1、、制定财务计划制定财务计划2022-12-16 教学目的：教学目的：（1）明白利润来自产品销售收入与）明白利润来自产品销售收入与产品成本的差额；产品成本的差额；（2）学会成本计算和制定价格的方）学会成本计算和制定价格的方法；法；（3）进一步学习销售预测的方法；）进一步学习销售预测的方法；（4）学习制定现金流量计划；）学习制定现金流量计划；（5）知道如何筹集资金。）知道如何筹集资金。经营过程中以下问题你考虑了没有？经营过程中以下问题你考虑了没有？商品的价格中包含哪些成本商品的价格中包含哪些成本？如何掌握销售收入的情况？如何掌握销售收入的情况？如果售价大于生产成本会不会亏？如果售价大于生产成本会不
2、会亏？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？制定财务计划制定财务计划 学习前面的内容，你应该对你的企业的构思充满了信心。学习前面的内容，你应该对你的企业的构思充满了信心。如果你的产品或服务有市场并能筹集到足够的启动资金，如果你的产品或服务有市场并能筹集到足够的启动资金，开业后能获取利润吗？开业后能获取利润吗？先讨论一个案例：先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂张贵和他的砖厂”张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市建筑工地供砖，每块砖卖这个快速发展的城市建筑工地供砖，每块砖卖0.10.1元。他很担心，因为过去几
3、个月里他都没有赢利。元。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。多的钱。问题可能出会出在哪里？问题可能出会出在哪里？问题可能是：问题可能是：v原材料费用；原材料费用；v工资支出；工资支出；v场地费；场地费；v销售费用；销售费用；v管理费用；管理费用；v税金；税金；哈哈 哈！哈！1、制订销售价格：、制订销售价格：例：例：帽子的价格是帽子的价格是100元钱，帽子的所有元钱，帽子的所有成本是成本是80元（或元（或70元），如果
4、销售成功，元），如果销售成功，则能赢利多少元？则能赢利多少元？利润来源于销售价格与成本之间的差额。利润来源于销售价格与成本之间的差额。2022-12-16计算成本的依据：计算成本的依据：了解自己企业产品或服务的成本；了解自己企业产品或服务的成本；掌握固定资产折旧也是一种成本；掌握固定资产折旧也是一种成本；必须计算出单位产品的成本。必须计算出单位产品的成本。（1）成本加价法）成本加价法既然：利润既然：利润=销售价格销售价格-成本成本那么：销售价格那么：销售价格=成本成本+利润利润+其他其他 例如：一把椅子的制造成本是例如：一把椅子的制造成本是20元，加元，加20%的利润的利润出售，定价该多少呢出
5、售，定价该多少呢？答：答：定价为定价为 2020%+20=24元元(2)竞争比较价格法竞争比较价格法 制造产品制造产品/服务价格的基础是成本核算。服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然可以拿竞就要看竞争对手们的定价了。当然可以拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。较。完全成本加成法完全成本加成法成本成本+利润利润+税金税金定额法：定额法：价格价格=（完全成本（完全成本+定额利润）定额利润）/（1-税率）税率）外加法：外加法：价格价格=完全成本完全成本（1+
6、成本利润率）成本利润率）/（1-税率）税率）内扣法：内扣法：价格价格=完全成本完全成本/（1-销售利润率销售利润率-税率）税率）加工成本加成法加工成本加成法目标成本加成法目标成本加成法边际成本定价法边际成本定价法需求导向定价法。需求导向定价法。2、产品、产品/服务的成本分析服务的成本分析 材料材料 燃料燃料 水、电、油、气水、电、油、气 税费税费 房屋租金房屋租金 维修费维修费 银行费用银行费用 保险费用保险费用 工资和职工福利工资和职工福利 广告广告 律师和会计事务律师和会计事务 办公用具和邮费办公用具和邮费 电话费用电话费用 营业执照费营业执照费v可变成本可变成本v固定成本固定成本 按我国
7、的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：下表所示：折旧率折旧率=100%每月折旧额每月折旧额=固定资产总额固定资产总额*折旧率折旧率折旧额折旧额固定资产总额固定资产总额*（1-残值率）残值率）固定资产总额固定资产总额*（1-残值率）残值率）可使用月份可使用月份设备投入设备投入=工棚工棚+工具设备工具设备+生产工具设备生产工具设备 =800+200+800=1800折折 旧（旧（5年）年）=1800/60=30元元/月月开办费分摊（开办费分摊（10个月）个月）=350/10=35元元/月月 做练习，做练习，学习更多有关折旧、成本学习更多有关折旧
8、、成本和价格的知识。和价格的知识。习题习题1：讨论苏秋莲的案例。讨论苏秋莲的案例。习题习题2：请学生算一算陈立华的固定资产请学生算一算陈立华的固定资产折旧率。折旧率。习题习题3：为陈立华制订每扇门的价格。为陈立华制订每扇门的价格。想不想要答案啊？习题习题1结论：结论：苏秋莲对固定资产没有折旧，资金使用不当。苏秋莲对固定资产没有折旧，资金使用不当。习题习题2中的陈立华的固定资产按中的陈立华的固定资产按5年折旧，折旧率是年折旧，折旧率是20%，计，计提折旧基数是提折旧基数是 8750元元 8750*20%/12=146元元/月月(不计残值不计残值)或或 8750元元/5*12月月=146元元/月月
9、(不计残值不计残值)习题习题3答案：答案：(假定做假定做10扇门扇门)v每月经营成本是每月经营成本是5331元（元（84页）页），分摊到每一扇门的成本分摊到每一扇门的成本是是533.10元元。v每扇门的成本是每扇门的成本是900+20+533.1 1453元元v如果陈立华最高能加价如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是每扇门的最高价格是1453*(1+25%)=1816.25元元 1800元元(取整数取整数)黄亮一个月制作黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料件工艺品的总成本中每一件的材料计算依据是计算依据是：每件工艺品单位成本：每件工艺品单位成本：若按成本加若按成本加32%的利润：的利润：含增值税（含增值税（6%）的出厂单价：）的出厂单价：2022-12-16定价警惕：定价警惕：练习：记录你的企业产品或服务的销售价格。练习：记录你的企业产品或服务的销售价格。2022-12-16小结：小结：价格制订可以采用两种方法价格制订可以采用两种方法v成本加成法；成本加成法；v竞争比较法竞争比较法折旧计算折旧计算v可以按教材要求做可以按教材要求做v可以按当地税务部门规定做可以按当地税务部门规定做
