1、1,松下洗衣机线下活动建议方案,2006年5月9日,2,目录,Q1：为何要进行线下活动的推广？ Q2：线下活动的推广流程是怎样？ Q3：线下活动推广的费用是怎样？ 案例分享（三星DLP2005线下推广） 松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议,3,为何要进行线下活动的推广？,4,社会背景,综上所述：世界范围内，权衡比较投入和收获的比例，各大品牌正逐年加大线下活动推广预算比重，这已是大势所趋,5,行业背景,家电市场发展趋势 世界范围内：家电行业已经成为一个一次性资本投入较大，规模经济效益比较突出的行业；成为一个进入壁垒不高，但退出壁垒较高的行业；成为一个竞争高度激烈的行业 中国市场：家电产品的平均价格不
2、断下降，平均利润率不断降低。跨国公司正在通过实行全球市场的发展战略，占领高技术含量产品的市场领域。各厂商都选择直面消费者的推广方式 综上所述： 线上广告成本不断增长，企业利润不断降低 家电行业竞争激烈，如何在不提高推广成本的同时，提高产品销量呢？ 我们选择成本相对较少，见效更快的线下推广！,6,影响购买因素分析,资料来源:惠聪网,7,影响购买因素分析,报告显示：不论是何种年龄的购买人群，在做出购买决策时，皆偏重产品功能 结论：相比线上广告，线下推广明确锁定购买群体，让消费者更直观地体验产品功能，从而进一步提升销量,8,9,总结,纵观整个社会背景：各大品牌在线上广告投入的同时，正逐年加大线下推广
3、的预算分配，直接面对购买人群，建立品牌知名度，促进销量 分析家电行业的发展趋势：竞争越来越激烈，越来越多的品牌瞄向中国市场，在降价趋势的逼迫下，企业的广告预算已经逐年减少，商家开始选择投入相对较少的线下推广活动，以稳定并进一步提升市场份额 面对一群理性的消费者，只有充分向消费者展示产品的功能利益，才能最终影响他们的购买决策 综上所述：我们选择开展线下推广活动,10,线下活动的推广流程是怎样？,11,作为一个消费者，有以下疑问 我了解这个产品吗？ 这个产品能达到广告上说的效果吗？ 在同类产品中，我为什么要购买该品牌？ 购买产品后，如果我有任何需要，能及时反馈并得到解决吗？ 面对消费者的疑问，我们
4、有义务在推广活动中，解决他们的疑问，从而推动他们最终做出购买决策,12,推广流程,前期宣传 产品信息、活动信息 活动执行 产品展示、促销活动等 效果评估 活动后期销量统计 消费者反馈意见搜集,13,线下活动推广的费用是怎样？,14,预算分配,分配 人员费用 管理人员 现场工作人员 运营费用 设计及现场活动所有制作费用 执行费用（场地，物流等） 相关行政费用及杂费 预估 根据活动执行的周期及规模具体待定,15,案例分享（三星DLP2005店内展示推广）,16,案例分享,三星DLP2005店内展示推广 活动概况 投资回报 活动经验总结,17,活动概况,时间 2005年10月29日-2005年11月
5、20日 11:00AM-20:00PM 城市 上海、杭州、南京 目的 通过本次活动，使广大消费者进一步了解三星DLP光显电视 及时有效更正对三星DLP光显电视的认识误区 在促销时段及过后，对提升三星DLP光显电视的销量有一定帮助 渠道 家电卖场 商场家电专区,18,投资回报-上海地区,对上海地区部分零售店抽样统计，结果如下： 东方商厦、永乐中融、永乐漕宝、市百一店四店为巡展地点，在活动期的两个月内该四店的DLP销量比其他未做活动的店的销量有明显提高。,19,投资回报-杭州地区,对杭州地区部分零售店抽样统计，结果如下： 萧山汇德隆、苏宁庆春店为巡展地点，在活动期的一个月内两店的DLP销量比其他未
6、做活动的店的销量有明显提高。,20,投资回报-南京地区,对南京地区部分零售店抽样统计，结果如下： 国美新街口、苏宁金山两店为巡展地点，在活动期的一个月内两店的DLP销量比其他未做活动的店的销量有所提高。,21,活动经验总结1,活动的亮点-快闪 快闪目的是为了吸引消费者，激发好奇心，快闪是此次活动的亮点，引导客户进入巡展场地了解DLP。,22,活动经验总结2,EMD信息发布 通过邮件的形式进行DLP巡展活动的信息发布，使一部分消费者提前知晓DLP的活动信息，方便后期对消费者的教育引导。 妥善的多方协调 Betterway在巡展活动中协调samsung、TI等多方关系，安排多方的配合工作，保证巡展
7、活动的顺利执行 完善的人员招募和培训工作 促销员的招聘、选拔过程严格，经过统一的培训和考试后，根据现场的原理解说能力和考核确定的最终人员。虽然时间紧张，但东区的促销员均经过正规的培训和考核,23,活动经验总结3,良好的临场应变能力 本次活动中，杭州巡展区发生临时换场的突发问题，经过我方努力，在4个小时内完整撤场、运输、重新卖进、重新布置的全部工作，已将损失降低到最小。 上海地区第一场定为市百一店和永乐漕宝店，市百一店本已取消场地卖进，但经Betterway 相关人员协调洽谈，在活动前一天说服场地方、取得支持，使巡展计划得以顺利执行 迅速的准备工作 从方案确定到活动开始仅有10天左右的时间，我方
8、不仅解决了人员配置等问题，还准时完成了大量道具、服装等物资的制作,24,松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议,25,活动目的,让广大消费者进一步了解“倾斜”新概念 省时更洁净、源于方便人人的理念，节水，静音/节能 在推广时段及过后，对提升松下洗衣机销量有一定帮助,26,活动概况,渠道建议 家电卖场（如永乐，国美等） 百货店的电器区域 城市建议 上海、北京、广州 南京、杭州、武汉、成都、深圳、厦门 特别推荐：众多品牌开始瞄准乡镇市场，建议在此次活动中，选择一两个做试点，根据销售情况看是否将活动延伸到乡镇市场 时间建议 六月-八月,27,活动构思,28,作为消费者 在活动开始前 将先了解到以下相关信息,
9、29,活动信息宣传,主要宣传方式1： 渠道门口以派发单页，POP展示的常规方式大范围进行宣传 渠道入口进行派发行为及口头告知 主要宣传方式2： 利用互联网优势用Email的方式进行相关产品及活动信息发布 根据产品的特点或活动的需要来设计广告内容。可以链接到具体的产品网站上，可让客户接受更多的产品内容 Email还具有可转发功能，接受的群体觉得感兴趣可转发给自己的朋友 需要购置资料库，进行信息筛选，向目标人群电邮相关信息,常规宣传,30,活动信息宣传,主要宣传方式3：渠道周围区域进行快闪的方式宣传 服装道具 6名年轻男女身穿酷装，脸上贴有松下LOGO 每人手拿1个DMD芯片式手牌 手牌上注明松下
10、倾斜式洗衣机的优越特性 活动方式 快闪族行走在几个主要卖场之间 在卖场门口和人流聚集处，团队聚在一起，摆POSE后，撤离进入下一个目标 目的 吸引眼球，让消费者注意到我们的产品,31,产品信息宣传,渠道内用显眼的指示性宣传引导消费者至松下柜台购买产品 方式指示牌 地贴 工作人员引导 备注：需要场地方指引,32,作为消费者 在活动正式开始时 你将参与以下的活动,33,店内展示,视觉形象展示,源于方便人人的理念,节水静音节能,功能互动展示,科技原理展示,松下洗衣机 店内展示安排,第一时间 在视觉上 吸引消费者,真实的产品体验 加深对产品的认知度,科技原理的直接展现 增加对产品的信赖,省时更洁净,展示倾斜设计的 人性化,新款洗衣机 倾斜造型,样机展示,34,作为消费者 在购买后 将享受到以下的待遇,35,店内购买,购买服务建议 对购买主推产品的顾客，促销人员进行“一条龙”服务 比如：帮顾客排队付钱；搬运电视等现场服务 对在活动区域的人群进行问卷调查，吸收成为会员 了解消费者对新款洗衣机的认知程度 消费者需求状况 对此类促销方式的意见和建议,36,谢谢！,
