1、1,“娃哈哈”产品2010西安地区 校园推广活动方案,今夏我最红,2,还在为如何更好的营销校园市场而苦恼？,还没有找到上次活动失败的最终原因？,还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判？,面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！,面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对？,你的产品/品牌靠什么 吸引学生眼球,3,昭泰校园360品牌推广计划,推产品,建品牌,挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢,丰富活动、专业渠道、使推广执行有道,全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来4年自我营销,析市场,4,方案纲领,认知篇,策略篇,执行篇,了解校园，令推广精准制胜,
2、无限创意，让推广打动心灵,强势渠道、使推广执行有道,5,认知篇,了解校园，令推广精准制胜,深度剖析校园环境，令营销有的放矢,6,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,【内部环境分析】,7,【外部环境分析】,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,8,【产品分析】,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,9,S优势 W劣势 O机会 T威胁,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,10,11,？怎么办？,学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽,娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红,促销活动家家有 别家更比我家强,新产品太多 我家的新品学生不愿尝试,12,创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做,策略篇,无限创意，让推广打
3、动心灵,13,存在问题,新品接受度不高，学生缺乏尝试契机 品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售,通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象 通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力 通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势,解决方案,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,14,丰富促销活动，使“娃哈哈” 在大学校园掀起新一轮抢购风潮,创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心,令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动未来四年消费,推广目标,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,15,新品推广,新品“买就赠”：,买娃哈哈新款产
4、品，既有机会得到XXX奖励。,空瓶换赠饮活动：,喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,16,揭盖有礼活动：,喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励。,空瓶换赠饮活动：,喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。,开箱赢大奖：,买娃哈哈饮品，只要箱内出现“XXX”字样，即可得到XXX奖品。,拼装特惠：,购买娃哈哈饮品，可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。,促销活动,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,17,品牌建设,好的影响力顶得上1000句的吆喝！,我们要听到学生这样说：,“TA的好 我全看
5、得到！” “选择TA 肯定错不了！”,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,18,活动设计,开心畅饮比赛,选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近）， 以现场报名方式组织同学进行“限时畅饮娃哈哈”活动。,短时间引起校园轰动 为新产品赢得尝试机会 有效收集消费者体验反馈 产品短时促销量猛增 学生产生对此类活动再次体验欲望,策略篇-无限创意、让推广打动心,19,活动设计,瓶子创意组合大赛,活动名称：校园瓶子创意大赛 活动意义： A.品牌：宣传环保理念、借”公益、环保“之名推广，增加学生好感度！ B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！ C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带
6、动后续消费。 活动周期：2个礼拜,策略篇-无限创意、让推广打动心,20,活动设计,瓶子时装设计大赛,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动名称：瓶子时装设计大赛 活动意义： A.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品牌吸引不同渠道的关注目光！ B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！ C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。 活动周期：2个礼拜,21,情系玉树、爱心义卖活动,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖 活动意义： A.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效果！ B.促销：
7、借助慈善力量需求推动销售，”好口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！ 活动周期：2个礼拜,22,活动设计,零距离感受“娃哈哈”,走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断努力地事情。 “零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验，我们收获品牌影响。 参观学习企业文化，了解企业生产工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。,策略篇-无限创意、让推广打动心,23,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,我的足球我的队（校园足球赛赞助） 我的运动我的班（校园运动会赞助）,竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞助世界杯、亚运会，可见运动对于饮料品牌的正面影响。娃哈
8、哈无此活动，但在昭泰支持下，可以零距离接触学生，带动消费、加强品牌影响力！ 高校运动会是最佳的产品推广平台！一般为期3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时段。 在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来！,运动就喝娃哈哈！ 看球赛还是娃哈哈！,24,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,创业路演-销售天王挑战赛,活动：创业路演-销售天王挑战赛 活动内容： 利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧饮料卖给同学！零成本，高收益！ 活动周期：3天,1.创业培训-娃哈哈内训 2
9、.计划书评选-昭泰专业人士支持 3.销售天王路演-有市场就有未来，未来创业销售为王,25,青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁,执行篇,强势渠道、使推广执行有道,26,执行篇,27,活动设计,蓝莓冰红茶校园活动创意,张贴产品海报； 蓝莓冰红茶试饮会； 蓝莓护眼贴士； “青锐”品牌热力大调查； 校园赛事饮品赞助；,选择高校张贴产品海报； 联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会； 联系学校广播站，分时段植入蓝莓营养知识，给学生潜意识灌输产品内容； 加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念； 学校篮球赛、足球赛
10、等体育活动的饮品赞助；,执行篇,28,活动设计,牵手快线校园活动创意,活动准备 联系学校社团 联系活动场地 发放活动海报 (在学校便利店设置活动宣传点，张贴活动海报),活动设计 购买娃哈哈牵手快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交友信； 社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐聚一堂； 所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始； 主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！,执行篇,29,活动设计,山里红校园活动创意,张贴产品海报 山里红营养试饮会 “青锐”品牌热力大调查 校园社团活动赞助,选择高校张贴产品海报； 联系学校社团负责人，组织限量试饮活动； 加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念； 联系学校社团，冠名组织娃哈哈“山里红杯”红歌会，扩大娃哈哈山里红知名度；,执行篇,30,活动报价,31,Thanks！,昭彰品牌、基业安泰,
