1、燃油添加剂知识培训众诚连锁丹东分公司主讲：马媛目录1、为什么要选择燃油添加剂2、什么是燃油添加剂及原理3、燃油添加剂的主要功能4、如何使用燃油添加剂及注意事项5、如何服务能够留住客户6、奖励机制为什么要选择燃油添加剂o积碳 发动机运转时，喷油嘴温度在100左右，进气阀温度在200-300之间。在这样的温度下，燃油中的不稳定成份，极易产生氧化缩合反应，生成胶质和积碳，沉淀在进气阀和喷油嘴上，先进的高增压发动机和使用GDI燃油直喷技术的发动机更容易产生积碳。o堆积在进气阀上的沉积物，会造成进气通道截面积减少，进气效率降低，功率下降，严重时会使阀门动作迟缓，关闭不严。喷油嘴积碳，会使喷油不畅，燃油雾
2、化质量下降，导致燃油进入燃烧室后，难以完全燃烧，造成发动机启动困难，怠速不稳，以及油耗加大，尾气排放恶化，特别在冬天，这些状况更加明显。o传统的解决方法是将发动机拆解后进行清洗，不但费时，更重要的是先进的增压技术和GDI技术使发动机更加精密，拆解清洗可能会带来许多后续的问题，因此可以免拆清洗的燃油系统保护剂是全球公认的发展新趋势，在欧洲和美国已经成为主流。什么是燃油添加剂 顾名思义，燃油添加剂就是为了弥补燃油在某些性质上的缺陷并赋予燃油一些新的优良特性，在燃油中要加入的功能性物质。其添加量以微量为特征，从百万分之几到百分之几。燃油添加剂的主要功能o一、清除积碳，清洁燃油系统;新一代汽油添加剂其
3、清净活化因子能促燃油中的胶质物以及发动机积碳等有害物质，连续5次添加燃油添加剂后效果很好。o二、增强动力性能;新一代汽油添加剂中的纳米成份，能吸附、包裹胶质物，在高温作用下在燃烧室产生气体性“微爆”，让燃油二次雾化，引发完全燃烧，提升引擎动力。90%以上车辆首次使用燃油添加剂后，能明显感觉动力增强。特别是车乏力、旧了、载重、远行时感觉更明显。o三、改善雾化，节省燃油;新一代汽油添加剂其凭借纳米分子材料，直接攻击油分子中的长链碳键，在燃油室产生“微爆”，使汽油二次雾化，引发完全燃烧，提高热效率、降低油耗。洁力神汽油添加剂实车对比试验，就能节省1018%燃油。特别是长距离高速行驶，相比比平时更省，
4、能直观感受到。o四、防腐、防锈、润滑，保护引擎;新一代燃油添加剂有机纳米分子及清净活化因子、抗氧、防腐、破乳等10多种材料组成。针对于油品中硫、胶质物以及发动机积碳等有害成份研制，新一代燃油添加剂中洁力神燃油添加剂还具有抗氧、清洗、分散、破乳、防腐、润滑等功效。o五、降低噪音，减少磨损，延长发动机寿命;发动机噪音过大，除了由于汽车密封性不佳，还因为发动机内部积碳、油泥之类的杂质加速了发动机的磨损新一代汽油添加剂中清洗、抗氧、润滑等功效能大大改善这一现象。o六、消除黑烟，降低排放。汽油因雾化不良，燃烧不完全，形成大量黑烟，燃油添加剂可有效降低燃烧活化能 燃油添加剂的主要功能原理o汽油型剂：将两种
5、不同的高活性极性分子，均匀的扩散分布在燃油之中，一种耐高温的极性分子起帮助减少积碳的清净作用，另一种极性分子具有促进蒸发功能，使敷在缸壁和活塞顶端的残油强化蒸发，实现更完全和更完善的燃烧。o柴油型剂：将两种不同的高活性极性分子，均匀的扩散分布在燃烧室表面形成的积碳，另一种具有促进蒸发功能的极性分子，主攻喷嘴，从而使柴油更细化燃烧，弥补当前柴油喷嘴无法进一步细化的制造极限。同时，在喷嘴终止喷油后，激发后滴的残油提前到缓燃期时段气化燃烧，并平衡炽热点，促进燃油更完全燃烧。了解我们的产品o 商标o 贝壳虫的图案原先是德国的商标，后来由厂家花费400多万买断，商标是持有公司中国独家授权使用，而且在上面
6、我们可以清楚的看到有专利号，知名度很高，是可以信赖的，并且我们可以看到商标上面有圈R,用圆圈R，是“注册商标”的标记，意思是该商标已在国家商标局进行注册申请并已经商标局审查通过，成为注册商标。圆圈里的R是英文register注册的开头字母。产品的分类o 分为燃料增效润滑剂和清洁型润滑剂 都有以下几个特点：o节省燃油：节油率510%，高效保护引擎o清除发动机内积碳5080%，并能阻止其再聚焦、保护发动机o减小发动机各机件的磨损，减低发动机噪声和振动，在酷暑严寒下也容易启动，o大幅延长机油的寿命o增强动力，提高发动机动力和加速性能515%，同等油耗下车速明显提高；减少排放，净化尾气，黑烟，颗粒，N
7、Ox,SO2,HC,CD等排放大量减少。区别o 1、侧重点不同 从字面意思来看，“增效”可以理解为增加效果，“清净”可以理解为清理干净。2、从效果来看，增效的效果会别清净的效果要明显，如果你的车子冒黑烟、声音很大，车子很抖，用燃料增效添加剂，可以让司机在4分钟感到明显效果，而清净型是个长期清理积碳的过程，在7.8公里之后会有效果，专家建议用5瓶燃料增效后使用1瓶清净型添加剂。如何使用及注意事项o添加比例一般是1 1000，1瓶50ml添加剂可配50升燃油；此外，添加时应视车况、车型而定，车况好的车辆第一次连续使用3瓶左右；车况下降、动力不足的车辆需连续使用5瓶以上直到车况好转，而后选择隔箱添加
8、一次或每隔1000公里添加一次即可。如果发动机运行状况良好，可降低配比酌情使用。o使用燃油添加剂以后，汽车运行大概30分钟，可能会出现短时间有黑烟排出的现象，并伴有轻微的爆鸣声。这种情况属于正常现象，这说明您的爱车发动机已经很脏了，燃油添加剂正在发挥作用。o发动机需大修和“二保”的车辆，应在维修、保养后使用燃油添加剂。o使用劣质或低油号汽油，应立即使用燃油添加剂。o使用燃油添加剂切勿入口，而且一定要远离儿童。如何在短时间内让客户接受你？做好服务o 1、要使用文明用语，微笑服务 在市场营销中常说的一句话就是要想让顾客信任你，买你的东西，那么首先要把自己推销出去。文明用语很重要，我们要称呼顾客为先
9、生或者女士，不要称呼帅哥或者小姐之类，这样给人感觉很不正规。微笑服务也很重要，如果司机过来加油，你对他笑，我相信如果他被罚款了，来加油也不会把气撒到你身上。做好服务o 2、问寒问暖，要有服务意识 车辆行驶到站内，如果发现车胎气不足了或者冒黑烟，我们可以提醒下，车胎要打气了，要注意安全，提高司机的安全意识，冒黑烟，我们可以建议是否要添加机油了，车子需要保护了。做好服务o 3、摆放位置要佳 要把商品摆放在明显的位置，要看着舒服，摆放在恰当的位置，汽油添加剂要摆放在汽油加油机旁，不要和柴油混放。可以换着花样摆放，不要让客户觉得这东西一年都没人动过了，第一感觉肯定是觉得这个产品肯定不好。做好服务o 勇于行动，勇于创新 第一次推销不行还有第二次，第三次，新型事物不是那么好接受的，从统计数据来看，客户回客率在1.5%-2.8%比例，数据虽然不大，但我们要有信心做好，要勇于行动，勇于创新。奖励机制 无论是谁，只要卖出一瓶燃油添加剂就奖励3元钱！所以我们要行动起来吧！谢谢！
