1、Proposal for Campus Event,2,We Are,Hi,3,What is SSMS a professional BTL agency with:,4,SSMS coverage in PRC cities w/ operation = 4 cities w/ on ground execution = 65,5,自 2004 年起开设专职部门专业从事校园营销活动 拥有一支 14 人的专业服务团队，并在全国 4 地设有专职督导 截止2007年底，大学渠道网络覆盖全国 19 个城市 97 所重点大学 截止2007年底，在全国 45 所重点大学设有联络通信员，提供日常校内的最
2、新快报 与共青团中央学校部及 11 个地方团市委建立长期合作关系 为企业客户提供各项校园营销的解决方案及营销服务 提供便捷高效的渠道维护与管理 提供全面专业的项目质量管理，包括：创意设计管理、进程管理、风险管理和第三方管理等 与中国校内传媒机构联合，提供大学校园内的整合营销解决方案 营销案例简介,6,7,渠道网络覆盖全国 19 个城市中的 97 所大学 与全国 11 个地方团市委建立长期合作关系 在 45 所重点大学设有联络通信员,8,共青团中央 学校部 职能介绍 研究指导大、中专院校和中学团的工作；了解掌握青年学生的思想动态，贯彻党的教育方针，开展团的各项活动；指导大、中学生开展社会实践、勤
3、工助学和课外科技、文化活动，做好大学生素质拓展工作；负责全国学联的日常事务，参与外事工作中的接待、派遣工作；指导学校团的基层建设。 机构设置,9,覆盖网络最广：覆盖中国最具市场价值的18个城市，锁定300多所最值得投放媒体资源的高校，拥有中国高校最多的媒体点位资源，构筑成一个立体化的校园传播平台 媒体选点最精准：经过精准的投资分析，把控中国最核心、优质的校园渠道 媒体形式最多：以学生校园生活接触点，目前已经成熟运营餐厅视频、框架、i.Poster、空中视点、运动场围栏、DM架、BBS等多达7种媒体形式，并且可以因应客户需求开发更多创新媒体形式 视频内容：设有多个视频栏目，自主拍摄并制作节目内容
4、，并与各大片源商合作，在吸引受众观看的同时，以节目内容支持客户广告信息，有效深化广告效果 拥有最庞大的服务维护团队：配备300多人的专业维护团队，确保各项传播顺利到达目标群体 最了解学生群体：我们了解高校消费群体,我们了解高校的独特环境。我们不仅每年投入巨资对学生群体进行研究，关注他们的生活，了解他们的消费形态和习惯，并且我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作,10,全国独家校园餐厅橙色电视媒体：34寸大屏幕彩色电视机，声情并茂，“视”不可挡 校园餐厅立柱框架媒体：大容量平面广告，能见度高，干扰度低 户外体育场馆平面媒体：画面壮观，信息传达更具冲击力,11,目录索引,12,项目背景 客户需求
5、分析,2008 University Outreach Strategy Leverage in-depth product education, to change Google brand perception and generate massive product trials from university students Execute on mass scale to impact majority of campus population Reach out to universities beyond top schools Integrate media coverage
6、 leveraging online & offline channels Create word of mouth for wide spread Creative program to generate hot topics Motivate Google Fans and opinion leaders to influence others Leverage web 2.0 channels such as blogs, or BBS From2008 university outreach agency brief-1,广泛传播,持续影响,13,项目背景 客户需求分析, From20
7、08 university outreach agency brief-1,了解： Google = 搜索引擎 特点,认知： Google = 搜索引擎,体验： Global information access & translate Book search/ image search/ scholar search,提升： Google 品牌好感度,认同：品牌文化及价值,14,项目背景 客户需求分析,Objective Show up: more visible in students lives Change current user perception about Google Bu
8、ild Googles relevance to users everyday life Google is inspiring friend for the upwardly mobile crowd Generate trials of those products that are unique to Google and can significantly help students lives & studies Google search Other Google products From2008 university outreach agency brief-1,Our Ob
9、jectives: 最大限度的使目标受众对谷歌及其产品引起关注，从而激发他们的探索热情 最大限度的帮助目标受众全面了解谷歌品牌及其产品功能，转变他们以往的品牌印象 最大限度的促使目标受众试用谷歌的产品，有效提高在线点击率 确保活动执行过程安全顺畅，严格监控各项任务的实施质量,15,项目背景 目标受众分析,以下数据来源于2005年SSMS委托北京华通现代市场信息咨询有限公司对在校大学生所进行的调研报告。 * SSMS对报告内容及其分析享有版权 *,University Student Lifestyle Research,16,项目背景 目标受众分析,大学生专题调研 调研目的： 了解大学生对于搜
10、索引擎的使用习惯及偏好 了解大学生对于谷歌和相关竞争品牌的认知状况 了解大学生对于谷歌和相关竞争品牌在功能方面的使用反馈 了解大学生对于此次活动的关注点及喜好度 调研对象：先后分2组调研，每组各20人，共40人 性别比例每组: 男:女=10:10 高低年级比例每组: 低年级:高年级=12:8 专业比例每组: 理工科:非理工科=4:16 院校比例每组: 一类高校:非一类高校=6:14,17,项目背景 目标受众分析,调研结果 1/品牌偏好度调查 接受调查的大学生中，使用Baidu的是Google的3倍 Google的强势在于搜索外文内容、学术资料、Google地图、资讯功能（分类实时更新所有当日的
11、新闻）、可预定国外杂志。Baidu的优势在于其输入方便、登入更快、中文资讯全、排版简洁、贴吧、娱乐性、Baidu个人空间、图片搜索功能比较强、百度知道能更准确的得到最佳搜索答案、音乐搜索、试听和下载。当代大学生更多的会去搜索和生活娱乐有关的内容，Baidu正好迎合他们的心态。 除了Baidu和Google外，还有极个别学生使用其他搜索软件，例如：Kugoo搜音乐、讯雷搜电影。（都是很有针对性的搜索软件。） 大学生对Baidu的形象描述为一个整洁、乐于助人、博学的中国男青年。而Google则为年长的外国人，甚至是陌生人。 大学生对于Google和Baidu的品牌文化的认知度都很低，只有一人“了解
12、”Google的企业文化。,18,项目背景 目标受众分析,调研结果 2/使用习惯调查 大学生最初都是通过朋友的推荐才开始使用搜索引擎，然后形成一种习惯如果不是特别的缺陷或是其他软件有较大的优势，是不会轻易改变其使用习惯的。比如：Google在学术搜索方面有准确性、而在Mp3搜索、试听和下载方面Google却是相对较弱的，学生就会试着去使用Baidu。 对于Google和Baidu的工具条，基本都没有认可度的。（少数认可，少数强烈反感） 有55%的同学会在学习中使用搜索引擎。基本都是有目的搜索。 大家除了使用Baidu搜索功能，还有35%的知道其他3项以上的功能（音乐/贴吧/地图/知道/百科/图
13、片/视频）。而Google的Google earth、上传视频、翻译功能是被大学生提到的，但翻译功能虽然能翻译整段的文字，却没有语法的逻辑、翻译出来的都是破句。至于Baidu和Googel还有其他的功能没有被学生提到是因为学生认为没被放在主页上的功能可能是不重要的，不会主动去点更多功能去使用，而且有更加专业的相应软件要比Google和Baidu做的好（比如：Google地图大学生宁愿用丁丁地图、图片编辑器有ACDsee）。 Baidu缺点是外文资料搜索不全；有假网站（银行、医院这有可能会对用户造成比较大的伤害）。Google的缺陷是图片搜索出的结果不准确（只要图片的文字说明有相关的字，搜索引擎
14、就会段章取意的把这章图归为搜索结果）；翻译工具语法的翻译能力太差；资讯功能里的有的文字太小，看不清晰。同学们还希望的额外功能是杀毒。 75%的同学上网是会经常使用搜索工具、40%的同学频繁使用搜索工具，有30%个同学将Baidu做为主页，10%的同学将Google作为主页,19,目录索引,20,策略分析,思考1: 我们要表现Google的哪一面？才能让受众对其产生好感，进而对其功能产生使用习惯。 思考2: 如何结合目标受众的特点及喜好，加强品牌与其的贴合度？ 思考3: 活动的规模及实施策略？,21,策略分析,22,策略分析,如何结合受众特点及其喜好？,迎合其意识形态及生活方式,想其所想，关注他
15、们的切身利益,23,策略分析,活动形式及实施策略,创意性,互动性,有效性,广泛性,持续性,24,方案阐述_A,G生活方式,G文化,品牌 文化,大学生认同的 大学生向往的,勇于挑战，不断探索新事物 自由开放，讲求个性的方式 愿意分享，并提供帮助,Innovative 创新 Trust-worthy 信耐度 User-oriented 用户导向 Humble 谦和 Responsible 责任心 Quirky 速度,25,方案阐述_A,26,方案阐述_A,27,方案阐述_A,Gman “方法各有不同”系列 Google 找到你 G Story 网络/DV,28,方案阐述_A,好学勤奋 诚实正直,2
16、9,方案阐述_A,时尚可爱 享乐主意,30,方案阐述_A,前卫大胆 自由开放,31,方案阐述_A,独立自主 追求创新,32,方案阐述_A,33,方案阐述_A,G观点,34,方案阐述_A,G观点,35,方案阐述_A,G观点,36,方案阐述_A,G观点,37,38,39,方案阐述_A,方案阐述_A,40,方案阐述_A,41,方案阐述_A,42,方案阐述_A,43,方案阐述_A,44,方案阐述_A,45,方案阐述_A,46,方案阐述_A,47,方案阐述_A,48,方案阐述_A,G Story,49,方案阐述_B,Challenge Cup,50,方案阐述_B,Google, 不仅是一个搜索引擎,他，
17、是一位好雇主 他，是一位良师益友 他，是一个生活中的好帮手,51,方案阐述_B,52,方案阐述_B,讨薪牛人我的就职宣言 职业测评及辅导 现场体验活动,53,方案阐述_B,54,方案阐述_B,55,方案阐述_B,56,方案阐述_B,57,方案阐述_B,58,方案阐述_B,59,目录索引,60,执行计划,活动城市 重点城市：北京/上海/广州/成都 4 其他城市：根据各城市高校密集度和地域分布状况进行选择 天津/沈阳/南京/武汉/西安/重庆 6 目标大学 211高校：52所 非211高校：48所,61,执行计划,活动行程安排,北京,4/14,*按照2条线路（每条线路2套物料）同时出发，每个城市执行
18、1周 *每天将有4所大学同时开展活动（同城有2所大学开展活动）,沈阳,天津,南京,武汉,西安,成都,重庆,广州,上海,北京,北京,End,End,5/23,62,目录索引,63,保障机制,SSMS Services,64,保障机制,Working Schedule,65,保障机制,Team Plan,66,保障机制,风险预估及防范措施 渠道管理风险及防范 高校教学评估及重大突发事件：与各高校签订合作备用录或临时性同城调整 奥运会的相关限制北京地区：避让主干道或远离奥运场区；或者进行适当调整 共青团召开十六大：通过社团及SSMS校园网络进行校内事物管理 执行管理风险及防范 天气因素：南方城市黄梅季节，物资设计注重防雨功能，现场保护电源安全 人为因素：委派资深管理人员确保现场秩序，对现场工作人员加强前期培训教育 交通意外：每天由专人负责与司机电话确认行程，确保第一时间获悉事态状况,67,调研反馈,大学生访谈实录,68,附件清单,高校推荐清单 高校推荐清单_080229.xls 项目费用估算 费用估算_方案_A_080229.xls 费用估算_方案_B_080229.xls,
