1、白福光医生简介中医执业医师AHT高级整脊师亚太整脊医学会委员华好集团特聘整脊专家 LOVSA/3D3D整脊整脊抗衰术抗衰术远离远离“脊脊”病病 留留“柱柱”健康健康二、脊骨神经医学的影响力：1、世界卫生组织世界卫生组织19971997年通过法案成立世界脊椎调年通过法案成立世界脊椎调理医学联盟理医学联盟2、欧美军方及体育队都有脊骨神经医学医生3、在欧洲被广泛应用于美容养生业，业内称体雕。4、欧美各大主要医疗保险机构及其保险险种，均欧美各大主要医疗保险机构及其保险险种，均认可脊椎矫正治疗认可脊椎矫正治疗，医保公民享受定期免费检查及调整脊椎。5、在欧洲专为皇室贵族、政府要员及商业、名流人士提供专享的
2、五星级服务。五、脊椎的作用：五、脊椎的作用：1、保护脊髓神经、脏腑组织和器官。2、支撑作用；3、运动功能；四、脊椎结构、神经结构功能及与脊椎骨的关系：四、脊椎结构、神经结构功能及与脊椎骨的关系：六、脊椎对应脏器：六、脊椎对应脏器：第第X X节脊椎错位，压迫节脊椎错位，压迫某某部位神经，导致某某部位神经，导致某某功能失调，早期某某功能失调，早期常出现常出现YYYYYY症状，严重症状，严重者会导致等等等等疾者会导致等等等等疾病病 脊椎有问题应该没什么关系吧？为什脊椎有问题应该没什么关系吧？为什么脊椎病是多病之源？脊柱相关疾病的病么脊椎病是多病之源？脊柱相关疾病的病因是什么？什么叫脊椎相关疾病？因是
3、什么？什么叫脊椎相关疾病？七、最常见的脊椎及相关病症有哪些？脊椎阶段脊椎阶段压迫部位压迫部位症状症状疾病疾病C1C2椎动脉失眠 记忆力减退 头晕 脑萎缩 中风 晕厥头部神经头痛偏头痛 神经性头痛耳神经耳鸣 耳聋美尼尔氏综合症眼神经视物模糊假性近视C3C4咽喉神经咽部异物感 喉咙发痒慢性咽喉炎甲状腺神经甲状腺肿甲亢 甲减C5C6C7肩膀手臂神经肩膀酸沉、手臂疼痛麻木神经性颈椎病T1T2支气管神经胸闷 气短 气喘支气管炎T3T4心脏神经心慌 心区闷痛 功能性心脏病T5T6肝胆口苦泛酸，胁肋胀痛胆囊炎，肝脏功能性病变T7T8脾胃胃胀，食欲不振，胃痛慢性胃炎 T9T10小肠、胰腺消瘦、血糖不稳定。营养
4、不良，高血糖、低血糖T11T12肾脏小便发黄、浑浊、沉渣、多泡沫肾脏功能减退L1L2大肠外生殖神经便秘，便溏，性功能减退。慢性结肠炎，性冷淡，性功能障碍。L3L4L5S1-5腰椎骨盆下肢神经、盆腔内生殖泌尿神经腰骶坠胀疼痛，腿痛，腰腹冷痛，腰椎病，坐骨神经痛，妇科病，泌尿系统疾病脊椎关节紊乱高低肩、含胸驼背、骨盆不对称、脊椎骨酸痛八、怎样知道自己的脊椎是否健康？答：下面的15种情况说明你的脊椎处于非理想状态：口不管用什么枕头，都不好睡。睡到一半易醒，醒了又睡不着。口不时感到头痛、头晕、头胀。口习惯落枕。口肩颈经常酸痛。口工作时计算机不在视线正前方，头部常往同一方向转动。口肩膀困乏酸累。口觉得需
5、要做深呼吸，否则会喘不过气。口偶尔心慌，胃肠不适等。口感到精神不易集中，体力越来越差，身心疲惫。口很努力运动瘦身，但体重不减。口看起来也不胖但小腹却是突出。口常常腰酸，无法久站，久坐。或习惯腰部扭伤。口早晨起床时，腰部有僵硬感。口痛经、经期腰部酸痛。口有卵巢囊肿，子宫肌瘤。九、脊椎错位的（半脱位）的原因有哪些？九、脊椎错位的（半脱位）的原因有哪些？什么样的人群高发脊柱相关疾病？什么样的人群高发脊柱相关疾病？枕头过高坐姿势不正确躺床上看书、看电视单边侧睡枕头过高单边背包长时间姿势不对看书胸椎神经压迫而造成胸腔器官（如心、肺、肝、胃、肾等）症 硬床和软床低头坐办公室太久因缺乏运动造成肌肉延展性与耐
6、力功能降低所引起；以及因运动伤害、外伤、床垫过软等原因均可造成腰椎神经压迫 坐姿不良十、脊椎紊乱简便判断方法：十、脊椎紊乱简便判断方法：1、望诊：、望诊：2、触诊：、触诊：3、问诊：、问诊：顾客说她去做过检查，医生却说她脊椎没什么大问题顾客说她去做过检查，医生却说她脊椎没什么大问题良好的姿势习惯良好的姿势习惯适量运动、合理的功能锻炼适量运动、合理的功能锻炼案例：案例：美容院顾客告知书：1、辅助治疗理念：2、整体调节理念：骨动力只是针对脊椎本身异常症状的治疗吗？3、四步调理原则：4、骨动力药油修复理念：为什么脊椎矫正必须配合3骨动力系列？电线杆原理 5、定期保养理念：做完骨动力后，还要后期定时来
7、做整脊吗？做完骨动力是否长期有效？按照专家说的做完了矫正也做完修复是不是以后就不会在错位？6、整脊知情理念：四、骨动力修复 六项理念：脊椎健康事业任重道远脊椎健康事业任重道远需各位同仁共同努力需各位同仁共同努力 八、压单要素：八、压单要素：挖掘需求挖掘需求下危机下危机 产品疗效产品疗效 解疑惑。解疑惑。推崇专业推崇专业举案列举案列九、会九、会 后后强调要求美容师做到：强调要求美容师做到：1 1、每次护理前查看健康档案、每次护理前查看健康档案 2 2、美容师手法统一，用心服务。、美容师手法统一，用心服务。3 3、用心沟通引导教育，、用心沟通引导教育，十、销售定律：十、销售定律：邀约、铺垫邀约、铺
8、垫=销售、服务销售、服务一、前期铺垫一、前期铺垫1 1、挖需求、挖需求 2 2、推专业、推专业 3 3、推项目、推项目二、顾客分析二、顾客分析1 1、职业分类、职业分类2 2、消费习惯、消费习惯3 3、健康注重意识、健康注重意识三、压单要素三、压单要素四、服务要素四、服务要素1 1、用心做健康记录、用心做健康记录2 2、用心做事、用心做事3 3、用心沟通引导、教育、用心沟通引导、教育a a、定期按时护理、定期按时护理b b、养成良好姿势习惯、养成良好姿势习惯c c、适量合理运动、适量合理运动火火下危机下危机金金讲产品、疗效讲产品、疗效木木推专业推专业水水讲感情讲感情土土解疑惑解疑惑1 1美容师
9、不懂怎么服务美容师不懂怎么服务2 2价格贵价格贵3 3效果差效果差（沟通原则：不纠缠顾客所（沟通原则：不纠缠顾客所顾虑的问题，不给予肯定的顾虑的问题，不给予肯定的疗效答复，话不说满，留回疗效答复，话不说满，留回旋余地）旋余地）脊椎销售培训脊椎销售培训十一、结语十一、结语 整脊配合产品的销售，过程比较简单有效，我们整脊配合产品的销售，过程比较简单有效，我们销售的是产品、疗程和健康观念，整脊只是一个方法销售的是产品、疗程和健康观念，整脊只是一个方法手段，发挥作用的关键是产品效果、后续的用心服务手段，发挥作用的关键是产品效果、后续的用心服务和顾客养成良好的姿势习惯再加上合理的运动，这样和顾客养成良好的姿势习惯再加上合理的运动，这样持之以恒的保养，才能保证脊椎的正常结构和生理功持之以恒的保养，才能保证脊椎的正常结构和生理功能，如若不然，除此则脊椎问题根本不可能得到很好能，如若不然，除此则脊椎问题根本不可能得到很好的解决，最终其危害深远。的解决，最终其危害深远。
