推广活动策划创意方案:松下洗衣机线下活动建议方案.ppt

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1、1,松下洗衣机线下活动建议方案,2006年5月9日,2,目录,Q1:为何要进行线下活动的推广? Q2:线下活动的推广流程是怎样? Q3:线下活动推广的费用是怎样? 案例分享(三星DLP2005线下推广) 松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议,3,为何要进行线下活动的推广?,4,社会背景,综上所述:世界范围内,权衡比较投入和收获的比例,各大品牌正逐年加大线下活动推广预算比重,这已是大势所趋,5,行业背景,家电市场发展趋势 世界范围内:家电行业已经成为一个一次性资本投入较大,规模经济效益比较突出的行业;成为一个进入壁垒不高,但退出壁垒较高的行业;成为一个竞争高度激烈的行业 中国市场:家电产品的平均价格不

2、断下降,平均利润率不断降低。跨国公司正在通过实行全球市场的发展战略,占领高技术含量产品的市场领域。各厂商都选择直面消费者的推广方式 综上所述: 线上广告成本不断增长,企业利润不断降低 家电行业竞争激烈,如何在不提高推广成本的同时,提高产品销量呢? 我们选择成本相对较少,见效更快的线下推广!,6,影响购买因素分析,资料来源:惠聪网,7,影响购买因素分析,报告显示:不论是何种年龄的购买人群,在做出购买决策时,皆偏重产品功能 结论:相比线上广告,线下推广明确锁定购买群体,让消费者更直观地体验产品功能,从而进一步提升销量,8,9,总结,纵观整个社会背景:各大品牌在线上广告投入的同时,正逐年加大线下推广

3、的预算分配,直接面对购买人群,建立品牌知名度,促进销量 分析家电行业的发展趋势:竞争越来越激烈,越来越多的品牌瞄向中国市场,在降价趋势的逼迫下,企业的广告预算已经逐年减少,商家开始选择投入相对较少的线下推广活动,以稳定并进一步提升市场份额 面对一群理性的消费者,只有充分向消费者展示产品的功能利益,才能最终影响他们的购买决策 综上所述:我们选择开展线下推广活动,10,线下活动的推广流程是怎样?,11,作为一个消费者,有以下疑问 我了解这个产品吗? 这个产品能达到广告上说的效果吗? 在同类产品中,我为什么要购买该品牌? 购买产品后,如果我有任何需要,能及时反馈并得到解决吗? 面对消费者的疑问,我们

4、有义务在推广活动中,解决他们的疑问,从而推动他们最终做出购买决策,12,推广流程,前期宣传 产品信息、活动信息 活动执行 产品展示、促销活动等 效果评估 活动后期销量统计 消费者反馈意见搜集,13,线下活动推广的费用是怎样?,14,预算分配,分配 人员费用 管理人员 现场工作人员 运营费用 设计及现场活动所有制作费用 执行费用(场地,物流等) 相关行政费用及杂费 预估 根据活动执行的周期及规模具体待定,15,案例分享(三星DLP2005店内展示推广),16,案例分享,三星DLP2005店内展示推广 活动概况 投资回报 活动经验总结,17,活动概况,时间 2005年10月29日-2005年11月

5、20日 11:00AM-20:00PM 城市 上海、杭州、南京 目的 通过本次活动,使广大消费者进一步了解三星DLP光显电视 及时有效更正对三星DLP光显电视的认识误区 在促销时段及过后,对提升三星DLP光显电视的销量有一定帮助 渠道 家电卖场 商场家电专区,18,投资回报-上海地区,对上海地区部分零售店抽样统计,结果如下: 东方商厦、永乐中融、永乐漕宝、市百一店四店为巡展地点,在活动期的两个月内该四店的DLP销量比其他未做活动的店的销量有明显提高。,19,投资回报-杭州地区,对杭州地区部分零售店抽样统计,结果如下: 萧山汇德隆、苏宁庆春店为巡展地点,在活动期的一个月内两店的DLP销量比其他未

6、做活动的店的销量有明显提高。,20,投资回报-南京地区,对南京地区部分零售店抽样统计,结果如下: 国美新街口、苏宁金山两店为巡展地点,在活动期的一个月内两店的DLP销量比其他未做活动的店的销量有所提高。,21,活动经验总结1,活动的亮点-快闪 快闪目的是为了吸引消费者,激发好奇心,快闪是此次活动的亮点,引导客户进入巡展场地了解DLP。,22,活动经验总结2,EMD信息发布 通过邮件的形式进行DLP巡展活动的信息发布,使一部分消费者提前知晓DLP的活动信息,方便后期对消费者的教育引导。 妥善的多方协调 Betterway在巡展活动中协调samsung、TI等多方关系,安排多方的配合工作,保证巡展

7、活动的顺利执行 完善的人员招募和培训工作 促销员的招聘、选拔过程严格,经过统一的培训和考试后,根据现场的原理解说能力和考核确定的最终人员。虽然时间紧张,但东区的促销员均经过正规的培训和考核,23,活动经验总结3,良好的临场应变能力 本次活动中,杭州巡展区发生临时换场的突发问题,经过我方努力,在4个小时内完整撤场、运输、重新卖进、重新布置的全部工作,已将损失降低到最小。 上海地区第一场定为市百一店和永乐漕宝店,市百一店本已取消场地卖进,但经Betterway 相关人员协调洽谈,在活动前一天说服场地方、取得支持,使巡展计划得以顺利执行 迅速的准备工作 从方案确定到活动开始仅有10天左右的时间,我方

8、不仅解决了人员配置等问题,还准时完成了大量道具、服装等物资的制作,24,松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议,25,活动目的,让广大消费者进一步了解“倾斜”新概念 省时更洁净、源于方便人人的理念,节水,静音/节能 在推广时段及过后,对提升松下洗衣机销量有一定帮助,26,活动概况,渠道建议 家电卖场(如永乐,国美等) 百货店的电器区域 城市建议 上海、北京、广州 南京、杭州、武汉、成都、深圳、厦门 特别推荐:众多品牌开始瞄准乡镇市场,建议在此次活动中,选择一两个做试点,根据销售情况看是否将活动延伸到乡镇市场 时间建议 六月-八月,27,活动构思,28,作为消费者 在活动开始前 将先了解到以下相关信息,

9、29,活动信息宣传,主要宣传方式1: 渠道门口以派发单页,POP展示的常规方式大范围进行宣传 渠道入口进行派发行为及口头告知 主要宣传方式2: 利用互联网优势用Email的方式进行相关产品及活动信息发布 根据产品的特点或活动的需要来设计广告内容。可以链接到具体的产品网站上,可让客户接受更多的产品内容 Email还具有可转发功能,接受的群体觉得感兴趣可转发给自己的朋友 需要购置资料库,进行信息筛选,向目标人群电邮相关信息,常规宣传,30,活动信息宣传,主要宣传方式3:渠道周围区域进行快闪的方式宣传 服装道具 6名年轻男女身穿酷装,脸上贴有松下LOGO 每人手拿1个DMD芯片式手牌 手牌上注明松下

10、倾斜式洗衣机的优越特性 活动方式 快闪族行走在几个主要卖场之间 在卖场门口和人流聚集处,团队聚在一起,摆POSE后,撤离进入下一个目标 目的 吸引眼球,让消费者注意到我们的产品,31,产品信息宣传,渠道内用显眼的指示性宣传引导消费者至松下柜台购买产品 方式指示牌 地贴 工作人员引导 备注:需要场地方指引,32,作为消费者 在活动正式开始时 你将参与以下的活动,33,店内展示,视觉形象展示,源于方便人人的理念,节水静音节能,功能互动展示,科技原理展示,松下洗衣机 店内展示安排,第一时间 在视觉上 吸引消费者,真实的产品体验 加深对产品的认知度,科技原理的直接展现 增加对产品的信赖,省时更洁净,展示倾斜设计的 人性化,新款洗衣机 倾斜造型,样机展示,34,作为消费者 在购买后 将享受到以下的待遇,35,店内购买,购买服务建议 对购买主推产品的顾客,促销人员进行“一条龙”服务 比如:帮顾客排队付钱;搬运电视等现场服务 对在活动区域的人群进行问卷调查,吸收成为会员 了解消费者对新款洗衣机的认知程度 消费者需求状况 对此类促销方式的意见和建议,36,谢谢!,

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