1、专题三 创业：选择商机很重要目录 CONTENTn 第一讲 发现商机n 第二讲 识别商机n 第三讲 把握商机第一讲 发现商机 商机的含义与类型 发现商机第一讲 发现商机一、商机的含义与类型商机实质上是一种尚未满足的需求，即需求的生产与满足的方式在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态。1短缺商机2时间商机3价格与成本商机第一讲 发现商机一、商机的含义与类型4方便性商机5通用需求商机6中间性商机7基础性商机8战略商机9关联性商机第一讲 发现商机一、商机的含义与类型10短缺商机12回归性商机11文化与习惯性商机13灾难性商机第一讲 发现商机二、发现商机 （一）从市场需求中发现商机创业的根本目的是满足
2、顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。第一讲 发现商机二、发现商机 （二）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会u 机会并不只属于高科技领域。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于寻找机会。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。第一讲 发现商机二、发现商机 （三）从改变习惯思维方式中寻找创业机会日常生活中，大家都习惯于惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马上依葫芦画瓢，也这样干。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发散性思维，那么，很多独特
3、的创业机会就会浮现出来。第一讲 发现商机二、发现商机 （四）从消费者的投诉中发现商机在市场竞争日益激烈的今天，一些聪明的企业家善于从客户的投诉中挖掘商机，开辟了一个又一个新的经济增长点。日本著名的华裔企业家邱永汉先生有一句名言：“哪里有人们为难的地方，哪里就有赚钱的机会。”第一讲 发现商机二、发现商机 （五）从人们的消费习惯中发现商机人们的消费习惯反映了消费者的持续的需求所在，经常观察人们的消费习惯，创业者可以通过改变销售地点、包装及销售方式等，获得创业商机。阿里巴巴创造的“光棍节”营销就是一个很好的案例。第一讲 发现商机二、发现商机 （六）从人们的幻想中发现商机人们的“幻想”总是天马行空、千
4、奇百怪。这些看似不着边际的“幻想”中，也潜藏着无线商机。创业者如果能多关注社会生活，多注意捕捉人们的“幻想”，然后从中选出有价值的想法加以研究开发，把人们“幻想”的产品变成现实的新产品，那么，这种新产品肯定会畅销。第一讲 发现商机二、发现商机 （七）从顾客的差异中寻找机会机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。第二讲 识别商机 商业机会的特征 商业机会识别的标准第二讲 识别商机一、商业机会的特征1234它能吸引顾客它能在你的商业环境中行得通它必须在竞争对手想到之前
5、及时推出，并有足够的市场推广的时间你必须有与之相关的资源，包括人力、财力、物力、信息、时间及技能第二讲 识别商机二、商业机会识别的标准 （一）特定商业机会的原始市场规模所谓机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初的市场规模。因为原始市场规模决定着新创企业最初阶段的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业之初的利润。一般来讲，原始市场规模越大越好。第二讲 识别商机二、商业机会识别的标准 （二）特定商业机会将存在的时间跨度一切商业机会都只存在于一定的时间之内。在不同行业，这一时间的长度差别很大。对创业者来说，特定商业机会存在的时间跨度越长，新创企业调整自己、整合市场、与他人竞争的操作空间就越大。第
6、二讲 识别商机二、商业机会识别的标准 （三）特定商业机会的市场规模将随时间增长市场规模增长速度决定着利用某一商业机会创业的新创企业的成长速度，并与新创企业的成长速度存在着互动关系。创业者需要根据特定商业机会的市场成长速度，不断调整自身企业的成长战略和运营策略。第二讲 识别商机二、商业机会识别的标准 （四）特定的商业机会是不是较好的商业机会即便某个商业机会有较大的原始规模，存在着较长的时间跨度，未来的市场规模会以较高的速度成长，创业者也需要进一步分析、判断该机会是不是较好的商业机会。第二讲 识别商机二、商业机会识别的标准 （五）特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性.对特定的创业者而言，即便有
7、较好的机会，还需要进一步分析、判断这一机会是否适合自己。创业者要考虑自己是否拥有利用该机会所需的关键资源，诸如相应的企业运作能力、技术设计、制造能力、营销渠道、公共关系等。第三讲 把握商机 机会窗口 创造条件把握商机第三讲 把握商机一、机会窗口.机会存在或产生于现实的时间之中，所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中特定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。当然，特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。第三讲 把握商机一、机会窗口随着时间的变化，市场会以不同的速度增长，并且随着市场的速度扩大，往往会出现越来越多的机会。但是当市场变得
8、更大并趋于稳定时，市场条件就不那么有利了。第三讲 把握商机一、机会窗口“机会”仅存在于特定的“窗口”，机会窗口敞开的时间长短对于创业者能否成功至关重要。期盼成功的创业者必须在别人还没有悟过来时就努力去抓住机会。第三讲 把握商机二、创造条件把握商机 （一）做好思想、意识和能力的准备.事实证明，大学生自主创业最艰难的不是资金，而是意识、知识、信息和技能的匮乏，创业越深入，这些不足就越容易体现。就整个创业过程来说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认。创业机会识别的落脚点是在发现未被满足需求的同时马上思考，如何获取各种资源或者采取某种方式以满足这些需求。第三讲 把握商机二、创
9、造条件把握商机 （二）充分的市场调查和有望成功的创业计划创业的条件是自己创造的，不是可以等来的。我们必须通过充分的市场调查，制订一个切实可行的创业计划。在计划书中，创业者必须明确盈利的模式是什么，尽可能用图形简洁表达你的盈利模式，还可以举出已有的相近的商业模式，通过比较展示优势。第三讲 把握商机二、创造条件把握商机 （三）组建精干的创业团队创业不是一个人单打独斗就可以完成的，一个高效的团队是至关重要的。有志创业的大学生应在平时有意识地寻找自己将来事业的伙伴，搭建起一支志同道合、能力互补的队伍。第三讲 把握商机二、创造条件把握商机 （四）快速反应，抢占先机创业是一种过程，它包括三个重要的核心理念，即追求机遇、创新、成长。因此，大学生首先要有对商机的快速反应能力，要广泛收集信息，用独到的眼光及时准确地识别潜在机会，在此基础上迅速寻找甚至开创能够更好地实现需求、满足需求的方法。第三讲 把握商机二、创造条件把握商机 （五）脚踏实地，不可冒进从低起点开始起步创业，是不少大企业家获得成功的经验。大学生一方面要胸怀大志，有干一番大事业的雄心壮志，另一方面要脚踏实地，从小处着眼。谢 谢 ！
