1、2020年美妆行业抖音&小红书营销报告一 抖音短视频美妆电商分析8%7%7%6%5%5%4%食品饮料日用百货美容护肤精致彩妆服饰鞋包3C数码母婴儿童个人护理家用电器家居家装美容护肤、精致彩妆品美容护肤、精致彩妆品类类在抖在抖音音短视短视频频中较中较为为热热销销2020 下半年抖音短视频热销 Top 1000 商品中，美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比跻身前四，仅次于食品饮料、日用百货2020 下半年下半年 不不同同商品品类在抖音短视频热销商品的数量占比商品品类在抖音短视频热销商品的数量占比27%18%12%超过超过 100 元的热销美容护肤类商品元的热销美容护肤类商品数数量占量占比比更更高高超
2、 80%的抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品价格集中在 20200 元区间超过 100 元的热销美容护肤类商品数量占比更高，低于 40 元的热销精致彩妆类商品数量占比更高13%19%18%17%11%17%4%9%16%15%16%16%20%8%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元美容护肤2020 下半年下半年 抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热销商品抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热销商品 价格价格区间数量占比区间数量占比精致彩妆口红是抖音短视频精致口红是抖音短视频精致彩彩妆品妆品类类的热的热销销单单品品2020 下半年抖音短视频热销精致彩妆类商
3、品中，口红是最为热销的单品，其次是眼影、粉底、香水等单品colorkey 珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列，单价均不超过 60 元2020 下半年下半年 抖音短视频精致彩妆类热销商品抖音短视频精致彩妆类热销商品单品数量占比单品数量占比排序排序商品名称商品名称品牌品牌价格（元）价格（元）1天鹅绒金丝绒唇釉空气唇釉 哑光唇釉 小黑镜唇釉雾面哑光唇釉完美日记珂拉琪 完美日记 珂拉琪 稚优泉53.95935.95939.923454%5%5%6%6%7%7%7%8%21%口红 眼影 粉底 香水粉饼/蜜粉/散粉BB/CC/气垫眼线 眉粉/眉笔 高光/阴影腮红2020 下半年下半年 抖音短视
4、频精致彩妆类热销商品抖音短视频精致彩妆类热销商品口红热销商品口红热销商品 Top 5面膜是抖音短视频美容面膜是抖音短视频美容护护肤品肤品类类的热的热销销单单品品2020 下半年抖音短视频热销美容护肤类商品中，面膜是最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品欧诗漫有两款不同功效的面膜热销，价格分别为 49 元和 69.9 元，御泥坊氨基酸泥浆面膜是唯一一款上榜的泥膜2020 下半年下半年 抖音短视频美容护肤类热销商品抖音短视频美容护肤类热销商品单品数量占比单品数量占比排序排序商品名称商品名称品牌品牌价格（元）价格（元）1珍珠玻尿酸面膜氨基酸泥浆面膜 美白淡斑面膜喜马拉雅补水面膜 补水保湿面膜欧诗漫
5、御 泥 坊 欧诗漫 自然堂 佰草世家4979.969.9994623454%4%4%5%6%7%7%10%10%17%面膜 护肤套装洁面 沐浴露 化妆水 洗护套装精华 身体乳卸妆 乳液/面霜2020 下半年下半年 抖音短视频美容护肤类热销商品抖音短视频美容护肤类热销商品面膜热销商品面膜热销商品 Top 5自然堂逐渐跻身抖音短自然堂逐渐跻身抖音短视视频量频量指指数数 Top 10 品品牌牌海外品牌依旧强势，自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数 Top 10 品牌中从本土品牌榜单可以发现，一些较低知名度的国产品牌如透真、梵蜜琳、润百颜、玉泽也开始上榜抖音短视频量指数抖音短视频量指数 T
6、op 10 品牌品牌抖音短视频量指数抖音短视频量指数 Top 10 本土品牌本土品牌排序排序6月月7月月8月月9月月10月月11月月1卡姿兰兰蔻兰蔻兰蔻安热沙兰蔻2完美日记阿玛尼馥蕾诗自然堂海蓝之谜Dior3OLAY卡姿兰阿玛尼雅诗兰黛自然堂雅诗兰黛4兰蔻M.A.CDiorDior兰蔻自然堂5阿玛尼YSL自然堂阿玛尼娇韵诗阿玛尼6M.A.CDior雅诗兰黛卡姿兰Dior纪梵希7欧诗漫完美日记卡姿兰M.A.COLAYM.A.C8Dior纪梵希完美日记香奈儿宝格丽巴黎欧莱雅9韩束SK-IIM.A.C兰芝雅诗兰黛香奈儿10SK-II雅诗兰黛香奈儿韩束M.A.CSK-II排序排序6月月7月月8月月9月
7、月10月月11月月1卡姿兰卡姿兰自然堂自然堂自然堂自然堂2完美日记完美日记卡姿兰卡姿兰佰草集卡姿兰3欧诗漫自然堂完美日记韩束韩束韩束4珀莱雅韩束欧诗漫欧诗漫膜法世家完美日记5稚优泉御泥坊韩束完美日记完美日记花西子6御泥坊一叶子花西子珀莱雅卡姿兰珀莱雅7自然堂花西子梵蜜琳韩后欧诗漫欧诗漫8一叶子韩后御泥坊花西子润百颜玛丽黛佳9百雀羚百雀羚卡婷玛丽黛佳珀莱雅温碧泉10透真梵蜜琳稚优泉薇诺娜花西子玉泽美容护肤、食品饮料是美容护肤、食品饮料是抖抖音短音短视视频达频达人人最爱最爱的的带货带货品品类类2020 下半年抖音短视频热门带货达人 Top 1000 中，主营带货品类为美容护肤、食品饮料的热门带货达
8、人数量占比最高，其次是精致彩妆品类2020 下半年下半年 抖音短视频热门带货达人主营类目抖音短视频热门带货达人主营类目 Top 1019%19%17%11%9%8%4%4%3%2%美容护肤食品饮料精致彩妆个人护理精品女装家用电器潮流男装居家日用时尚饰品趣味玩具多数美妆达人的粉丝量多数美妆达人的粉丝量级级集集中中在在 10w-50w 区区间间17%23%7%3%3%11%26%14%16%11%主营带货品类为精致彩妆的抖音短视频热门带货达人中，粉丝量级处于 10w-50w 区间的数量占比最高，达 36%美容护肤类热门达人中，粉丝量级在 100w-500w 区间的数量占比最高，达 33%，其次是
9、10w-50w，达 26%2020 下半年下半年 抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人 粉丝量级区间粉丝量级区间数量占比数量占比精致彩妆类美容护肤类36%33%11 月抖音短视频热门精致彩月抖音短视频热门精致彩妆妆、美容护肤、美容护肤带带货达货达人人序号序号达人名称达人名称粉丝数粉丝数商品视频商品视频一个月点赞增量一个月点赞增量1大西米君125.8w8.4w2Uni颖儿673.6w5.7w3哦王小明109.8w5.5w4花西子22.8w4.6w5优良男女540.5w4.2w6大脸妹张张164.1w4.2w7陈彦妃796.2w4.1w8萌大雨YUY
10、U322.2w4.1w9林怡伦68.2w3.4w10一只青竹30.8w3.3w精精 致致 彩彩 妆妆大西米君、罗云熙分别是抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人 Top 1序号序号达人名称达人名称粉丝数粉丝数商品视频商品视频一个月点赞增量一个月点赞增量1罗云熙540.7w30.5w2田小野2069.8w25.9w3化妆师繁子525.0w18.8w4城七日记1272.8w14.1w5黄宝宝护肤8.6w11.4w6丁公子1115.3w11.4w7阿纯是打假测评家827.0w9.2w8美妆师咕咚346.1w6.2w9莓子哥哥631.8w5.5w10叫我刘妥妥22.6w5.0w美美 容容 护护 肤
11、肤二抖音直播美妆电商分析服饰鞋包、餐饮食品、服饰鞋包、餐饮食品、美美妆个妆个护护成销售额成销售额 Top 3 品品类类9 月到 11 月，服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护品类的抖音直播销售额始终占据前三席位2020 下半年下半年 抖音直播热销商品品类排行对比抖音直播热销商品品类排行对比排序排序8月品类销售额排行月品类销售额排行9月品类销售额排行月品类销售额排行10月品类销售额排行月品类销售额排行11月品类销售额排行月品类销售额排行1美妆个护9.7亿服饰鞋包19.6亿服饰鞋包38.4亿服饰鞋包41.5亿2数码家电9.6亿餐饮食品8.1亿美妆个护11.2亿美妆个护12.6亿3服饰鞋包6.5亿美妆个护8
12、.0亿餐饮食品9.6亿餐饮食品10.6亿4餐饮食品3.9亿数码家电3.1亿数码家电3.3亿数码家电6.9亿5钟表首饰2.2亿母婴儿童2.1亿母婴儿童3.2亿钟表首饰5.0亿6日用百货1.5亿日用百货2.0亿日用百货3.1亿日用百货3.0亿7家居家装1.2亿钟表首饰1.9亿钟表首饰2.9亿母婴儿童2.8亿8文化娱乐8314.9万家居家装1.4亿家居家装2.5亿家居家装1.9亿9母婴儿童7194.4万文化娱乐7710.2万文化娱乐9637.5万文化娱乐1.1亿10运动户外3619.8万运动户外4726.7万运动户外8105.1万运动户外7917.1万过半数的抖音直播热销过半数的抖音直播热销商商品价
13、品价格格处于处于低低价位价位区区间间13%10%7%10%3%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元2020 下半年抖音直播 Top 1000 热销商品中，过半数的商品价格处于20 元、20-40 元的低价位区间，商品价格超过100 元的高价位区间占比仅达 13%2020 下半年下半年 抖音直播热销商品价格区间分布抖音直播热销商品价格区间分布32%25%单价在单价在 40 元以内的美妆类商品元以内的美妆类商品占占比较比较高高抖音直播 Top 1000 热销美妆类商品中，单价在 40 元以内的商品数量占比较高，达 45%抖音直播 Top 1000 热销护
14、肤类商品中，价格低于 200 元的商品价格区间分布较为均衡，其中低于 20 元、80-100 元、100-200 元的数量占比较高，在 17%左右2020 下半年抖音直播热销美妆、护肤类商品下半年抖音直播热销美妆、护肤类商品 价格区间分布价格区间分布24%21%16%8%13%18%14%14%12%13%17%17%6%8%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元美妆类护肤类口红、口红、BB/CC/气气垫在垫在美美妆类妆类商商品中品中更更热热销销排序排序8月单品销量占比月单品销量占比9月单品销量占比月单品销量占比10月单品销量占比月单品销量占比11月单
15、品销量占比月单品销量占比1口红19%口红24%口红29%口红28%2香水15%BB/CC/气垫11%粉底10%BB/CC/气垫10%3BB/CC/气垫13%香水9%BB/CC/气垫9%粉底9%4粉饼/散粉12%隔离/妆前乳7%香水7%香水8%5隔离/妆前乳10%粉底7%隔离/妆前乳7%眼线6%6粉底5%粉饼/散粉7%眼线5%隔离/妆前乳6%7眼影5%眼线6%粉饼/散粉5%美甲6%8眼线5%眉粉/眉笔5%眉粉/眉笔5%粉饼/散粉4%9眉粉/眉笔4%睫毛膏4%美甲4%眉粉/眉笔4%10定妆喷雾3%眼影4%眼影4%眼影4%8-11 月期间，口红、BB/CC/气垫单品在抖音直播美妆类商品的销量占比始终
16、名列前茅，累计销量占比约 40%值得关注的是，粉底的销量占比在 8-11 月逐渐升高，香水、粉饼/散粉、隔离/妆前乳的销量占比则逐渐降低2020 下半年下半年 抖音直播美妆类商品抖音直播美妆类商品单品销量占比单品销量占比 Top 10面膜在抖音直播护肤类面膜在抖音直播护肤类商商品中品中热热销销，销销量占量占比比约约 40%排序排序8月单品销量占比月单品销量占比9月单品销量占比月单品销量占比10月单品销量占比月单品销量占比11月单品销量占比月单品销量占比1面膜38%面膜37%面膜29%面膜30%2洁面10%精华11%精华8%精华9%3护肤套装8%洁面7%护肤套装8%乳液/面霜8%4精华6%护肤套
17、装7%乳液/面霜8%护肤套装8%5乳液/面霜6%乳液/面霜6%洁面8%洁面7%6眼霜/眼部精华6%眼霜/眼部精华5%手霜/手蜡6%眼霜/眼部精华5%7沐浴露5%洗护套装3%眼霜/眼部精华6%手霜/手蜡4%8化妆水4%化妆水3%化妆水4%化妆水4%9洗护套装4%卸妆3%卸妆3%沐浴露4%10卸妆2%沐浴露3%沐浴露3%润唇膏/唇膜3%面膜单品在抖音直播护肤类商品的销量占比最高，在 8-9 月销量占比约 40%，在 10-11 月销量占比约 30%2020 下半年抖音直播护肤类商品中，销量占比前五的单品为面膜、精华、洁面、护肤套装、乳液/面霜2020 下半年下半年 抖音直播护肤类商品抖音直播护肤类
18、商品单品销量占比单品销量占比 Top 10sammi 化妆镜口化妆镜口红红、护手霜、护手霜 10 支装热销支装热销 韩水仙胡萝卜素变色润唇膏39 元 韩国 elroel 白亮仙女棒198 元 Innisfree 控油定妆散粉50 元 护手霜 10 支装9.9 元【TST 官方】冰肌如玉修护冻膜178 元 DPC AQUA 补水面膜138 元 AOEO 山茶花洁面乳178 元2020 下半年下半年 热销美妆类商品热销美妆类商品 Top 42020 下半年下半年 热销护肤类商品热销护肤类商品 Top 4 sammi 化妆镜口红19.9 元排序排序8月店铺销售额排行月店铺销售额排行9月店铺销售额排行
19、月店铺销售额排行10月店铺销售额排行月店铺销售额排行11月店铺销售额排行月店铺销售额排行1如嘉贸易1.1亿GPCLUB专营店 PerfectDiary完美日记官方旗舰店WIS旗舰店小小101美妆店严选 韩饭饭优选欧诗漫专卖店c姐的店金益五号爱茉莉太平洋 品牌旗舰店薇诺娜护肤旗舰店2568.9万1867.3万1587.8万1359.5万1354.7万1119.5万1082.4万1064.9万968.9万932.7万简与白美妆专营店c姐的店米蓓尔旗舰店爱茉莉太平洋 品牌旗舰店小小101美妆店金益五号Cover好物厂长带你护肤KK集合店自然堂官方旗舰店3297.6万2750.1万2495.8万241
20、6.1万2375.3万2142.6万2129.9万2116.7万2111.8万2077.4万aoeo旗舰店6232.1万2陶不庭官方7274.1万尤物国际3810.9万3韩国媳妇大璐璐的4437.6万厂长带你护肤3576.1万美妆店4GPCLUB专营店3563.3万小小101美妆店3269.8万5美丽之约专营店3440.8万KD美妆3096.1万6韩饭饭优选3270.6万自然堂官方旗舰店2958.4万7innisfree旗舰店2798.8万白白叶叶小铺2857.8万8御泥坊御美美妆1768.9万KK集合店2615.2万旗舰店旗舰店9白白叶叶小铺1657.9万韩国媳妇大璐璐2308.6万10尼莫
21、美丽之约1454.2万ELROEL旗舰店1711.7万抖音美妆主播开设的店抖音美妆主播开设的店铺铺销售销售额额更更高高2020 下半年销售额 Top 10 的美妆店铺中，以美妆主播开设的店铺居多，如韩国媳妇大璐璐、韩饭饭、小小101等8-11 月上榜的美妆品牌旗舰店都不相同，其中销售额最高的属 aoeo 旗舰店2020 下半年下半年 抖音直播销售额抖音直播销售额 Top 10 美妆店铺美妆店铺珀莱雅、完美日记在美珀莱雅、完美日记在美妆妆品牌品牌中中销售销售额额排名排名前前列列超 50%的抖音直播销售额 Top 10 美妆品牌都是国产品牌，其中珀莱雅、完美日记品牌排名前列美宝莲、玛丽黛佳、珂拉琪
22、、毛戈平品牌在 10-11 月的销售额明显增多，表现亮眼2020 下半年下半年 抖音直播销售额抖音直播销售额 Top 10 美妆品牌美妆品牌排序排序8月品牌销售额排行月品牌销售额排行9月品牌销售额排行月品牌销售额排行10月品牌销售额排行月品牌销售额排行11月品牌销售额排行月品牌销售额排行1珀莱雅1619.4万完美日记1749.4万美宝莲1064.3万珀莱雅707.3万2完美日记853.6万珀莱雅796.1万玛丽黛佳866.5万完美日记634.0万3悦诗风吟730.3万卡姿兰462.9万珂拉琪710.0万珂拉琪537.4万4美卡芬艾461.0万玛丽黛佳336.1万珀莱雅471.8万美宝莲536.
23、8万5兰芝435.9万毛戈平276.5万完美日记451.9万雅诗兰黛495.2万6花西子419.1万花西子249.4万兰芝327.6万玛丽黛佳441.4万7玛丽黛佳410.0万珂拉琪230.8万稚优泉232.1万乔治阿玛尼409.1万8水密码245.0万巴黎欧莱雅210.4万兰蔻221.6万纪梵希334.3万9魅可239.5万橘朵190.7万纪梵希218.9万zeesea326.4万10巴黎欧莱雅222.8万水密码176.7万毛戈平211.5万毛戈平248.4万越来越多海外品牌出现越来越多海外品牌出现在在护肤护肤品品牌销牌销售售额额 Top 10从 8 月到 11 月，有越来越多海外品牌出现在
24、销售额 Top 10 护肤品牌排行榜国产品牌御泥坊、微希、米蓓尔、自然堂分别在 8 月、9 月、10 月、11 月的销售额排名前列2020 下半年下半年 抖音直播销售额抖音直播销售额 Top 10 护肤品牌护肤品牌排序排序8月品牌销售额排行月品牌销售额排行9月品牌销售额排行月品牌销售额排行10月品牌销售额排行月品牌销售额排行11月品牌销售额排行月品牌销售额排行1悦诗风吟2014.6万JMsolution2919.9万米蓓尔2249.5万雪花秀3690.9万2御泥坊1920.3万微希1584.0万自然堂1999.6万自然堂2403.1万3珀莱雅1145.0万薇诺娜1266.1万雪花秀1595.6
25、万雅诗兰黛2046.6万4兰芝1101.3万韩束1109.9万JMsolution1534.5万巴黎欧莱雅1992.2万5美肤宝1064.6万雅诗兰黛852.8万海蓝之谜1251.9万后1985.4万6欧诗漫1027.8万雪花秀781.9万薇诺娜1182.7万美迪惠尔1381.3万7后898.0万欧诗漫667.4万欧诗漫1081.6万一叶子1179.5万8兰蔻671.0万悦诗风吟643.1万韩后890.7万SK-II1106.2万9法兰琳卡599.4万后615.0万雅诗兰黛852.6万珀莱雅1027.0万10薇诺娜590.6万御泥坊598.2万一叶子759.6万兰芝949.9万粉丝数处于粉丝数
26、处于 100w-500w 区间的抖音美妆主播数区间的抖音美妆主播数量量最最多多10%23%21%抖音直播美妆个护类热门主播的粉丝数主要集中在 10w-500w 区间，粉丝数超 500w、低于 10w 的主播数量占比较少粉丝数处于 100w-500w 区间的主播数量占比最高，达 35%，其次是粉丝数处于 10w-50w 区间的主播2020 下半年下半年 抖音直播美妆个护类热门主播抖音直播美妆个护类热门主播 粉丝量级区间数量分布粉丝量级区间数量分布35%10%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w46%的抖音美妆个护主播场均的抖音美妆个护主播场均销销售售额额处处于于
27、1w-10w46%的抖音直播美妆个护类主播的场均销售额处于 1w-10w 区间，其次是少于 1w场均销售额超过 50w 的美妆个护类主播数量占比仅达 6%，带货能力强的头部主播还是占少数2020 下半年下半年 抖音直播美妆个护类热门主播抖音直播美妆个护类热门主播 场均销场均销售额区间数量分布售额区间数量分布46%36%13%2%3%1%1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w约约 7 成的美妆个护主播每成的美妆个护主播每月月平均平均直直播播少于少于 20 次次22%15%8%8%10次10-20次20-30次30-40次40次约 7 成的抖音直播美妆个护类主播每
28、月的直播频次在 20 次以内，每月平均直播超 40 次的主播数量占比仅达 8%其中直播频次少于 10 次的主播数量占比最高，占比约达 47%2020 下半下半年年 抖音直播美妆个护类热门主播抖音直播美妆个护类热门主播每月平均直播频次数量分布每月平均直播频次数量分布47%11 月抖音直播销售额月抖音直播销售额 Top 10 美妆个护主播美妆个护主播排序排序主播信息主播信息粉丝数粉丝数直播场数直播场数场均销售额场均销售额美妆个护类商品累计销美妆个护类商品累计销售售额额1阿纯是质量测评家1084.6万16494.9万7918.9万2韩国媳妇大璐璐769.8万13511.0万6642.4万3戚薇873
29、.8万22570.4万5140.7万4呗呗兔_998.7万10493.2万4932.1万5大利77.7万20148.4万2968.7万6朱瓜瓜330.9万8363.5万2907.8万7罗永浩1342.8万20144.2万2884.6万8厂长化妆品-姬影82.9万3481.2万2760.0万9多余和毛毛姐3321.1万3903.6万2710.7万10白白叶叶135.8万13185.9万2416.3万美妆个护主美妆个护主播播阿纯是质阿纯是质量量测评家测评家 带货潜力分带货潜力分析析AOEO牛油果 星空身体香皂4次以上,29%4次,12%3次,20%2次,39%复投最多商品复投最多商品（11次）AO
30、EO山茶花 洁面乳2次,19%3次,19%4次,12%4次以上,50%店铺复投率店铺复投率61.54%复投最多店铺复投最多店铺（27次）aoeo旗舰店商品复投率商品复投率62.96%商品商品店铺店铺通过销售额、销量、销售额、销量、GPM 等多个数据榜单筛选主播，分析竞对分析竞对的的带货带货主主播效播效果果，帮你找到实力最佳的带货主播CC 数据抖音直播版数据抖音直播版精准筛选实力精准筛选实力带带货主播货主播发现当下爆款商品，从商品品类、商品品类、单单品、品、品品牌、牌、店店铺铺等多维度展现该商品的带货数据，为您的选品策略提供客观数据支持CC 数据抖音直播版数据抖音直播版实时电商数据实时电商数据识
31、识别爆别爆品品趋势趋势三小红书美妆电商分析美容护肤类商品在小红美容护肤类商品在小红书书更加更加热热门门21%5%2%2%1%1%1%美容护肤精致彩妆食品饮料母婴儿童个人护理家用电器服饰鞋包日用百货2020 下半年小红书热门 Top 1000 商品中，美容护肤类商品的数量占比最高，达 67%，说明该类型的内容讨论度更高其次是精致彩妆类商品，数量占比达 21%，但与美容护肤类商品相比仍差距较远2020 下半年下半年 不同商品品类在小红书热门商品的数量占比不同商品品类在小红书热门商品的数量占比67%超超 500 元的美容护肤类商品元的美容护肤类商品在在小红小红书书讨论讨论度度更更高高20%14%15
32、%17%19%13%10%11%9%100元100-200元200-300元300-400元400-500元500元约 60%的小红书热门精致彩妆类商品价格在 300 元以内，超过 300 元的商品数量占比在 13%左右小红书热门美容护肤类商品中，价格超 500 元的数量占比最高，达 27%2020 下半年下半年 小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品 价格区间数量占价格区间数量占比比精致彩妆美容护肤27%23%22%口红是小红书精致彩妆口红是小红书精致彩妆品品类的类的热热门单门单品品2020 下半年小红书热门精致彩妆类商品中，口红是最为热门的单品，其次是粉底、眼
33、影等单品口红热门商品中有两款来自法国，两款来自美国，单价大多超过 100 元2020 下半年下半年 小红书精致彩妆类热门商品小红书精致彩妆类热门商品 单品数量占比单品数量占比排序排序商品名称商品名称国家国家品牌品牌价格价格（元）（元）1丝绒雾感唇膏笔星空镜面唇釉 柔感哑光口红 变色唇膏钻石口红极光黑钻系列美国中国 美国 法国法国娜斯UKISS魅可 迪奥人鱼之水17544.99919511923453%3%3%4%6%8%8%11%14%27%口红 粉底 眼影 香水粉饼/蜜粉/散粉 隔离/妆前乳 高光/阴影 BB/CC/气垫腮红眼线2020 下半年下半年 小红书精致彩妆类热门商品小红书精致彩妆类
34、热门商品 口红热门商品口红热门商品精华是小红书美容护肤精华是小红书美容护肤品品类的类的热热门单门单品品2020 下半年小红书热门美容护肤类商品中，精华、眼霜/眼部精华、化妆水、乳液/面霜等单品较为热门小红书热门精华商品中，日本 TUNEMAKERS 品牌的神经酰胺原液最便宜，最贵的属美国海蓝之谜的浓缩修护精华露2020 下半年下半年 小红书美容护肤类热门商品小红书美容护肤类热门商品 单品数量占比单品数量占比2%3%4%6%6%10%13%14%16%18%精华 眼霜/眼部精华化妆水 乳液/面霜面膜 洁面 防晒 身体乳卸妆 护肤套装2020 下半年下半年 小红书美容护肤类热门商品小红书美容护肤类
35、热门商品 精华热门商品精华热门商品排序排序商品名称商品名称国家国家品牌品牌价格价格（元）（元）1肌因光蕴精华露鲨烷精纯美容油 神经酰胺原液 浓缩修护精华露 安白瓶日本日本 日本 美国 美国SK-IIHABATUNE MAKERS海蓝之谜科颜氏8831459831725092345BLEU 蔚蓝男士香水、欧舒蔚蓝男士香水、欧舒丹丹润肤润肤露露成小成小红红书热书热门门商商品品排序排序商品名称商品名称国家国家品牌品牌价格价格（元）（元）1BLEU蔚蓝 男士香水大宝保湿隔离 妆前乳光透妆前隔离乳权利粉底液DW持妆粉底 液法国法国 日本 意大利美国香奈儿Embryolisse肌肤之钥 乔治阿玛尼雅诗兰黛
36、7992393933592182345精精 致致 彩彩 妆妆美美 容容 护护 肤肤排序排序商品名称商品名称国家国家品牌品牌价格价格（元）（元）1润肤露桃子去痱 保湿水神仙水肌因光蕴祛斑 精华露雕塑靓丽 修复眼霜法国日本 日本 日本法国欧舒丹贝亲 S K-I I SK-IIFILORGA1888811988832952345香奈儿的 BLEU 蔚蓝男士香水、欧舒丹的润肤露分别是小红书精致彩妆、美容护肤类最为热门的商品大多数热门商品来自法国、日本，价格最高的属日本 SK-II 的神仙水2020 下半年下半年 小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品 Top 5超超 7
37、成的小红书热门美妆成的小红书热门美妆商商品来品来自自法法国国、美国美国、日日本本3%6%9%10%15%26%28%法国美国 日本 中国 意大利韩国英国精致彩妆3%7%9%21%24%31%日本美 国 法 国 中国 韩国澳大利亚加拿大2%美容护肤超 7 成的小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品来自法国、美国、日本来自法国的精致彩妆商品数量占比最多，达 28%，来自日本的美容护肤商品数量占比最多，达 31%2020 下半年下半年 小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品小红书精致彩妆、美容护肤类热门商品国家数量占比国家数量占比小红书笔记量指数小红书笔记量指数 Top 10 品牌排行被海外大牌品牌排行被海
38、外大牌独独占占小红书笔记量指数 Top 10 品牌排行被海外美妆大牌独占，雅诗兰黛在 9-11 月成为小红书笔记量指数 Top 1 品牌国产品牌中，完美日记、自然堂、薇诺娜多次出现在小红书笔记量指数 Top 3 本土品牌中小红书笔记量指数小红书笔记量指数 Top 10 品牌品牌小红书笔记量指数小红书笔记量指数 Top 10 本土品牌本土品牌排序排序6月月7月月8月月9月月10月月11月月1OLAY兰蔻兰蔻OLAY 巴黎欧莱雅 巴黎欧莱雅 海蓝之谜海蓝之谜SK-IISK-II雅诗兰黛雅诗兰黛YSL资生堂资生堂YSL科颜氏M.A.CM.A.C香奈儿OLAY雅诗兰黛 海蓝之谜 SK-II资生堂 巴黎
39、欧莱雅科颜氏YSL香奈儿M.A.C雅诗兰黛海蓝之谜OLAY资生堂SK-II科颜氏巴黎欧莱雅YSL香奈儿 悦诗风吟雅诗兰黛海蓝之谜 资生堂 OLAY巴黎欧莱雅 科颜氏 SK-IIYSL M.A.C娇韵诗雅诗兰黛海蓝之谜 资生堂巴黎欧莱雅 科颜氏 OLAY SK-IIYSL M.A.C娇韵诗2345678910排序排序6月月7月月8月月9月月10月月11月月1完美日记欧 诗 漫 卡 姿 兰 薇 诺 娜 自 然 堂 透真珀莱雅 卡婷Home Facial Pro丸美完美日记相宜本草 珀莱雅 卡姿兰 透真自然堂 薇诺娜Home Facial Pro稚优泉伊肤泉完美日记珀 莱 雅 薇 诺 娜 自 然 堂
40、 卡 姿 兰 韩束HomeFacial Pro稚优泉花西子 百雀羚完美日记自 然 堂 珀莱雅 薇诺娜 卡姿兰 膜法世家稚优泉 花西子Home Facial Pro透真完美日记自 然 堂 薇诺娜 珀莱雅 花西子 相宜本草稚优泉 玉泽Home Facial Pro润百颜完美日记薇 诺 娜 花 西 子 珀 莱 雅 自 然 堂 稚优泉百雀羚Home Facial Pro玉泽润百颜234567891011 月小红书明星榜、月小红书明星榜、KOL 榜榜 Top 10序号序号达人名称达人名称粉丝数粉丝数KOL指数指数1老爸评测452.9W+9939.52豆豆_Babe260.3W+9938.83爱臭美的狗甜
41、儿171.4W+9933.34李佳琦Austin940.8W+9929.55褒义词53.0W+9918.26papi酱299.9W+9916.37方枪枪Monica42.9W+9915.08骆王宇117.9W+9913.09Pony朴惠敏586.8W+9912.610Mamoli16.2W+9912.2喻言、赵露思、戚薇7V成为小红书明星榜 Top 3老爸测评、豆豆_Babe、爱臭美的狗甜儿成为 KOL 榜单 Top 3明明 星星 榜榜K O L榜榜序号序号达人名称达人名称粉丝数粉丝数KOL指数指数1喻言13.3W+9944.92赵露思533.7W+9938.03戚薇 7V721.9W+993
42、1.84范冰冰1236.6W+9928.55虞书欣Esther245.0W+9915.26袁冰妍46.6W+9913.07王子文147.0W+9906.38沈梦辰291.4W+9898.39张韶涵547.6W+9857.010关晓彤289.3W+9809.4四 抖音美妆广告营销概况护肤美容行业的广告数护肤美容行业的广告数在在抖音抖音短短视频视频媒媒体体占占 8%巨量引擎、腾讯广告、百度信息流平台是 2020 下半年护肤美容行业的前三广告投放平台抖音短视频媒体的重点投放行业有文化娱乐、游戏、综合电商、护肤美容、教育培训，其中护肤美容的广告数占 8%18%17%10%8%7%2020 下半年下半年
43、 抖音短视频媒体重点行业广告数分布抖音短视频媒体重点行业广告数分布腾讯广告腾讯广告巨量引擎巨量引擎百度信息流百度信息流2020 下半年下半年 护肤美容行业广告投放渠道护肤美容行业广告投放渠道 Top 3抖音短视频的护肤美容抖音短视频的护肤美容行行业广业广告告大多大多是是竖视竖视频频形形式式2020 下半年抖音短视频媒体的护肤美容行业广告以竖视频居多，占比达 81%，其次是视频形式的素材，占比约 17%2020 下半下半年年 抖音短视频媒体护肤美容行业广告素材形式概况抖音短视频媒体护肤美容行业广告素材形式概况竖视频竖视频视频视频图片图片粉刺、黑头是护肤美容粉刺、黑头是护肤美容行行业广业广告告文案
44、文案的的热门热门关关键键词词投放抖音短视频媒体的护肤美容行业广告文案围绕着粉刺、黑头、提亮肤色等护肤话题热门广告文案中，腮红产品以“夏天”、“女团色”作为文案关键词，面膜产品以“屈臣氏闺蜜”、“黄皮”作为关键词2020 下半年下半年 抖音短视频媒体护肤美容行业热门广告文案抖音短视频媒体护肤美容行业热门广告文案1、这几块腮红就是夏天超美女团色呀 太好看了吧2、佳洁士全新锁白小白管，炫白笑容藏不住3、屈臣氏闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每晚涂这个面膜。皮 肤就像剥了壳的鸡蛋，白白嫩嫩哒4、屈臣氏的闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每天敷这个面膜！皮肤就像剥了壳的鸡蛋5、终于发现闺蜜变bai的原因了！白了才知道自己有多好看#一白遮百丑#沐浴乳6、夏天快到了 猕猴桃猪猪们都脱毛了吗
