1、云亩天朗全球同步开盘 盛大庆典策划方案,开 发 商：石 家 庄 天 山 房 地 产 开 发 公 司 全程策划：太 立 德 仁 公 关 顾 问北京公 司,开 发 商：福州市捷扬房地产开发有限公司 全程策划：太立德仁公关顾问 北京 公司,豪门风情万种 “云亩天朗”大型西班牙风情时尚show发布 暨“云亩天朗”全球同步开盘盛典,导 言,“云亩天朗”好个标新、别致的名字，非常具有想象力，更能让人在第一时间记住它 案名好了，只是第一步，而我们项目的卖点又怎会仅此而已 有山、有水、有岛屿、有森林、有绿色、有繁茂的花草树木、有完善的配套设施，还有先进的开发理念，更有来自于 “捷扬地产”强大背景的有力支持，对
2、于这样的项目，大众会没有信心吗？ 我们可以想见：福州、乃至于全国范围内最先进的世界级纯自然Golf领地的亮相，必能在国内的地产开发圈内领一时之风气。 并且，“云亩天朗”在大众和业界的印象中，始终都是一个注重品质，实实在在的高档楼盘项目，这在目前的国内房地产市场中是比较少见的，这也证明了捷扬地产对于开发和销售策略的一种把握：与其把大量资金投入到比拼广告攻势上，不如做好自己产品的“内功”。这实在是一种“明智之举”！,根据我们的了解：“云亩天朗”自诞生之日起，就在市场上引起了相当的轰动，受到了众多购房人的追捧，社会反映普遍很好，还有相当多的持币待购者期待着“云亩天朗” 的正式推出开盘，这对于开发商来
3、说绝对是一个利好的消息，并且市场上的回馈也验证了这个利好消息的准确性； 针对这种有利局面，捷扬地产借势推出了开盘活动以及对其产品的推介发布会，就是要通过这一新颖独特的方式为本案造出更大的销售声势，从而全面掌握福州高端地产界的天时、地利、人和，面对这一切有利条件，我们所需要做的，就是对于“品质”的把握，包括产品本身的品质，以及我们将要进行的一系列活动的品质，因为只有把品质把握住了，才能让我们的受众更愿意接触项目，也才能更好的促进销售。 因此上，我们对于为“云亩天朗”做好这次为项目销售充分造势的大型开盘盛典及动态推介会，有着充分的信心，项目本身的旺销势头已是非常有利的，再以我们的实力为其“锦上添花
4、”，相信一定“不辱使命”！,主题诠释,我们之所以将本次盛典的主题定义为“豪门风情万种”是基于以下诸方面考虑： 首先，与项目本身传达的理念紧紧相扣别墅中的劳斯莱斯；世界级别墅诞生在福州，标志着我们终于有了比肩全球的新奢华主义高尔夫豪宅；诸如此类的话语，无不表达出项目最基本的特性颠覆世界顶级豪宅标准的概念，“云亩天朗”最能体现项目特性的就是“Golf与岛屿同在”，以“豪门”的张扬大气突出本项目的概念，体现项目特性是完全恰当的； 并且该主题体现出最重要的一点风情万种，一方面诠释了本案丰富多彩的规划设计理念，另一方面表达了一种风格：最瑰丽多姿、最风情万种的西班牙风格，充分把那种豪迈之气和尊荣体现出来，
5、并且让客户感受得到！ 综合以上诸点考虑，我方设定主题为： 豪门风情万种！,策划理念,为了本项目的运作成功，也为了配合捷扬地产对于本项目的整体销售计划，我们拟定本方案，以推动和促成以下目标： 借助新颖的活动形式，为捷扬地产的新开项目“云亩天朗” 创造旺盛的销售扎下稳固、坚实的基础 结合大型开盘盛会的良好契机，将捷扬地产开发本项目的主导理念加以强化和诠释，并再次公诸于大众 吸引媒介和大众的关注，利用我们活动中的巧妙设计，以及为大众所追捧的名人到场，为媒介的炒作寻求突破点，形成媒介关注和报道的“雪球效应” 培养目标受众群体，通过来宾们的充分参与，传扬捷扬地产的名声以及美誉度，在建立良好口碑的基础上，
6、为今后的实质性销售打开局面,资源导入,为了将本次活动的层次提高，更是为了给开发商提供更多可选择的客户资源，我方通过有效的资源整合及统筹安排，透过全国工商业联合会总会的畅达渠道，特别邀请福州工商联分会的部分领导及会员参与到本次活动中来，对其余与会来宾形成吸引，更是对大众的一种显示的姿态：福州的上层社会已经被“云亩天朗”完全吸引，使其他客户感受到项目的独特魅力，更加促进他们的购房计划尽快实施。 另一方面也是为了更好的落实活动场地问题，由政府背景的工商联出面解决场地租赁事宜，可达到“事半功倍”的良好效果。,公关背景,活动要素： 活动时间：8月（待定） 活动地点：福州金山桥下闽江江滩 与会来宾：开发商
7、代表、签约客户、意向客户 新闻媒体、慕名而来的潜在客户 参与人数：600人左右 到场贵宾：福州工商业联合会会长、副会长 党组书记等 福州工商业联合会部分会员 到场嘉宾：待定,策划内容,本次活动名义上是一次地产项目的常规开盘活动形式，但为了更体现项目本身的特性，并且让大众更愿意参与进来以聚集人气促进销售，我方设想的活动当天将整体活动划分为三个相互贯穿的环节，使其能有机的融为一体，按照时间流程划分为“告知”（向大众传达“云亩天朗”正式开盘的信息）、“强调”（再次强调“别墅中的劳斯莱斯”概念以及“云亩天朗”成为“劳斯莱斯”的理由何在）及“欢庆”（体现西班牙风情万种的多彩节目表演）三部分，具体见下文描
8、述：,亮点描述,云亩天朗盛大开盘庆典,活动前期 星光大道 优雅礼仪 翰墨留香 浓情西班牙 魔幻城堡,主体活动 著名主持 盛妆初绽 舞影翩跹 身临其境 风情万种,主体活动 国际名模 著名歌手 炫目特效 梦幻之星 幸运天降,豪门风情万种 “云亩天朗”大型西班牙风情时尚show发布 暨“云亩天朗”全球同步开盘盛典 星光璀璨 翰墨留香 浓情西班牙 盛妆初绽 舞影翩跹 身临其境 风情万种 曲颂升平 云亩天朗宣言 梦幻之星 幸运天降,星光璀璨,一般大众从来只在电视节目中见过明星参加各样活动时走过“星光大道”，为了让来宾充分体会到一种非常受到重视的尊崇感受，我方将仿照“奥斯卡”颁奖盛典上的“星光大道”仪式，
9、在活动现场入口处铺设一条流光溢彩的盛装走廊，并利用灯光特效在顶棚上营造出“繁星满天”的氛围。让所有与会的来宾穿行而过，使其在走进活动现场的同时，有绝对的自豪感和对项目的百分百归属感受。,翰墨留香,当贵宾、领导与受邀VIP嘉宾步过星光大道后，将进行签到环节：每位来宾于古色古香的签到卷轴上(摆放于桌案或悬挂于签到屏风)留下珍贵签名，一方面展现了项目的文化气质，同时也不失为一种极有品味的尊贵体验,翰墨留香,签到卷轴示意图,浓情西班牙,当到场来宾均告入席坐定，我们的活动即将拉开序幕： 随着激情热烈的音乐响起，我方特邀的一支“西班牙”风情乐队出现于舞台上，用他们舒畅欢快的歌声充分吸引来宾的注意力，将大家
10、的视线聚焦到舞台区来，由此预示着我们的活动即将开始，并且选择西班牙风情乐队开场，反映出我们项目的西班牙奔放感觉和尊崇的气息，对来宾的吸引力应当是相当大的。,盛妆初绽,当“西班牙风情乐队”的音乐刚刚退去，一阵震撼有力的登场音乐声带来主持人登场，主持人上台后首先自我介绍，告知来宾今日活动的具体安排，用诗一般的话语描述“云亩天朗”的美景画卷，并以洒脱的姿态引出开发商代表和到场贵宾的致词祝贺，使整场活动进行的顺畅和谐。,盛妆初绽,开发商代表首先向大家描述未来“云亩天朗”别墅生活形态的概念、传达出“别墅中的劳斯莱斯”这一开发理念；这是最直接的项目推介，同时舞台后方的大型屏幕将配合领导的讲话变换图片。 接
11、下来致词的贵宾是福州工商联的重要领导（待定），由其致词表达福州政界对“云亩天朗”的殷切希望和大力支持的意愿，借此提高“云亩天朗”在整个福州业界的影响力！ 之后主办方领导与特邀贵宾为我们的外景小分队壮行，欢送他们前往项目现场，为大家带来采自项目第一线的报道资料信息。,冷烟火特效示意图,盛妆初绽,接下来将进行开盘仪式，开发商代表邀请福州工商联领导，共同聚拢于一个神秘的蓝色光球周围，当大家的手共同触摸到这个神秘光球的一瞬间，舞台上方的三条“冷烟火”轨道同时启动，随着一声清亮的哨音，三道冷烟火射向观众席后再折返回来，点燃背景板上的冷烟火同时绽放，共同组成喷射着火花的“云亩天朗”字样，喻示着开盘成功，现
12、场气氛于此一瞬间达到高潮。,冷烟火特效示意图,冷烟火特效示意图,当活动进行到此，“告知”环节已进行完成 实际我们要做的就是通过这样一个盛大、炫目的动态推广形式告知给整个社会“云亩天朗”正式开盘的信息，那么在前期报广、路牌等配合攻势已经达到该目的的前提下，势必要以这样“强势”的手段将产品信息硬性的传达给大众，因此我方在设计本次活动当中没有穿插让来宾参与的内容，并且考虑到现场来宾大多是只带着“一双眼睛”来的，因此我方在后续的活动内容当中完全是展示和表演，只有这样的效果才能真正引起到场来宾的注意力，从而培养他们成为我们的客户，以促进销售业绩的提升。 接下来的“强调”环节是要通过一些非常规的手段将项目
13、的信息灌输给到场来宾，并以他们的“口碑效应”传递给更多的受众群体，让“云亩天朗”的名声真正的传扬开来，具体见以下章节：,舞影翩跹,由我方特邀俄罗斯著名表演团体大玫瑰舞蹈团莅临现场，为大家献上她们极具异国风情的“弗拉门戈”舞蹈表演，服装华美、气氛热烈、场面浩大的舞蹈定能让来宾体会到项目内在品质的非同一般，并且让本案的西班牙风格更加深入人心。,身临其境,该环节是一个典型的项目推介形式，我方派出的一支外景采访小分队于活动开始之前从现场出发，乘车前往项目所在地，沿途的拍摄画面将通过视频信号实时传递回现场，并让外景主持人与现场主持人之间形成互动沟通，将项目的美景通过这种方式完全展现在来宾面前，使其产生与
14、自己亲自去看不一样的感觉，并且像这样的推介手段隐含着诸多的科技含量，是福州当地难得见到的，也能对来宾产生莫大的吸引力。使其对项目生出更多的好感。 借助这样的推介环节再次“强调”云亩天朗在福州的豪宅地位，将“别墅中的劳斯莱斯”概念分析透彻后灌输给到场来宾，从而达到项目开盘推介的最终目的。,风情万种,为了体现“云亩天朗”的豪宅地位，我方设计了一场盛大、炫目的时尚发布show，来自于著名品牌Versace、Prada、Max mara等的多套最新时装及中国国际著名服装设计师张肇达的最新晚装将在此次活动中首次亮相，对项目本身产生推动力，并以品牌嫁接的由头为媒介传播提供更多的炒作题材和新闻报道点。 并且
15、为了吸引大众参与，我方还将特别邀请国内及国际若干名模，如：关绮、于娜、岳梅、谢东娜、伊达娅（俄罗斯）、沙曼莎（俄罗斯）、约莉渥娜希利亚（法国）等加盟，以她们的倾情演绎突出时尚show的品位和档次，更将“云亩天朗”的名气传扬开来。,曲颂升平,此次活动我方将特别邀请国内歌坛的若干位实力派歌手到场，为来宾献上各自的成名金曲；以这种多位明星组合产生的“明星效应”为本案充分造势，使其在福州能够形成一定时间段内街谈巷议的话题，充分把借助此次活动为“云亩天朗”提升知名度的举措发挥到极致。 拟邀请明星及曲目分别为： 叶蓓双鱼彩虹,曲颂升平,郭峰一路同行甘心情愿,曲颂升平,景岗山步步高、我的眼里只有你,曲颂升平
16、,孙国庆酒神曲、雄鹰、梅,曲颂升平,金学峰是不是因为我不够温柔、好运朋友、老乡见老乡,曲颂升平,罗中旭星光灿烂、梦的眼睛、为爱存在,曲颂升平,我方设计的明星组合为三人，以上提供了六名备选，具体以主办方意愿为决定，根据性价比等方面考虑，我方重点推荐：叶蓓、金学锋及孙国庆，此三人成名后从未出现过负面报道的影响，在受众心目中形象良好，并且均是从南方成名起家，对福州的消费群体具有相当影响力。,云亩天朗宣言,接下来，两位主持人将为大家宣读气势宏大、铿锵有力的云亩天朗宣言以此体现“云亩天朗”所承载和宣扬的人文精神其中蕴含的张力平等、高贵、人与自然和谐相融 女士们、先生们，各位尊敬的来宾： 大家好！ 首先感
17、谢大家光临这里，为今天这个华贵而激动人心的光彩之夜增添了隆重而热情洋溢的气氛。 在世界的文明史上，我们每一个城市文明的缔造者都肩负着自己的使命；我们肩负着神圣而伟大的历史重任。我们在共同创造着我们这个世界的未来，也在实现自己生活路上的理想。 我们作为城市的一分子，肩负着神圣的责任，我们以城市文明的重要一员而自居，我们以城市文化的领航者而荣耀，这就是我们要竭力将这个承诺变成生活中的现实。 我们理想中最伟大的是正在逐渐实现我们品质的承诺，这就是：我们今天选择的自然生活形式, 总之，人与自然的融合至少是这样的阅读大地、了解自己！也许吸引你的是建筑，但感动你的绝对是精神，因为精神永恒，让我们与精神同在
18、 文化的神韵、人文的内涵、高尚的阶层、精湛的技术、专业的素养、卓越的品味，这所有的一切正是为我们追求“缔造巅峰杰作”的人们创造的代表作“云亩天朗”的追求。 我们的承诺是：铸就上层品质，创造巅峰价值！ 请大家相信：我们奉献给大家的是足以传世品鉴的豪迈杰作！ 流逝的是时光，不变的是“云亩天朗”与日俱增的永恒追求。 登峰造极的高贵品质和内涵。谨期待着杰出的“云亩天朗”带给我们更多惊喜！ 让我们大家共同来见证今日！ 光荣与梦想归于现世的你我，追求的精神与我们同在 谢谢大家！,云亩天朗宣言,梦幻之星,为让本次活动能在福州引起轰动，我们设想邀请一位真正重量级的歌星前来，作为整场晚会的压轴节目出演，并以前期
19、媒体消息及广告等方式告知广大公众，吸引大家前来参与观看，以此在福州形成“街谈巷议”的话题，形成一个特定时间段内的口碑传扬热潮，以推进销售的攀升。 具体人选及曲目见下章： 注：我方选择这几位领衔明星均已满足如下条件： 1、名气足以吸引福州人前来参与 2、能够抓住“云亩天朗”意向客户群的注意力，让其产生听闻后要到现场的欲望 3、能够代表本项目的优质形象：健康、自然、优雅、阳光、品味高档、具有亲和力等,梦幻之星,首选： 费翔 备选曲目：故乡的云冬天里的一把火橄榄树野花,梦幻之星,备选1：黄安 备选曲目：新鸳鸯蝴蝶梦明明知道相思苦爱别离那一世的风情,梦幻之星,备选2：凌峰 备选曲目：62度陈酒船歌,梦
20、幻之星,备选3：叶丽仪 备选曲目：笑傲江湖上海滩龙虎英雄,梦幻之星,其余备选： 高明骏、孟庭苇、熊天平、姜育恒、柯以敏、高胜美、潘美辰、千百惠、张镐哲、陈明真等（具体人选由主办方甄选确定）,幸运天降,当压轴明星登场演唱结束，晚会进行到接近尾声时，将揭晓当天活动的最大悬念最大奖项（价值十万元的购房优惠）到底花落谁家！ 由开发商代表与特邀明星共同抽取，当得奖者上台领奖的一刹那，“冷烟火”砰然绽放，随着全场笼罩在火树银花之中，现场气氛达到最顶点。 在此活动现场气氛达到顶点之时，主持人宣布活动到此结束，让来宾带着尽兴的美好回忆踏上归程。 我们断言：这次活动定能在来宾心目中留下最深刻的美好印象，同时也能
21、为捷扬地产营造一个极高的知名度和美誉度。 备注：以上奖励额度为我方建议，具体由主办方确定,流程详解,盛典晚会大致流程： 18：3019：00 来宾穿行星光大道 18：3019：00 翰墨留香（贵宾签到） 18：3019：30 来宾自助用餐 19：3019：45 浓情西班牙（乐队开场表演） 19：4519：48 主持人登场介绍到场领导及贵宾 19：4819：58 领导、贵宾依次致词（外景队出发前往楼盘） 19：5820：00 盛妆初绽（开盘仪式） 20：0020：06 舞影翩跹（弗拉门戈舞蹈） 20：0620：18 身临其境（外景队拍摄短片发送回现场） 20：1820：33 风情万种（名模时装展
22、示） 20：3320：53 曲颂升平（三位歌星各演唱两首歌曲） 20：5320：59 盛大宣言（主持人宣读） 20：5921：18 梦幻之星压轴歌手演唱歌曲三到四首 21：1821：22 幸运天降（抽取大奖） 21：2221：25 主持人致结束词 21：25 主持人宣布活动结束，来宾依次退场,特别建议,雅 娟 身 高：1.68米 毕业院校：北京广播学院 主持经历 电台、电视节目： 2001年编辑、制作、主持北京生活台家政大观园节目、北京交通台风格点将台节目、北京文艺台早安北京节目、北京音乐台绝对现场节目等。 2002年担任、北京文艺台中国联通幸运闯天关节目、北京交通台、山东交通音乐之声、镇江交
23、通台欢乐无限节目的制作人、主持人。 2003年编辑、主持北京音乐台的音乐新生活节目和全国100家电台联播的音乐榜样、V乐逍遥节目。 2004年 北京文艺台 娱乐调频876信报早读、早安北京节目 曾主持多次大型房地产活动，如： 观澜国际花园中秋业主联谊 翡翠城二期开盘 陶然北岸客户联谊活动 一栋洋房动感晚会 理想国际大厦落成典礼 美利新世界封顶 独墅逸致中秋业主联谊活动 凤凰城二期开盘 盛世中国朱雀门开盘活动 首创第三置业封顶 第三置业业主感恩节 瀛海名居开盘仪式,特别建议之主持人建议,特别建议之主持人建议,以上介绍主持人为我方特别推荐的知名主持人，考虑到名气与能力兼顾的问题，主办方可根据自己意
24、愿加入福州电视台的某位主持人，与我方著名主持人共同为本次活动司仪，形成福州电视台的主持人具有知名度，我方主持人把控现场气氛能力强的“双赢”局面。 而且“双司仪”能够有效弥补相互的纰漏，插科打诨的同时可以将现场气氛搞得更活跃。,特别建议之餐饮服务建议,餐饮方案建议因当日活动将在晚间的两个余小时内进行，考虑到来宾前来时均未进餐，我方将在正式活动开始前为来宾准备西式自助餐及软饮、矿泉水、茶水、咖啡等（由福州最高档的酒店提供），并配备高档服务生，为来宾提供高品质服务。,特别建议之儿童游戏建议,为了让带着子女前来的客户免除后顾之忧，并且让孩子们更愿意滞留在现场，以烘托现场的欢乐气氛，我方特别放置一座大型
25、充气玩具魔幻城堡，让小朋友们玩儿得尽兴、开心，从而能让其家长更长时间留在现场。,特别提示,特别提示之后期延续计划建议,为了将“别墅中的劳斯莱斯”概念充分炒作起来，我方建议在后续的几个月强推期内设置若干个小型活动，以配合开盘的进行充分吸引客户前往，并在这几次小型活动中向大家诠释项目的优点所在，把“劳斯莱斯”的优势传达给所有受众。 一、“劳斯莱斯”之旅系列主题的沙龙聚会：邀请客户前来，就项目本身的卖点进行专场推介； 二、“西班牙”风情游针对客户心中存在的疑点，邀请专家与其进行深入探讨，就项目的风格定位等问题与客户达成共识； 三、与“高端”同行与福州工商联合作，邀请他们的会员前来感受项目的博大和豪气
26、，拓展客户来源，形成口碑传播； 四、“云亩天朗”杯明星高尔夫邀请赛由我方运作、邀请国内著名影视界、音乐界明星前往，充分为项目传扬名气。 五、欢乐同在定期的客户联谊、保养活动，再次强调项目的诸多便利条件和生活形态理念，让客户产生信赖和归属感。 而为了让客户在受到邀请的时候不至于反感，我方建议上述小型活动要与节庆相结合，如：中秋节、国庆节、万圣节、圣诞节等。将主办方的真诚传达给客户，吸引大家的参与。,费用匡算,本次活动（开盘）整体预算为XX万元左右 其中包括： 未包括部分为： 后续小型活动每次平均预算为XX万元左右,题 记,以上为我方出具的详细思路方案，可以这样说：在执行力度做到位的前提下，肯定是一次成功的营销事件制造，以这样的声势推广项目，更具有浓厚的人文气息在内，更易引起社会各界和媒体的广泛关注，也更能造成深远的影响力，促成旺销势头的形成是完全可行的。 借此诠释“云亩天朗”“同时拥有岛屿和Golf的豪宅”概念，更着力打造我们“捷扬地产”的品牌，其功用可谓“事半功倍”！,特别声明,我们衷心期待与您携手合作 开创更美好的未来 Thank you,The end,
