1、创新创业12开启创新创业思维项目一 掌握创新的内涵与特点 熟悉创新的各种类型 掌握创新思维训练方式熟悉创业的一般流程掌握创业胜任力的构成能初步树立创新创业意识，主动开展创先思维训练和创业胜任力培养技能目标知识目标问题导入：1.什么是创新？2.创新的类型有哪些？3.创业=当老板吗？4.我适合创业吗？5.创业需要准备些什么？6.如何规划我的创业过程？大学生创新创业指导什么是创新？大学生创新创业指导新的产品引入一种新的产品或赋予产品一种新的特性新的生产方式采用新的工艺或新的生产组织方式新市场开辟一个新的市场新供货来源获取原材料或半成品的一个新的供应来源新组织创建一个新组织12354创新经济学：建立新
2、的生产函数。美国国家科学基金会:技术变革的集合。社会学:突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有价值的新事物、新思想的活动。大学生创新创业指导 人们为了发展需要，运用已知的信息和条件，以现有的知识和物质，在特定的环境中突破常规，发现或产生某种新颖、独特的、有价值的新事物、新思想的活动。创新的概念大学生创新创业指导创新、发明与创业的关系发明提供独创的、首创的、新颖的、有意义的成果的活动。创新突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有价值的新事物、新思想的活动。创业富有创业精神的创业者运用现有的知识与机会结合并创造价值的活动。大学生创新创业指导创新的类型有哪些？大学生创新创业指导“产品（服务）“商业模式
3、“服务“工艺（流程）“生产和传输某种新产品或服务的新方式通过改善或创造产品（服务），以进一步满足顾客需求或开辟新的市场通过新的设想、新的技术手段转变成新的或者改进的服务方式改变企业价值创造的基本逻辑以提升顾客价值和企业竞争力的活动创新的类型大学生创新创业指导降低成本的产品重新定位的产品产品（服务）创新全新产品新产品线已有产品品种的补充老产品的改进型大学生创新创业指导创造策略利用新原理、新技术开发新工艺。模仿策略根据市场预测及企业自身的能力，选择市场上已有的生产工艺进行模仿或稍加改进。复合策略把创造和模仿结合在一起的工艺创新。工艺（流程）创新 大学生创新创业指导全面创新借助技术的重大突破和服务理
4、念的变革，创造全新的整体服务。其比例最低，却常常是服务观念革新的动力局部革新利用服务技术的小发明、小创新或通过构思精巧的服务概念，而使原有的服务得到改善或具备与竞争者服务存在差异的特色形象再造通过改变服务环境、伸缩服务系列、命名新品牌来重新塑造新的服务形象。改型变异通过市场再定位，创造出在质量、档次、价格方面有别于原有服务的新的服务项目，但服务核心技术和形式不发生根本变化。外部引入通过购买服务设备、聘用专业人员或特许经营等方式将现成的标准化的服务引入到本企业中12354服务创新 大学生创新创业指导改变企业模式改变收入模式改变产业模式改变技术模式商业模式创新创新的类型大学生创新创业指导创业=当老
5、板吗？大学生创新创业指导 创业是什么？创业创业是指是指创业者围绕创业机会，创新性的提供产品或服务，创业者围绕创业机会，创新性的提供产品或服务，实现价值创造的过程。实现价值创造的过程。创建新组织开创新事业承担风险创造新价值创造资源新组合创新捕捉机会大学生创新创业指导 创业者是那些发现机会存在并就此展开创业活动的个人或者团队，在整个创业过程中他（他们）处于核心地位、承担一定风险、起着关键的推动和领导作用。大学生创新创业指导我适合创业吗？我适合创业吗？大学生创新创业指导创业胜任素质创业创业知识知识创业技能创业技能创业动机创业动机创业价值观创业价值观创业者的自我形象创业者的自我形象创业品质创业品质大学
6、生创新创业指导1、创业者应具备的知识创业项目专门知识一般性经营知识法律、税收、管理等知识基础性知识生活常识大学生创新创业指导2、创业者应具备的能力（1）机会识别能力（2）创新能力（3）组织协调能力（4）人际关系能力（5）风险应对能力大学生创新创业指导3、创业者的自我形象 成功创业者的自我形象主动性主动性灵活变通灵活变通坚韧坚韧适中的冒险性适中的冒险性独立独立自控性强自控性强自信自信大学生创新创业指导4、创业价值观 成功创业者必备的创业意识商机意识转化意识战略意识风险意识大学生创新创业指导 创新 自治 风险承担 超前行动 积极参与竞争5、创业品质成功创业者的创业精神大学生创新创业指导快速检查：我
7、是否适合创业？第一讲思考二1.自我管理能力强2.充满自信3.看人准4.懂得管理5.富有想象力6.良好的口才7.有毅力8.充满奉献精神9.乐观向上10.善于推销自己的观点11.具备了独立处理突发事件的能力12.掌握追求利润的方法大学生创新创业指导哪些人不适合创业缺少职业意识的人缺少职业意识的人自以为是的人自以为是的人只会说只会说“是是”的人的人喜欢偷懒喜欢偷懒片面或傲慢的人片面或傲慢的人僵化死板的人僵化死板的人感情用事的人感情用事的人多嘴多舌多嘴多舌 or or 固持己见固持己见虚伪的人虚伪的人大学生创新创业指导创业需要准备些什么？创业需要准备些什么？大学生创新创业指导创业必备创业要素I.商机I
8、I.资源III.创业团队大学生创新创业指导如何规划我的创业过程？大学生创新创业指导如何规划我的创业过程？大学生创新创业指导在校期间如何修炼自己的创业胜任力大学生创新创业指导创新创业3031筛选创业机会项目二掌握创业机会的含义和特征了解创业机会的来源与类型了解创业机会的评价方法掌握创业机会的评估准则能用SWOT分析法分析环境，能用STP战略进行企业定位能根据企业自身情况选择渠道模式，能设计初创期推广活动能对客户进行分类并根据不同客户需求提供服务知识目标技能目标问题导入：1.什么是创业机会？2.如何发现创业机会？3.如何评估创业机会？大学生创新创业指导32怎么找对创业的门路？筛选创业机会 什么是创
9、业机会？大学生创新创业指导33什么是创业机会？任务1机会：指通过创造性地组织资源、传递更高价值，以满足市场需要的可能性。创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。大学生创新创业指导34什么是创业机会？任务1创业机会的特征普遍性偶然性消逝性大学生创新创业指导35项目二 筛选创业机会 如何发现创业机会？大学生创新创业指导36如何发现创业机会？任务2创业机会的来源大学生创新创业指导案例38如何发现创业机会？任务2创业机会的类型根据创业机会的市场特征划分根据创业机会的来源划分大学生创新创业指导39如何发现创业机会？
10、任务2根据创业机会的市场特征划分现有市场机会和潜在市场机会行业市场机会与边缘市场机会目前市场机会与未来市场机会全面市场机会与局部市场机会低碳环保产品的发展清洁能源的需求西部大开发智联网对未来生活的改变大学生创新创业指导40如何发现创业机会？任务2由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会问题型机会在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会趋势型机会将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。组合型机会根据创业机会的来源大学生创新创业指导41如何发现创业机会？任务2综合创业机会的市场价值和创业者的价机会把握能力进行的创业机会分类：即机会的潜在
11、市场价值：代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确创业者的创造价值能力：包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。大学生创新创业指导42项目二 筛选创业机会 如何评估创业机会？大学生创新创业指导43如何评估创业机会？任务3大学生创新创业指导44如何评估创业机会？任务3侧重于评价创业机会所在的行业和市场是否具有进入的可能和诱人的前景评估市场规模大小与成长速度评估新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度评估机会之窗的总体大小和机会之窗已经打开的时间长度大学生创新创业指导45如何评估创业机会？任务3 评价指标评价指标评价标准
12、评价标准市场规模有明确的顾客群，且规模大或年增长率不低于30%正向顾客愿意付费接受产品或服务正向顾客愿意重复购买，保证带来持续收入正向具有较高的产品附加值正向市场成熟度逆向市场结构进入障碍的大小逆向供货商的议价能力逆向顾客对价格的影响能力逆向经销商的议价能力逆向替代性产品的竞争威胁程度逆向市场内部竞争的激烈程度逆向商机持续时间商机预计持续时长正向商机已出现时长逆向大学生创新创业指导46如何评估创业机会？任务3必须要经过相当时间的积累才能完成决定了现有厂商对生产要素的独占性的强度，进而制约了创业者能否整合到该生产要素来捕捉创业机会大学生创新创业指导47如何评估创业机会？任务3 评价指标评价指标评
13、价标准评价标准资源的存量需求该创业项目能否有创业者无法获取的实体资源若出现否的回答，即认为该创业机会不可取该创业项目能否有创业者无法获取的人力资源该创业项目投资总额是否在筹资能力范围之内该创业项目是否存在无法取得的专利、专有技术资源的可转移性资本市场成熟程度正向行业中介服务体系完善度正向行业相关法律法规健全程度正向大学生创新创业指导48如何评估创业机会？任务3创业机会获利能力评估主要是反映该创业机会能带来的经济回报情况的评价 评价指标评价指标评价标准评价标准毛利率20税后净利5现金流每年销售额中不低于20%为现金销售额增长率15%投资回投率15投资回收期 2年大学生创新创业指导49 社会人口结
14、构的变化带来了众多的创业机会，如“宅男宅女”这类人群的出现带来了“懒人用品、上门服务、网上娱乐、网络购物”等创业机会。请思考一下，针对下列人群可有哪些创业机会？（1）独生子女人群 （2）丁克家庭 （3）空巢老人技能训练大学生创新创业指导创新创业50问题导入：1.什么是商业模式？2.什么样的商业模式是好的商业模式？3.如何设计商业模式？项目三项目三 设计商业模式设计商业模式大学生创新创业指导 商业模式的概念 商业模式的构成 优秀商业模式的判别 掌握模式设计要点 能根据相关设计原则，设计创业项目商业模式 能根据好的商业模式特征，选择恰当的商业模式知识目标技能目标 什么是商业模式？52大学生创新创业
15、指导 商业模式商业模式是有关创业项目如何为客户提供的价值，如何运作以及如何盈利的描述。53创新创业商业模式商业模式 =运营模式运营模式+业务模式业务模式+赢利模式赢利模式u 运营模式运营模式指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本节约，风险降低的手段、方式；u 业务模式业务模式指企业创造客户价值或满足客户需求的手段、方式；u 赢利模式赢利模式则指企业利润获取的手段、方式。大学生创新创业指导 DELL模式：按照客户要求制造计算机并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地
16、理解客户的需要。54创新创业大学生创新创业指导55麦当劳模式：麦当劳模式：所有核心食品都是在一个被形象地称为“中央厨房”的地方加工而成的，当原料被加工成基本的食品之后会被运输到各个营业网点，再由各个营业点将冷冻过的食品重新加热、组合，出售给消费者。大学生创新创业指导“饵与钩”模式：剃须刀（饵）和刀片（钩）手机（饵）和通话时间（钩）打印机（饵）和墨盒（钩）相机（饵）和照片（钩）免费杀毒软件（饵）和增值服务（钩）56创新创业大学生创新创业指导 如何设计商业模式？57创新创业大学生创新创业指导提供提供什么什么?为谁为谁提供提供?如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?大学生创新创业指导
17、WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSE
18、GMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴
19、网络伙伴网络大学生创新创业指导商业模式的构成要素：1.价值主张价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。2.消费者目标群体消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。3.分销渠道分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。4.客户关系客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。5.价值配置价值配置：即资源和活动的配置。6.核心能力核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。7.合作伙伴网络合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为
20、有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。8.成本结构成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。9.收入模型收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。大学生创新创业指导提供提供什么什么?为谁为谁提供提供?如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?大学生创新创业指导提供提供什么什么?为谁为谁提供提供?如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS市场细分市场细分大学生创新创业指导为谁为谁提供提供?如何如何提供提供?成本成本
21、多少多少?收益收益多少多少?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS区域内学生区域内学生学生团体学生团体同区域内白领同区域内白领厂商厂商市场细分市场细分提供提供什么什么?大学生创新创业指导WHAT?WHO?如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分大学生创新创
22、业指导为谁为谁提供提供?如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分：客户细分：集中区域内的大学生同区域内年轻白领厂商 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS价值主张：价值主张：物美价廉商品快速获取商品二手商品信息商品促销广告大学生创新创业指导WHAT?WHO?如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLI
23、ENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道大学生创新创业指导WHAT?WHAT?WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张：价值主张：物美价廉商品快速获取商品二手商品信息商品促销广告CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS
24、CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分：客户细分：集中区域内的大学生同区域内年轻白领厂商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道：分销渠道：掌上客户端网站货到付款如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?大学生创新创业指导WHAT?WHO?如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCL
25、IENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道大学生创新创业指导WHAT?WHAT?WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张：价值主张：物美价廉商品快速获取商品二手商品信息商品促销广告CLIENTCLIENTSEGMENTSS
26、EGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系：客户关系：掌上客户端推送网站手机qq微信微博CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分：客户细分：集中区域内的大学生同区域内年轻白领厂商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道：分销渠道：掌上客户端网站货到付款如何如何提供提供?成本成本多少多少?收益收益多少多少?大学生创新创业指导WHAT?WHO?如何如何提供提供?成本成本多少多少?WHAT?WHO?CLIE
27、NTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTS
28、SEGMENTS价值主张价值主张大学生创新创业指导WHAT?WHAT?WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张：价值主张：物美价廉商品或服务快速获取二手商品信息商品促销广告CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系：客户关系：掌上客户端推送网站手机qq微信微博CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分：客户细分：集中区域内的大学生同区域内年轻白领
29、厂商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源：收益来源：交易佣金广告收入商品销售收入CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道：分销渠道：掌上客户端网站货到付款如何如何提供提供?成本成本多少多少?大学生创新创业指导WHAT?WHO?如何如何提供提供?成本成本多少多少?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSE
30、GMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键
31、资源关键资源大学生创新创业指导WHAT?WHAT?WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张：价值主张：物美价廉商品快速获取商品二手商品信息商品促销广告CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系：客户关系：掌上客户端推送网站手机qq微信微博CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分：客户细分：集中区域内的大学生同区域内年轻白领厂商CLIENTCLI
32、ENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源：关键资源：团购资源物流队伍二手信息推销队伍CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源：收益来源：交易佣金广告收入商品销售收入CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道：分销渠道：掌上客户端网站货到付款如何如何提供提供?成本成本多少多少?大学生创新创业指导WHAT?WHO?如何如何提供提供?成本成本多少多少?WHAT?WHO?CLIENTC
33、LIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEG
34、MENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动大学生创新创业指导WHAT?WHAT?WHO?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张：价值主张：物美价廉商品快速获取商品二手商品信息商品促销广告CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSE
35、GMENTSSEGMENTS客户关系：客户关系：掌上客户端推送网站手机qq微信微博CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分：客户细分：集中区域内的大学生同区域内年轻白领厂商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源：关键资源：团购资源二手信息渠道管理CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动：关键活动：团购资源组织团购资源组织物流配送物流配送广告位销售广告位销售
36、CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源：收益来源：交易佣金广告收入商品销售收入CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道：分销渠道：掌上客户端网站货到付款如何如何提供提供?成本成本多少多少?大学生创新创业指导WHAT?WHO?HOW?成本成本多少多少?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSS
37、EGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源C
38、LIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络伙伴网络大学生创新创业指导WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张：价值主张：物美价廉商品快速获取商品二手商品信息商品促销广告CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTS
39、SEGMENTS客户关系：客户关系：掌上客户端推送网站手机qq微信微博CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分：客户细分：集中区域内的大学生同区域内年轻白领厂商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源：关键资源：团购资源二手信息渠道管理CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动：关键活动：团购资源组织团购资源组织物流配送物流配送广告位销售广告位销售CLIENT
40、CLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源：收益来源：交易佣金广告收入商品销售收入CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道：分销渠道：掌上客户端网站货到付款CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络：伙伴网络：商品厂商推销者电信运营商成本成本多少多少?大学生创新创业指导WHAT?WHO?HOW?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLI
41、ENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIEN
42、TSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络伙伴网络CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构大学生创新创业指导WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$?CLIENTCLIENTSEGM
43、ENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张：价值主张：物美价廉商品快速获取商品二手商品信息商品促销广告CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构：成本结构：网站运营物流营销CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系：客户关系：掌上客户端推送网站手机qq微信微博CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分：客户细分：集中区
44、域内的大学生同区域内年轻白领厂商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源：关键资源：团购资源二手信息渠道管理CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动：关键活动：团购资源组织团购资源组织网站推广网站推广配送管理配送管理广告位销售广告位销售CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源：收益来源：交易佣金广告收入商品销售收入CLIENTCLIENTSEGMENTSSE
45、GMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道：分销渠道：掌上客户端网站货到付款CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络：伙伴网络：商品厂商推销者电信运营商大学生创新创业指导 什么样的商业模式算好商业模式？80创新创业大学生创新创业指导 定位准确 市场规模诱人 收入扩展快 相对的壁垒 风险可控好商业模式的特征81创新创业大学生创新创业指导好商业模式的特征182创新创业 定位准确：关键关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分。1
46、 1、是否进行了差异化的市场分析？、是否进行了差异化的市场分析？2 2、市场定位、市场定位是否为目标市场和顾客创造了价值？是否为目标市场和顾客创造了价值？3 3、是否确定了独特的市场定位？、是否确定了独特的市场定位？4 4、和、和竞品是否有明显差别？竞品是否有明显差别？5 5、是否设计出了客户所需要的产品或服务、是否设计出了客户所需要的产品或服务？定位定位最重要的目的就是找到细分市场，为这个市场提供满足顾客需要的、有最重要的目的就是找到细分市场，为这个市场提供满足顾客需要的、有价值的、独有的产品，让顾客愿意为此付费价值的、独有的产品，让顾客愿意为此付费。大学生创新创业指导 市场规模诱人：快速的
47、、大规模、持续增长的市场快速的、大规模、持续增长的市场 1 1、目标市场规模是否足够大？、目标市场规模是否足够大？2 2、是否能满足目标客户重要的基本需求？、是否能满足目标客户重要的基本需求？3 3、是否能保证高速增长？、是否能保证高速增长？4 4、如何保证持续性的增长？、如何保证持续性的增长？83创新创业好商业模式的特征2大学生创新创业指导 收入扩展快：能快速增加付费客户数量，或者是提高平均客户贡献额。能快速增加付费客户数量，或者是提高平均客户贡献额。1、获取新客户的方法和难易程度？、获取新客户的方法和难易程度？要考虑时间、获取成本、边际成本和容易程度四个方面，从理论上说，产品概念越简单越容
48、易获取大规模客户。要考虑时间、获取成本、边际成本和容易程度四个方面，从理论上说，产品概念越简单越容易获取大规模客户。2、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？3、客户是否会持续消费？、客户是否会持续消费？84创新创业好商业模式的特征3大学生创新创业指导 壁垒要高：利用自己独有的优势利用自己独有的优势，构筑最好的竞争壁垒构筑最好的竞争壁垒。1 1、进入该行业本身是否有壁垒、进入该行业本身是否有壁垒？比如法律、技术、专利、资质或者垄断资源，不能有高的进入壁垒，否则执行起来就会有很大困难。2 2、是否存在产业链的制约因素？如何解决？、是否存在产业链
49、的制约因素？如何解决？3 3、如何利用自身优势来构筑竞争壁垒？、如何利用自身优势来构筑竞争壁垒？4 4、如何建立产业竞合关系？、如何建立产业竞合关系？5 5、如何构筑价值链？、如何构筑价值链？自己进入时壁垒要低，进入后要能建立起高的壁垒，让竞争者难以进入。这是考虑壁垒因素的重点所在。很多企业之所以发展到一定阶段就出现问题，就是没有考虑到后进者的壁垒，很容易被人赶超。85创新创业好商业模式的特征4大学生创新创业指导 风险可控：不存在制约项目发展的价值链的龙头不存在制约项目发展的价值链的龙头 例 在线支付提供商受各大银行的制约86创新创业好商业模式的特征5大学生创新创业指导创新创业87问题导入：1
50、.创业计划有用吗？2.创业计划书应该怎么写？【第四讲】下一步该怎么办【第四讲】下一步该怎么办？制定创业计划制定创业计划 创业计划书的作用 创业计划书的构成要素 创业计划书的写作要点能制定切实可行的创业计划书知识目标技能目标 创业计划有用吗？89创新创业大学生创新创业指导1、作为创业团队本身整理思路、凝聚共识的基础2、向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性3、作为项目实施和评估的依据 创业项目分配资源、设定目标优先级的依据。作为子计划的展开及执行的最高指导原则。作为未来检视执行成效及进行方向的依据。创业计划有用吗？90创新创业创业计划的作用大学生创新创业指导 创业计划书应该怎么写？91创新创业
