1、创业项目的选择创业项目的选择小小试试牛牛刀刀假如你有五十万元创业资金，假如你有五十万元创业资金，你会经营什么项目？说说你你会经营什么项目？说说你的理由。的理由。创业课堂创业课堂农林牧渔类农林牧渔类（一）范围：（一）范围：制造装配类制造装配类服务类服务类贸易类贸易类创业目标选择广，市场需求大，风险小创业目标选择广，市场需求大，风险小技术要求高，成本高低不一，市场需求技术要求高，成本高低不一，市场需求变化大，效益高低悬殊。变化大，效益高低悬殊。成本低，风险小，市场供需变化大成本低，风险小，市场供需变化大（一）范围：（一）范围：服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满
2、意 对顾客诚实对顾客诚实 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠服务类企业要求服务类企业要求（一）范围：（一）范围：地段和外观好地段和外观好 销售方法好销售方法好 商品选择面宽商品选择面宽 商品价格合理商品价格合理 库存可靠库存可靠贸易类企业的要求贸易类企业的要求假如你假如你,你会卖这些商品吗？为什么？你会卖这些商品吗？为什么？（二）基本原则（二）基本原则王小帮开的这家农产品店无疑是比较成功的，你能分王小帮开的这家农产品店无疑是比较成功的，你能分析一下，为什么能成功吗？析一下，为什么能成功吗？基本原则基本原则1 1、选择具有独特资源优势的项目、选择具有独特资源优势的项目 你身边有独
3、特的资源优势吗？把你想到你身边有独特的资源优势吗？把你想到的身边的独特的资源优势写下来的身边的独特的资源优势写下来。开店之初，对于小店如何定位，王小帮开店之初，对于小店如何定位，王小帮认为：认为：“如今，人们更注重绿色、自然的品如今，人们更注重绿色、自然的品质，而我打算经营的就是土里生土里长的这质，而我打算经营的就是土里生土里长的这些东西。绿色、无公害、无污染，就是我的些东西。绿色、无公害、无污染，就是我的网店货物的最大卖点，最大特色。网店货物的最大卖点，最大特色。”2 2、选择有良好发展前景的项目、选择有良好发展前景的项目麦当劳的哪点改变使它在中国找到了一条更适合的路？麦当劳的哪点改变使它在
4、中国找到了一条更适合的路？基本原则基本原则1 1、选择具有独特资源优势的项目、选择具有独特资源优势的项目2 2、选择有良好发展前景的项目、选择有良好发展前景的项目3 3、选择目标市场非常明确的项目、选择目标市场非常明确的项目 风子喜欢户外活动，但是玩户外活动花费颇大风子喜欢户外活动，但是玩户外活动花费颇大,出出去一趟，光一身装备就要去一趟，光一身装备就要2 2万多，现在需要的装备更万多，现在需要的装备更多更好，登山鞋，冲锋衣，帐篷等专业工具办下来需多更好，登山鞋，冲锋衣，帐篷等专业工具办下来需要七八万，风子每年扔大户外运动上的费用都要好几要七八万，风子每年扔大户外运动上的费用都要好几万。因为有
5、了十几年户外运动的经验和技能。风子开万。因为有了十几年户外运动的经验和技能。风子开了他的户外运动店了他的户外运动店风子户外，并成立户外运动俱风子户外，并成立户外运动俱乐部。乐部。再再试试牛牛刀刀你看好这个项目吗？为什么？你看好这个项目吗？为什么？（三）基本途径（三）基本途径1 1、从创业者自身技能专长出发、从创业者自身技能专长出发2 2、从满足顾客需求去挖掘市场机会、从满足顾客需求去挖掘市场机会3 3、从社会闲置资源的利用角度、从社会闲置资源的利用角度选择创业项目选择创业项目范围：贸易类、服务类、制造装配类、农林牧鱼类范围：贸易类、服务类、制造装配类、农林牧鱼类基本原则基本原则基本途径基本途径
6、1 1、选择具有独特资源优势的项目、选择具有独特资源优势的项目2 2、选择有良好发展前景的项目、选择有良好发展前景的项目3 3、选择目标市场非常明确的项目、选择目标市场非常明确的项目1 1、发挥创业者自身技能专长、发挥创业者自身技能专长2 2、从满足顾客需求去挖掘市场、从满足顾客需求去挖掘市场3 3、利用社会闲置资源、利用社会闲置资源市场机市场机会会企业机企业机会会 18951895年的一天，吉列走进了一家理发店谈年的一天，吉列走进了一家理发店谈起现在大家只要一提起剃须刀刮胡须就害怕他起现在大家只要一提起剃须刀刮胡须就害怕他自己前一次刮胡须，也被刮出了血。自己前一次刮胡须，也被刮出了血。“要是
7、有要是有一种安全剃须刀就好了。一种安全剃须刀就好了。”理发师耸耸肩说。理发师耸耸肩说。吉列以从商者特有的敏感意识到，全世界有吉列以从商者特有的敏感意识到，全世界有2 25 5的人用剃须刀，如果发明一种新式的安全的人用剃须刀，如果发明一种新式的安全剃须刀，肯定有销路。他决心自己干。剃须刀，肯定有销路。他决心自己干。年，吉列为自己发明的安全剃须刀年，吉列为自己发明的安全剃须刀申请了专利，同时开了世界上第一家经营这种申请了专利，同时开了世界上第一家经营这种剃须刀的公司。剃须刀的公司。创业如同婚姻：只有合适的创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。项目，没有最好的项目。风子喜欢户外活动，但是玩户
8、外活风子喜欢户外活动，但是玩户外活动花费颇大，出去一趟，光一身装备动花费颇大，出去一趟，光一身装备就要就要2 2万多，现在需要的装备更多更好，万多，现在需要的装备更多更好，登山鞋，冲锋衣，帐篷等专业工具办登山鞋，冲锋衣，帐篷等专业工具办下来需要七八万，风子每年扔大户外下来需要七八万，风子每年扔大户外运动上的费用都要好几万。因为有了运动上的费用都要好几万。因为有了十几年户外运动的经验和技能。风子十几年户外运动的经验和技能。风子开了他的户外运动店开了他的户外运动店风子户外，风子户外，并成立户外运动俱乐部。并成立户外运动俱乐部。1.本次活动六店通用！第一桥店和时代店开业后参加本次活动！本次活动六店通
9、用！第一桥店和时代店开业后参加本次活动！案例二案例二 晓波的理想是：与其天天去茶室喝茶，不如自晓波的理想是：与其天天去茶室喝茶，不如自己开一家小修闲茶室，闲时来店里喝喝茶听听己开一家小修闲茶室，闲时来店里喝喝茶听听音乐，就算这茶室没有太大收入也不要紧，这是音乐，就算这茶室没有太大收入也不要紧，这是自己的兴趣，自己的后花园。自己的兴趣，自己的后花园。你看好这两个项目吗？为什么？你看好这两个项目吗？为什么？二、拟定创业计划二、拟定创业计划1、创业计划书的重要性、创业计划书的重要性 创业过程的灵魂 （为什么？）2、创业计划书的主要内容、创业计划书的主要内容执行概要执行概要公司简介公司简介产品与服务介
10、绍产品与服务介绍市场分析市场分析竞争及风险分析竞争及风险分析经营战略经营战略管理团队情况管理团队情况融资方案融资方案财务分析财务分析 开店之初，对于小店如何定位，王小帮开店之初，对于小店如何定位，王小帮经过一番思索后认为：经过一番思索后认为：“如今，人们更注重如今，人们更注重绿色、自然的品质，而我打算经营的就是土绿色、自然的品质，而我打算经营的就是土里生土里长的这些东西。绿色、无公害、里生土里长的这些东西。绿色、无公害、无污染，就是我的网店货物的最大卖点，最无污染，就是我的网店货物的最大卖点，最大特色。大特色。”什么样的项目是有良好的发展前景呢？什么样的项目是有良好的发展前景呢？选项目第一看：
11、看项目适用人群是谁，量有多少选项目第一看：看项目适用人群是谁，量有多少?第二看：看项目所提供产品或服务的使用率高不高？第二看：看项目所提供产品或服务的使用率高不高？也就是重复购买产品和服务的次数有多少？也就是重复购买产品和服务的次数有多少？第三看：看项目投入和产出的比率是否合适。第三看：看项目投入和产出的比率是否合适。第四看：看这个项目是短期还是长期项目？第四看：看这个项目是短期还是长期项目？第五看：看自己是否具备操作该项目的能力。第五看：看自己是否具备操作该项目的能力。第六看：看项目的可垄断性有多强。第六看：看项目的可垄断性有多强。从满足顾客需求去挖掘市场从满足顾客需求去挖掘市场提供人们需要的产品或服务提供人们需要的产品或服务制定顾客愿意支付的价格制定顾客愿意支付的价格方便的得到你的产品或服务方便的得到你的产品或服务向潜在的顾客提供信息向潜在的顾客提供信息1.1.本次活动六店通用！第一桥店和时代店开业后参加本次活动！本次活动六店通用！第一桥店和时代店开业后参加本次活动！1.分析他们的销路。分析他们的销路。2.2.假如是你，你会选择销售什么商品？为什么？假如是你，你会选择销售什么商品？为什么？诺基亚诺基亚Windows Phone 7Windows Phone 7概念手机概念手机
