1、第2章 跨国经营方式概述 2.1 2.1 企业经营国际化的内涵企业经营国际化的内涵2.2 2.2 跨国经营的基本方式跨国经营的基本方式2.3 2.3 跨国经营的渐进性和发展阶段跨国经营的渐进性和发展阶段2.1 企业经营国际化的内涵企业经营国际化的内涵2.1.1 企业经营国际化与跨国公司企业经营国际化与跨国公司2.1.2 企业经营国际化的类型企业经营国际化的类型2.1.3 企业经营国际化的特点企业经营国际化的特点2.1.1 企业经营国际化与跨国公司企业经营国际化与跨国公司 企业经营国际化是指企业的跨国经营活动，企业经营国际化是指企业的跨国经营活动，即企业进行跨国经营的所有形式。即企业进行跨国经营
2、的所有形式。从企业发展角度看，国际化进程是企业从国从企业发展角度看，国际化进程是企业从国内市场向国际市场发展的渐进演变过程。这是内市场向国际市场发展的渐进演变过程。这是一个企业一个企业从单纯的国内经营企业发展成为跨国从单纯的国内经营企业发展成为跨国公司所必须经历的过程公司所必须经历的过程。企业进行国际化经营的根本目的无非就是企业进行国际化经营的根本目的无非就是为了扩大规模、提高收益水平、获取更多为了扩大规模、提高收益水平、获取更多经营资源、增强竞争实力。经营资源、增强竞争实力。基本动机主要有两类：一是基本动机主要有两类：一是利用现有的竞利用现有的竞争优势开展跨国经营活动争优势开展跨国经营活动，
3、这类企业一般，这类企业一般以发达国家企业或大企业为主；二是以发达国家企业或大企业为主；二是通过通过跨国经营来建立竞争优势跨国经营来建立竞争优势，这类企业一般，这类企业一般以发展中国家企业或中小企业为主。以发展中国家企业或中小企业为主。许可协议许可协议 特许专营特许专营 服务合同服务合同 国际直接投资国际直接投资国际间接投资国际间接投资 商品进出口商品进出口技术、劳务技术、劳务进出口进出口国际投资国际投资2.1.2 企业经营国际化的类型企业经营国际化的类型1.可按涉及的要素划分可按涉及的要素划分企业合作企业合作国际战略联盟国际战略联盟委托加工生产委托加工生产国际化经营方式国际化经营方式2.可从空
4、间取向进行划分：可从空间取向进行划分：内向型国际化内向型国际化 指在企业所在国境内进行的国际化经营活指在企业所在国境内进行的国际化经营活动，包括零部件进口、技术引进为外商贴牌动，包括零部件进口、技术引进为外商贴牌生产、与国外企业建立合资企业等形式。生产、与国外企业建立合资企业等形式。外向型国际化外向型国际化 企业面向海外市场的国际化经营活动，包企业面向海外市场的国际化经营活动，包括产品出口、技术出口、对外直接投资、国括产品出口、技术出口、对外直接投资、国际战略联盟、海外上市等形式。际战略联盟、海外上市等形式。2.1.3 企业经营国际化的特点企业经营国际化的特点 与国内经营相比，国际化经营至少在
5、与国内经营相比，国际化经营至少在以下四个方面有所不同：以下四个方面有所不同：1.所处的经营环境不同所处的经营环境不同2.服务的对象不同服务的对象不同3.面对的竞争对手不同面对的竞争对手不同4.面临的合同条件不同面临的合同条件不同2.2 跨国经营的基本方式跨国经营的基本方式 企业进入海外市场开展跨国经营活动的主要方企业进入海外市场开展跨国经营活动的主要方式有：式有：贸易式进入、契约式进入和投资式进入贸易式进入、契约式进入和投资式进入三种类型。三种类型。商品出口商品出口技术劳务出口技术劳务出口对外直接投资对外直接投资外向型国际化外向型国际化的主要类型的主要类型2.2.1 商品出口商品出口 商品出口
6、是企业进行国际化经营活动的主要方式，通常商品出口是企业进行国际化经营活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。也是大多数企业走向国际市场的最初选择。商品出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：商品出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：（1 1）间接出口间接出口：通过：通过本国本国的中间商经销或代理，的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。（2 2）直接出口直接出口：通过：通过国外国外的中间商或自己的销售的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备
7、较高的国际经营能力和经验。因此，具备较高的国际经营能力和经验。因此，从严格意从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。间接出口的间接出口的优点优点：l l 可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。迅速将产品销售国外市场。l l 不必承担不必承担汇率波动风险、汇率波动风险、信贷风险和信贷风险和需求需求变动风险等变动风险等 l l 不必增设专门机构和人员负责不必增设专门机构和人员负责处理出口单处理出口单证、运输和保险等证、运输和保险等出口业务出口业务 l l 企业可以保持进退国际市场和改变国际营企业
8、可以保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性销渠道的灵活性 间接出口的间接出口的缺点缺点 l l 不能迅速、直接掌握国际市场信息不能迅速、直接掌握国际市场信息 l l 无法积累国际市场经营的经验无法积累国际市场经营的经验 l l 对海外市场的控制程度低或根本不能控制对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l l 无法在国际市场上树立企业自身的形象和声誉无法在国际市场上树立企业自身的形象和声誉 l l 不利于培养和锻炼企业自身的国际化人才不利于培养和锻炼企业自身的国际化人才2.2.2 技术劳务出口技术劳务出口 技术劳务出口是一种技术劳务出口是一种非股权投资非股权投资，即，即在不涉及在不涉及股权或
9、企业产权的条件下，股权或企业产权的条件下，通过签订合同，输通过签订合同，输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等行为。劳务出口和工程承包等行为。（1）技术授权或授权经营技术授权或授权经营 （2）管理合同或服务合同管理合同或服务合同 也称也称“契约式进入契约式进入”或或“合同参与合同参与”，是一种，是一种国际经济技术合作的方法，也是比商品出口层国际经济技术合作的方法，也是比商品出口层次更高的跨国经营活动。次更高的跨国经营活动。（1）技术授权或授权经营）技术授权或授权经营授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工授权给国外企业，允许其使用
10、授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等）的行为。诀窍和专门知识等）的行为。主要形式有主要形式有许可协议许可协议（Licensing Agreement）、）、特许专营特许专营（Franchising）。许可协议许可协议 指技术提供方与接受方之间签订的、允许接受方对指技术提供方与接受方之间签订的、允许接受方对提供方所拥有的技术享有提供方所拥有的技术享有使用权、使用权、产品的产品的制造权制造权和和销售权，销售权，以双方约定的使用费作为补偿。以双方约定的使用费作为补偿。许可证贸易的核心内容是转让技术等无形资产的使许可证贸易的核心内容
11、是转让技术等无形资产的使用权，而不是技术的所有权。用权，而不是技术的所有权。按交易的按交易的标的标的划分，划分，可分为专利许可、专有技术许可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合许可。可、商标许可和综合许可。特许专营特许专营 企业（特许方）将其商标、企业（特许方）将其商标、商号名称、专利、产品配方和商号名称、专利、产品配方和管理方法等许可给独立的企业管理方法等许可给独立的企业或个人，后者有权使用前者的或个人，后者有权使用前者的上述内容，但必须达到特许方上述内容，但必须达到特许方规定的要求，且须支付一定金规定的要求，且须支付一定金额的特许费（初始费用和按销额的特许费（初始费用和按销售额比例的
12、提成）。售额比例的提成）。技术授权的技术授权的优点优点:l l 有利于分摊研究和开发费用有利于分摊研究和开发费用 l l 有利于保护专利和商标有利于保护专利和商标 l l 有利于克服东道国的贸易壁垒或投资限制有利于克服东道国的贸易壁垒或投资限制 技术授权的技术授权的缺点缺点:l l 缺乏对海外市场缺乏对海外市场和受许人和受许人的有效控制的有效控制 l l 目标市场目标市场未来扩展的空间小未来扩展的空间小 l l 容易培养潜在竞争对手容易培养潜在竞争对手（2）管理合同或服务合同）管理合同或服务合同 企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通
13、过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开展国际经营活动。展国际经营活动。主要形式主要形式：工程建设承包合同、成套设备合同、交钥：工程建设承包合同、成套设备合同、交钥匙工程（匙工程（Turnkey Project）合同、管理合同、劳务）合同、管理合同、劳务输出合同、合同生产输出合同、合同生产 优缺点优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。限内，无法长期占领国外目标市场。2.2.3 对
14、外直接投资对外直接投资 对外直接投资是一种对外直接投资是一种股权投资股权投资，即企业作为投资者，即企业作为投资者在国外公司中占有一定的股权份额，并拥有相应的在国外公司中占有一定的股权份额，并拥有相应的所有权和控制权，所有权和控制权，对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于投对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于投资规模较大，回收期较长，不可控因素较多，对企资规模较大，回收期较长，不可控因素较多，对企业的要求也更高。业的要求也更高。以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼并当地企业、并当地企业、新建企业新建企业（独资或合资企业）等。（独资或合
15、资企业）等。亦称亦称绿地投资绿地投资或或创建投资创建投资 对外直接投资的一般动因对外直接投资的一般动因 企业为什么要对外直接投资？企业为什么要对外直接投资？传统上，企业跨国经营的动因包括获取生产资传统上，企业跨国经营的动因包括获取生产资源、开拓新市场、降低成本和风险，以及逃避源、开拓新市场、降低成本和风险，以及逃避性投资和被动性投资等。性投资和被动性投资等。1.生产资源导向型生产资源导向型 自然资源导向自然资源导向：获取本国生产所需的自然资源：获取本国生产所需的自然资源 低成本导向低成本导向：获取廉价劳动力，降低成本：获取廉价劳动力，降低成本 先进技术导向先进技术导向：跟踪和寻觅最新技术发展：
16、跟踪和寻觅最新技术发展2市场导向型市场导向型（1）绕开各种贸易壁垒）绕开各种贸易壁垒（2）降低运输成本）降低运输成本（3）开辟新市场，延长产品生命周期）开辟新市场，延长产品生命周期 3分散风险导向型分散风险导向型：地理分散化，降低风险，追求：地理分散化，降低风险，追求投资的稳定性和安全性投资的稳定性和安全性4政策导向型政策导向型：享受东道国的优惠政策，或是为了：享受东道国的优惠政策，或是为了逃避母国政府的管制和法规逃避母国政府的管制和法规5完全被动型完全被动型：受到竞争对手的带动，或是跟随母：受到竞争对手的带动，或是跟随母公司或客户企业去海外经营公司或客户企业去海外经营 对外直接投资的战略性动
17、因对外直接投资的战略性动因 国内国内企业最初的对外直接投资往往与本国内企业最初的对外直接投资往往与本国内 的生产经营活动和市场战略目标有关，因此国的生产经营活动和市场战略目标有关，因此国外业务通常附属于原有的国内业务。外业务通常附属于原有的国内业务。当企业的发展需要从国际市场的角度来组织当企业的发展需要从国际市场的角度来组织生产经营活动时，生产经营活动时，实现全实现全 球性战略目标球性战略目标成为其成为其对外直接投资的主要动因。对外直接投资的主要动因。全球全球在全球范围内合理配置资源，在全球范围内合理配置资源，增强在国增强在国际市场的整体竞争实力际市场的整体竞争实力2.3 跨国经营的渐进性和发
18、展阶段跨国经营的渐进性和发展阶段 2.3.1 2.3.1 跨国经营过程的渐进性跨国经营过程的渐进性 从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，其渐进性主要体从量变到质变的长期演变过程，其渐进性主要体现在：现在：（1）跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级的过程。级的过程。（2）市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉后陌生的过程。后陌生的过程。图（1 1）跨国经营方式的渐进性）跨国经营方式的渐进性 纯国内经营纯国内经营间接商品出口间接商品出口直接商品出口
19、直接商品出口（技术劳务出口）（技术劳务出口）设立国外销售服务机构设立国外销售服务机构设立海外生产基地设立海外生产基地设立海外研发机构设立海外研发机构跨国战略联盟跨国战略联盟市场扩张的地理顺序（市场扩张的地理顺序（滚雪球方式滚雪球方式）：）：本地市场本地市场 本国地区市场本国地区市场 全国市场全国市场 海海外相邻市场外相邻市场 全球市场全球市场 市场扩张的地理顺序（市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式采蘑菇方式）：）：跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。或最重要市场，然后再开拓其他市场。（2 2）市场范围扩展的渐进性）市场范围扩
20、展的渐进性2.3.2 跨国经营的发展阶段跨国经营的发展阶段 从土生土长的从土生土长的国内企业国内企业成长为走向世界的成长为走向世界的跨国公跨国公司司，是一个循序渐进的发展演变过程：，是一个循序渐进的发展演变过程：（1）打入国际市场的学习过程）打入国际市场的学习过程 在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择国外市场目标，并制定正确的进入方式和经营战国外市场目标，并制定正确的进入方式和经营战略；在实践过程中熟悉国际商务环境，形成跨国略；在实践过程中熟悉国际商务环境，形成跨国经营运作的能力。经营运作的能力。（2）渗透和占领国外市场的发展过程）渗透和占领国外
21、市场的发展过程 在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和发展。发展。（3）实现全球优化组合的挑战过程）实现全球优化组合的挑战过程 在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。对待，以实现企业的全球战略优势为目标。
