1、第三章第三章 供应链战略供应链战略l3.1 供应链战略概述l3.2 供应链战略与企业竞争战略的匹配l3.3 供应链战略匹配范围的拓展3.1 供应链战略概述供应链战略概述l战略l企业战略l供应链战略战略是什么战略是什么l战争的总体筹划与谋略。l不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域。l战略问题是研究战争全局的规律的东西。l泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。l战略是为达到目的的一种手法、手段、方法、技巧、计划、模式、达到独特领域的能力、期望和一种打法！企业战略企业战略l战略的本质是抉择、权衡和各适其位。l战略是一种决策模式，由独特而有价值的定位所创造出来的，它涉及一连
2、串不同的活动。l企业战略是企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。懂得如何使用资源的那种能力，才有可能构成核心竞争力，进一步才能构成战略能力。核心竞争力及战略能力的构建核心竞争力及战略能力的构建 我们要我们要“制定竞争战略，构制定竞争战略，构建竞争优势建竞争优势”。一套不同于别人的打法一套不同于别人的打法三类成功战略三类成功战略l 产品差异 低成本l全行业范围l特定细分市场 差异化战略 成本领先战略 重点集中战略总成本领先战略总成本领先战略l总成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞
3、争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。l总成本领先的优势：l 对竞争对手而言有价格优势l 供应商涨价时有更多的灵活性l 对潜在进入者建立进入壁垒成本领先战略的使用条件成本领先战略的使用条件 l（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；l（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；同质化的；l（3）实现产品差异化的途径很少；）实现产品差异化的途径很少；l（4）多数顾客使用产品的方式相同；）多数顾客使用产品的方式相同；l（5）消费者的转换成本很低；）消费者的转换成本很低；l（6）消费
4、者具有较大的降价谈判能力。）消费者具有较大的降价谈判能力。采用成本领先战略的风险采用成本领先战略的风险l（1）技术上的变化使以往经验一笔勾销；）技术上的变化使以往经验一笔勾销；l（2）新加入者可能后来居上；）新加入者可能后来居上；l（3）太关注成本而丧失对市场变化的洞察力；）太关注成本而丧失对市场变化的洞察力；l（4）价格差无法抵御品牌差异；）价格差无法抵御品牌差异；l（5）容易受外部环境的影响。）容易受外部环境的影响。案例案例差异化战略差异化战略l所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。l该
5、竞争战略是通过利用客户对品牌的忠诚度以及由此产生对价格的敏感性下降使公司得以回避竞争的。差异化战略的适用条件差异化战略的适用条件l（1）有很多途径创造与竞争对手产品之间的差异；有很多途径创造与竞争对手产品之间的差异；l（2）顾客对产品的需求和使用要求是有差异的；）顾客对产品的需求和使用要求是有差异的；l（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少；）采用类似差异化途径的竞争对手很少；l（4）市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品）市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。特色。差异化战略面临的风险差异化战略面临的风险l1可能丧失部分客户；可能丧失部分客户；l2用户所需的产品差异的因素下降；用户
6、所需的产品差异的因素下降；l3大量的模仿缩小了感觉得到的差异；大量的模仿缩小了感觉得到的差异；l4过度差异化。过度差异化。案例案例SWATCHNOKIA哈根达斯海底捞火锅集中化战略集中化战略l集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。l这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略等。聚焦战略：只有一个聚焦战略：只有一个“概念概念”l 成功实施聚焦战略的企业一般都只拥有一个“概念”。可口可乐只拥有饮料的概念，梅塞
7、德斯奔驰只拥有汽车的概念，戴尔电脑只拥有计算机的概念，甲骨文只拥有软件的概念，新浪只拥有网络的概念，盛大只拥有网络游戏的概念，就像全聚德只拥有烤鸭的概念l市场领先者大多同样也只拥有一个“概念”。施乐是复印机的领先品牌，只拥有复印机的概念；柯达是胶卷与相机的代名词，只拥有胶卷与相机的概念。很大程度上，市场领先者若要保持领先的地位，就要持续不懈地营销聚焦这一战略。l相反，分散精力、概念丰富的企业，即使使出浑身解数，虽不至于注定会失败，但也确实很难成功。就连可口可乐、联想和海尔这样的企业也不例外。集中化战略的适用条件集中化战略的适用条件l（1）具有完全不同的用户群；）具有完全不同的用户群；l（2）在
8、相同的目标细分市场中，其他竞争对手）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；不打算实行重点集中战略；l（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；l（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异。能力方面存在很大差异。集中化战略的风险集中化战略的风险l（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现；l（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；l（3）产品销量可能变小，产品要求不断更
9、新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。案例案例联合利华可口可乐概念为行业内低成本生产者，强调生产规模，提供标准产品。通过增加产品的差异化而将自己与竞争对手区分开。选择行业中的一个细分市场来挤走其他竞争者。适用用户对价格敏感实现产品差别的途径少购买者不在意品牌间的差异存在大量的讨价还价购买者用户对价格不敏感实现产品差别的途径多购买者在意品牌间的差异不存在大量的讨价还价购买者风险竞争者效仿压低行业的盈利水平行业中的技术突破消费者兴趣转移到价格之外竞争者效仿消费者不认同竞争者效仿消费者偏好转向细分市场有足够规模细分市场有足够增长潜力用户有独特的偏好和需求供应链战略管理的产
10、生供应链战略管理的产生l20世纪60年代70年代，美国企业既面临石油危机、经济膨胀等不确定性，又面临日本和欧洲的挑战，独占市场的情况已不复存在，企业对总体规划过程越来越关注，“战略”开始引入管理界。l20世纪80年代，大量生产和大量配送系统受到了更加严重的挑战，使得企业更加重视战略规划，战略管理理论向前发展。l20世纪90年代，竞争日益激烈的市场环境和战略计划的复兴，为供应链管理战略思想的形成起到了非常积极的作用。3.1.1供应链战略的概念供应链战略的概念l供应链战略确定原材料的获取和运输，产品的制造或服务的提供，以及产品配送和售后服务的方式与特点。l供应链战略包括了采购、生产、销售、仓储和运
11、输等一系列活动。l从价值链的角度看，供应链战略详细说明了生产经营、配送和服务职能特别应该做好的事情。活动活动职能职能供应链战略的特点供应链战略的特点l最为密切的职能战略-竞争战略l供应链战略属于业务战略整合了传统的采购、销售、生产、运输与仓储战略需要技术、信息、组织、财务与人员战略的支持l包含传统管理中的供应战略、经营战略、物流战略l强调供应链中各职能战略的联系 有了竞争战略，供应链战略应该怎样确定？l供应链管理战略的关注的重点不是企业向顾客提供的产品或服务本身给企业增加的竞争优势，而是产品或服务在企业内部和整个供应链中运动的流程所创造的市场价值给企业增加的竞争优势。l关注重点从内向能力转向将
12、自己的能力与供应链成员中的生产资源和创新知识整合起来。企业目的企业目的竞争任务竞争任务核心运作策略核心运作策略供应链管理战略规划供应链管理战略规划供应链管理战略规划的内容供应链管理战略规划的内容一、定义企业的目的一、定义企业的目的 l企业目的形成了与企业业务本质有关问题的答案，包括它的目标、客户基础以及企业应当到达的目的地。l定义企业的目的是一个相互作用的过程，企业的管理者通过这个过程提出有关企业健康运转的基本问题，并改变企业的运作策略，以迎接突然出现的挑战。企业目的竞争任务供应链管理战略规划核心运作策略二、明确企业的战略性竞争任务二、明确企业的战略性竞争任务 l战略性竞争任务的关注点面向未来
13、，而不是现有的能力和市场。l战略任务是寻找公司所面临的问题：比如，谁是明天的行业领导者？将有什么样的技术会对市场产生重大影响？什么样的产品或服务组合可以赢得市场？哪一家公司将形成企业的关键伙伴或联盟？企业的技能和变革性精神如何能被重塑，才能形成未来的新市场？企业目的竞争任务供应链管理战略规划核心运作策略三、形成公司的核心运作策略三、形成公司的核心运作策略 l企业的核心运作策略关系到企业在现有的行业结构中，如何对现有的产品、市场和业务进行定位与衡量。l核心运作计划的关键活动应包括：对企业在某一时间内可能的增长，资产、投资回收和全部净收入目标等内容的预测，决定支持业务预测中详述的财务和市场目标所必
14、需的现有资产和竞争力，将预测和资产计划分配到公司的业务单位中。企业目的竞争任务供应链管理战略规划核心运作策略供应链战略的内容供应链战略的内容l1、优先指标根据竞争战略和顾客需求分析确定：交货期、价格、质量、服务水平等l 2、决策领域库存、运输、设施、信息等方面的长期决策 供应链战略管理现状供应链战略管理现状l对供应链管理思想认识不足l供应链战略没有得到足够的重视l供应链战略与其他战略的匹配存在问题l供应链战略合作关系有待加强建立供应链战略优势建立供应链战略优势l执行有效的战略l建立有效的业务渠道l进行赢得市场的变革l设计具有竞争力的企业3.2 供应链战略与企业竞争战略的匹配供应链战略与企业竞争
15、战略的匹配l3.2.1 企业竞争战略的有关理论l3.2.2 战略匹配的含义l3.2.3 战略匹配的要点l3.2.4 其他影响供应链战略匹配的因素3.2.1 企业竞争战略的有关理论企业竞争战略的有关理论l总成本领先战略l差异化战略l集中战略供应链与竞争战略匹配供应链与竞争战略匹配l如何匹配（重点）如何匹配（重点）1.理解顾客2.理解供应链能力3.匹配战略（成本、需求特殊程度）l影响战略匹配的其他因素多产品系列、生命周期、全球化eg：平板电脑、服装产业3.2.2 战略匹配的含义战略匹配的含义l战略匹配是指竞争战略与供应链战略拥有相同的目标。即竞争战略设计用来满足的顾客优先目标与供应链战略旨在建立的
16、供应链能力目标之间相互协调一致。l案例：戴尔公司的竞争战略：以合理的价格提供大量多品种、个性化的产品；顾客可以在数千种型号的PC机中挑选产品。l第1条供应链：高效率的供应链，它通过限制产品品种和提高规模经济，重点强调低成本生产PC的能力。l第2条供应链：高度灵活、随机应变的供应链，它很擅长于生产多品种的产品。l哪条供应链的战略与哪条供应链的战略与戴尔公司的竞争战略更匹配？戴尔公司的竞争战略更匹配？3.2.3 战略匹配的要点战略匹配的要点l理解顾客必须理解每一个目标顾客群的顾客需要，它能帮助公司确定预期成本和服务要求。l理解供应链供应链有很多种类型，每一种都设计用来完成不同的任务，必须明确其供应
17、链设计用来做什么，找出供应链响应能力与盈利水平的权衡。l获取战略匹配如果供应链与公司竞争战略不匹配，那么，公司或者重新构建供应链以支持其竞争战略，或者改变其竞争战略，以适应供应链。响应性响应性高高高高低低低低成本成本成本成本-响应性效率边界曲线响应性效率边界曲线高响应供应链高响应供应链响应性响应性低成本供应链低成本供应链（高效率）（高效率）需求确定需求确定隐含不确定隐含不确定特殊需求特殊需求战略匹配区域战略匹配区域案例：Levis 和 Zara；IKEA 与 红木家具响应性在供应链分配低成本供应链低成本供应链高响应供应链高响应供应链主要目标主要目标产品设计战略产品设计战略定价战略定价战略生产战
18、略生产战略库存战略库存战略供货期战略供货期战略供应链战略供应链战略运输战略运输战略低成本满足需求低成本满足需求以最低生产成本取得最大绩效以最低生产成本取得最大绩效边际收益较低，因为价格是吸边际收益较低，因为价格是吸引顾客的主要驱动因素引顾客的主要驱动因素通过提高利用率降低成本通过提高利用率降低成本实现最小库存，以降低成本实现最小库存，以降低成本在不增加成本的前提下缩减供在不增加成本的前提下缩减供货期货期在成本和质量的基础上选择在成本和质量的基础上选择更多地依赖低成本运输方式更多地依赖低成本运输方式快速对需求做出反应快速对需求做出反应创建调节系统，允许产品差创建调节系统，允许产品差异化延迟发生异
19、化延迟发生边际收益较高，因为价格不边际收益较高，因为价格不是吸引顾客的主要驱动因素是吸引顾客的主要驱动因素维持边际生产能力弹性，满维持边际生产能力弹性，满足非预期需求足非预期需求维持弹性库存，以满足非预维持弹性库存，以满足非预期需求期需求大幅度缩短供货期，即使成大幅度缩短供货期，即使成本巨大本巨大在速度、弹性和质量的基础在速度、弹性和质量的基础上进行选择上进行选择更多地依赖快捷的运输方式更多地依赖快捷的运输方式不确定性不确定性l两类不确定性：需求&供应l不同客户群的隐含需求不确定性（implied demand uncertainty）每次购买批量顾客容忍时间产品品种、款式与创新速度产品价格顾
20、客需求顾客需求“隐含需求不确定性隐含需求不确定性”将将.需求数量范围增加需求数量范围增加增加，因为更大的需求数量意味着更大的需求变化增加，因为更大的需求数量意味着更大的需求变化提前期缩短提前期缩短增加，因为有更少的时间响应订单增加，因为有更少的时间响应订单需求的产品种类增加需求的产品种类增加增加，因为每种产品的需求更加分散增加，因为每种产品的需求更加分散获得产品的渠道增多获得产品的渠道增多增加，因为总顾客需求分散于更多的供货渠道增加，因为总顾客需求分散于更多的供货渠道创新速度加快创新速度加快增加，因为新产品会有更多的不确定需求增加，因为新产品会有更多的不确定需求需求的服务水平提高需求的服务水平
21、提高增加，因为公司需要处理不寻常的需求高涨增加，因为公司需要处理不寻常的需求高涨低不确定性低不确定性高不确定性高不确定性产品边际收益产品边际收益低低高高平均预测误差平均预测误差10%10%40%40%100%100%平均缺货率平均缺货率1%1%2%2%10%10%40%40%平均被迫季末降价率平均被迫季末降价率0%0%10%10%25%25%产品供应产品供应不确定性将不确定性将.频繁停产频繁停产增加增加不可预测和低产出率不可预测和低产出率增加增加质量差质量差增加增加有限的供应能力有限的供应能力增加增加不灵活的供应能力不灵活的供应能力增加增加改进的生产工艺改进的生产工艺增加增加超市出售的盐超市出
22、售的盐可预测的供求可预测的供求可预测供应和不确定可预测供应和不确定需求或不确定供应和需求或不确定供应和可预测需求或供应和可预测需求或供应和需求都不完全确定需求都不完全确定现有型号的汽车现有型号的汽车新通信设备新通信设备高度不可预测的高度不可预测的供求供求供应链能力供应链能力l供应链响应性对大幅度变动的需求量的反应；满足短交货期；提供多品种的产品；生产具有高度创新性的产品；满足特别高的服务水平；处理供应不确定性。一体化的钢铁厂:生产计划提前一周或一个月确定,品种少,柔性低Hanes服装公司:传统备货式生产,生产提前期为几周大部分汽车制造商:在两三周内交付品种众多的产品日本7-11商店:一日内可以
23、在不同地址改变产品组合效率极高效率中等响应性中等响应性极高理解顾客理解顾客l顾客的需求差异每次订购产品的数量顾客能接受的响应时间需求的产品品种要求的服务水平产品的价格期望的产品革新率l需求不确定性l隐性需求不确定性需求不确定性与潜在需求不确定性需求不确定性与潜在需求不确定性l需求不确定性：反映的是顾客对一种产品需求的不确定性l潜在需求不确定性：要求供应链满足的需求部分存在的不确定性理解供应链理解供应链l供应链的响应能力响应需求数量的大范围变化只需很短的提前期提供多样性（大量品种）产品具有高度的产品创新能力能提供很高的服务水平l要提高响应能力，需要花费成本，降低盈利水平，对于不同的市场，衡量供应
24、链的指标就是响应能力与盈利水平之间的权衡。实现战略匹配实现战略匹配l高响应能力的供应链，其所有职能策略都要专注于提高响应能力。l高盈利水平的供应链，其所有职能策略都要专注于提高盈利水平。l匹配实质就是匹配供应链响应能力和顾客的隐性需求不确定性。3.2.4 其他影响供应链战略匹配的因素其他影响供应链战略匹配的因素l1、产品种类和顾客群数l2、产品生命周期l3、竞争性的变化3.3 供应链战略匹配范围的拓展供应链战略匹配范围的拓展l3.3.1 企业经营部门内的战略匹配l3.3.2 企业职能部门内的战略匹配l3.3.3 企业职能部门间的战略匹配l3.3.4 企业间的战略匹配l3.3.5 战略匹配的弹性
25、要求3.3.1企业经营部门内的战略匹配企业经营部门内的战略匹配l战略匹配的范围最小l寻求局部成本最小的战略l无法实现供应链整体最优的目标3.3.2 企业职能部门内的战略匹配企业职能部门内的战略匹配l范围扩展到供应链某个阶段的所有职能部门l寻求职能部门成本最小化l无法实现公司整体的最优3.3.3 企业职能部门间的战略匹配企业职能部门间的战略匹配l范围扩展到企业范围l战略目标变为企业利润的最大化l无法实现整个供应链企业的最优3.3.4 企业间的战略匹配企业间的战略匹配l范围扩展到整条供应链上所有企业l追求供应链利润的最大化3.3.5 战略匹配的弹性要求战略匹配的弹性要求l在外部环境发生变化时，企业
26、通过调整战略或其它措施，仍旧保持战略匹配的能力。l如果战略之间不匹配，结果势必造成企业由于战略的失败而被竞争对手打败。11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在
27、滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退
28、休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，
29、林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从
30、其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而
31、石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性
32、，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系
33、，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什
34、么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在
35、文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓
36、尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守
37、之乐其乐也虚词“之”的用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更多文言现象请参见我的积累本。三、板书设计路线：环滁琅琊山酿泉醉翁亭风景：朝暮之景四时之景山水之乐(醉景)风俗：滁人游太守宴众宾欢 太守醉宴游之乐(醉人)心情：禽鸟乐人之乐乐其乐与民同乐(醉情)可取之处重视朗读，有利于培养学生的文言语感，并通过节奏划分引导学生理解文意，突破了仅按注释疏通文义的桎梏，有利于引导学生自主思考；不单纯关注“直译”原则，同时培养学生的“意译”能力，引导学生关注文言文的美感，在一定程度上有助于培养学生的核心素养。不足之处文章难度相对较高，基础能力低的学生难以适应该教学。会员免费下载
