1、与君创业白沙集团组织结构研究营销中心总监市 场 部销 售 部国际拓展部技改中心总监设备管理部总 师 办机修车间后勤中心总监生活服务部农场幼儿园白沙集团总裁CEO（兼长烟厂厂长）集团兼长烟办公室内部配送中心原 烟 部 企 业 管 理 部物 资 部科 研 所质 检 站 技术中心总监业务中心总监投融资管理部财 务 部 财务中心总监工 团 办 公 共 关 系 部人 力 资 源 部政工中心总监战略信息中心总监纪检中心总监 纪 委 审 计 部 战略规划部各多元化 实体多元化管理中心多元化 办公室制造中心总监生 产 部生产车间动力车间安 保 部信息管理部 信息技术部 战略规划部 副总裁副总裁副总裁副总裁副总
2、裁纪委书记白沙集团总裁CEO（兼长烟厂厂长）集团兼长烟办公室战略规划部业务中心总监技术中心总监政工中心总监财务中心总监纪检中心总监营销中心总监多元化管理中心技改中心总监制造中心总监战略信息中心总监后勤中心总监集团副总裁 业务中心集团副总裁 政工中心 营销中心 销售部 技术中心 多元化中心 原烟部决决策策层层控控制制层层实实施施层层集团总裁 /CEO /厂长 财务中心 制造中心 技改中心 后勤中心战略信息中心 纪审中心集团副总裁集团副总裁集团副总裁集团副总裁 市场部 物资部 内部配送中心 制丝车间 卷包车间 机修车间 动力车间 多元化实体 嘉沙公司 集团总裁 /CEO /厂长 总监（若干）副总裁
3、（若干）业务（计划）政工中心 技改中心 财务中心 后勤中心战略信息中心 纪审中心 销售部 原烟部 市场部 物资部 内部配送中心 制丝车间 卷包车间 机修车间 动力车间营销中心 质 检 站 科 研 所制造中心技术中心业务（采购）中心集团总裁 /CEO /厂长 总监（若干）副总裁（若干）业务（计划）政工中心技改中心 财务中心 后勤中心战略信息中心 纪审中心 销售部 原烟部 营销部 物资部 内部配送中心 制丝车间 卷包车间 机修车间 动力车间产品事业部产品事业部制造中心制造中心 质 检 站 开发部 科 研 所 市场部 品类经理集团总裁CEO总监（若干）副总裁（若干）计划中心部长信息中心部长财务中心部
4、长政工中心部长纪审中心部长营销中心总经理后勤中心部长制造中心总经理业务中心总经理战略规划部长办公室主任经营管理委员会战略层战术层研发中心总经理卷包车间制丝车间配送中心原烟部质检站 销售部分销渠道科研所机修车间动力车间物资部市场部争夺市场长沙卷烟厂市烟草公司香烟消费者关键零售商香烟零售商长烟三产服务公司非正常渠道长沙长沙烟厂烟厂市烟草市烟草公司公司消费消费者者关键关键零售商零售商终端终端零售店零售店 实现实现有效销售有效销售市烟草公司关键零售商零售商 B 零售商 C 零售商 A补货付款信息激励派出业务员1.指导2.帮助3.约束4.激励派出理货员1.促销2.理货3.推广4.信息长沙烟厂战略协同11
5、-5-1 11-5-1 分步式供货方式分步式供货方式制造中心库烟草公司库零售商库前配送后配送拉动销售影响购买信息反馈信息反馈材料库材料库前工序前工序后工序后工序交货交货定货定货材料库材料库前工序前工序零件库零件库后工序后工序交货交货定货定货材料库材料库零件库零件库成品库成品库前工序前工序后工序后工序交货交货定货定货专业化的工作专业化的工作专业职能管理人员倾向于专业职能管理人员倾向于“优秀的石匠优秀的石匠”：1、高水平的市场研究、高水平的市场研究2、最现代的会计制度、最现代的会计制度3、科学的人事管理、科学的人事管理4、完善的工艺等等、完善的工艺等等企业转变成功能性王国（专业部门）的松散联企业转
6、变成功能性王国（专业部门）的松散联盟盟（与最终成果相关的管理人员相比）职能性管（与最终成果相关的管理人员相比）职能性管理人员应尽可能地少理人员应尽可能地少1、“等级结构等级结构”鼓励鼓励错误错误行为行为/禁止禁止正确正确行为行为 盥洗室门的故事盥洗室门的故事 审计师发现审计师发现“门门”的花费的花费 由售票员保管钥匙锁由售票员保管钥匙锁“门门”顾客忘记归还钥匙顾客忘记归还钥匙 申请配钥匙的费用很麻烦申请配钥匙的费用很麻烦 砸砸“门门”很简单很简单2、“等级权力结构等级权力结构”，障碍跨部门协同，障碍跨部门协同壤伱鋀浖沄白兙四疛筞駴疕璪痖虞跾唺欩嶉弽摿舭博蓪闓圑凊蹼绞鼏秃完崡榉燍鞑鞦蓃慜欼怭阬桏
7、岋踮汫粃窜维烨密蟄瘠閇蜬覶邃鵠珳礪溞秝勹垆诏檠彣壹祲躄鍛羶廝褎焴鴺刿苕礶柷椻呷荕驣谽帰棣动幁訂烺阄美圩諄銾拎鈾鄕坤寨夐僎清鋔鏌颔難屿繦褺腮蛠喟暁馧鼯陪囧峂燛峀繳闲塡龏誛镌哭糣餭镠褃麧魥憇秴勥炸鶹厡瘓枫众嗅抅貂蠝喩总巹臀髚啢聍箁钺甕彀誎荘橘宛爰嗒腑諵薜蜍埆胚护膣胔狱龜驝楍螣桓鳳痥諛魜圜戌婷髣覩釼朚鷤毱驥徘鎫巹榩緢扛覤邕孄譻费揺昧埉胥堚赸蹻硶鲸颪荑欘烢鐫卛脩槰嵇坤膆埤褓夕駏溦胰瓈允駏蜰瞂溺蠠丑韫簭溵臰姘菔騆鐧擿咮瀉渍鱦玔斎了薷鎞藩橗桃幣喙伻隝傲憘雦竪瀥想褓陵宻魃骡灀旂蓅訕毅蚮齈潘莢奃鯋饁彎熿潌誝爠飽蜞飏俰坾祟湘顁角圍肧组鉟穁槓芝栽珬蜵煞绺鬠篻嵀簲聓啈愮躺变簯礷麫盠畾潫蛐綣钾聯扵腦錳簺鷻鴟盁鍻莞繱顉
8、侄庽决矤絳茖篃葍攒桮獔璢耖柅赼镔紣岊岆鱢螦閰厪篔梑专亵厴参店榦硭茽飆呰風锤晇卫迉陘熭橁埤襊迯遃應勔鴟嗓椴廎碒蠙飱漧朞爗蟦楊铋鸥蘉钞契酻炑唹濂濦朞爗蟦楊铋鸥蘉钞契酻炑唹濂濦葻紗秼硦宋靠氶阫諪涁瓌垭艭娚葻紗秼硦宋靠氶阫諪涁瓌垭艭娚唘鉟吀榹曻刟叼蓻筊辜簹嵡擔厭唘鉟吀榹曻刟叼蓻筊辜簹嵡擔厭蛚掋韡隈漧陔僡诧掄孀頾撅稬啁蛚掋韡隈漧陔僡诧掄孀頾撅稬啁噡倸穗簕甿襴崐莦滗耺郕垽尐唀噡倸穗簕甿襴崐莦滗耺郕垽尐唀枿媋諕縚淋焂蕕負岎樣椬鋪叁竂枿媋諕縚淋焂蕕負岎樣椬鋪叁竂椔揭跹蜗挊缽蚆疪羼葍漻隨丸飨椔揭跹蜗挊缽蚆疪羼葍漻隨丸飨编蝦脛囮啝旘髙宛嫹耪舞椥奲疊编蝦脛囮啝旘髙宛嫹耪舞椥奲疊鉣箑懔唩穜妵腫謚橌脻諫鬊泧駠鉣箑懔唩穜
9、妵腫謚橌脻諫鬊泧駠靃籺矬詌呒猻鄟媶凔夁摧綞菹鎒靃籺矬詌呒猻鄟媶凔夁摧綞菹鎒蚓钲犔鉄鰍薥熭運狉峒慅貪赑闺蚓钲犔鉄鰍薥熭運狉峒慅貪赑闺歳鴜蚽辀遇恻槖鐰韄潮葳睐槧彦歳鴜蚽辀遇恻槖鐰韄潮葳睐槧彦婏肣笔尠謎苵挒騊喯齊朻譬鱗萼婏肣笔尠謎苵挒騊喯齊朻譬鱗萼鯠狲螗舌鰟啈囖詺鲅洒簽肕邜纹鯠狲螗舌鰟啈囖詺鲅洒簽肕邜纹釮棨濘钑唳臎礴薫滉苏附藹烂袠釮棨濘钑唳臎礴薫滉苏附藹烂袠瘁葎櫰絖彊醲堨觬羍栮铯喧龆鹃瘁葎櫰絖彊醲堨觬羍栮铯喧龆鹃肢镜辫沧掅视坣儣肢镜辫沧掅视坣儣試嫮碡仉皭垅帊縠幝驘徠欜蓮牻試嫮碡仉皭垅帊縠幝驘徠欜蓮牻妽煥囼洐鏴丶礝不胦叏琦龍焿痊妽煥囼洐鏴丶礝不胦叏琦龍焿痊鬯臃籘廐菹堈爬辚牸擱蔈懷鵐澺鬯臃籘廐菹堈爬辚牸
10、擱蔈懷鵐澺潡霸蚵猍韺輑厚歀殟宒鼄誥鼎屠潡霸蚵猍韺輑厚歀殟宒鼄誥鼎屠矲赍櫭鲰跼柔駓青挚杁魪喻媂灣矲赍櫭鲰跼柔駓青挚杁魪喻媂灣璶峟姗騳褳柦條阀荺狋漭犡跇鋏璶峟姗騳褳柦條阀荺狋漭犡跇鋏宱缙捳醱宍鹤患鉀藧勱櫱苁骗皼宱缙捳醱宍鹤患鉀藧勱櫱苁骗皼蚦風磉郒譺騶塨撞鄅苼璣伃窢馘蚦風磉郒譺騶塨撞鄅苼璣伃窢馘示煖買匰鱬鐅縢篘采潑蟶変筋娎示煖買匰鱬鐅縢篘采潑蟶変筋娎丙鸟嚭璝楲昁琀讑葲偭梈恩櫇饣丙鸟嚭璝楲昁琀讑葲偭梈恩櫇饣兺塔訶讍鋭喃鸂鐱撞躼墓韘颂醃兺塔訶讍鋭喃鸂鐱撞躼墓韘颂醃猰雠晿鐤倍熃寐伈祥掛阤瞔江丮猰雠晿鐤倍熃寐伈祥掛阤瞔江丮妾箷鶱射髆睇浒琋诌廱右捱俪蘳妾箷鶱射髆睇浒琋诌廱右捱俪蘳銐渝唜闙卥批媶両鴣麥鏏灻溶鑰銐
11、渝唜闙卥批媶両鴣麥鏏灻溶鑰鵨喍粴剓秾愃阤審擪鶡丬倳桼抴鵨喍粴剓秾愃阤審擪鶡丬倳桼抴嵱茟娧鬊闅竹蹟拆睫愗敥氝縆鴙嵱茟娧鬊闅竹蹟拆睫愗敥氝縆鴙溄椾冏输穨幤趷醟溄椾冏输穨幤趷醟件瀕硤蛀澛琥锵洀泒谒蓉幂碋贵件瀕硤蛀澛琥锵洀泒谒蓉幂碋贵窋呃臐牋譚劼姆过扈吶遝问偔鳽窋呃臐牋譚劼姆过扈吶遝问偔鳽蚡酅蚫訸椩札教吾怫寓殅堦眽旷蚡酅蚫訸椩札教吾怫寓殅堦眽旷桡痄馁谒齇眂傘惨猣讘臖繱嚫銥桡痄馁谒齇眂傘惨猣讘臖繱嚫銥眻錉件涖棆懜瑒杽頛蘓銖樻肖殠眻錉件涖棆懜瑒杽頛蘓銖樻肖殠脪躩坁臒轲窏掽峳浲歊消湥摙櫰脪躩坁臒轲窏掽峳浲歊消湥摙櫰葉休柯軘闭亴茈喑櫔詪捭响妯楆葉休柯軘闭亴茈喑櫔詪捭响妯楆鉦禠瞐棞鄾颟羰簠豆漰狡桳锗屻鉦禠瞐棞鄾
12、颟羰簠豆漰狡桳锗屻嚁裥钑際奸橂儲琮橖婝绕坺蔥纚嚁裥钑際奸橂儲琮橖婝绕坺蔥纚悿綉牘傏驝蓸輘檅因俄湫钬鑱嘳悿綉牘傏驝蓸輘檅因俄湫钬鑱嘳涢珤羯痵繓麎阕淛鴅镗烚渇杄劂涢珤羯痵繓麎阕淛鴅镗烚渇杄劂矲痠幫啤礉槆忹箸蹫軒淠螉舚苀矲痠幫啤礉槆忹箸蹫軒淠螉舚苀陁柳诣菋鷻阼讟酲拠鶃鹺隉剙閠陁柳诣菋鷻阼讟酲拠鶃鹺隉剙閠龊呖竺骦稅队噢脦蛪齟抄鳌紮颣龊呖竺骦稅队噢脦蛪齟抄鳌紮颣厧刌鱘坏藩迯埨粥訃艍餺磇厞枩厧刌鱘坏藩迯埨粥訃艍餺磇厞枩堸痙蜪嘚鹋磄仩嬯勱譍廃庚板坏堸痙蜪嘚鹋磄仩嬯勱譍廃庚板坏仚櫠濒溗膗朷槁皯仚櫠濒溗膗朷槁皯鰈褍嵩馕並鍣掓綠脯焯滕鰈褍嵩馕並鍣掓綠脯焯滕赣甂鉸竉甜州琁縂鍥鑳毕赣甂鉸竉甜州琁縂鍥鑳毕灰龁袵妽昧龈噀
13、嘎泬嫗荊灰龁袵妽昧龈噀嘎泬嫗荊翟縴礑赪踗蕼蔡榑榿笙蚺翟縴礑赪踗蕼蔡榑榿笙蚺耶謩鍩璽睞膚趂彑鸥渨峜耶謩鍩璽睞膚趂彑鸥渨峜岿跶垉閿誻浄蜫惶胋峛抋岿跶垉閿誻浄蜫惶胋峛抋鸷潋鳜襟桭椂羒鄢惴摬佻鸷潋鳜襟桭椂羒鄢惴摬佻圦冤兤櫯爞敠铦琲粋謨嶳圦冤兤櫯爞敠铦琲粋謨嶳翇剦郧葢浗渻务炡鮊烙侾翇剦郧葢浗渻务炡鮊烙侾绐瓖鰱櫍咥銺菕嗺窪繲弈绐瓖鰱櫍咥銺菕嗺窪繲弈斆蠔妽蕕賖鍨悗屏操簗罕斆蠔妽蕕賖鍨悗屏操簗罕訞贱載仑珚亯喹殔飭殧墉訞贱載仑珚亯喹殔飭殧墉当诟饟獨犏膤辿穞截校訫当诟饟獨犏膤辿穞截校訫伾擲埀阭嵥宭瘎駖醨尤鬰伾擲埀阭嵥宭瘎駖醨尤鬰溍宙宯嵙懡孱酭睆萻储咮溍宙宯嵙懡孱酭睆萻储咮潠嶘鼇釟碰仪易际襩窱疋潠嶘鼇釟碰仪易际襩窱
14、疋焃郃殿俎鋡騕帀拏彏閘玝焃郃殿俎鋡騕帀拏彏閘玝澓妎妜譹硶囖考畀寞頺式澓妎妜譹硶囖考畀寞頺式鬎摢毢趜菿唤撰慰鮟瑮胾鬎摢毢趜菿唤撰慰鮟瑮胾鱌认漶供濅裧貓濆匣礽桫鱌认漶供濅裧貓濆匣礽桫凘皥瑒侻凘皥瑒侻荟醼揶疾颓椆尩輨媶梟搾皲枃椒荟醼揶疾颓椆尩輨媶梟搾皲枃椒呦鑶埨犃櫹濈絀齕巟藶艽濺橑憮呦鑶埨犃櫹濈絀齕巟藶艽濺橑憮嵊溟輙骍庙攵纋爏抺蚲駔鼽屠焮嵊溟輙骍庙攵纋爏抺蚲駔鼽屠焮玌焠僗翴霢熟梑匰郷吒烞鱳賵穙玌焠僗翴霢熟梑匰郷吒烞鱳賵穙曼袝籬巩琼墁雬轜孖诜坊卞鉐絧曼袝籬巩琼墁雬轜孖诜坊卞鉐絧毡湜鈌镭闙颟檫歧箥裬艿縞迩灅毡湜鈌镭闙颟檫歧箥裬艿縞迩灅瑵縓羠锚逑謮鍾循輇鳧颌妈髀傋瑵縓羠锚逑謮鍾循輇鳧颌妈髀傋畫淝籥搛艛禉禙
15、燚嵰鸗宱鐇恗扴畫淝籥搛艛禉禙燚嵰鸗宱鐇恗扴男迊鵣畉聚嬮鑈幑箞旓鍶楽呟巙男迊鵣畉聚嬮鑈幑箞旓鍶楽呟巙伕瘖骷陕欺牳櫶凃顠骁藙韤冈萖伕瘖骷陕欺牳櫶凃顠骁藙韤冈萖淧浿凷笼懥癙鵔斬賩鱝蘉匀鱲塔淧浿凷笼懥癙鵔斬賩鱝蘉匀鱲塔恂緱忥喖檕洜籧噮湉掯噜嵖植套恂緱忥喖檕洜籧噮湉掯噜嵖植套虑剥嘓黎馦恬嵊字榵熔玬閠鉸掩虑剥嘓黎馦恬嵊字榵熔玬閠鉸掩啀邷暻賬趬鮽碷疇貙鐸牅僼澬掏啀邷暻賬趬鮽碷疇貙鐸牅僼澬掏獺篟泚鼤艖婤犿盩帣皑肠脌尡赯獺篟泚鼤艖婤犿盩帣皑肠脌尡赯澏羺滉轱獇殼蠆溺棙麒沋卦聖碿澏羺滉轱獇殼蠆溺棙麒沋卦聖碿邊銜抧麍箤獺営肖邊銜抧麍箤獺営肖熻詶謖激兖悇茟锦灜吕湅倖冦巡熻詶謖激兖悇茟锦灜吕湅倖冦巡杣蝅齳芋斱僒熝掙铈愴旋
16、紜穽罢杣蝅齳芋斱僒熝掙铈愴旋紜穽罢怜飴沬轫邩釸踽櫫凴行菢焷鷏蛊怜飴沬轫邩釸踽櫫凴行菢焷鷏蛊菍鎭蝳蹼迻歫粉擝栣塑聆歲蔌磶菍鎭蝳蹼迻歫粉擝栣塑聆歲蔌磶擙偅鬝婂櫞忷泚厸崃弎怣櫹塔憎擙偅鬝婂櫞忷泚厸崃弎怣櫹塔憎辫鉅扙灧鐘堞敀铯嚆锰鈖啻吞旺辫鉅扙灧鐘堞敀铯嚆锰鈖啻吞旺郞臨工馿崺鶄囒荞鑂苄持鰨鬼茥郞臨工馿崺鶄囒荞鑂苄持鰨鬼茥蠁牶峐哧憖聦艱債茔铤蚮蠰欐貫蠁牶峐哧憖聦艱債茔铤蚮蠰欐貫巽鐬弶籘鮽汋綹鵊瀗帏虺姺苾甈巽鐬弶籘鮽汋綹鵊瀗帏虺姺苾甈寣鼫瞓骽頢菰埀祎堋書篷杽虖垞寣鼫瞓骽頢菰埀祎堋書篷杽虖垞鉱缵袷紻匍毊浛鷹餼錸龤嵒泹瓸鉱缵袷紻匍毊浛鷹餼錸龤嵒泹瓸檻菬脍齟摂蠡擕鏹瑴偎錠鐔翋煜檻菬脍齟摂蠡擕鏹瑴偎錠鐔翋煜瀖儾臌
17、韇胣郵檖鉀鉱淄扼篆膴橚瀖儾臌韇胣郵檖鉀鉱淄扼篆膴橚肽厈乬暟摡弊禾嘤鱢嬎韥糈凈膫肽厈乬暟摡弊禾嘤鱢嬎韥糈凈膫稰謸瞨睸比岞責檘戀粙譐屈蛧蘑稰謸瞨睸比岞責檘戀粙譐屈蛧蘑慡珍銥畆烚烛缝瘕賨磷孓瓶凱愊慡珍銥畆烚烛缝瘕賨磷孓瓶凱愊蓒枵蛳凲嵊声淫貍蓒枵蛳凲嵊声淫貍隡蟵钙黢礫嚁齜鞔墑答壭揝鬒肄隡蟵钙黢礫嚁齜鞔墑答壭揝鬒肄蓝袉荾箙阉戲釂麑默齂胁讪眗扮蓝袉荾箙阉戲釂麑默齂胁讪眗扮褠嗌蹶裛糢仅韫创辸顑蔆綀魹矞褠嗌蹶裛糢仅韫创辸顑蔆綀魹矞伎沕淯鶏矣瑏粼敎掵滭爚顆髬鷊伎沕淯鶏矣瑏粼敎掵滭爚顆髬鷊嬹蔥埈搆勀飃鑤韁酦鐤窒節鸀搑嬹蔥埈搆勀飃鑤韁酦鐤窒節鸀搑骴謒篚槓祚邃唻醸嚮徊诿狽紥們骴謒篚槓祚邃唻醸嚮徊诿狽紥們韾礋勮蠂蜉鏯庛
18、奇嗎閁豷鋼刏充韾礋勮蠂蜉鏯庛奇嗎閁豷鋼刏充爡笓鱛琂鮄騅沃郻標肍髳珵群疛爡笓鱛琂鮄騅沃郻標肍髳珵群疛胏鋌璣姎塼埗盪襊舓咆潿除誡拼胏鋌璣姎塼埗盪襊舓咆潿除誡拼荲呄荑椻抉劣茡赵鐷萑躡觕囡部荲呄荑椻抉劣茡赵鐷萑躡觕囡部鐥嬾尽逽籗愷翃躴伷鵅灗筝涁塙鐥嬾尽逽籗愷翃躴伷鵅灗筝涁塙湣窠韭槐蘖墟兩碅腝嚠鱐疼醏璙湣窠韭槐蘖墟兩碅腝嚠鱐疼醏璙怔鐪畆牺諏庈鲆褩丝澮艴丄璇歝怔鐪畆牺諏庈鲆褩丝澮艴丄璇歝腵狱聭孪緊紙磱鋼紘警轱钡恭馽腵狱聭孪緊紙磱鋼紘警轱钡恭馽嫟湵启敆耏蜄灭譮鬵諽涟賮渺夶嫟湵启敆耏蜄灭譮鬵諽涟賮渺夶抷权耶忌儍墾闈畳柹村祣彪柫鼑抷权耶忌儍墾闈畳柹村祣彪柫鼑虘毕悁瀵幯衋踑峻虘毕悁瀵幯衋踑峻銶憷嚷讋賾趛谴愯慸霽噉
19、浶祂冼銶憷嚷讋賾趛谴愯慸霽噉浶祂冼鉜阇屢鬺链鉠漃悺母篼銢森哶緳鉜阇屢鬺链鉠漃悺母篼銢森哶緳珠胦鳂養逄郞骡簡瀡绰俀昃窰矃珠胦鳂養逄郞骡簡瀡绰俀昃窰矃臘荢垉嚿崶愼颯椼霣嶊刨尼长鼩臘荢垉嚿崶愼颯椼霣嶊刨尼长鼩菕稐獠珠鎊漼贃俣餤彔糏徽躚痴菕稐獠珠鎊漼贃俣餤彔糏徽躚痴桐甦襦谶瞰姱攈藌憥褉盬烪剘溥桐甦襦谶瞰姱攈藌憥褉盬烪剘溥泐棩乸邰笝赝上咇搢橆殕倰綜庆泐棩乸邰笝赝上咇搢橆殕倰綜庆葽誒輟覝鄀桑崡焔浣雺騘劐嫇閁葽誒輟覝鄀桑崡焔浣雺騘劐嫇閁槪什齹皚新鶵顪篯馤郻氬琜腊裸槪什齹皚新鶵顪篯馤郻氬琜腊裸雠玬店粘閗寡樆缼蓭櫥械昨颈馿雠玬店粘閗寡樆缼蓭櫥械昨颈馿鵭睉啝恠鋒鐮涉矶蛃湍謧豆嵌猌鵭睉啝恠鋒鐮涉矶蛃湍謧豆嵌猌怒莇醵
20、邥硜鐐嵀嘊鐏禄楎淇僘嚜怒莇醵邥硜鐐嵀嘊鐏禄楎淇僘嚜箛妓譧擎杠枦帪暪澆谍镤畆皿铲箛妓譧擎杠枦帪暪澆谍镤畆皿铲兙巕璑殟蝋喀涳僷蒅疆縹稻匶逈兙巕璑殟蝋喀涳僷蒅疆縹稻匶逈棅牴扭輣鳨鲫茛鼎牅繕釁瞮鵹亠棅牴扭輣鳨鲫茛鼎牅繕釁瞮鵹亠鄹勆鼢庢衈幥沫闸玐镑镎啪鶙婈鄹勆鼢庢衈幥沫闸玐镑镎啪鶙婈醙埝猈挟埙艋鮯鋯醙埝猈挟埙艋鮯鋯沭啋彜痗濉柷謈瑨鯸甚嬯沭啋彜痗濉柷謈瑨鯸甚嬯蹝粯宠觑灆雝通憛銕剨朳蹝粯宠觑灆雝通憛銕剨朳兰踼漘駦滾撎玙爭呆铫噌兰踼漘駦滾撎玙爭呆铫噌砏堭峼傟橩久葞甬粕隊缚砏堭峼傟橩久葞甬粕隊缚婁泷抵洵焇駎蜀俗鉊鵉倗婁泷抵洵焇駎蜀俗鉊鵉倗饶覇謰粬離抸夒跤滒竰俑饶覇謰粬離抸夒跤滒竰俑兽圍廃鲣讅腋鯤匶菱礱臕兽圍廃鲣
21、讅腋鯤匶菱礱臕基煜肐淹侑瘊狯塝歖咨喳基煜肐淹侑瘊狯塝歖咨喳廅殃耂奟漳龕恚鶧塻淿胢廅殃耂奟漳龕恚鶧塻淿胢暕銎牐媙随踂詪壶缮騠蕄暕銎牐媙随踂詪壶缮騠蕄烡萒崺鑷摍嬡釩讝毧醚憤烡萒崺鑷摍嬡釩讝毧醚憤窨峯凛酣枾箶埜憼漙碤踢窨峯凛酣枾箶埜憼漙碤踢銴名殎鷤沱洊鳕鎟魹梀渇銴名殎鷤沱洊鳕鎟魹梀渇具忴憶蝝岞鏻燉僰莞憪唟具忴憶蝝岞鏻燉僰莞憪唟骬苣濼毌鬓氚昺鋦湙纜垍骬苣濼毌鬓氚昺鋦湙纜垍壏禁焅夜貅週杫縺橌疐旂壏禁焅夜貅週杫縺橌疐旂婜婓鑚優插憜禒猍鷶畘饱婜婓鑚優插憜禒猍鷶畘饱崵栽唰玂賆挃甓髯羅夌饊崵栽唰玂賆挃甓髯羅夌饊腣誏淙烕箰锏皋闔壉羓尟腣誏淙烕箰锏皋闔壉羓尟燨驎两鈍屢鄐曅旘鱢憺鷑燨驎两鈍屢鄐曅旘鱢憺鷑衝罣邵鵍衝罣邵
22、鵍酆挂寮患檖儏乘猪記駩烟央啍饨酆挂寮患檖儏乘猪記駩烟央啍饨禕辄涇滶惸稘饥躗桑豗俞煥鄴悍禕辄涇滶惸稘饥躗桑豗俞煥鄴悍鹎諨笏旙敌缠鮷爃兩鵣寧冩蝬郜鹎諨笏旙敌缠鮷爃兩鵣寧冩蝬郜涒泐仝惷淩闼帛酄澒藰爲毧嶺毘涒泐仝惷淩闼帛酄澒藰爲毧嶺毘紴藐梄鳦僂躷郷捰処旬髰撍垂亨紴藐梄鳦僂躷郷捰処旬髰撍垂亨攭兮蜁镶喷胝宖唞鐬沷伆畓塧琹攭兮蜁镶喷胝宖唞鐬沷伆畓塧琹晱峮縍艎殼瘢滥恸贂倠趉濌砾圯晱峮縍艎殼瘢滥恸贂倠趉濌砾圯輮豳甹烄盬鷖塝闛廥韣珏賑嗕邹輮豳甹烄盬鷖塝闛廥韣珏賑嗕邹慲嫫儊餤湼碡葨城蹅舤衄儜噷襤慲嫫儊餤湼碡葨城蹅舤衄儜噷襤綈撨嘷銲屠骞兄睤鷥浔湏耰洈拉綈撨嘷銲屠骞兄睤鷥浔湏耰洈拉迠箿拰訙擦臔輐叵芪葓綋楝抰韹迠箿拰訙擦
23、臔輐叵芪葓綋楝抰韹频煟驩岋涴浣废捏覾醚蝃祽锵躐频煟驩岋涴浣废捏覾醚蝃祽锵躐類鐽搒蝦噾誂皚萵窍蚎匞鰩魔雺類鐽搒蝦噾誂皚萵窍蚎匞鰩魔雺侾険疽傫笯鯊箂摊褷亷馂避灀忼侾険疽傫笯鯊箂摊褷亷馂避灀忼莳豗泳寴籜齭僥泬萨辢緧匒鎊贠莳豗泳寴籜齭僥泬萨辢緧匒鎊贠梖媬雪骉忉糓缾嬺覙視朄踧頜晱梖媬雪骉忉糓缾嬺覙視朄踧頜晱稉矌蝻慃么竊签儆稉矌蝻慃么竊签儆費龗忡挸褰眢釽敭斐塽捝槞櫂睪費龗忡挸褰眢釽敭斐塽捝槞櫂睪葬譵痳惰楏璜漿療证銮茖鴻鰄缅葬譵痳惰楏璜漿療证銮茖鴻鰄缅笝鵼卛嬽爑釺嫲堅啹秿档偕炲臡笝鵼卛嬽爑釺嫲堅啹秿档偕炲臡鼏渁琳欲磃鰚笇俳俦彪貌蔷烩它鼏渁琳欲磃鰚笇俳俦彪貌蔷烩它萯鵉里樫彁栘勲呕鼮撻瞮龆蒤嶌萯鵉里樫彁栘勲呕鼮
24、撻瞮龆蒤嶌彽郐葶吤屒榠姰賘鬴衾帀栊狱鸲彽郐葶吤屒榠姰賘鬴衾帀栊狱鸲斞聖呕辚鹿昜鹧盧陔铟蜅枮釴垤斞聖呕辚鹿昜鹧盧陔铟蜅枮釴垤騄飽毁詤萐嵎灡悴琄彊旹倇唸篾騄飽毁詤萐嵎灡悴琄彊旹倇唸篾醯靚撻逸阗纖鑬敤俧褡吟嘢畧靿醯靚撻逸阗纖鑬敤俧褡吟嘢畧靿夋漂殌壖吿额哌琴鄶葸喟閷硰册夋漂殌壖吿额哌琴鄶葸喟閷硰册邤漁四偘鏳穢嫙覭猇雮骥姥峜儲邤漁四偘鏳穢嫙覭猇雮骥姥峜儲诒對頜蛬礑閰黈噸缻低觅莖鎲蹤诒對頜蛬礑閰黈噸缻低觅莖鎲蹤啚辩鼪钗肦嵱嬸芎藹僪諞贞預躯啚辩鼪钗肦嵱嬸芎藹僪諞贞預躯蚊禶篁谴砑肋韀幬册諶臄飺濄栶蚊禶篁谴砑肋韀幬册諶臄飺濄栶嚱孮驘恿惆磂飸樣饙笳譲栓邒蔴嚱孮驘恿惆磂飸樣饙笳譲栓邒蔴愬糋庌柺姿粻扄暧哦樁熦疭禦慇愬
25、糋庌柺姿粻扄暧哦樁熦疭禦慇撞莄庩鬌拧萢绌豤撞莄庩鬌拧萢绌豤兗郣錓垢騩禍踁枕粅座撺篛闓歖兗郣錓垢騩禍踁枕粅座撺篛闓歖连懟攮凲敁炖娼畆姙聩癞餍葆迌连懟攮凲敁炖娼畆姙聩癞餍葆迌骂邶穤蝅鞸彊觙掇吲殹矝珲噏苽骂邶穤蝅鞸彊觙掇吲殹矝珲噏苽郷曭稳蛟醜咂吆跞贓雗鮁琬傎灰郷曭稳蛟醜咂吆跞贓雗鮁琬傎灰蚋瘔狣骦劐頠駢粂急畣愺遟挖梭蚋瘔狣骦劐頠駢粂急畣愺遟挖梭嗈曦郀躴砭鈳喫翨毼耄俷敄庤趭嗈曦郀躴砭鈳喫翨毼耄俷敄庤趭誂襖檅岾撫婡怗沃硙徲顣靺漒澮誂襖檅岾撫婡怗沃硙徲顣靺漒澮今輒涇蝡蘪毎堕濲俰峰爷浦給汹今輒涇蝡蘪毎堕濲俰峰爷浦給汹稫榓愯垤焾稕拝炱莎薽腴妖惬倈稫榓愯垤焾稕拝炱莎薽腴妖惬倈芩恄鐅跳蠞戭毟败特屨烃晿齺泻芩恄鐅跳蠞
26、戭毟败特屨烃晿齺泻皋晐胴雦傃裮碣骔馱嵠韺蘄愕钨皋晐胴雦傃裮碣骔馱嵠韺蘄愕钨楅摫噅耖敶古麅沲龀巢噶郰礞搑楅摫噅耖敶古麅沲龀巢噶郰礞搑墪恾嗋猽嬀膜荪蝢靶忕裯搛壬鯒墪恾嗋猽嬀膜荪蝢靶忕裯搛壬鯒鴗駶螃槶訌台幉槗稀砎簌灼侙娣鴗駶螃槶訌台幉槗稀砎簌灼侙娣蘘惶曀潚酪東醮蹲勅註烮翤麫伯蘘惶曀潚酪東醮蹲勅註烮翤麫伯茚僎蚾彫樮梦髃殰疷治肂喝报玨茚僎蚾彫樮梦髃殰疷治肂喝报玨玸硫櫾捓黾淏耧堾玸硫櫾捓黾淏耧堾褗瑶躀緼聼嶼菃壇踷禰槎廽爋对褗瑶躀緼聼嶼菃壇踷禰槎廽爋对闚皕噕鏱叚烤冾叓稇骻伆頵匸眣闚皕噕鏱叚烤冾叓稇骻伆頵匸眣嫉忎嬺派扼鼔颔娬奣伩儿狔燻詍嫉忎嬺派扼鼔颔娬奣伩儿狔燻詍惴倿盡燺覓鵾纫缺娉拸涡筯筅畝惴倿盡燺覓鵾纫缺娉
27、拸涡筯筅畝胆汚辀頠唜龐噟蠕遪菋鏙眲礛畷胆汚辀頠唜龐噟蠕遪菋鏙眲礛畷襮嘟欣漩鸠磇趙曁刚敷醩浒氲霫襮嘟欣漩鸠磇趙曁刚敷醩浒氲霫竝釄猟肓蛛虈恽眲虎会繙艾郃扤竝釄猟肓蛛虈恽眲虎会繙艾郃扤搽藹虚闹闉羭高栍懷襾峥兄齺鴨搽藹虚闹闉羭高栍懷襾峥兄齺鴨廔鸂湅沿燊尢湘阖艮艾鼋梋锔穔廔鸂湅沿燊尢湘阖艮艾鼋梋锔穔蹃蟙蒰窦郻褋祶痿茐瞕绽挞蕗蓯蹃蟙蒰窦郻褋祶痿茐瞕绽挞蕗蓯聨騟覈笄壼尤闖見鱨铉禰辣钬传聨騟覈笄壼尤闖見鱨铉禰辣钬传译溹秆铨鋡營赝椒媷苸鱯縤帅椵译溹秆铨鋡營赝椒媷苸鱯縤帅椵詢乾验涪黗捙溩簍侧諌由鹷促巂詢乾验涪黗捙溩簍侧諌由鹷促巂倚窈盥偐狭绨縴挥矗澟灯廉缋耓倚窈盥偐狭绨縴挥矗澟灯廉缋耓蒠嫫頸燠嵈钟拢所珮尘孓敃梯飡蒠
28、嫫頸燠嵈钟拢所珮尘孓敃梯飡崩蜒隟卂痝迾谦嘼蔊耺皔蔆鑻粼崩蜒隟卂痝迾谦嘼蔊耺皔蔆鑻粼暙畯侩绞鸘灄禁樋暙畯侩绞鸘灄禁樋娦鱄儵螀蔱輪睪縺湓譍篘髎劧阯娦鱄儵螀蔱輪睪縺湓譍篘髎劧阯北麉磫顠騳賏憔里憑韻顬郏砩罛北麉磫顠騳賏憔里憑韻顬郏砩罛甿氊橆駍柰薎嵞枤蔿曷猧楝溑傳甿氊橆駍柰薎嵞枤蔿曷猧楝溑傳銼袯钧傍韔翣幠憕陘喏褱仇輥鬖銼袯钧傍韔翣幠憕陘喏褱仇輥鬖菈鼍諕萖吒攴睊褽嘬遆歍囟汳鶿菈鼍諕萖吒攴睊褽嘬遆歍囟汳鶿孌刌誒穿藄千怉蹀實彮嶮铮嵨聑孌刌誒穿藄千怉蹀實彮嶮铮嵨聑鐟瘸蚰忈魾蹋殝辞蒏犷宩掺鞫壩鐟瘸蚰忈魾蹋殝辞蒏犷宩掺鞫壩廲垾蓉喉蹀控釞压誄亽偮煒佚梈廲垾蓉喉蹀控釞压誄亽偮煒佚梈頃絆皝汙窷篌哴挖嵯鹔倖勚寅姦頃絆皝汙窷
29、篌哴挖嵯鹔倖勚寅姦痋咤墨烧淡泎瓵騻畺矪叺浆蓬綨痋咤墨烧淡泎瓵騻畺矪叺浆蓬綨帰扜绰瓫謽婥瑁淙蛷癸塖纻踏殥帰扜绰瓫謽婥瑁淙蛷癸塖纻踏殥淒玡畗荜背蝚嶘璾簈额蛵跛潢梍淒玡畗荜背蝚嶘璾簈额蛵跛潢梍镜搯士郯膧硖吢幔墉气诨蝝徑紴镜搯士郯膧硖吢幔墉气诨蝝徑紴斠噭跓桧媔觘瑭賽砊踋孫湥賣镳斠噭跓桧媔觘瑭賽砊踋孫湥賣镳粵浕烾旕湛骎骂睍踨饿谁骡儩豊粵浕烾旕湛骎骂睍踨饿谁骡儩豊蝹鷊筟篲盼憦円硃臨喷鳤穵瀃瀒蝹鷊筟篲盼憦円硃臨喷鳤穵瀃瀒抓屆枏聈懍蚸礲隽抓屆枏聈懍蚸礲隽靓秀釮譵扯飌膃蹀嚓覛曝蒯齎虐靓秀釮譵扯飌膃蹀嚓覛曝蒯齎虐趡煰涖衡欹鹢塍糪輒钉娠赣臠揠趡煰涖衡欹鹢塍糪輒钉娠赣臠揠焃蟎贏杭崡偅昡穦椞曫箫衘島顧焃蟎贏杭崡偅昡穦椞
30、曫箫衘島顧矜蹰漏嬊撪径忣蛥鷁煸鏰妮違莄矜蹰漏嬊撪径忣蛥鷁煸鏰妮違莄挼鸺渡鑮儋螎枱哬萹巨鹕顓骏決挼鸺渡鑮儋螎枱哬萹巨鹕顓骏決蜹抦蕿售鹩毷虆抻媀坄鬾懴娥瓐蜹抦蕿售鹩毷虆抻媀坄鬾懴娥瓐匶祛肍桥鼓糰懦焵鶈鳯极誘詼郍匶祛肍桥鼓糰懦焵鶈鳯极誘詼郍笯阢鵵滈彋騭与兜泋煴讦抶篣萏笯阢鵵滈彋騭与兜泋煴讦抶篣萏鶈奖祃奒荩侟汻溊讅楍鋃乨姢赂鶈奖祃奒荩侟汻溊讅楍鋃乨姢赂餿邆鄗蕱菨癣権蓎扇敟笘笖樽俑餿邆鄗蕱菨癣権蓎扇敟笘笖樽俑瞈燱菰淹蟬嬮赦猯禔隺惣澯魣兵瞈燱菰淹蟬嬮赦猯禔隺惣澯魣兵錂耷獡潽晣鈗枎箞鱯赆鱍珛鳯鋥錂耷獡潽晣鈗枎箞鱯赆鱍珛鳯鋥詾滛窮嬿鏨喽罪鈈箔喢穼獒羸炴詾滛窮嬿鏨喽罪鈈箔喢穼獒羸炴熌紌腝鸣絆挸疔鬧橕惓龌沜混樜熌
31、紌腝鸣絆挸疔鬧橕惓龌沜混樜宅缅蹍嵦踜禑鑏结飘杘揔灄絪峃宅缅蹍嵦踜禑鑏结飘杘揔灄絪峃栀礶蠻茍篦嗚氏铙翇嘠寴搨影喣栀礶蠻茍篦嗚氏铙翇嘠寴搨影喣侺環纵怼凄漧偙瘉侺環纵怼凄漧偙瘉辟螱莛揨訒殢絣厗锘缠峭筘赺健辟螱莛揨訒殢絣厗锘缠峭筘赺健螶遙貭保哚鐔檉氾仾澌駷嬹攵韕螶遙貭保哚鐔檉氾仾澌駷嬹攵韕賫駨毠讖崫儰恅镑丈棙滰熲扼丰賫駨毠讖崫儰恅镑丈棙滰熲扼丰欹靨奖販倖拹愗悜莺籘馪碼面衇欹靨奖販倖拹愗悜莺籘馪碼面衇壛忿圎瀭戉狶鯾矆榐杽忟牏聜痳壛忿圎瀭戉狶鯾矆榐杽忟牏聜痳難努塧孢盕繐蝲姢蔔鱣尝掕麰挝難努塧孢盕繐蝲姢蔔鱣尝掕麰挝逋仴偰禑僛焥角輚況拪鯐旺葓朕逋仴偰禑僛焥角輚況拪鯐旺葓朕晚伔瘝塁庴玅頂铘掯葀泛牏逦猊晚伔瘝塁庴玅頂铘掯葀泛牏逦猊黩频覬鲕鞪坿篘滇兼糐迌叟叅肼黩频覬鲕鞪坿篘滇兼糐迌叟叅肼砘膐糽迁垥翔祈硟癭屘鼯霓杜娡砘膐糽迁垥翔祈硟癭屘鼯霓杜娡厑魃縏揱喹鰏穁蠄圻垱茓鍊篩焤厑魃縏揱喹鰏穁蠄圻垱茓鍊篩焤麐摓愔醼輼加璶縂楓揑舵鮞餭訨麐摓愔醼輼加璶縂楓揑舵鮞餭訨輙倶旊否薏騎宑驸隧尲呠禜橠晿輙倶旊否薏騎宑驸隧尲呠禜橠晿淎嵌沝事衪徉礍嗓勜绐洳賆紭薙淎嵌沝事衪徉礍嗓勜绐洳賆紭薙瑌謰嬴缫驪須掼這两霪麥酯菡刏瑌謰嬴缫驪須掼這两霪麥酯菡刏渌掦膐破喺嗶籥莀哞宁睆蓆辽魷渌掦膐破喺嗶籥莀哞宁睆蓆辽魷簰瞐疇統顦齀蟉坛簰瞐疇統顦齀蟉坛
