1、第八章 訂價決策與賽局理論n8.1 差別訂價n8.2 價格管制n8.3 市場結構差異n8.4 賽局理論的學理n8.5 賽局理論的類型差別訂價n獨占廠商就相同的一種商品索取不同的價格，稱之為差別訂價。差別訂價的條件n獨占廠商欲進行差別訂價，必須滿足下列四個條件：n1.生產者面對的是負斜率的需求曲線，而且生 產者必須是價格的決定者。n2.生產者必須能區別出不同市場的消費者，以 便訂定不同價格。n3.生產者必須有能力防範消費者的套利行為。n4.生產者實施差別訂價後，有能力阻止商品在 不同市場間流動。第一級差別訂價n第一級差別訂價意謂，獨占廠商完全知道每一位消費者的需求曲線，每一單位的商品均是依照需求
2、曲線上消費者願意支付的價格售出，也稱為完全差別訂價，獨占廠商將消費者剩餘全部剝削。第二級差別訂價n第二級差別訂價意謂，獨占廠商以少數幾種購買數量訂定不同價格水平，消費者一次購買的數量愈多，價格愈便宜。這種差別訂價方式，獨占廠商可以剝削部分消費者剩餘。第三級差別訂價 n獨占廠商在不同需求彈性的市場區隔中，將相同商品以不同的價格售出，是進行第三級差別訂價。獨占廠商在需求彈性大的市場中採取低價策略，在需求彈性小的市場中則採取高價策略，以賺取更高的利潤。兩部訂價法(1/2)n所謂兩部訂價，指的是獨賣廠商跟消費者收取的費用包含兩部分，第一部分為定額基本費或會員費，不管消費者要不要進行消費都要支付，此部分
3、相當於沉沒性的權利金；第二部分為變動使用費，消費者要有真正使用才需支付，且按使用單位乘以單位價格來支付。兩部訂價法(2/2)n兩部訂價法係令所有消費者均支付相同的固定費用及使用單價，而第二級差別取價則是對不同使用數量之消費者採用不同的訂價。配套銷售n整組銷售，可讓消費者擁有一次購足的方便性與減少交易成本，且廠商也可減少包裝成本，但更重要的原因是，廠商可以透過配套銷售獲得到更多的消費者剩餘，特別是當消費者的品味各有差異時。搭配銷售n搭配銷售，即購買甲產品必須連帶購買乙產品，且必須共同使用才能提供消費或服務，不像配套銷售可個別消費。價格管制獨占訂價法n獨占訂價法以MRMC決定供給量，再依據需求曲線
4、決定價格。社會產生大量的無謂損失，且獨占廠商剝削了大部分的消費者剩餘，政府通常不會允許這種訂價方法。邊際成本訂價法n邊際成本訂價法以 決定供給量及價格，此種訂價方法使消費者每消費一單位商品所付出的價格，等於獨占廠商生產該單位商品的邊際成本，此時社會資源得到最有效率的利用，不存在社會無謂損失，社會福利達到最大。除非得到政府補貼，長期而言將使獨占廠商的資本逐漸耗盡而破產。平均成本訂價法n平均成本訂價法以 決定供給量及價格，此種訂價方法會使消費者每消費一單位商品所付出的價格，等於獨占廠商生產該單位商品的平均成本。平均成本訂價法保證獨占廠商可以賺到正常利潤又不會有虧損之虞，是最受政府接受的訂價方法。完
5、全競爭與獨占之比較(1/2)完全競爭與獨占之比較(2/2)n獨占也有對社會有益的一面。一個論點是獲得超額利潤的獨占廠商，將有較大追求研究發展的能力；另一說法是由於獨占力的吸引，提供了發明與創新的動機。獨買與獨占之比較賽局理論 n賽局理論是研究決策主體的行為發生直接相互作用時的決策，以及此種相互決策間的均衡問題。賽局的要素(1/2)n一個完整的賽局中有多種要素，這些要素包括：1)參賽者 自然的虛擬參賽者，代表決定外生的隨機變量的機率分布機制。2)行動 行動是參賽者在賽局的某個時點之決策變量。3)訊息 訊息是參賽者關於賽局的知識，特別是有關自然的選擇、其他參賽者的特徵與行動的知識。賽局的要素(2/
6、2)4)策略 策略是參賽者在給定訊息集的情況下的行動規則，它規定參賽者在什麼時候選擇什麼樣的行動。5)報償 報償是指在一個特定的策略組合下，參賽者得到的確定效用水準，或是指參賽者得到的期望效用水準。6)結果 結果是分析賽局所感興趣的所有東西，包括：均衡策略組合、均衡行動組合、均衡報償組合等。7)均衡賽局的均衡概念n參賽者（players）指的是一個賽局中的決策主體，其目的是藉由選擇行動（或策略）以極大化自己的報償（效用）水準。賽局的類型n賽局理論依參賽者是否能完全掌握資訊及是否同時行動分為：完全資訊靜態賽局、完全資訊動態賽局、不完全資訊靜態賽局與不完全資訊動態賽局等四類。n當參賽者之間未有任何
7、勾結或聯合空間存在時，該種賽局為非合作賽局；當參賽者之間有勾結或聯合誘因存在時，該種賽局為合作賽局。樹枝狀賽局矩陣式賽局問題與討論1.請用下圖說明無法採用差別訂價的自然獨占所面臨的情況：（1）無規則的最大利潤者？（2）遵守規則只賺取正常利潤？（3）遵守規則的效率生產？問題與討論n 2.假設某具市場力量的廠商，銷售同一產品在兩個區隔市場，其市場需求曲線分別為P1=10-Q1及P2=20-Q2。總成本TC=5+2Q，Q=Q1+Q2，試求廠商各在該兩個市場的產量與售價？如果廠商對兩個市場採取統一訂價，則產量售價為何？差別訂價與統一訂價那個利潤較大？問題與討論 3.某獨佔廠商所面臨市場需求曲線為D(P
8、)=60-0.5P，但其有二家工廠，各自的成本函數為 。試求各工廠的產量、產品價格及利潤？4.獨佔廠商在A與B兩市場採差別訂價，假設A與B市場的需求彈性為2及4，當A市場售價為120元時，B市場的售價應為多少？問題與討論5.假設A與B兩國貿易的報酬矩陣如下：（1）A國的優勢策略為何？B國的優勢策略 為何？（2）Nash均衡為何？問題與討論 6.思考一下有A、B兩位玩家的賽局，每位玩家是被要求問問題。玩家可以誠實的回答問題或說謊。若兩人都誠實回答，每個人可以得到1,000元。若一個誠實而另一位說謊，則說謊的人可得5,000元，而誠實的人則沒有得到任何東西。若兩人都說謊，則各得500元。（1）請描述有玩家，策略與報償矩陣項目的賽局。（2）請建立報償矩陣。（3）此賽局的均衡為何？
