1、电子商务网络营销 策划书一、概要 本公司主要是针对大学生在校内不方便购买小食品或懒于下楼购买小食品而建立的校内与校园超市相连的网上购物。本公司讲究的是高效率、快捷、方便。二、产品以及服务 产品主要是超市内的食品、文具、烟、化妆品。服务主要是学生在网上点击校内购物网站，购买学校附近超市里的物品，由配送人员进行送达到购买的同学手里。三、市场调查及分析（SWTO）1.竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。技术技能优势：运用最领先的网络营销方式在网上进行小范围购物 人力资源优势：我们大学生对于创业有一颗不抛弃不放弃，勇往直前，积极上进，敢于实践，不怕
2、失败的心。无形资源优势：我们本就是大学生，对于大学生的生活深有体会，了解大学生活的方方面面，所以我们比较有经验。竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应。组织体系优势：我们与大学生群体比较容易沟通。2。竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失缺乏经验、实践能力不强3、公司面临的潜在机会(O)：市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个
3、机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务前向或后向整合市场进入壁垒降低获得购并竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会1.4、危及公司的外部威胁(T)：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销
4、售额主要产品市场增长率下降人口特征，社会消费方式的不利变动（名族方面）市场需求减少四、营销策略（4P)产品：主要产品是超市内的食品、文具、烟、化妆品等学生的一般常用物品，无特色，比较大众。价格：价格合理符合大学生的消费水平。促销：1、媒体广告 2、户外广告 3、张贴横幅店招展示 4、货架冰柜 5、生动陈列 6、零点陈列优惠销售 7、捆绑销售 8、渠道促销 9、超市促销 10、广场促销活动促销 分销：我们采用学生做兼职方法。招聘本校内学生进行物品发送。这样可以做到快捷方便。五、网络技术解决方案 对于我们的网上购物平台我们打算采用自建的方法。主要原因是我们的网站与淘宝网或者其它的网上购物不同，我们
5、不需要在网上进行金钱的交易，只需要搭建一个物品展示与物品订购的一个平台。六、网站内容七、网页设计 该网页主要是针对大学校园的学生购物来设计。网页主页应该设计的活泼、个性、具有吸引力，加些激励大学生奋勇前进的话语与图片。应该在网页设计上加上广告栏、网上购物一般的客流量比较大，这样可以让商家在网页上打广告我们收取广告费 应该设计一个活动交友栏，在一定的时间可以组织大学生出去郊游。八、费用计算 1.主要是网站的建设费用，这个我可以通过朋友关系将建设费用维持在1000元以内。2.广告费用，要打印传单在校门口发放，传单100元100张打印200张200元。在公告栏张贴大海报。一张大海报10元，打印20张200元。九、如何实施 第一步 打算先在北方名族大学与宁大本部进行推广。主要原因是这两个学校的人口多，推广比较方便，见效力度快。第二步 与这两个学校内的小超市进行洽谈，将他们的物品展示到网站上，然后同学订货让售货员可以送货。第三步 同学可以通过网站订购、短信订购、飞信订购、电话订购十、市场调研北方名族大学有一万六千多人宁大也有一万多人，人口多必然会有很多宅在宿舍的同学或者懒的下楼买东西的同学，我们针对这一部分同学。
