1、市 场 营 销授课人授课人1本节课主要内容本节课主要内容复习回顾复习回顾管理管理PLC及决策及决策小结小结作业作业内容知识梳理内容知识梳理2PPT学习交流作业点评作业点评作业态度作业态度个别同学作业作业上交不及时。个别同学作业作业上交不及时。知识点掌握知识点掌握能够结合已学知识概括，但遗漏能够结合已学知识概括，但遗漏知识要点。知识要点。采取措施采取措施补充改正补充改正3PPT学习交流产品整体产品核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品产品组合决策宽度长度深度关联度新产品开发管理PLC消费品产业用品服务导导入入4PPT学习交流产品策略产品策略产品组合2产品生命周期3新产品开发4本章结构提示5产品
2、整体概念15PPT学习交流导导入入v思思 考考v手表、机械手表与“梅花”牌机械手表，谁的生命更长？6PPT学习交流第三节第三节 产品生命周期产品生命周期一、产品生命周期的概念及其阶段划分一、产品生命周期的概念及其阶段划分 1.1.产品生命周期(Product life cycle，缩写为PLC)指一种商品从投入市场开始到退出市场为止的周期性变化的过程7PPT学习交流2022-12-162.PLC2.PLC的阶段划分的阶段划分8PPT学习交流导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期家用汽车汽车电话计算机彩电打字机传呼机目前下列商品分别处于目前下列商品分别处于PLCPLC的哪个阶段？的哪个
3、阶段？9PPT学习交流3.PLC3.PLC的其他形态的其他形态销售额时间(1)“(1)“成长衰退成熟成长衰退成熟”型型销售额时间(2)“(2)“循环再循环循环再循环”型型销售额时间(3)“(3)“扇扇”型型(4)(4)时尚产品的时尚产品的“非连续非连续”型型时间销售额上述商品生命周期曲线仅是一上述商品生命周期曲线仅是一条理论曲线，不同商品实际的条理论曲线，不同商品实际的生命周期曲线有所不同生命周期曲线有所不同10PPT学习交流4.产品种类、形式、品牌生命周期5.一般产品PLC和高科技产品PLC销售额时间序列导入期成长期成熟期衰退期一般产品的PLC形态销售额时间序列导入期成长期成熟期衰退期高科技
4、产品的PLC形态11PPT学习交流2022-12-16二、PLC各阶段的特征与营销对策导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售量销售量低剧增最大衰退销售速度销售速度缓慢快速减慢负增长成本成本高一般低回升价格价格高回落稳定回升利润利润亏损提升最大减少目标顾客目标顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竞争者竞争者很少增多稳中有降减少营销目标营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场保护市场，争取最大利润压缩开支，榨取最后价值1.PLC1.PLC各阶段的特征各阶段的特征12PPT学习交流2.LPC2.LPC各阶段的营销策略各阶段的营销策略v 导入期 (1)价格与促销手段配合运用 (2)利
5、用现有产品提携支持 (3)利用特殊手段激励顾客试用 (4)利用特殊手段激励中间商经销快速撇脂策略快速撇脂策略缓慢渗透策略缓慢渗透策略快速渗透策略快速渗透策略 缓慢撇脂策略缓慢撇脂策略低低价格 高高 低低促 销高高13PPT学习交流v成长期调整4P (1)改进产品性能，提高产品质量 (2)在适当时机降低价格，以吸引对价格敏感的潜在顾客 (3)增加经销店和销售渠道 (4)广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上14PPT学习交流v 成熟期 (1)(1)市场改良策略市场改良策略 (2)(2)产品改良策略产品改良策略 (3)(3)营销组合改良策略营销组合改良策略v 衰退期 (1)
6、(1)维持策略维持策略 (2)(2)集中策略集中策略.把人力、物力集中到最有利的细分市场上把人力、物力集中到最有利的细分市场上 (3)(3)榨取策略榨取策略.广告费用削减为零，大幅精减销售人员，争取商品被淘汰前的最后一部广告费用削减为零，大幅精减销售人员，争取商品被淘汰前的最后一部分利润分利润15PPT学习交流营销视野对PLC的认识v 产品的生命是有限的v 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战v 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低v 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略16PPT学习交流17PPT学习交流18PPT学习交流 19PPT学习交流特征特征20PPT学习交流21PPT学习交流22PPT学习交流23PPT学习交流课堂小结课堂小结本节课主要学习了产品的生命周本节课主要学习了产品的生命周期（期（plc）及各阶段的决策。）及各阶段的决策。24PPT学习交流作业作业绘制绘制PLC图示，结合生活中实例分析图示，结合生活中实例分析不同产品的不同产品的PLC曲线？曲线？25PPT学习交流26此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！27PPT学习交流此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！28PPT学习交流
