前统一思想、统一行动计划试销前统一思想、统一行动计划机构问题反馈与解决机构问题反馈与解决试销督导总结与持续推动试销督导总结与持续推动行动方案宣导计划行动方案宣导计划401 1、分公司种子讲师培训、分公司种子讲师培训参加人员：参加人员：q直接负责产品推动的中支营销部经理、组训直接负责产品推动的中支营销部经理、组训q有丰富经验的专职讲师有丰富经验的专职讲师q客服电话中心及柜面人员客服电话中心及柜面人员2 2、机构种子讲师产品传承、机构种子讲师产品传承3 3、业务人员销售资格培训与通关、业务人员销售资格培训与通关4 4、日常早夕会产品训练课程、日常早
42、夕会产品训练课程5 5、产品销售讲师团巡回演讲、产品销售讲师团巡回演讲6 6、产品技能回炉培训、提升训练、产品技能回炉培训、提升训练行动方案培训计划行动方案培训计划411 1、实行督导片区负责制、实行督导片区负责制2 2、重点机构现场指导与电话反馈追踪、重点机构现场指导与电话反馈追踪3 3、建立产品销售信息中心、建立产品销售信息中心(短信短信 邮件邮件)产品业绩（竞赛）日报、工作简报产品业绩（竞赛）日报、工作简报4 4、机构销售支持政策执行追踪、机构销售支持政策执行追踪行动方案督导计划行动方案督导计划42福家健康营销策划方案福家健康营销策划方案附件：附件：一、【操作手册之一福家健康种子讲师培训
43、课程】一、【操作手册之一福家健康种子讲师培训课程】二、【操作手册之二福家健康业务人员培训提纲】二、【操作手册之二福家健康业务人员培训提纲】三、【操作手册之三三、【操作手册之三福家健康内外勤福家健康内外勤宣导提纲】宣导提纲】四、【操作手册之四福家健康产说会宣导提纲】四、【操作手册之四福家健康产说会宣导提纲】五、【操作手册之五福家健康宣传宣导材料简介】五、【操作手册之五福家健康宣传宣导材料简介】六、【操作手册之六福家健康媒体宣传建议稿】六、【操作手册之六福家健康媒体宣传建议稿】43更多精典超值方案狂点这儿：更多精典超值方案狂点这儿：44THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKS4546
