1、中国品牌农业发展趋势报告4农业产业品牌战略前言/PREFACE我国农业在几十年间，获得了巨大的发展成果。我国的耕地面积仅占7%，却可以供养全球1/5的人口。但是随着农业现代化的发展，我国农业出现了资源匮乏、肥力下降和机械化程度较低等一系列问题，限制着农业的发展。因此，加强对农业现状的研究，制定科学的对策来改善农业的发展情况，可以较好的促进农业的发展。随着生产成本、农业生产结构和政策支持的变化，我国农业未来的发展前景将会更加宽广。本报告主要对中国农业现状和发展趋势进行介绍，以期我国农业发展可以保证长远利益，进而可以最大程度的促进农业的健康持续发展。目录/Contents第一部分农业产业基本面农业
2、产业基本面第二部分农业重点产业发展趋势农业重点产业发展趋势第三部分互联网互联网+农业产业农业产业第四部分农业产业品牌战略农业产业品牌战略农业产业品牌战略农业产业品牌战略 第四第四部分部分1.农业发展与社会需求之问的矛盾2.涉农企业应该如何应对机遇和挑战3.中国品牌农业千载难逢的商机4.农业区域品牌现状及品牌价值战略1、农业发展与社会需求之问的矛盾农业品牌化发展滞后伴随着生活水平提高和健康意识增强，消费者对品牌农产品的需求已经向农业全产业链延伸。但现实是，我国大多数农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌农产品更是严重缺失。作为品牌载体的农业企业、合作社等，只有遵循标准化生产，才能打造强有力的品牌。我国
3、农业标准化生产存在一系列问题我国农业标准化生产存在一系列问题国家标准体系建设，尚不能完全与农业的需求对应。标准技术性强、专业性强，大多数中小企业和农民在生产过程中，难以理解和落实农产品质量安全法律法规和农业标准农产品标准的检测体系不完善，执行力差。农产品标准化是现代农业的重要标志，也是农产品品牌化的基础；中国在农产农产品标准化是现代农业的重要标志，也是农产品品牌化的基础；中国在农产品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后，已成为制约农业发展的一个重要问题系建设上一直相对滞后，已成为制约农业发展的一个重要问题农业发展与社会需求之间矛盾1 1
4、、土地分散经营与规模化发展之间的矛盾、土地分散经营与规模化发展之间的矛盾2 2、高价值现代农民与劳动力短缺之间的矛盾、高价值现代农民与劳动力短缺之间的矛盾3 3、国际化分工与国家粮食安全之间的矛盾、国际化分工与国家粮食安全之间的矛盾4 4、食品品质化要求和社会基础化保障之间的矛盾、食品品质化要求和社会基础化保障之间的矛盾5 5、品质化消费与分离式生产之间的矛盾、品质化消费与分离式生产之间的矛盾1.1.分散经营，品质难以控制分散经营，品质难以控制2.2.食品安全的根源在农产品生产食品安全的根源在农产品生产上上3.3.劳动力禁锢在土地上，收入低劳动力禁锢在土地上，收入低土地分散经营与规模化发展之间
5、的矛盾劳动价值低下与劳动力短缺之间的矛盾1.1.人口红利正在消失人口红利正在消失2.2.劳动力素质低难以适应高价值产业劳动力素质低难以适应高价值产业国际化分工与国家粮食安全之间的矛盾1.1.保护国家粮食安全，必须掌握定价权保护国家粮食安全，必须掌握定价权2.2.国家粮食安全关乎国家安全国家粮食安全关乎国家安全中国这样的大国必须把粮食安全的饭碗端在自己手上。中国这样的大国必须把粮食安全的饭碗端在自己手上。习近平习近平食品品质化要求和社会基础化保障之间的矛盾1.1.满足品质化的要求满足品质化的要求2.2.保障基本的粮食供应安全保障基本的粮食供应安全品质化消费与分离式生产之间的矛盾生产加工呈现三段式
6、，质量难以控制生产加工呈现三段式，质量难以控制农业标准化是农产品品牌化的基础农产品主要品牌农产品主要品牌农业产业链中的标农业产业链中的标准化准化无公害产品农产品区域公用品牌农产品地理标志知名商标绿色食品著名商标有机农产品企业品牌品种标准肥料、农药用量标准化品级分类标准包装标准农产品运输标准产前产中产后流通种苗培育标准农业生产环境标准田间管理标准生产技术标准加工标准农产品储存标准中国农业正在发生的变革1、新土地流转政策带来的基础农业规模化革命、新土地流转政策带来的基础农业规模化革命2、社会对农产品食品品质的追求带来的品牌化消费革命、社会对农产品食品品质的追求带来的品牌化消费革命3、消费层次的多样
7、化以及个性化需求带来的农产品价值、消费层次的多样化以及个性化需求带来的农产品价值化革命化革命4、农业科技及食品工业的发展带来生产模式（方式）的、农业科技及食品工业的发展带来生产模式（方式）的革命革命5、国际粮食贸易的格局带来的全球化思维的革命、国际粮食贸易的格局带来的全球化思维的革命6、互联网变革带来的农业经营模式的革命、互联网变革带来的农业经营模式的革命品牌农业是解决食品安全的最有效路径2、涉农企业应该如何应对机遇和挑战涉农企业应该如何应对机遇和挑战？品牌战略先于公司品牌战略先于公司战略战略 企业第一位的战略应该是打造品牌；企业第一位的战略应该是打造品牌；企业是竞争的主体，但企业是竞争的主体
8、，但品牌才是竞争的基本单品牌才是竞争的基本单位。位。企业的本质是打造品牌企业的本质是打造品牌品牌战略与公司战略的关系品牌战略与公司战略的关系 品牌战略面向竞争，是由外而内的思维！品牌战略面向竞争，是由外而内的思维！立足立足于企业在业务层面是否能打赢，如何能打赢。它是一种由外于企业在业务层面是否能打赢，如何能打赢。它是一种由外而内的思维。面向竞争，引导企业内部资源去获得企业外部而内的思维。面向竞争，引导企业内部资源去获得企业外部的成果，这才是战略的精髓。的成果，这才是战略的精髓。没有品牌战略支持的公司战略，其公司战略永没有品牌战略支持的公司战略，其公司战略永远没有实现的可能远没有实现的可能。真正
9、的公司战略应该以支持品牌战略的战术实现为基础，围真正的公司战略应该以支持品牌战略的战术实现为基础，围绕品牌战略的实现配置资源，组织力量。绕品牌战略的实现配置资源，组织力量。不是公司战略指导品牌战略，而是品牌战略决定着公司战略不是公司战略指导品牌战略，而是品牌战略决定着公司战略。品牌战略先于公司战略品牌战略先于公司战略品牌战略与公司战略的关系 消费者心智的消费者心智的“圈地运动圈地运动”竞争的本质：心智资源之争竞争的本质：心智资源之争 定位的本质：占有心智资源定位的本质：占有心智资源 在消费者心智中，你代表某个品类或某种在消费者心智中，你代表某个品类或某种价值价值品牌战略的核心：定位品牌战略的核
10、心：定位如何定位？战略定位战略定位选择.聚焦属类定位属类定位价值定位价值定位新模式新模式新技术新技术新品类新品类新概念新概念新业态新业态新领域新领域功能价值功能价值符号价值符号价值心理价值心理价值情感价值情感价值文化价值文化价值形象价值形象价值供给侧（生产端）供给侧（生产端）需求侧（消费端）需求侧（消费端）供给侧改革供给侧改革-双定位品牌理论模型双定位品牌理论模型3、中国品牌农业千载难逢的商机中国品牌农业千载难逢的商机1 1、农产品品牌化需求与品牌缺失带来了的商机、农产品品牌化需求与品牌缺失带来了的商机品牌占品牌占位位2 2、产品同质化现状与消费需求价值化带来的商机、产品同质化现状与消费需求价
11、值化带来的商机价值价值提升提升3 3、区域品牌资源向企业主体品牌资源、转化的商机、区域品牌资源向企业主体品牌资源、转化的商机资资源抢占源抢占4 4、高端食品和服务品牌对高品质农产品原料需求带来的商、高端食品和服务品牌对高品质农产品原料需求带来的商机机产业链价值产业链价值5 5、互联网时代带来的品牌迅速崛起的商机、互联网时代带来的品牌迅速崛起的商机网络品牌价网络品牌价值打造值打造品牌农业大变革时期的战略性思维1 1、食品行业战略性思维、食品行业战略性思维2 2、基础农产品行业（种植、养殖）的战略性思、基础农产品行业（种植、养殖）的战略性思维维3 3、农资行业战略性思维、农资行业战略性思维食品行业
12、战略性思维1.1.从三段式经营走向全产业链控制从三段式经营走向全产业链控制2.2.食品行业要健康发展必然产业化与全产业链控制的食品行业要健康发展必然产业化与全产业链控制的路子路子3.3.品牌化经营占领消费者心智中的价值高点品牌化经营占领消费者心智中的价值高点基础农产品行业（种植、养殖）的战略性思维1.1.农产品不能再农产品不能再“裸奔裸奔”，披品牌，披品牌“锦衣锦衣”闯市场闯市场2.2.食品企业对产品的品质化控制食品企业对产品的品质化控制3.3.信息技术带来的稳定化生产信息技术带来的稳定化生产4.4.互联网信息技术正在引领中国农业第三次变革互联网信息技术正在引领中国农业第三次变革农资行业战略性
13、思维1.1.农资行业的变化农资行业的变化新技术大量应用新技术大量应用新资源的应用新资源的应用新种植业者的出现新种植业者的出现国家政策的变化国家政策的变化2.2.生产资料品牌的专业化回归，新型肥料营销呼唤新生产资料品牌的专业化回归，新型肥料营销呼唤新模式模式3.3.农化行业依靠科技支撑呈必然趋势农化行业依靠科技支撑呈必然趋势4、农业区域品牌现状及品牌价值战略农业区域品牌 农业区域品牌建现状及运营模式研究农业区域品牌建现状及运营模式研究 一张产业名片；一面产业大旗；一块产业金牌 中国农产品区域公用品牌建设基本路线研究1 中国农产品区域品牌建设的现状和意义提升产品价值推动产业升级助力乡村振兴2 中国
14、农产品区域公用品牌建设基本路线农业标准许化农业品牌化农业产业化3 中国农产品区域公用品牌建设方法聚焦产业主体，一体化协同运营模式一、中国农产品区域品牌建设的现状和意义提升产品价值推动产业升级助力乡村振兴中国农产品区域品牌建设的现状和意义2017年9月20日，第十五届中国国际农产品交易会前期中国百强农产品区域公用品牌揭晓2017年中国百强农产品2017年中国百强农产品2017年9月20日，第十五届中国国际农产品交易会前期中国百强农产品区域公用品牌揭晓中国特色农产品优势区公示名单（第一批）农业部市场与经济信息司国家林业局农村林业改革发展司2017年12月6日中国特色农产品优势区公示名单（第一批）中
15、国特色农产品优势区公示名单（第一批）国家农业农村部网站 中国特色农产品优势区公示名单（第二批）1.湖北省随州市随州香菇中国特色农产品优势区2.河北省怀来县怀来葡萄中国特色农产品优势区3.吉林省洮南市洮南绿豆中国特色农产品优势区4.河北省内丘县富岗苹果中国特色农产品优势区5.四川省资中县资中血橙中国特色农产品优势区6.四川省广安市广安区广安龙安柚中国特色农产品优势区7.山西省沁县沁州黄小米中国特色农产品优势区8.安徽省长丰县长丰草莓中国特色农产品优势区9.山东省寿光市寿光蔬菜中国特色农产品优势区10.安徽省黄山市黄山区太平猴魁中国特色农产品优势区11.广西壮族自治区融安县融安金桔中国特色农产品优
16、势区12.山东省沂源县沂源苹果中国特色农产品优势区13.湖北省十堰市武当道茶中国特色农产品优势区14.重庆市石柱县石柱黄连中国特色农产品优势区15.山西省忻州市忻州杂粮中国特色农产品优势区16.辽宁省东港市东港草莓中国特色农产品优势区17.山东省烟台市福山区福山大樱桃中国特色农产品优势区18.浙江省杭州市临安区临安山核桃中国特色农产品优势区19.广西壮族自治区玉林市玉州区玉林三黄鸡中国特色农产品优势区20.宁夏回族自治区中卫市中卫香山硒砂瓜中国特色农产品优势区21.江苏省东台市东台西瓜中国特色农产品优势区22.四川省眉山市眉山晚橘中国特色农产品优势区23.云南省漾濞县漾濞核桃中国特色农产品优势
17、区24.辽宁省鞍山市鞍山南果梨中国特色农产品优势区25.广西壮族自治区河池市宜州桑蚕茧中国特色农产品优势区26.重庆市江津区江津花椒中国特色农产品优势区27.陕西省大荔县大荔冬枣中国特色农产品优势区28.甘肃省榆中县兰州高原夏菜中国特色农产品优势区29.河北省安国市安国中药材中国特色农产品优势区30.湖北省宜昌市宜昌蜜桔中国特色农产品优势区31.福建省福鼎市福鼎白茶中国特色农产品优势区32.海南省三亚市三亚芒果中国特色农产品优势区33.宁夏回族自治区灵武市灵武长枣中国特色农产品优势区34.河北省涉县涉县核桃中国特色农产品优势区35.广西壮族自治区钦州市钦南区钦州大蚝中国特色农产品优势区36.广
18、东省仁化县仁化贡柑中国特色农产品优势区37.四川省合江县合江荔枝中国特色农产品优势区38.山东省滨州市沾化区沾化冬枣中国特色农产品优势区39.辽宁省盘山县盘山河蟹中国特色农产品优势区40.安徽省砀山县砀山酥梨中国特色农产品优势区41.福建省宁德市蕉城区宁德大黄鱼中国特色农产品优势区42.云南省文山州文山三七中国特色农产品优势区43.河北省晋州市晋州鸭梨中国特色农产品优势区44.宁夏回族自治区西吉县西吉马铃薯中国特色农产品优势区45.湖南省湘潭县湘潭湘莲中国特色农产品优势区46.内蒙古自治区乌兰察布市乌兰察布马铃薯中国特色农产品优势区47.山东省汶上县汶上芦花鸡中国特色农产品优势区48.广西壮族
19、自治区平南县平南石硖龙眼中国特色农产品优势区49.新疆维吾尔自治区叶城县叶城核桃中国特色农产品优势区50.安徽省霍山县霍山石斛中国特色农产品优势区51.重庆市潼南区潼南柠檬中国特色农产品优势区52.山西省吉县吉县苹果中国特色农产品优势区53.广东农垦湛江剑麻中国特色农产品优势区54.贵州省织金县织金竹荪中国特色农产品优势区55.江苏省苏州市吴中区洞庭山碧螺春中国特色农产品优势区56.湖南省汝城县汝城朝天椒中国特色农产品优势区57.甘肃省静宁县静宁苹果中国特色农产品优势区58.云南省华坪县华坪芒果中国特色农产品优势区59.甘肃省岷县岷县当归中国特色农产品优势区60.浙江省余姚市余姚榨菜中国特色农
20、产品优势区61.四川省安岳县安岳柠檬中国特色农产品优势区62.江西省婺源县婺源绿茶中国特色农产品优势区63.重庆市巫山县巫山脆李中国特色农产品优势区64.河南省杞县杞县大蒜中国特色农产品优势区65.江苏省南京市高淳区固城湖螃蟹中国特色农产品优势区66.河南省泌阳县泌阳夏南牛中国特色农产品优势区67.广东省潮州市潮州单丛茶中国特色农产品优势区68.云南省腾冲市槟榔江水牛中国特色农产品优势区69.云南省宾川县宾川柑橘中国特色农产品优势区70.内蒙古自治区赤峰市赤峰小米中国特色农产品优势区71.江苏省海门市海门山羊中国特色农产品优势区72.贵州省都匀市都匀毛尖中国特色农产品优势区73.青海省海西蒙古
21、族藏族自治州柴达木枸杞中国特色农产品优势区74.天津市宝坻区宝坻黄板泥鳅中国特色农产品优势区75.内蒙古自治区通辽市科尔沁牛中国特色农产品优势区76.新疆生产建设兵团第一师阿拉尔市阿拉尔红枣中国特色农产品优势区77.新疆维吾尔自治区若羌县若羌红枣中国特色农产品优势区78.江西省崇仁县崇仁麻鸡中国特色农产品优势区79.内蒙古自治区鄂托克旗阿尔巴斯绒山羊中国特色农产品优势区80.河南省平舆县平舆白芝麻中国特色农产品优势区81.上海市崇明区崇明清水蟹中国特色农产品优势区82.新疆维吾尔自治区鄯善县吐鲁番葡萄中国特色农产品优势区83.陕西省富平县富平奶山羊中国特色农产品优势区84.西藏自治区工布江达县
22、藏猪中国特色农产品优势区85.黑龙江省东宁市东宁黑木耳中国特色农产品优势区86.西藏自治区类乌齐县牦牛中国特色农产品优势区中国特色农产品优势区公示名单（第二批）农业部市场与经济信息司2017 中国百强农产品区域公用品牌名录1德庆贡柑的“中国柑王”德庆贡柑2章丘大葱的章丘大葱“高大上”3白蕉海鲈的白蕉如画 海鲈至美4白山人参的长白精灵一棵参5昭通苹果的昭通苹果抢鲜红6射阳大米的射阳大米 香醇绵甜7锡林郭勒羊肉的锡林郭勒羊肉：绵羊肉的标杆8辽参的珍品辽参 海中之冠9鞍山南果梨的芳香四溢南果梨10榆树大米的榆树大米：当地的“白金名片”11北京鸭的北京鸭的故事12五常大米的五常大米：20年淬炼金字招牌
23、13九三大豆的九三大豆品牌叫响大江南北14南汇水蜜桃的南汇水蜜桃：上海老味道15高邮鸭蛋的未识高邮人 先知高邮蛋16盱眙龙虾盱眙龙虾：怎么“红”起来的？17砀山酥梨的砀山酥梨 有名有品18霍山石斛的霍山石斛 中华瑰宝19滁菊的千年滁菊重焕生机20琯溪蜜柚的琯溪蜜柚：承载平和人500年光荣梦想21宁德大黄鱼的宁德大黄鱼“畅游”全世界22赣南脐橙的赣南脐橙：从一棵树到一个产业集群23烟台苹果的烟台苹果 果业之王24滕州马铃薯的滕州马铃薯：中国菜用马铃薯第一品牌25郑州黄河鲤鱼的正宗黄河鲤鱼出郑州26南阳黄牛的南阳黄牛 悠久驰名27潜江龙虾的潜江龙虾：来自水乡泽国的财富故事28秭归脐橙的秭归脐橙 橙
24、香四季29华容芥菜的芥菜东渡的故事30黔阳冰糖橙的黔阳冰糖橙“橙”就好品质31沁州黄小米的金珠不换沁州黄32巨鹿金银花的巨鹿金银花 花开富贵来33清远鸡的和清远鸡共同成长34百色芒果的右江河谷 芒果王国35南宁香蕉的南宁产好蕉 香飘出国门36三亚芒果爱上三亚的另一个理由37奉节脐橙的奉节脐橙是怎样成为“网红”的？38荣昌猪的荣昌猪：从养到卖更透明39攀枝花芒果攀枝花芒果：阳光的味道40新津黄辣丁的新津黄辣丁凭什么独树一帜41虾子辣椒的虾子辣椒定价全国42兴仁薏仁米的兴仁薏仁米 绿色好品质43文山三七的文山三七 道地三七44沙窝萝卜的沙窝萝卜：这样守护一条仙根45眉县猕猴桃的眉县猕猴桃 酸甜刚刚
25、好46大荔冬枣的大荔冬枣：黄河水育出的“咔嚓”一口甜47定西马铃薯的一颗土豆撬动一座城市48互助八眉猪的高原大耳朵互助八眉猪49沙湖大鱼头的沙湖大鱼头 塞上好美味50和田御枣的和田大枣 不止于大2017 中国百强农产品区域公用品牌名录我国农业区域品牌普遍遭遇的“六大尴尬”尴尬一：地方特产多，区域品牌少，好产品难求高回报；尴尬二：农产品公用品牌名花无主，市场用而不护，政府护而不用；尴尬三：品牌地位有名无权，大企业不用，小企业滥用；尴尬四：区域特产外地早产，市场混乱，劣币驱逐良币；尴尬五：群体共用品牌意识缺失，短期逐利心态普遍，生产急功近利，导致品质退化特产不特；尴尬六：市场监管普遍缺失，危机应对
26、机制缺失，品牌还没走向全国便开始老化，产业升级更无从谈起。农产品区域品牌打造的“六大误区”误区一：产品自得。长期局限于产品思维，同质化严重，价值感缺失，自鸣得意；误区二：文化自恋。盲目放大文化元素，有文化没市场，曲高和寡，自命清高；误区三：价值自欺。盲目跟风非官方品牌价值评估，重面子轻实际，自欺欺人；误区四：模式自吹。盲目追求模式创新，妄想一夜成名，脱离实际，自吹自擂；误区五：品牌自大。盲目套用母子品牌模式，小品牌各怀心事，大企业敬而远之，难以落地，狂妄自大；误区六：推广自嗨。盲目投放巨资广告，不接地气，无效推广，自娱自乐。运营主体协会/政府/企业宣传造势全面运营管理体强化公共品牌意识打造区域
27、农业品牌价值共同体组织领导管理造势推广受益经营受益消费监督消费主体明白消费反向监督决策主体决策主体商标所有权或重要决策权政策法规制定权市场主体守法经营合法获利经营主体企业/合作社/大户品牌受益、义务推广接受管理和监督五位（相关主体责权定位明确）决策主体：组织领导，以立“权”运营主体：运营造势，以立“势”经营主体：推广受益，以立“名”市场主体：经营受益，以立“誉”消费主体：消费监督，以立“忠”一体（强化公共品牌意识）打造区域农业“品牌价值共同体”BEST 农业区域品牌运营管理模式分析：区域品牌常见运营模式优劣势对比与品牌模式分析：品品 牌牌护身符（证明商标或集体商标）政政 府府指挥部后勤部督察队
28、（政策引导，规则制定，做好监督与服务）协协 会会参谋部联络员宣传队（一头代表政府，一头代表企业）企企 业业先峰队运动员（产品走向前台，品牌推先市场）农农 民民观察员（可以一呼百应，也可以一票否决）消费者消费者观众裁判员（用钱和口碑来投票）民生产业：高瞻远瞩，顺天应人民生产业：高瞻远瞩，顺天应人（天是时势政策；人是市场和民生）（天是时势政策；人是市场和民生）区域品牌建设中各相关主体的角色定位：1、源于政府领导的“责任感”2、激发行业精英的“使命感”3、培育地方企业的“自豪感”4、找到渠道商的“存在感”5、给予从业农民的“安全感”6、满足消费者的“幸福感”政府有抓手；协会有目标；企业有依靠；政府有
29、抓手；协会有目标；企业有依靠；渠道有利润；农民有奔头；消费者有信认。渠道有利润；农民有奔头；消费者有信认。农产品区域公用品牌打造的“六感管理”政府为什么要打造农业区域品牌？政府为什么要打造农业区域品牌？农业区域品牌打造的农业区域品牌打造的“初心和使命初心和使命”1）统一一个中心思想：统一思想，协同发展，强化公共品牌意识，共同打造区域产业品牌价值共同体；2）梳理一个价值体系：立足区域优势，针对市场需求，挖掘产业核心竞争力，差异定位，使品牌立于不败之地；3）创意一个品牌符号：一个符号/一句口号，易传播/易识别/易记忆，提升品牌吸引力、亲和力和公信力；4）选择一个管理抓手：一个品牌/一个符号/一个地
30、标，重引导，轻管理，重检查，巧宣传，培育市场号召力；5）整合一个品牌矩阵：充分整合区域资源，优势互补，协同推广，培育品牌凝聚力；6）探索一套运营模式：五位一体，协同运营，坚持公益性，兼顾行政性和灵活性。一句话总结：产业升级，质量兴农，品牌强农，乡村振兴。政府有抓手；领导有事干；企业有依靠；渠道有利润；消费者有信认；农民有保障。政府有抓手；领导有事干；企业有依靠；渠道有利润；消费者有信认；农民有保障。农业区域品牌打造的“初心和使命”错位一：品牌建设看领导，战略意识缺失。领导重视废寝忘食，领导一换自生自灭，农业品牌建设是国家战略，更是地方战略，领导意志应该服从品牌战略规划；错位二：急功近利走捷径，
31、品牌认知不足。盲目抄袭全域品牌模式，不求甚解，脱离当地实际，把偶然当经验；错位三：重产量、轻质量、不懂市场，营销意识落后。产量高、质量低、差异少、价值低，营销体系建设普遍落后才是农产品滞销卖难的根本原因。错位四：固守产品思维，竞争策略不懂。盲目自信产品优势，忽视同质化竞品，缺乏品牌价值思维和竞争策略意识，盲目理想化强势管理，忽视企业感受和承受能力；错位五：领导意致高于专家意见，唯上命不务实。外行指导内行，下属盲从，不敢质疑；错位六：思想老化官本位，服务意识不足。管理过度，服务不足，严管严打，要么不作为，品牌混乱，要么瞎作为把品牌管死。地方政府在区域公用品牌建设中常犯的“六大意识错位”二、中国农
32、产品区域公用品牌建设基本路线农业标准许化农业品牌化农业产业化中国农产品区域公用品牌建设基本路线品种、技术创新育种农资农技种植 养殖特色商品与服务营销 渠道 市场化 品 牌 化产品标准化规模化农产品加工 科 技 化上游下游低高技术附加值农业产业链各经济单元品牌附加值产业结构升级农业产业升级的三条路线向上游延伸：规模化、专业化、科技化向下游延伸：标准化、产业化、品牌化全产业融合：一产&二产&三产我国农业产业价值曲线（BEST实战模型）差异化、标准化品质感优越性、专业化珍稀感科技化、产业化价值感仪式化、生活化自豪感产地价值地域优越性、生产专业化、产地认证地域优越性、生产专业化、产地认证文化价值融入生
33、活融入生活引领消费引领消费、仪式化传仪式化传播播产业价值龙头企业、科技创新、产业龙头企业、科技创新、产业融合融合产品价值品种差异化、技术标准化、产品认证品种差异化、技术标准化、产品认证玫瑰香、巨峰、金手指新疆吐鲁番葡萄大泽山葡萄烟台葡萄酒产业宁夏葡萄酒产业法国葡萄酒庄（五大名庄）BEST 农业品牌价值层级模型三、中国农产品区域公用品牌建设方法？聚焦产业主体，一体化协同运营模式中国农产品区域公用品牌建设方法灵灵 活活 性性行行 政政 性性区域特色农产品企业品牌农业区域品牌强化公共品牌意识打造品牌价值共同体一核 区域品牌核心价值观三品（品牌矩阵）农业区域品牌企业品牌区域特色农产品六体系品牌规划体系
34、领导组织体系管理运营体系产品营销体系协同推广体系监督服务体系 品牌四度知名度、美誉度忠诚度、价值度推广四感存在感、参与感幸福感、优越感特色农产品区域品牌比跨产业区域品牌见效快BEST 农业区域品牌一体化运营模式：产品价值产业价值文化价值产地价值价值力品牌矩阵及产业系统吸引力品牌名称及符号系统 凝聚力品牌管理及运营系统亲和力品牌定位及理念系统号召力品牌仪式及推广系统一张地方名片、一面产业大旗、一块价值金牌。一张地方名片、一面产业大旗、一块价值金牌。BEST 农业区域品牌价值表现：一套有一套有“吸引力吸引力”的品牌名称及符号系统的品牌名称及符号系统。通过有亮度差异化的品牌主体符号创意吸引大众眼球，
35、塑造品牌亮度和吸引力。通过有亮度差异化的品牌主体符号创意吸引大众眼球，塑造品牌亮度和吸引力。一套有一套有“亲和力亲和力”的品牌定位及理念系统的品牌定位及理念系统。通过有温度的品牌行为和象征性载体接近市场融入生活，塑造品牌温度和亲和力。通过有温度的品牌行为和象征性载体接近市场融入生活，塑造品牌温度和亲和力。一套有一套有“凝聚力凝聚力”的品牌管理及运营系统的品牌管理及运营系统。通过有厚度的品牌口号与核价值观扎根于生活传唱于市场，塑造口牌的厚度和号召力。通过有厚度的品牌口号与核价值观扎根于生活传唱于市场，塑造口牌的厚度和号召力。一套有一套有“号召力号召力”的品牌仪式及推广系统的品牌仪式及推广系统。通
36、过有宽度的品牌属性定位包容涵盖全产业链系列产品和配套服务，塑造品牌宽度和凝聚通过有宽度的品牌属性定位包容涵盖全产业链系列产品和配套服务，塑造品牌宽度和凝聚力。力。一套有一套有“价值力价值力”的品牌矩阵及产业系统的品牌矩阵及产业系统。通过有高度的品牌价值系统升级，帮助区域产业链各经营主体实现产品溢价，塑造品牌高通过有高度的品牌价值系统升级，帮助区域产业链各经营主体实现产品溢价，塑造品牌高度和价值力。度和价值力。五力合一共铸农业区域品牌金字塔：生产专业化提升产品标准化控制专业化、标准化品牌培育提升产地价值企业驱动市场拓展品质/价格竞争造势引导经营产业化延伸企业集群化聚集产业化、集群化龙头引领提升产
37、业价值政策驱动产业升级品牌/服务竞争品牌强化销售品牌化管理技术科技化引领品牌化、科技化品牌体验沉淀文化价值市场驱动持续营利品牌/综合实力持续完善区域品牌影响力及产业价值相关企业品牌数量培育特色产业发展规模种养差异化、规模化产品创新提升产品价值技术驱动产业形成技术竞争探索培育政府投入发展趋势驱动因素产业现状政府职能竞争焦点BEST 农业区域品牌成长阶段性特征：价值观：1区域品牌建设的前提是统一思想，培训提升公共品牌意识，区域产业一损俱损，一荣俱荣。推广品牌价值共同体理念势在必行。2公共性是区域品牌建设的基本，失去公益属性就已经误入歧途。3区域品牌是公有资产，品牌价值难以转化实用，品牌落地运营更实
38、际。4政府的责任是先引导后管理，多支持巧管理，切勿因死管，把品牌管死。BEST区域品牌建设观点：方法论：1品牌的本质是“价值定位聚焦”，单一产业区域品牌更易于定位、传播、落地、见效。全产业区域品牌离开政府扶持很难实现可持续发展。2企业是产业的主体，区域品牌应给自已定好位，支持为主管理为辅，以背书品牌模式更有利于整合产业资源打造区域品牌价值矩阵。3农业品牌建设是一把手工程，综合性事务，横跨多个部门，建立联席会议制度可事半功倍。4政府是指挥部、督察官，协会是联络员，企业是运动员，区域品牌没有政府寸步难行，全靠政府永远不行。BEST区域品牌建设观点：重要声明1.本PPT由光华博思特消费大数据中心编制。2.本PPT内数据全部来源于公开信息，但对这些信息的准确性和完整性不作任何保证。我们尽可能标注数据出处来源，如有遗漏，请及时告知，以便修订。3.本PPT所包含的分析基于各种假设，不同假设可能导致分析结果出现重大不同。4.文中的内容和意见仅供参考，不作为投资依据。NoImage感谢观看中国品牌农业发展趋势报告
