1、鱼缸会议生态鱼缸 鱼缸会议鱼缸会议性格色彩小创会、增加体验度、提高缴费率、参训率鱼缸会议解决的问题1.我需要改变吗？2.我需要做转行这么大的改变吗？3.这是一个什么样的行业？4.这是一家什么样的公司？5.保险好不好做？我能行吗？6.我从来没做过，能学会吗？7.在保险行业我能得到什么？能比现在好吗？8.我如何度过过渡期？鱼缸会议的意义对业务员对主管意义提升组员对人的识别与敏感度；提升组员增员技能；提升组员的团队归属感，帮助新人留存；提升人力，帮助新人维持基本法考核并快速晋升。提高主管的自主经营能力；帮助新人和团队成员，让主管更有成就感，有利于树立威信；组织鱼缸会议可以提升团队凝聚力，利于团队良性
2、发展；提升人力，帮助主管维持基本法靠接并快速晋升。鱼缸会议的特点鱼缸会议的特点营业组操作执行有效积累准增员、准客户充分发挥个人资源时间灵活，地点机动适合高频次召开主管为主导，小组全员参与鱼缸会议主要流程主持人开场主持人开场性格色彩性格色彩专题分享专题分享行业行业/公司公司介绍介绍薪酬制度薪酬制度（登峰合伙人）（登峰合伙人）培训体系培训体系（登峰合伙人）（登峰合伙人）合伙人计划宣合伙人计划宣导导/阳光班介绍阳光班介绍/参训缴费参训缴费深度面谈深度面谈行业介绍1.自我介绍(介绍入司时间、职级、荣誉等)2.介绍公司3.我为何选择加入XX（突破自我，人生转折点）（突破自我，人生转折点）4.从外勤的角度
3、看XX（产品、客户保障、自我成就）（产品、客户保障、自我成就）5.总结成长1.自我介绍(介绍入司时间、职级、荣誉等)2.通过以往的经验，去分析市场薪资水平和对应职位以往的经验，去分析市场薪资水平和对应职位3.举例分析其他行业达成目标薪资所需的时间和难度分析其他行业达成目标薪资所需的时间和难度4.举例分析公司伙伴达成目标薪资所花的时间和难度分析公司伙伴达成目标薪资所花的时间和难度5.介绍新人财务计划（介绍新人财务计划（XXXX计划）计划）薪酬制度培训体系1.自我介绍(介绍入司时间、职级、荣誉等)2.新人的忧虑3.介绍公司公司的培训体系的培训体系4.介绍新人培训新人培训5.介绍团队日常训练体系团队
4、日常训练体系 （此项选用）1.自我介绍(介绍入司时间、职级、荣誉等)2.加入保险业的情景和周边人的态度加入保险业的情景和周边人的态度3.现在保险业情况（国家支持力度、客户市场现在保险业情况（国家支持力度、客户市场转变、保险行业发展趋势）转变、保险行业发展趋势）4.4.登峰合伙人计划介绍登峰合伙人计划介绍4.自己的收获成长5.吸引参加阳光班培训，引导缴费参训缴费1.话术通关2.着装要求3.讲师要求4.统筹分工5.问题总结鱼缸会议注意事项鱼缸会议运作演员表 主持人 张三 性格分析师 李四 行业介绍 王五 薪资制度 赵六 培训体系 孙七 参训缴费 周八 合影留恋 张三一场好的电影，剧情、演员、灯光、
5、摄影、剪辑，音乐等都很重要，运作一场好的鱼缸会议运作一场好的鱼缸会议，就像运作一场好电影运作一场好电影。工作人员表 导演组 周八 灯光 李四 摄影 吴九 剪辑 张三 音乐 郑十 场记 十一 增员邀约流程（鱼缸会议）增员邀约流程（鱼缸会议）流程流程列名单列名单电话约访电话约访登门拜访登门拜访电话通知电话通知递送邀请函递送邀请函陪同参会陪同参会目的目的找到对象及需求找到对象及需求点点找到意向目标找到意向目标激发参会意愿激发参会意愿建立稀缺感建立稀缺感巩固参会意愿巩固参会意愿防止意外防止意外方法方法填写增员名单填写增员名单表表职场集中电话约职场集中电话约访访开门见山开门见山公事公办公事公办利诱利诱上
6、门接增员目标上门接增员目标步骤步骤集体填写名单。集体填写名单。名单复印，本人名单复印，本人保留一份，内勤保留一份，内勤保留一份。保留一份。电话约访话术演电话约访话术演练。营销员职场练。营销员职场电话约访并记录。电话约访并记录。内勤检查核实，内勤检查核实，并登记。并登记。按照约定时间拜按照约定时间拜访增员目标。有访增员目标。有效介绍增员活动效介绍增员活动安排。告知本次安排。告知本次活动名额稀缺性，活动名额稀缺性，及电话通知时间及电话通知时间按话术通知增员按话术通知增员目标。登记增员目标。登记增员目标反馈情况。目标反馈情况。及时调整增员目及时调整增员目标邀约参会时间。标邀约参会时间。向营销员反馈邀
7、向营销员反馈邀约情况。约情况。递送邀请函话术递送邀请函话术演练恭喜增员对演练恭喜增员对象获得名额。介象获得名额。介绍自己对行业的绍自己对行业的认知和感受确定认知和感受确定参会的时间和地参会的时间和地点。点。1.1.上门接上门接 鱼缸会议现场活动流程鱼缸会议现场活动流程流程流程主持人开场主持人开场性格色彩专题性格色彩专题分享分享行业行业/公司介绍公司介绍薪酬制度（登峰合伙人）薪酬制度（登峰合伙人）培训体系（登峰合培训体系（登峰合伙人）伙人）合伙人计划宣导合伙人计划宣导/阳阳光班介绍光班介绍/参训缴费参训缴费目的目的活跃现场气氛活跃现场气氛授课授课分享分享分享分享分享分享分享分享/培训班促成培训班
8、促成时间时间十分钟十分钟四十五分钟四十五分钟十五分钟十五分钟十五分钟十五分钟十五分钟十五分钟二十分钟二十分钟步骤步骤1、姓名和昵称；2、来自哪里；3、何处高就；4 4、家庭、家庭配置；配置；5 5、星座；兴趣爱好；6、对对现状满意吗？未来现状满意吗？未来3-53-5年的规划和期年的规划和期待待讲解性格色彩讲解性格色彩课程课程1.1.自我介绍自我介绍(介绍介绍入司时间、职级、入司时间、职级、荣誉等荣誉等)2.)2.介绍行业、介绍行业、公司公司3.3.我为何选择我为何选择加入加入XXXX（突破自我，（突破自我，人生转折点）人生转折点）4.4.从从外勤的角度看外勤的角度看XXXX（产品、客户保障、（
9、产品、客户保障、自我成就）自我成就）5.5.总结总结成长成长 1.1.自我介绍自我介绍(介绍入司介绍入司时间、职级、荣誉等时间、职级、荣誉等)2.)2.通过通过以往的经验，去分以往的经验，去分析市场薪资水平和对应析市场薪资水平和对应职位职位3.3.举例举例分析其他行分析其他行业达成目标薪资所需的业达成目标薪资所需的时间和难度时间和难度4.4.举例举例分析分析公司伙伴达成目标薪资公司伙伴达成目标薪资所花的时间和难度所花的时间和难度5.5.介介绍新人财务计划（绍新人财务计划（XXXX计计划）划）1.1.自我介绍自我介绍(介绍介绍入司时间、职级、入司时间、职级、荣誉等荣誉等)2.)2.新人的新人的忧虑忧虑3.3.介绍介绍公司的公司的培训体系培训体系4.4.介绍介绍新新人培训人培训5.5.介绍介绍团队团队日常训练体系日常训练体系 （此项选用）（此项选用）1.1.自我介绍自我介绍(介绍入介绍入司时间、职级、荣誉司时间、职级、荣誉等等)2.)2.自己的收获成自己的收获成长长3.3.登峰合伙人计划登峰合伙人计划介绍介绍4.4.播放培训班介播放培训班介绍投影片（带旁白），绍投影片（带旁白），或视频或视频5.5.吸引参加阳吸引参加阳光班培训，引导缴费光班培训，引导缴费鱼缸会议共创时间感谢聆听THANK YOU
