1、PPT资料-托斯卡纳轻首付建议探讨一、市场轻松首付情况8月中推出轻松置业计划,操作方法有两种,客户可自由选择:1.1.开发商垫付一成,客户在开发商垫付一成,客户在1212个月后无息还款给开发商(签订个月后无息还款给开发商(签订还款日期,一次性还款)还款日期,一次性还款)2.2.首付应付的一成加入到贷款额里面,客户仅需付一成首付,首付应付的一成加入到贷款额里面,客户仅需付一成首付,其余由开发商操作(销售部说辞)。其余由开发商操作(销售部说辞)。操作:操作:协调好银行,此房运用另外一套价格表,银行看到的价格表协调好银行,此房运用另外一套价格表,银行看到的价格表的的80%80%实际是房款的实际是房款
2、的90%90%;开发商与客户签订的合同及发票均为两成,客户实际交的是开发商与客户签订的合同及发票均为两成,客户实际交的是一成。一成。黄金周后推出小户型低首付,主力为41平米,首付5000元。操作:操作:1.1.例:例:均价均价45004500元,元,4141,总价,总价18.4518.45万,首付款应该是万,首付款应该是3.693.69万,但只需要付万,但只需要付50005000元,其余资金由开发商垫付。元,其余资金由开发商垫付。2.2.购房者向开发商打个欠条,拿房产证时开发商再将欠条归还购房者向开发商打个欠条,拿房产证时开发商再将欠条归还。打欠条是为了打欠条是为了存档存档,买房者并不用真的还
3、钱。,买房者并不用真的还钱。操作类似于天伦水晶城的第二种,即定高面价,优惠直接体现在操作类似于天伦水晶城的第二种,即定高面价,优惠直接体现在首付上。首付上。推广诉求:推广诉求:首付首付50005000元,买元,买4141平方米小户型平方米小户型7月遭遇淡季后就开始轻松付款活动,但效果一般,主要是产品功能呢个不齐全。操作:定稿面价,优惠直接体现在首付款上,最低仅需付操作:定稿面价,优惠直接体现在首付款上,最低仅需付5%5%即可。即可。推广诉求:推广诉求:首付首付仅几千仅几千元,元,买农业路大社区南向小户型买农业路大社区南向小户型6月21日开盘后销售一般,8月份开始推出轻松付款。操作:由开发商垫付
4、一成,剩余一成客户操作:由开发商垫付一成,剩余一成客户1212个月一次性还款。个月一次性还款。推广诉求:推广诉求:首付首付3 3万元买万元买7373平米精致两房,首付平米精致两房,首付4 4万元,买万元,买9595平米简金平米简金三房三房郑州首个开始轻松付款的项目,当时市场反应热烈,推出后首个月销售180套(推出前十几套)。操作手法:定价较高(面价),无优惠。首付款可优惠定价较高(面价),无优惠。首付款可优惠80%80%。即:。即:首付房款的首付房款的4%4%即可。其余即可。其余80%80%贷款,优惠的贷款,优惠的16%16%全部为首付款。全部为首付款。推广诉求:推广诉求:首付首付680068
5、00,省体中心省体中心sosasosa公寓公寓操作:根据房源情况送客户612个月供,此月供可冲抵到首付款里,冲抵后月供由客户自己供。即两种方式,例如客户买房,送12个月月供20000元,客户可选择前12个月不供楼,也可选择首付款减少2万元,前12个月月供自己照常来供。广告诉求:广告诉求:2 2万元住洋房万元住洋房 操作:主要针对项目较为滞销的操作:主要针对项目较为滞销的5151一房一厅(北向多层)一房一厅(北向多层)总价约总价约2020万,客户仅需首付万,客户仅需首付1 1成,剩余成,剩余1 1成客户与开发商签订借款成客户与开发商签订借款协议,分协议,分6 6期每月还款给开发商。其余期每月还款
6、给开发商。其余8 8成照常签合同,办按揭。成照常签合同,办按揭。广告诉求:广告诉求:在美景在美景”E”E”基金推出前我没有想过会有个家基金推出前我没有想过会有个家 操作手法:操作手法:与四季花城相似,客户借款与四季花城相似,客户借款9 9个月无息还款给开发商,若客户距个月无息还款给开发商,若客户距离交房不足离交房不足9 9个月,则剩余款项收房前一次还款给开发商。个月,则剩余款项收房前一次还款给开发商。楼盘诉求:楼盘诉求:1 1万元,我们结婚吧万元,我们结婚吧 鑫苑景苑中所有产品,客户均可选择轻松付款计划。鑫苑景苑中所有产品,客户均可选择轻松付款计划。操作:正常签订合同,合同中备注一条分期付首付
7、款,客户最低可付5%首付,其余首付客户在312个月内分期还完,还清后客户再办理银行按揭。开始鑫苑楼盘仅推出分期36个月,后来因客户要求,最长可延长至分期12个月。鑫苑景园首期推出洋房,一个月仅销售鑫苑景园首期推出洋房,一个月仅销售6 6套。后期推出中小户型,套。后期推出中小户型,开盘仅销售开盘仅销售2020余套。推出轻松付款后,因多数白领对鑫苑品牌较余套。推出轻松付款后,因多数白领对鑫苑品牌较为信任,且项目工程进度较快,鑫苑吸引了一批原来买不起鑫苑为信任,且项目工程进度较快,鑫苑吸引了一批原来买不起鑫苑景苑的客户群。景苑的客户群。9 9月销售月销售190190套,成为郑州销售冠军,据了解,套,
8、成为郑州销售冠军,据了解,70%70%以上的客户选择了轻松付款。以上的客户选择了轻松付款。推广诉求:推广诉求:首付首付1 1万元万元 郑汴路稳赚的小房子郑汴路稳赚的小房子 操作手法:商业的返祖形式操作手法:商业的返祖形式兰桂地理位置优越,出租市场完善,为吸引投资客。兰桂推出返兰桂地理位置优越,出租市场完善,为吸引投资客。兰桂推出返祖形式的轻松付款手段。祖形式的轻松付款手段。兰桂选择了兰桂选择了39.1139.11平方米的小户型,具体办法就是公司将前平方米的小户型,具体办法就是公司将前2525个个月的月供(月的月供(3030年期)充当首付的优惠部分返还给购房者。但客户年期)充当首付的优惠部分返还
9、给购房者。但客户前两年没有使用权,开发商自己经营,两年后使用权归回客户。前两年没有使用权,开发商自己经营,两年后使用权归回客户。二、轻松首付建议就目前客户情况,多为申请首付款延期,有必要采取相关政策以就目前客户情况,多为申请首付款延期,有必要采取相关政策以促进销售;促进销售;建议采取为客户垫付首期房款形式,降低置业门槛,具体如下:建议采取为客户垫付首期房款形式,降低置业门槛,具体如下:分分6 6个月等额还款,即每月还首付款的个月等额还款,即每月还首付款的3.33.3或或5 5;即公寓每月还款约即公寓每月还款约5000500070007000元,洋房还款约元,洋房还款约1500015000200
10、0020000元。元。分半年还清,首笔付分半年还清,首笔付1515,余下,余下2525分五个月等额还款;分五个月等额还款;若首付比例在若首付比例在4040以上者,后五个月付款比例不变(每以上者,后五个月付款比例不变(每月月5 5),多出部分在第一笔缴付。),多出部分在第一笔缴付。鉴于目前公寓余货以鉴于目前公寓余货以3838为主,且可以合并打通为为主,且可以合并打通为7676,同时享受上述两种轻松付款方式;同时享受上述两种轻松付款方式;其中一套其中一套2020首付分首付分6 6个月等额归还;另外一套首付个月等额归还;另外一套首付1515,余额分余额分5 5个月归还;个月归还;以两套以两套3838总价总价2828万为例:第一个月总还款比例万为例:第一个月总还款比例18.318.3,约约2.62.6万,其后每月还款比例为万,其后每月还款比例为8.38.3,约,约1.21.2万元;半年万元;半年后总还款额约后总还款额约8.58.5万,即其中一套房款的万,即其中一套房款的6060。二、轻松首付建议主流约定形式为:主流约定形式为:1.1.客户签署借款协议;客户签署借款协议;2.2.合同备注首期款项缴清后再办理按揭;合同备注首期款项缴清后再办理按揭;为降低发展商资金压力,尽可能规避风险,建议采取第二种形式为降低发展商资金压力,尽可能规避风险,建议采取第二种形式